国际商务单证理论培训1

1、2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1单证培训单证培训教案教案 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2考试介绍：考试介绍：外贸单证员是国际贸易的先行官。各外贸单证员是国际贸易的先行官。各种单证的操作实务既是外销、货代、报关种单证的操作实务既是外销、货代、报关和报检等和报检等“四大员四大员”的重要组成部分，也的重要组成部分，也是是“四大员四大员”入门的首要条件。在国际贸入门的首要条件。在国际贸易的每一笔易的每一笔“生意生意” 进行过程中，不论外进行过程中，不论外销、货代、报关、报检中的销、货代、报关、报检中的“哪一员哪一员”，其其“合同、定单、报关、报检、运输、仓合同

2、、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险储、银行、保险”等各个环节，无一不是等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。通过各种单据凭证来维持。 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3职业定位：职业定位：单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证上岗制度实施力度的逐步加强随着外贸行业持证上岗制度实施力度的逐步加强,外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位

3、与求外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位与求职者的认可，市场上对外贸人才的要求也越来越职者的认可，市场上对外贸人才的要求也越来越高。首先表现在对传统外贸岗位从业技能要求的高。首先表现在对传统外贸岗位从业技能要求的提高：不仅要能掌握最新的专业知识，同时需持提高：不仅要能掌握最新的专业知识，同时需持有国家颁发的资格证书。单证员的主要工作有审有国家颁发的资格证书。单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单与归档等证、制单、审单、交单与归档等系列业务活动，系列业务活动，具有工作大、涉及面广、时间性强与要求高等特具有工作大、涉及面广、时间性强与要求高等特点点.2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实

4、务讲义4 1、此考试性质是属于？是否与外销员、报关员、此考试性质是属于？是否与外销员、报关员考试一样具有权威性？考试一样具有权威性？答：此考试性质是属于行业内的考试，与外销员、国际货运代理一样是具有权威性的。2、证书的适用范围？是从业资格证书还是执业、证书的适用范围？是从业资格证书还是执业资格证书？资格证书？答：此证书是从业资格证书。同国际货运代理员一样，逐步在全国推行持证上岗制度。3、证书颁发机构？、证书颁发机构？答：商务部中国对外贸易经济合作企业协会。4、证书的有效期？是否进行年审？、证书的有效期？是否进行年审？答：暂定有效期为5年，不进行年审。 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易

5、实务讲义5考试科目：考试科目：国际商务单证基础理论与知识；国际商务单证基础理论与知识； 国际商务单证操作与缮制国际商务单证操作与缮制 共两科，每科满分为共两科，每科满分为100分，分，60分分以上为合格。以上为合格。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义6合格标准：合格标准： 、全国国际商务单证员培训认证考、全国国际商务单证员培训认证考试的合格分数线为试的合格分数线为60分（单科）。分（单科）。 2、两科均达到、两科均达到60分及以上者方可获分及以上者方可获得证书。如一门合格，另一门未通过，则得证书。如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。合格成绩保留一期，过期作废

6、。 、考试成绩合格的考生，可凭本人、考试成绩合格的考生，可凭本人身份证向当地考试点领取国际商务单证员身份证向当地考试点领取国际商务单证员资格证书。资格证书。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义7考试方式：考试方式： 目前来说考试还基本采用闭卷、笔试；客观性目前来说考试还基本采用闭卷、笔试；客观性试题采用填涂答题卡方式解答；其中国际商务单试题采用填涂答题卡方式解答；其中国际商务单证基础理论与知识的考试包括国际货物买卖合同、证基础理论与知识的考试包括国际货物买卖合同、国际贸易术语、国际贸易付款方式、进出口单证、国际贸易术语、国际贸易付款方式、进出口单证、国际贸易计算等知识。考试题型分

7、为客观题与主国际贸易计算等知识。考试题型分为客观题与主观题，客观题占观题，客观题占80%，包括单项选择、多项选择、，包括单项选择、多项选择、判断；主观题占判断；主观题占20%，主要是简答题；国际商务，主要是简答题；国际商务单证操作与缮制的考试包括信用证的审核与修改、单证操作与缮制的考试包括信用证的审核与修改、制作与审核发票、装箱单、汇票、提单、保险单、制作与审核发票、装箱单、汇票、提单、保险单、产地证等单据。产地证等单据。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义8基础理论与知识题型：满分基础理论与知识题型：满分100分分1、单项选择题（、单项选择题（140=40）2、多项选择题（、多

8、项选择题（120=20）3、判断题（、判断题（0.540=20）4、简答题（、简答题（54=20）单证操作与缮制：满分单证操作与缮制：满分100分分1、根据合同审核信用证（、根据合同审核信用证（36分）分）2、根据已知资料审核单据（、根据已知资料审核单据（24分）分）3、根据合同或信用证资料制作单据（、根据合同或信用证资料制作单据（40分）分）2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义9第一章第一章 国际贸易单证概述国际贸易单证概述第一节第一节 国际贸易单证的作用和分类国际贸易单证的作用和分类一、国际贸易单证的作用一、国际贸易单证的作用(一一)单证的含义单证的含义 1、单证：国际结算中

9、应用的单据、文、单证：国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这种文件来处理国际件与证书，凭借这种文件来处理国际货物的交付、运输、保险、商检、报货物的交付、运输、保险、商检、报关、结汇等关、结汇等。 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义102、狭义单证：结算单证，信用证支付、狭义单证：结算单证，信用证支付方式下的结算单证。方式下的结算单证。 3、广义单证：国际贸易中使用的各种、广义单证：国际贸易中使用的各种单据、文件与证书的统称。单据、文件与证书的统称。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义11（二）（二） 国际贸易单证的作用国际贸易单证的作用1、国际贸易单证是合同履行

10、的必要手段、国际贸易单证是合同履行的必要手段 国际贸易主要表现为单据的买卖。卖国际贸易主要表现为单据的买卖。卖方交单意味着交付了货物，而买方付款则方交单意味着交付了货物，而买方付款则是以得到物权凭证为前提，以单证为核心。是以得到物权凭证为前提，以单证为核心。所以，单证和货款对流的原则是国际贸易所以，单证和货款对流的原则是国际贸易中商品买卖的一般原则。中商品买卖的一般原则。 在信用证业务中，各有关当事人处理在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据而不是有关的货物、服务或其他的是单据而不是有关的货物、服务或其他行为。行为。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义12例：（例：（2006年

11、试题）年试题）在信用证支付方式下，卖方凭以向客在信用证支付方式下，卖方凭以向客户收取货款的，不是实际货物，而是户收取货款的，不是实际货物，而是与来证要求完全相符的全套单据。与来证要求完全相符的全套单据。（正确）（正确）2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义132、国际贸易单证是对外贸易经营管理的重、国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具要工具进出口企业经营的好坏与单证工作组织管进出口企业经营的好坏与单证工作组织管理的优劣关系很大；国际贸易单证体现了理的优劣关系很大；国际贸易单证体现了一国对外贸易政策。一国对外贸易政策。3、国际贸易单证是进出口企业提高经济效、国际贸易单证是进出口企

12、业提高经济效益的重要保证益的重要保证 4、国际贸易单证是进出口企业形象的重要、国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵内涵 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义14二、国际贸易单证的分类二、国际贸易单证的分类 本部分为新内容）本部分为新内容）（一）（一）托收统一规则托收统一规则（URC522）的分类的分类1、金融单据、金融单据具有货币属性，汇票、支具有货币属性，汇票、支票、本票或其他用于取得付款资金的类似票、本票或其他用于取得付款资金的类似凭证。凭证。 2、商业单据、商业单据除了金融单据以外的所有除了金融单据以外的所有单据单据1）基本单据：商业发票、海运提单、保险）基本单据：商业发

13、票、海运提单、保险单等单等2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义152）附属单据：）附属单据：进口国官方要求的单据：领事发票、海关进口国官方要求的单据：领事发票、海关发票、原产地证明等发票、原产地证明等买方要求的单据：装箱单、重量单、品质买方要求的单据：装箱单、重量单、品质证书、寄单证明、寄样证明、装运通知、证书、寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等。船龄证明等。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义16（二）（二）跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600）的分类）的分类1、运输单据、运输单据海运提单；非转让海运单；海运提单；非转让海运单；租船合约提单；多

14、式联运单据；空运单据；租船合约提单；多式联运单据；空运单据；公路、铁路和内陆水运单据；快递和邮包公路、铁路和内陆水运单据；快递和邮包收据；运输代理人的运输单据等。收据；运输代理人的运输单据等。2、保险单据、保险单据保险单、保险凭证、承保保险单、保险凭证、承保证明、预保单等证明、预保单等3、商业发票、商业发票4、其他单据、其他单据-包括装箱单、重量单和各种包括装箱单、重量单和各种证明书。证明书。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义17（三）（三）UN/EDIFACT的分类的分类 EDI国际通用标准将国际贸易单证分为国际通用标准将国际贸易单证分为九大类：生产单证、订购单证、销售单证、

15、九大类：生产单证、订购单证、销售单证、银行单证、保险单证、货运代理服务单证、银行单证、保险单证、货运代理服务单证、运输单证、出口单证、进口和转口单证。运输单证、出口单证、进口和转口单证。（四）按照单证形式分类（四）按照单证形式分类国际贸易单证按照单证的形式分为纸面单国际贸易单证按照单证的形式分为纸面单证和电子单证。证和电子单证。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义18第二节第二节 国际贸易单证工作环节与要求国际贸易单证工作环节与要求一一 国际贸易单证工作环节国际贸易单证工作环节1.（审证审证）：信用证支付方式下，银行和）：信用证支付方式下，银行和受益人审核信用证的相关条款是否准确

16、，受益人审核信用证的相关条款是否准确，作出是否修改信用证的决定。作出是否修改信用证的决定。2.制单：根据合同、信用证、相关资料、制单：根据合同、信用证、相关资料、相关惯例规定缮制单证。相关惯例规定缮制单证。3.审单：审核已经缮制完成的单证是否符审单：审核已经缮制完成的单证是否符合合同、信用证、相关资料的要求合合同、信用证、相关资料的要求2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义194.交单：在规定的时间将符合要求的单证交单：在规定的时间将符合要求的单证交给当事人（银行、进口人）。交给当事人（银行、进口人）。5.归档：将合同履行过程中的相关单证，归档：将合同履行过程中的相关单证，妥善保存

17、，留待交单或事后备查。妥善保存，留待交单或事后备查。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义20二二 制单基本要求制单基本要求1.正确： 三相符三相符-单证相符、单单相符、单货相符。单证相符、单单相符、单货相符。 单据与相关惯例和法令规定相符。单据与相关惯例和法令规定相符。2.完整完整单据全套性、内容完整性单据全套性、内容完整性2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义213. 及时：出单及时，交单及时及时：出单及时，交单及时4. 简明：内容简洁明了，减少单证错误简明：内容简洁明了，减少单证错误5. 整洁：单证表面清洁美观大方，内容清整洁：单证表面清洁美观大方，内容清楚易认。

18、楚易认。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义22三三 制单的依据：制单的依据： 买卖合同（主要依据）买卖合同（主要依据） 信用证信用证（主要依据）（主要依据） 商品原始资料商品原始资料 国际惯例国际惯例 国内管理规定国内管理规定 国外客户要求国外客户要求2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义23第三节第三节 国际贸易单证标准化国际贸易单证标准化国际贸易单证常用代码国际贸易单证常用代码一、一、 国家和地区名称代码（两字母代码）国家和地区名称代码（两字母代码）中国中国 CN 、美国、美国US、德国、德国DE、法国、法国FR、英国英国GB、俄罗斯、俄罗斯RU、日本、日本JP

19、。二、口岸代码二、口岸代码三、标准运输标志三、标准运输标志四、货币字母代码四、货币字母代码五、计量单位代码五、计量单位代码 六、日期时间代码六、日期时间代码2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义24第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：J买卖双方在何地、以何种方式交接货物；买卖双方在何地、以何种方式交接货物；J由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；手续；J由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理上述事项时

20、所需的各种费用；J货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；移给买方；J买卖双方需要交接哪些单据等买卖双方需要交接哪些单据等2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义25一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms)又称为价格术语。是在长期的国又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和货地点，划分买卖双方

21、的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语大写字母）表示的一种专门用语。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义26J在国际贸易合同中，贸易术语一般可与在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：其他问题一起表示，如：Per KG USD500 CIF NewYork INCOTERMS2010(计量单位计量单位) (计价货币计价货币) (单位金额单位金额) (贸易术语贸易术语)2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义27贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：J一方面可以用来确定交易条件，也就

22、一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；中各自承担的风险、责任和费用；J另一方面，它又可以用来表示交易商另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。品的价格构成因素和价格的高低。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义28国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用J贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。国际贸易的发展。J简化交易手续简化交易手续J缩短磋商时间缩短磋商时间J

23、减少贸易纠纷和节约费用等。减少贸易纠纷和节约费用等。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义29二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例Warsaw-Oxford Rules 1932 Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则Revised American Foreign Revised American Foreign Trade Definitions 1941Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本International Rules for th

24、e International Rules for the Interpretation of Trade TermsInterpretation of Trade Terms2010通则通则（INCOTERMS2010） 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义301Warsaw-Oxford Rules 1932是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIFCIF合同而制合同而制定的，对定的，对CIFCIF术语的性质、买卖双方作术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解权转移的方式等问题作了比较

25、详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的释。其主要内容被后来国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则所采用，目所采用，目前在使用前在使用CIFCIF术语时一般以后者的解释术语时一般以后者的解释为依据。为依据。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义312021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义32（1）EX Point of Origin：原产地交货价：原产地交货价（2）FAS(Free Along Side Ship)：装运港：装运港船边交货价船边交货价（3）C&F(Cost & Freight)：成本加运费：成本加运费价价（4）CIF(Co

26、st Insurance Freight)：成本：成本加保险费、运费价加保险费、运费价（5）EX Dock：目的港码头交货价：目的港码头交货价（6）FOB(Free on Board)：运输工具上交：运输工具上交货价货价（注意：上述（注意：上述FAS、FOB与国际商会中的与国际商会中的这两种术语不同）这两种术语不同）2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义33FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）指定国内运输工具上交货）FOB (name

27、d inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）付至指定出口地点）FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运

28、费）定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义34FOB (named inland carrier at named point of exportation) （在指定出口地点的指（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）定国内运输工具上交货）FOB Vessel (named port of shipment)（指（指定装货港船上交货）定装货港船上交货）FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工（进口国指定国内地点运输工具上交货）具上交货）2021-12-4国

29、际贸易实务讲义国际贸易实务讲义35与与INCOTERMS的不同的不同1、美：、美：FOB适用于各种运输方式适用于各种运输方式2、美：卖方承担的风险和费用是在货物于、美：卖方承担的风险和费用是在货物于装运港确实装上船舶时止装运港确实装上船舶时止3、美：出口税款及其它出口费用，由买方、美：出口税款及其它出口费用，由买方承担承担4、美：对于申领出口许可的责任，规定由、美：对于申领出口许可的责任，规定由买方承担买方承担5：美：多用于美国厂商向美国出口商报价：美：多用于美国厂商向美国出口商报价2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义363International Rules for theI

30、nterpretation of Trade Terms19361936年国际商会年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC) 首次公布，之后的首次公布，之后的19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年年20002000分别作出了补充和修订。分别作出了补充和修订。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义37国际商会在进一步吸收各国家委员会对国际商会在进一步吸收各国家委员会对20002000通则通则的意见的基础上，根据目前的意见的基础上，根据目前国际贸易无关税区发展的广泛性和交易过国际贸易无关税

31、区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于式上不断变化的形势，再次修订，并于20102010年年1 1月月1 1日正式生效日正式生效20102010年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则，简称，简称INCOTERMS INCOTERMS 20102010（通则通则20102010）。）。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义38INCOTERMS 2010一、一、20102010通则通则的适用范围的适用范围 二、二、20102010通侧通侧中的贸易术语中的贸易术语 三、三、20102010通

32、则通则的主要变化的主要变化2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义39一、2010通则的适用范围只限于销售合同当事人的权利义务中与只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物有关的事项。已售货物有关的事项。“货物货物”指指“有形的有形的”而非而非“无形的无形的”。对有关货物所有权和其他产权的转移、对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的后果或由于各种法律阻碍导致的违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不加规定。免责事项等不加规定。主要用于主要用于跨国界的货物销售交付行为跨国界的货物销售交付行为，在当事人意思自立的基础上，国内贸易在当事人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引中也可援

33、引通则通则的有关内容。的有关内容。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义40二、二、2010通则通则中的贸易术语中的贸易术语E E组：组：EXW EXW F F组：组：FCAFCA、FASFAS、FOB FOB C C组：组：CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIP CIP D D组：组：DATDAT、DAPDAP、DDPDDP2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义41 1E组：EXW当卖方在其所在地或其他指定地点将货当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上运输不办理出口

34、清关手续或将货物装上运输工具。工具。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义42 2F组：FCA、FAS、FOB要求卖方在装运地或装运港将货物交至要求卖方在装运地或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。买方指定的承运人而不支付主要运费。F F组术语属交运合同。组术语属交运合同。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义433C组：CFR、CIF、CPT、CIP要求卖方按照通常条件自付费用订立运要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同输合同卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用式运至约定地点所需的通常费用货物

35、灭失或损坏的风险及在货物以适当货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担费用则由买方承担2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义444D组：DAT、DAP、DDP卖方负责将货物运至边境或进口国内的卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用。地前的全部风险和费用。D D组术语属于到货合同。组术语属于到货合同。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义45J1111种术语中，只适用于海运及内河种术语中，只适用于海运及内河运输的

36、有：运输的有：FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF四四种，其他七种适应于任何运输方式种，其他七种适应于任何运输方式2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义46三、三、2010通则通则的主要变化的主要变化与与20002000通则相比，实质性变化表通则相比，实质性变化表现为：现为： J1 1新增了新增了DATDAT和和DAPDAP术语删减了术语删减了DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU术语。术语。 J2 2简化了分类方式：水运和全能运简化了分类方式：水运和全能运输输 J3 3放弃了以船舷为交货点的说法，放弃了以船舷为交货点的说法，以货物交至以货物交至“

37、船上船上”时构成交货。时构成交货。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义474.确认了相关货物可以用于国内货物买卖确认了相关货物可以用于国内货物买卖5.扩大了对电子信息效力的确认扩大了对电子信息效力的确认6.考虑了考虑了伦敦保险协会货物险条款伦敦保险协会货物险条款的的最新修订。最新修订。7.丰富了海关手续的内涵丰富了海关手续的内涵8.明确了明确了THC的分摊的分摊9.澄清了链式销售中卖方的义务澄清了链式销售中卖方的义务10.解释了相关专用词解释了相关专用词2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义48第二节第二节 全能贸易术语全能贸易术语一、一、EXW 工厂交货工厂交货(一

38、）一）EXW术语的含义术语的含义(二二) 买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务 （三）使用（三）使用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义49工厂交货工厂交货是指卖方在其所在地或合同是指卖方在其所在地或合同中所指定的其他地点中所指定的其他地点(如工厂、工场、仓如工厂、工场、仓库等库等)将未经出口清关且未装载于任何运将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，输工具上的货物置于买方处置之下时，即交付了货物，完成了交货义务。即交付了货物，完成了交货义务。该术语适用于该术语适用于任何运输方式任何运输方式。表达式：表达式：EXW S

39、hanghai（一）（一） EXW术语的含义术语的含义2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义50（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务卖方卖方的基本义务：的基本义务： J提交与合同相符的货物。提交与合同相符的货物。J协助办理出口手续。协助办理出口手续。J承担给予买方关于货物在何时何地承担给予买方关于货物在何时何地将置于买方处置之下的充分通知将置于买方处置之下的充分通知。采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低都是最小的，价格也最低。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义51买方买方的基本义务的基本义务

40、：J支付货款。支付货款。J办理进出口手续。办理进出口手续。J受领货物。受领货物。J承担货物交付后的一切损坏或灭失风险。承担货物交付后的一切损坏或灭失风险。J支付装船前检验费用。支付装船前检验费用。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义52（三（三）采用）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题J当买方有权决定交付货物的具体时间和具体当买方有权决定交付货物的具体时间和具体地点时，买方应当通知卖方。若买方未能及地点时，买方应当通知卖方。若买方未能及时通知卖方上述事项，则货物交付前就可能时通知卖方上述事项，则货物交付前就可能发生货物灭失或损坏所

41、造成的风险转移。发生货物灭失或损坏所造成的风险转移。J卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物何时可按双方规定的交货地点置于买方处置何时可按双方规定的交货地点置于买方处置下，以便于买方能及时接货。下，以便于买方能及时接货。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义532、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题J为保留为保留EXW下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。除非合同有相反规定，卖方任和费用。除非合同有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装一般无义

42、务提供出口包装3、关于办理出口手续问题。、关于办理出口手续问题。J货物出口的所有手续由买方负责办理，货物出口的所有手续由买方负责办理，若买方需要得到卖方的协助，卖方可予若买方需要得到卖方的协助，卖方可予以接受，但风险和费用均由买方承担。以接受，但风险和费用均由买方承担。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义544、关于检验费用问题、关于检验费用问题JEXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买国当局强制要求检验的费用皆由买方承担方承担2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易

43、实务讲义55二、二、FCA 货交承运人货交承运人（一）一）FCA术语的含义术语的含义 货交承运人是指卖方必须在合同规定的货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。灭失或损坏的风险。该术语适用于各种运输方式，包括多式联该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。运。表达式：表达式：FCA Changsha2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义56FCA +指定地点指

44、定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义57（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：J1、按时将货交给指定的承运人，并发、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。及时通知。J2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。J3、负担货交承运人前的一切费用与风、负担货交承运人前的一切费用与风险。险。 J4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义58C买方买方的基本义务：的基本义务：J1、订立自指定

45、地点到目的地的运输合同，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分并支付运费，发承运人名称等的充分通通知知。J2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。J3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 J4、领货付款。、领货付款。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义59（三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点2、FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义601、关于承运

46、人和交货地点、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。地。J如果双方约定的交货地点是在卖方所在如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负责把货物装上买方安排地，卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，即完成的承运人所提供的运输工具上，即完成了交货义务；了交货义务；2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义61J如果交货地点是在其他地方，卖方则可如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己自己所提供的运输工具上将货物在自己自己所提供的运输工具

47、上将货物交给承运人，即完成了交货义务，而无交给承运人，即完成了交货义务，而无须负责卸货。须负责卸货。如果在约定地点没有明确具体的交货如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择完成交货义务最适宜方可以从中选择完成交货义务最适宜的交货点。的交货点。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义622、FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题在采用在采用FCA术语成交时，买卖双方的风险术语成交时，买卖双方的风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提是以货交承运人为界。但可能存在风险提前转移的情形。前转移的情形。由于在由于在FCA

48、术语下，由买方负责订立运输术语下，由买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方。如果买方未能及时给予卖方上述知卖方。如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人在约定的时通知，或者他所指定的承运人在约定的时间未能接受货物，则自规定的交付货物的间未能接受货物，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。（以货物已货物灭失或损坏的一切风险。（以货物已被划归本合同下为前提条件）被划归本合同下为前提条件）2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义633、有关责

49、任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题不论在何处交货，卖方都要自负风险和费不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。并办理货物出口所需的一切海关手续。J这一规定对一些在出口国的内地口岸就这一规定对一些在出口国的内地口岸就地交货和交单结汇的做法十分适宜。地交货和交单结汇的做法十分适宜。在在FCA条件下，买卖双方承担的费用一般条件下，买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。也是以货交承运人为界进行划分。J在一些特殊情况下，买方委托卖方代办在一些特殊情况下，买方委托卖方代办一些本

50、属自己义务范围内的事项所产生一些本属自己义务范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起的的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。额外费用，均应由买方负担。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义64三、三、CPT 运费付至运费付至（一）（一） CPT术语的含义术语的含义（二）（二） 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务（三）（三） 使用使用CPT术语需注意的问题术语需注意的问题2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义65（一）（一）CPT术语的含义术语的含义运费付至运费付至是指是指卖方负责订立货物运输合同卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定

51、目的地的运费，在货并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。额外费用，即从卖方转移至买方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。运。表达式：表达式：CPT London2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义66CPT +指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险、风险、保险保险运费运费2021-12-4国际贸

52、易实务讲义国际贸易实务讲义67（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：J1、订立自指定地点到目的地的运输合、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。并发及时通知。J2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。J3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 J4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义68C买方买方的基本义务：的基本义务：J1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。J2、负担货交承运人后

53、的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 J3、领货付款。、领货付款。J4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义69（三）使用（三）使用CPT术语需注意的问题术语需注意的问题1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题J在在CPT术语下，卖方虽要负责订立从启运术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约，并支付运费，地到指定目的地的运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。货物自交货地点至目的地的运输途中的风货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。险由买方

54、而不是卖方承担。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义702、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务J卖方将货物交给承运人后，应及时充分卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物，支付货款。的地点受领货物，支付货款。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义713、费用划分问题、费用划分问题J按按CPT术语成交，卖方只承担从交货地术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的

55、其他有关费用，一般由买方承担。之外的其他有关费用，一般由买方承担。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义72四、四、CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至（一）（一）CIP术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务（三）使用（三）使用CIP术语需注意的问题术语需注意的问题2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义73（一）（一）CIP术语的含义术语的含义运费、保险费付至运费、保险费付至是指是指卖方负责订立货物卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交指定目的地的运费

56、和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。即从卖方转移至买方。该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联各种运输方式，包括多式联运。运。表达式：表达式：CIP London2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义74CIP+指定目的地指定目的地:运费运费+保费付至保费付至Carriage And Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险保险费费2021-12-4国际贸易实务

57、讲义国际贸易实务讲义75（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：J1、订立自指定地点到目的地的运输合、订立自指定地点到目的地的运输合同和保险，并支付运费和保费，按时将同和保险，并支付运费和保费，按时将货交给承运人，并发及时通知。货交给承运人，并发及时通知。J2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。J3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 J4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义76 买方买方的基本义务：的基本义务：J1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。J2

58、、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 J3、领货付款。、领货付款。2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义77（三）使用（三）使用CIP术语需注意的问题术语需注意的问题1、正确理解风险和保险的问题、正确理解风险和保险的问题J按按CIP术语成交，卖方要负责办理货运术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承运往目的地的运输途中的风险由买方承担。担。卖方的投保属于代办性质。（另有卖方的投保属于代办性质。（另有CIF）2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义782、应合理

59、确定价格、应合理确定价格J 在核算时，应考虑运输距离、保险险别、在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。预计运价和保险费的变动趋势等。3、卸货费由买方支付、卸货费由买方支付4、卖方向买方提供的运输凭证必须载明合、卖方向买方提供的运输凭证必须载明合同中的货物同中的货物5、买方必须向卖方发出充分通知、买方必须向卖方发出充分通知6、CIP只要求卖方投保最低险别只要求卖方投保最低险别2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义79FCA、CPT、CIP的比较的比较相同点相同点1、适用的运输方式相

60、同，均适用于各种运输方、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界界不不同同点点FCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费价格中不含出口运费、保险费CPT卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费中包含运费、保险费2021-12-4国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义80五、五、DAT 运输