惠氏婴儿护理产品推广策划方案实用教案

1、需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他1234第1页/共31页第一页，共32页。需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他1234第2页/共31页第二页，共32页。需求分析(fnx)-品牌层面进一步夯实惠氏进一步夯实惠氏BABYBABY作为母婴全系列产品作为母婴全系列产品供应商的品牌形象供应商的品牌形象建立、提升惠氏婴幼建立、提升惠氏婴幼儿护理儿护理产品的认知产品的认知度度品牌品牌(pn pi)(pn pi)建立建立广广第3页/共31页第三页，共32页。需求(xqi)分析-产品层面推动目标消费者对产推动目标消费者对

2、产品的整体认知和识别品的整体认知和识别凸显本系列凸显本系列“用医用医学的态度呵护成学的态度呵护成长长”的产品理念的产品理念产品产品(chnpn)(chnpn)理理解解深深第4页/共31页第四页，共32页。需求分析(fnx)-营销传播层面通过全国性的通过全国性的campaigncampaign覆盖覆盖尽可尽可能多的目标消费能多的目标消费群群维持维持2 2个月左右的推个月左右的推广活动，帮助销售团广活动，帮助销售团队达成队达成通路的开拓通路的开拓建设建设 市场市场(shchng)(shchng)开开拓拓快快第5页/共31页第五页，共32页。如何整合如何整合(zhn h)(zhn h)有效有效的资源

3、的资源 以达成以上三个目标以达成以上三个目标第6页/共31页第六页，共32页。需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他1234第7页/共31页第七页，共32页。推广策略之目标(mbio)消费者分析 爱网络，爱自由 爱奋斗(fndu)，也爱享受 爱玩闹，不爱沉闷 爱自己，更爱宝宝爱独处，也爱分享 收入丰厚，也看性价比 爱提问，也爱回答 他们不是别人 他们是宝爸宝妈他们他们(t men)(t men)是独立的一代是独立的一代他们他们(t men)(t men)是视觉性的一代是视觉性的一代他们他们(t men)(t men)是网络化生存的是网络化生存的一代一代

4、他们他们(t men)(t men)是渴望双向沟通是渴望双向沟通的一代的一代第8页/共31页第八页，共32页。推广策略之消费驱动及传播推广策略之消费驱动及传播(chunb)(chunb)趋势分享趋势分享 消费者已习惯在互联网查找产品信息、通过各类意见领袖的信息评论，进而再做出消费决策； 消费者在互联网上有了发言权，乐于分享产品的消费经验(jngyn)，进而影响更多的消费者新型(xnxng)消费行为模型AISAS传统消费行为模型AIDMA网络已成为一个口碑平台，是一个网络已成为一个口碑平台，是一个产品资讯分享、交流产品资讯分享、交流的平台的平台第9页/共31页第九页，共32页。品牌品牌(pn p

5、i)(pn pi)建建立立广广强势强势(qin sh)(qin sh)的的广告投放广告投放通过通过(tnggu)(tnggu)视觉信息的传递达成视觉信息的传递达成推广策略-思路细化1 1、吸引关注、吸引关注第10页/共31页第十页，共32页。产品产品(chnpn)(chnpn)理解理解深深推广策略(cl)-思路细化2 2、传播、传播(chunb)(chunb)产品产品USPUSP有奖征集有奖征集通过品牌主题式的图文征集通过品牌主题式的图文征集第11页/共31页第十一页，共32页。推广策略(cl)-思路细化得试用得试用(shy(shyng)ng)谈体验谈体验3 3、产品、产品(chnpn)(ch

6、npn)试试用用通过参与性广、后续传播性强的试用通过参与性广、后续传播性强的试用市场开拓市场开拓快快第12页/共31页第十二页，共32页。需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他1234第13页/共31页第十三页，共32页。活动(hu dng)信息总览u活动主题活动主题(zht)(zht)：惠氏：惠氏“宝宝好皮肤宝宝好皮肤 妈妈巧呵护妈妈巧呵护”婴幼儿护理新品推广活动婴幼儿护理新品推广活动u目标人群：有目标人群：有 06 06岁宝宝的所有注册用户岁宝宝的所有注册用户u活动时间：活动时间：20112011年年5 5、6 6月月 u活动内容：活动内容：u-

7、-有奖征集有奖征集u- -试用推广试用推广 第14页/共31页第十四页，共32页。图片硬广以及文字链接推介图片硬广以及文字链接推介在对品牌形象、活动信息充分曝光宣传在对品牌形象、活动信息充分曝光宣传(xunchun)(xunchun)的同时的同时提供消费者直接点击进入活动的端口提供消费者直接点击进入活动的端口第15页/共31页第十五页，共32页。活动(hu dng)形式组合-A部分：有奖征集活动平台：惠氏金宝宝小圈子活动主题：宝宝好皮肤 妈妈巧呵护活动规则：征集用户按照活动主题发布不少于50个字的短文，讲述自己(zj)如何保养宝宝皮肤的感想，并附一张能体现宝宝娇嫩肌肤的照片，做到图文并茂奖励规

8、则：设置10个名额，奖励优秀的用户整套惠氏婴幼儿护理产品第16页/共31页第十六页，共32页。活动形式组合-A部分(b fen)：有奖征集9 9楼：回复【有奖活动】惠氏楼：回复【有奖活动】惠氏“宝宝好皮肤宝宝好皮肤(p f)(p f)，妈妈巧呵护，妈妈巧呵护”照片照片(zhop(zhopin)in)文字文字通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求使使“医学态度医学态度 成长呵护成长呵护”的关键信息深入人心的关键信息深入人心第17页/共31页第十七页，共32页。活动形式组合(zh)

9、-A部分：有奖征集所有所有(suyu)(suyu)参与用户的图参与用户的图文列表文列表集中展示集中展示通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求使使“医学医学(yxu)(yxu)态度态度 成长呵护成长呵护”的关键信息深入人心的关键信息深入人心第18页/共31页第十八页，共32页。惠氏baby“宝宝好皮肤 妈妈(m m)巧呵护”体验惠氏惠氏babybaby婴幼儿护理婴幼儿护理(hl)(hl)活动形式组合(zh)-B部分：试用推广第19页/共31页第十九页，共32页。最终入选用户最终入

10、选用户宝宝树的后台园丁们通过宝宝树的后台园丁们通过对用户的级别、活跃度、影响力、文字能力等多个维度衡量、考评后精选出最终对用户的级别、活跃度、影响力、文字能力等多个维度衡量、考评后精选出最终(zu zhn)(zu zhn)获得试用机会的用户，以确保试用报告的质量及二次传播性获得试用机会的用户，以确保试用报告的质量及二次传播性试用推广试用推广: :报告收集，精挑细选以展开后续报告收集，精挑细选以展开后续(hux)(hux)传播传播第20页/共31页第二十页，共32页。试用达人最新试用报告高质量的试用高质量的试用(shyng)(shyng)报告，报告，对进一步传播品牌形象及产品功能信息持续有效！对

11、进一步传播品牌形象及产品功能信息持续有效！用户用户(yngh)(yngh)试用试用结束后结束后提交提交(tjio)(tjio)审核审核展示展示试用推广试用推广: :报告发布，二次传播、深度沟通报告发布，二次传播、深度沟通第21页/共31页第二十一页，共32页。除常规试用除常规试用(shyng)(shyng)报告展示外，宝宝树还可由园丁配合，在回收的报告中报告展示外，宝宝树还可由园丁配合，在回收的报告中再次遴选最优的十份报告，在体验者的小家同步发布展示，利用体验者的在再次遴选最优的十份报告，在体验者的小家同步发布展示，利用体验者的在宝宝树的人际圈子及口碑再次进行深度沟通传播宝宝树的人际圈子及口碑

12、再次进行深度沟通传播展示展示(zhnsh)(zhnsh)精选最优十份报告精选最优十份报告同步在作者同步在作者(zuzh)(zuzh)小家发布，小家发布，扩大关注扩大关注试用推广试用推广: :报告发布，二次传播、深度沟通报告发布，二次传播、深度沟通第22页/共31页第二十二页，共32页。试用推广(tugung)配合:试用推荐，增加曝光在试用首页，配合(pih)活动宣传主视觉进行强力推广，拉动人气第23页/共31页第二十三页，共32页。试用(shyng)推广配合:试用(shyng)推荐，增加曝光在活动列表，配合(pih)宝宝树园丁推荐印记，进行置顶式推广，吸引用户参与第24页/共31页第二十四页，

13、共32页。试用推广(tugung)配合：首页栏目推荐在首页试用(shyng)版块进行活动信息告知，吸引用户参与第25页/共31页第二十五页，共32页。试用(shyng)推广配合：圈子首页置顶【置顶】新品试用：宝宝好皮肤【置顶】新品试用：宝宝好皮肤 妈妈妈妈(m m)(m m)巧呵护巧呵护通过在惠氏品牌小圈子宝事儿聊不完首页的活动信息置顶，对用户(yngh)持续传递活动信息，拉长活动的影响时效第26页/共31页第二十六页，共32页。需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他1234第27页/共31页第二十七页，共32页。KPI预估(y )有奖征集活动：图配文，2000作品(zupn)试用活动：5000人申请，报告回收70%（以需要试用份数而定）第28页/共31页第二十八页，共32页。您的疑问您的疑问(ywn)(ywn)是。是。我们我们(w men)(w men)的回答的回答是。是。第29页/共31页第二十九页，共32页。Welcome JoinBabytree第30页/共31页第三十页，共32页。感谢您的观看(gunkn)！第31页/共31页第三十一页，共32页。NoImage内容(nirng)总结需求分析。凸显本