【精选】各种商品的促销活动策划方案

1、各种商品的促销活动策划方案各种商品促销活动筹划方案(一)调味品一、 目的分析 调味品的目的客户根本上有两类：家庭和餐饮。要抓住家庭，确实是要抓住“大婶”，必须进商超。进商超以该企业的条件，不是等死确实是找死。“大婶”是不容易抓住的，哪个调味品在促销，她就选择促销调味品，即便一时抓住了，客户价值也不大。假如抓住餐饮，确实是抓住“厨师”，1个餐馆调味品用量相当于100个家庭，调味品需求量大而且稳定。 因而，我们协助该调味品企业，确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采纳了一套积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目的客户。二、 为什么用积分?厨师选择调味品，除了质量、性价比作为根底考量要素之外，做销售的

2、人都明白，利益是最大驱动要素。因而，营销筹划中，我们设计以积分返“利”方式，增加目的客户消费黏性。三、 为什么用?尽管电脑网络越来越普及，看文章的人都应该明白，厨师一天又有多少时间和时机去上网络?而是特别普及的，短信也是操作简单。采纳短信进展积分比拟贴近厨师这个职业。四、 如何消费施行?设计并印制答谢卡(积分卡、感激卡)，正面是答谢活动介绍，以答谢客户的名义，实际是积分返利，背面是参与说明及积分密码，答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。客户购置后，打开包装，取出答谢卡，按照说明，将积分密码发送至三网合一免费的5位的短信号码，即可参与积分。每次积分之后，短信尾部都会有兑现的400征询，到了一定

3、金额，他就会拨打400告诉客服人员卡号进展兑现。这里可能有朋友要征询?会不会有人冒领?你拨打400的时候，后台有显示，你的积分是通过短信累计的，自然与号码关联的，客服特别自然能够确认你的身份(确实是)并查询到积分，你告诉卡号，就能够兑换积分奖励了。施行事实上特别简单，复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。五、 施行需要多大投入?做企业的都关怀投入，施行这个方案需要几方面的投入： 消费投入每个调味品包装箱中需放入1张答谢卡(含活动介绍和操作说明)。印制答谢卡本钱能够操纵在0.5-2分钱不等，取决于你印制的质量。 奖励投入积分奖励是在消费客户买单之后，不会对企业的现

4、金流产生妨碍和压力。客户买了调味品，积分返利只要操纵合理的比例，返利比例低了，客户没有驱动力，返利高了，就会降低企业利润。比例必须合理有效。这个比例由企业依照实际来确定。 技术投入特别多企业老总舍得投广告，再多都敢砸，确实是不舍得软性的投入。因而这也成了能把企业做大的老总和将企业做小的老总区别。积分累计系统技术投入并不大，需要与开发企业依照需求会谈确定，这部分投入，实际上能够通过销售增长的快速回收。六、 积分营销有啥好处? 捆住了大客户餐馆厨师商业世界永久信仰二八法则，20%的人客户奉献80%的收入，抓80%的低端消费群体，还不如去抓20%的高端消费群体，抓住了就稳定80%的销售收入。调味品的

5、目的消费群体，厨师确实是位居20%的高端客户。积分营销的作用确实是能够牢牢抓住这一群体。 批销渐变直销降低营销本钱通过短信积分，就掌握了消费客户的，调味品的信息能够直达妨碍到最终客户，调味品企业就有了终端操纵权，与渠道就有了博弈权，由受控于经销渠道的批销，可逐步转变成直销或类直销，渠道到最后变成物流商，大幅降低营销本钱。最终，调味品企业能够一劳永逸，安心运营好这些客户(厨师)，再通过积分系统里的推荐功能，自动再开掘出新的客户，实现比拟稳定的增长开展。各种商品促销活动筹划方案(二)洗衣液汰渍是在中国最为成功的外资品牌之一，在系统地分析了汰渍的品牌策略和促销现状后，提出包括广告诉求策略、销售促进策

6、略和宣传策略的品牌促销策略。对汰渍营销策略的研究，有利于汰渍洗衣液市场营销的完善和进一步提高。肥皂、洗衣粉不断是人们传统的洗涤用品，随着人们洗衣要求的提高，洗衣液应运而生，易溶、易漂、增白、不伤手等种种优点赢得了消费者的喜欢。在兴旺国家的洗衣市场占有较大比重，但中国的洗衣液市场不断较小，不过自2008年蓝月亮领先引爆市场后，中国洗衣液市场获得快速开展，洗衣液在洗涤用品中的市场占有率从4%急剧上升到18%，前景大好。中国洗涤产品总量及各类产品的产量总体呈上升趋势，其中肥皂的产量最低，也最为稳定，洗衣粉产量大于洗衣液，但总体上增速放缓，而洗衣液产量增长最快，与洗衣粉产量的差距逐年减小。据ac尼尔森

7、数据显示，目前国内洗涤用品行业年均增速约6%，其中洗衣粉市场平均年增2.2%，洗衣液则平均增长27.2%。目前洗衣液产品正朝着浓缩化、环保化、功能和销售渠道多元化的方向开展。1 汰渍洗衣液品牌简介汰渍(tide)是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，由于汰渍的诞生，完毕了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇观”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或晋级。如今每天平均有超过100万汰渍产品进入不同的中国家

8、庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣品牌之一。2 汰渍洗衣液的品牌策略2.1 品牌宣传策略所谓全球性品牌，确实是必须对各个地区的消费者有着明晰的且一直如一的资产或识别。它根本上拥有同样的产品配方，传达一样的利益，使用一直如一的广告概念。汰渍品牌从理解中国消费者入手，通过深层次的消费者理解，洞察洗衣粉市场的用户需求。汰渍的核心价值是“具有特别强的去污才能”，它迅速推行这一价值成为成功的品牌。同时，汰渍实行大品牌战略，大品牌策略的原则是抓大放小，企业将有限的精力集中在大品牌上。企业在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时，使强势品牌获得更多的政策支持，让强势品牌变得更强，这一战略在现阶段成为汰渍最为注重的

9、策略。各种商品促销活动筹划方案(三)净水器一、小区推行工作界定1、小区推行的目的核心目的是向潜在顾客-正在装修的业主传递并沟通厨房用水净水机和家庭生活知识，并向业主做产品信息的传递，在征询式交流中，不以现场成交为目的，而以推荐业主到卖场成交为唯一目的。2、小区的推行方式深水海纳效劳中心通过组建专业的小区流淌促销队伍，进展专业的小区推行工作;小区推行的方式主要是以小区推行员直截了当深化到正在装修的家庭现场，直截了当与业主交谈推介的方式进展;在不产生附加费用的情况下，小区推行方式能够进展小区设展示点的方式辅助进展。二、小区推行工作流程1、小区推行的步骤a、净水器代理商通过网络搜集已入伙楼盘信息后，

10、实地调查楼盘。已入伙楼盘信息搜集整理 、信息确定：总体户数、楼盘入伙时间、正装修户数、购置小区业主类型、目的。b、通过寻找到小区治理处的关键决策人物，台面台下建立关系，获取小区推行员入到楼盘进展小区推行的资历。c、征对一个楼盘操作小区推行后，应对整体小区推行员的工作进展总结;改良推行工作获得的成绩和征询题。2、小区推行的重点环节小区推行楼盘信息搜集：将本区域的小区、楼盘进展全面的普查，理解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、入伙日期、以及水管的明管与暗管的设备情况、有无直饮水分质供水设备、可能装修日期、进驻的装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在

11、地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。从当地搜房网等地产网上查询新建楼盘信息，获取楼盘的根底信息和售楼;再从理解楼盘的进展情况，以及详细的入伙时间;通过实地调查理解新入伙楼盘的详细情况;入伙进度、正在装修的家庭数量等;(另外，有一个搜集信息的快捷渠道能够利用，确实是百安居的小区推行部的办公室里，经常有他们在小区楼盘的推行打算表格，上面列有详细的信息，能够想方法拿到)小区推行的楼盘选择; 小区推行的楼盘选择最好是正在入伙和已经入伙并开场进入装修阶段的新楼盘; 是指开发商交楼后，业主在治理处办理入伙手续，同时部分业主已经向治理处申请办理装修手续后，开场装修的

12、阶段。3、小区推行楼盘开发在对楼盘进展逐一分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估楼盘进驻的投入比，进展投入产出分析，需大致考虑以下几组数据;a、需投入多少人、进展多少天、b、前期的公关费是多少、 c、可能能实现成交的销售收入有多少; 通过计算，假设值得进驻，再来决定详细的开发和推行工作安排。 与物业主管洽谈前尽量获取治理处决策者背景信息和联络方式。联络小区的物业治理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的本钱获得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的能够少收甚至不收，因而要充分公关，获得好感，建立关系。关于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部

13、(福利处)等部门。与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，获得物业部门的好感，又收到宣传效果，接下来的合作就会顺利特别多。这时提供一个获取决策者信息的一些小窍门，仅供参考：第一，适当身份。建议最好不要明显让人看出是业务员的身份，最好让保安误以为是业主，从而展开交流聊天;第二，适当时机。在周末或者晚上，业主经常外出散步的时机，选择与保安交流; 第三，适当姿势。与保安聊天过程中，以类似于业主的较高姿势进展，目的性能够隐避，在聊天中查出治理处决策者的背景信息和联络方式; 在隐性方式没有成功后，考虑直截了当道出目的，适当给以好处的方式，谋求决策者的信息。以适

14、当姿势与楼盘治理处办公室治理员交谈，以得到决策者信息。小区治理处治理员多为女性，能够尝试高姿势(让对方误以为你是业主)的要求提供治理处负责人的联络方式。屡次去到楼盘治理处，以图直截了当遇到治理处的决策者，直截了当进展台面/台下的洽谈。 与物业主管洽谈：ü 直截了当道明合作的目;ü 直截了当与物业主管说明进展小区促销的来意谈合作方式与费用第一文库网;ü 沟通深水海纳设定的小区推行方式，说服物业主管接受我们的推行方式; ü 通过会谈和施以个人好处，尽量降低小区推行的总体费用;ü 要声明一定不会打搅已经装修好的家庭，而只向正在装修的家庭进展材料投递或

15、良性交谈;ü 能够建议物业以书面协议的方式，正式明确合作关系和方式，保障双方的利益; ü 建立私人关系以获取免费资源：通过与物业主管建立关系，施以好处，谋求直接获取业主的信息;获取业主联络方式时，要承诺不会给业主打，最多是短信。4、小区推行的进展主动建立关系管道以获取业主信息：与保安建立关系，获取业主到小区现场的信息。与正在装修的工人建立关系，获取业主的联络方式与其它信息。通过直截了当进入到正在装修的业主家，与正在施工的工人交谈聊天，接上关系，说明目的与意图，获取认同并获得信息。由于净水机与装修并无竞争，给以小恩小惠，或者许以成交后的适当好处以获取业主信息，并让其协助推荐;

16、选择与业主最易接触的时机等待：在业主装修房子的过程中，在以下五个时间点，业主一般是必须到现场确认，以进展下一阶段的装修，小区推行员抓住这些关键时点，增加与业主直截了当交谈的时机。水电定位需要业主亲身到场，确定家里的水管与电的位置确定。同时与装修队进展装修重要方面的交底;在泥水工开工前，业主需要到场确认部分主材，同时有可能向装修队支付部分费用; 在木工开工前，业主也需要到场质量或者付款。在油漆工开工前，业主需要到场进展油漆和大理石等主材确认或者付款。在卫生间卫浴设备和厨房设备选购及确认时，以及窗帘、灯饰等购置时到场确认，并最终验收或付款;由于在整个装修过程中材料是分批进到装修现场的，深水海纳小区

17、推行员要在以上五个环节中，主动积极的与业主进展可能性的接触与沟通。关于全屋净水器推行，由于其安装涉及到管路预备，因而最重要的抓住泥水工开工的阶段内与业主进展接触。同时，在装修过程中，业主经常到现场的时间点多为周末和下午时间，因而上区推行员需要在一天中利用此特点，调整本人的作息时间;与业主进展良好交谈建立信任关系：小区推行员防止直截了当推销式交谈，应以装修或净水征询的角色进展交流;小区推行员与业主沟通的策略首推是开门见山式，直截了当的告诉业主本人的来意;小区推行员要昼掌握房屋装修的知识和过程特点，在交谈中向业主提供价值;比方：理解并掌握装修公司、建材卖场的特点后，向业主提供建议;理解并掌握一些装

18、修的质量征询题，协助业主进展装修质量确认和关键点把握;掌握装修净水方面的知识，以协助业主设计处理家庭生活用水的处理方案和安装方案; 小区推行员与业主交谈的过程中，切记首要的是信息传递和价值提供，切忌盲目推进现场成交;在涉及到成交环节后，小区推行员要首先推荐业主去知名的卖场进展购置成交，以明确深水海纳产品的正规化、品牌化运作;与业主交谈要留意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。尽管，小区推行员与业主的沟通需要屡次去，不要怕碰壁，但也要留意千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止;小区推行员进展入户时，建议选择从顶层往下走，从上而下入室访问，如此心理感受不会太累;与潜在的业主交谈后，要作好交谈总结，以利

19、于跟进回访。小区推行中必要的物料预备：为了更好的与相关人物建立关系，更好的与业主交流，小区推行员在进入小区进展推行的过程中，一般建议预备好以下物料;ü 深水海纳顾客手册：目的是协助与顾客沟通，并让顾客对深水海纳产生信任; ü 深水海纳新时代报：目的是协助顾客更多的理解净水相关知识;ü 深水海纳产品三折页：协助顾客理解深水海纳产品的详细材料;ü 深水海纳产品画册：留给顾客以便进一步理解产品，产生兴趣;ü 深水海纳产品小单张：留给顾客以便顾客保存并获取产品相关的必要信息; ü 香烟：与相关方(保安和装修工)初次见面建立关系的道具;

20、2; 小礼品：赠送给业主。关于能够设点展示的小区推行方式中，还需要预备以下小区推行的物料：宣传柜台、形象太阳伞、活动小横幅、600/1000/06a/09a四款产品的空壳机 、小区推行形象展架 、小区推行知识看板、水质演示器等。5、小区推行员治理小区推行员的招聘与培训招聘 ：对小区推行销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推行的工作环境差、工作时间长、体力耗费大、只有具备上述质量的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推行人员必备的物质之一。 有物业治理经历的优先考虑。有物

21、业治理经历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。同时，小区推行队伍能够是兼职与专职招聘两种方式并用;小区推行活动的成功关键在于小区推行队伍的综合素养和才能，因而通过招聘选择一批能吃苦耐劳、踏实肯干、有悟性的小区推行专员，同时通过经常的良好的培训以提高其专业的征询交谈技能，从而全面提高小区推行专员的综合素养与才能，是小区推行员治理工作的重中之重。培训：小区推行人员上岗前，应该进展系列的培训，考核合格后再上岗。小区推行人员的培训内容应该包括如下内容：公司介绍，企业文化，深水海纳效劳中心治理制度，主要运作流程，产品的特点、优势、利益点，产品安装，行业根本概况，

22、竞争产品的根本概况，价格情况，根底营销理论，商务礼仪，积极心态，客户沟通与效劳技巧，如何处理客户异议，小区推行工作培训等-培训的文件参见卖场导购的培训文件体系。详细培训的时间和进度安排，视深水海纳效劳中心详细情况安排。小区推行员日常组织治理a、强化“每日晨会制度”：通过每日晨会随时理解业务进展情况，处理工作中出现的征询题，确定下一步工作的方向。 如何开好晨会，建议采取以八个步骤：第一，早上好。早会第一步领导大喊“早上好”不是为了征询候，而是告诉下面各自忙各自事情的业务代表们开会了，相当与铃声。第二，主管向员工述职、本人工作内容;告诉员工，你几点几点做什么了，比方9：30做什么了，9：50做什么

23、了，10：30做什么了等。核查内容： 早会主管述职，一定要复述两件事情：第一件，你核查过的征询题，发觉哪些征询题，有什么破绽。第二件，你对做的好的如何奖励，对做的差的如何进展处分，检核之后的奖罚必须当场兑现。第三，员工向主管述职、早会第三个内容，是员工向主管汇报昨天的工作，汇报之前，主管把业务代表的业绩念一遍，谁好谁不好就通过数字表达出来了。员工汇报三到;时间到，如我昨天9：30去了*小区，下午2：00去了哪里，这叫时间到;数字到如我昨天9：30去了*小区，要详细到访问了几个，有意向几个等，这叫数字到。如今完成时到，如我昨天9：30去了*小区，要详细到访问了几个，有意向几个等，其中已经和a客户

24、谈到要去卖场购置，可能下星期一能够成交。确实是一件工作当时没完成他得告诉你，做完的是哪一部分，剩下的是哪一部分，剩下的那一部分什么时候能作完，不能天天征询他，来一个“谈好了没有，正谈呢”的结果。第四，主管点评。对零售店业代一定要天天排名 ，最后一名鼓励。第五，重点布置。第六，5分钟内驱散。第七，抽查业务技能。第八，进一步驱散。此外，建立“工作日报表治理制度”每天填写工作日报表记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，工作日报表 在晨会前提交;小区推行员的鼓励与考核制定小区推行人员的薪酬治理方法、奖惩方法，并让每一个小区推行员都清晰他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。能够将小区推行队伍与卖场

25、促销岗位构成竞争上岗的岗位鼓励体系，详细请参见终端导购的绩效考核文件。小区销售工作特别容易遭受挫折，假设不适时协助小区销售人员调适心态，特别容易使业务员垂头丧气，决心下滑，对工作极其不利。深水海纳效劳中心可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，鼓励员工，克服困难。各种商品促销活动筹划方案(四)净水器做每一场小区活动之前都与当地经销商充分交流，整合出契合地点特色的推行方案。1、搜集信息。专门负责小区营销的代表，组长与组员分工进展，开展小区调查工作，搜集小区各住户家庭成员组合情况，总收入水平以及期望处理饮用水哪些征询题等相关信息。2、市场调研。做某楼盘小区推行时，必须进展屡次的实

26、地调查，理解该楼盘业主装修情况跟需求，充分掌握用户信息及小区信息，尽可能有针对性筹划该楼盘小区的推行活动。3、与物业建立良好关系。进展小区推行要获得物业的同意，第一时间联络小区的物业治理部门，建立良好的情感关系，争取无需本钱或较低本钱进入，同时在推行期间各方面均得到物业的支持，会到达事半功倍的效果。4、做足前期预备。在举办小区推行前，鲜时代净水器厂家与经销商安排人员、现场布置、物料花费和产品方面做好充足预备，防止活动时有可能出现的混乱情况。5、为客户提供温馨的体验。从各配件的功能讲解到净水原理再到现场试饮，鲜时代专业市场人员会一一详细讲解，不但普及了净水知识，更是深化理解到鲜时代净水器安装的必

27、要性。6、做好登记工作。现场会有一部分业主直截了当成交，所以会有一部分业主需要稍作考虑，做好需要考虑业主相关信息的登记工作，后期跟踪工作做到位，极有可能成为你的客户。各种商品促销活动筹划方案(五)白酒一、 夯实根底,抓好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查：1.1 地理位置、人口情况、经济情况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费适应;1.2 人文环境：市场购置力，高档和超高档白酒消费适应，3a店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联络人、目的消费群的文化素养等;1.3 经销商的根本情况：公司

28、概况、营销理念、资金实力、人员构造、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人材料等;1.4 调研市场渠道有：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;1.5 费用调查：目的市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。2、在获得完善的市场信息和材料的根底上，各地市场依照提交的市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开场进展网建工作时，各市场要依照当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。219：主攻国际型大卖场，特大城