百草味春节推广策划案

1、浙江工商职业技术学院商学院毕业设计（论文）百草味春节推广策划案营销策划书 口调研报告口创业计划书 口其他学生姓名项莉莉学生学号 1204206340专业班级营销1223郑聪玲老指导教师师摘要本次策划案是为百草味公司能够在春节期间突破销售额所设计的，基于公司一贯营销模 式，结合历史销售经验，沿用现有的网络销售渠道，创新推出的"春节"一系列推广策划。本次策划案包括市场分析、营销策略、春节推广方案三大部分，三大部分详细阐述百草 味具体经营产品以及推广内容。本次方案的重点是将推广放在便捷性的广阔的覆盖性的百草 味官网以及微信上进行，消费者可以通过登录公司官网或关注微信公众号了解活动

2、具体情况， 参与实时互动，进行购物以及获得推广礼品。本次推广方案的实施非常有利地冲刺春节月5.2千万销售目标，为达到销售目标，本次一 共花费9705000元。关键词春节推广策划；网络销售渠道；便捷性；实时互动；冲刺销售目标。目录第一部分市场分析1一、企业目标1二、公司现状1三、竞争对手以及优势4四、营销外部环境分析5五、内部环境分析6第二部分营销策略8一、定位以及目标客户8二、品牌理念以及卡通人物8三、营销组合9四、百草味加盟条件11五、百草味加盟流程11第三部分春节推广方案13一、推广时间13二、推广方式13三、成本费用16四、评估流程17第一部分 市场分析、企业目标2014年02月百草味月

3、销售额接近4800万，在同类零食品牌中排第三位，基于2014年全 年公司的发展与现有的条件，公司准备在2015年01月中旬至02月底这一个半月期间争取更 大的销售利润。通过网络销售策路以及公司各部门统一合作，预计在春节期间取得5200万元 的销售成绩，并通过此次策划向大众更为广泛地宣传百草味品牌，稳定在休闲零食品牌的地 位，并努力向品牌首位冲刺。二、公司现状百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集连锁、b2c经营模式为一体的新 型企业，公司坐落在杭州。公司下设：杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询 有限公司。公司自成立以来，一直以"做中国休闲零食第一品牌"

4、为目标，以“快乐百草味，健 康好滋味"为口号，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部，员工人数达到500多名。 建立了涵盖：坚果炒货、果干蜜饯、糕点饼干、肉干肉脯、花茶等5大系列300多个单品的 产品体系，基本形成休闲食品一站式购物的格局。本着品质优先的理念，公司累计投入2000 多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到1万平方米。()公司产品1. 坚果炒货百草味推出的坚果炒货系列包括三大块：带壳坚果、健康果仁和休闲小吃。带壳坚果中 的销售王者当属碧根果、夏威夷果以及手剥山核桃。食用坚果的功效有很多，包括清除自由 基、降低心脏性猝死率、降低血脂和提高视力等，坚果系列一直受到很多

5、女性消费者的欢迎。图1 -1碧根果图1*2夏威夷果2. 果干蜜饯百草味经营的果干蜜饯系列包括水果干以及冻干产品。水果干包括芒果干、木瓜干和蔓 越莓干等，而冻干系列则是一些冻干榴莲片、冻干芒果片等。图13 冻干芒果片3. 肉干肉脯百草味的肉干肉脯系列主要包括牛肉、猪肉、鸡鸭等肉类。像猪肉脯、牛肉粒、酱鸭舌 等,也是百草味畅销的一大系列。4. 饼干糕点百草味主推台式糕点，像台湾的凤梨酥，作为台式糕点的经典代表，常在百草味官方旗舰店销量领先。其它的还包括像蔓越莓酥、雪天使麻署等经典糕点。图1-4凤梨酥以上四大系列都是百草味的经典美食代表，其余的包括花茶类的产品不论是从食品包 装还是食品本身，公司主张

6、的就是让更多的入吃上更多的健康食品，而公司一直都在追求做 中国休闲食品第一品牌。（二）经营状况诞生在杭州的百草味，一开始就主打实体店和加盟店的经营模式。当时，百草味停留在 做渠道阶段，没有工厂，也没有百草味标签的产品，只有取名为百草味的门店和连锁经营的 商业模式。但精准的市场定位很快得到丰厚回报，之后几年，百草味在全国各地落地生根， 到2010年，所有门店和加盟店加起来有140多家。2010年，为了更好地把控产品质量,突破 现有的发展模式，百草味开始了转型升级，进行了大刀阔斧的改革和投资。现在的百草味线上线下共同发展，线下主要满足百草味店铺周边消费群，而线上是为全 国各地的消费者而建立，只要消

7、费者有需要，就能随时随地买到百草味的产品。百草味选择 的b2c的商业模式指的就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，百草味在 2010年12月6 h，应阿里巴巴邀请，百草味旗舰店正式入驻天猫商城挂牌营业，开启电子商 务历程。次年3月18日，淘宝商城当天订单突破50万，在淘宝商城食品类名声大噪。随后， 与qq商城、1号店、京东商城等电商大额开展合作，纷纷开出旗舰店。公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且 为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可 供500人以上同时发货。三、竞争对手以及优势在休闲食品领域

8、中，品牌排在前几位的是三只松鼠、来伊份、良品铺子、口水娃等。（一）三只松鼠安徽三只松鼠电子商务成立于2012年，是一家从事森林食品研发、分装及网络自有b2c 品牌销售的现代化新型企业。“三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用b2c平台实行线 上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品 零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的 食品。幵创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。三只松鼠拥有一支极具生命力和挑 战力的团队，其团队领导人曾用10年打造安徽最知名的农产品品牌，用一年打造互联网知名 坚

9、果品牌，领导入拥有极强的领导能力和决断能力。三只松鼠虽然也是从坚果切入，但其定位在"森利系"，倡导"慢食快活”的生活方式， 宽泛的食品种类和抽象的定位虽超出品牌创始人的驾驭能力，但创始人认为营销的定位主要 在于身后的资源，有经验、有资金，就是拼搏的资本。（二）来伊份来伊份成立于1999年，公司主营业务是休闲康品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等 九大系列，达700多种产品。目前拥有连锁直营专卖店超过2500家，并获得"上海市著名商 标"、"上海品牌产品”、"2010年上海世博会特许产品零售商"等多项荣誉。来伊份致力

10、于带 给顾客"一站式"服务，其开架的购物模式，方便顾客选购，且网购非常方便，并多年坚持 实施"七天无理由退货"，让顾客消费的无忧。来伊份注重食品安全，从田园到舌尖，每一个 步骤都用心把关，旨在提供优质、健康的食品。（三）良品铺子良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌运营公司。2006年08 月建立第一家门店，到2014年拥有门店数量1200家，员工入数达到4000千余入。良品铺子秉承着品质快乐家旳企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、

11、 培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培 养了一支年轻且具活力与创造力的团队。未来的5年，良品铺子将会一如既往的以"一切以顾客为中心"的营销理念。良品铺子的产 品未来不只是休闲食品，还会整合价值紧密相关的时令新鲜水果、生鲜净菜、鲜榨果汁饮品、 快产盒饭。让良品铺子成为客厅茶几、厨房餐桌的补货仓；成为旅途中即兴采购地；成为办 公室白领的补给站。通过与竞争对手进行对比，百草味的优势体现在： 有自己独立的生产基地，有利于控制成本，更有利于控制产品的生产、配送以及满足 商家的需求，满足市场购买力。 实体店与电商共同发展，区别于竞争对手单一的

12、终端渠道，所设计的终端能更广泛接 触到消费群体。劣势： 竞争对手实力强大，有其独特的发展模式，有其独特的经营体系，百草味要坚持寻对 的、符合自身发展的模式。 产品种类同样化，观察各家竞争对手，所经营的食品种类相差不大，缺乏特别的产品 代表。四、营销外部环境分析（一）经济休闲食品属于快速消费品，最贴切的解释就是吃着玩的食品，它慢慢地升格为百姓生活 中的必需品，它的品质也在随着消费者需求在升高。伴随消费升级，我国休闲食品市场也呈 现岀由低端向高端发展的态势，整个食品体系逐步得到完善。从2004年到2014年，全国休 闲食品行业年产值从1931.38亿元，增长到9050.18亿元，10年间净增长71

13、1&80亿元，年均 复合增长为16.70%。统计资料显示,2014年果脯蜜饯行业年产值高达1220.80亿元，其产值占小品类休闲食 品整个行业的32%。坚果炒货行业年产值高达863.93亿元,其产值占小品类休闲食品整个行 业的22.29%0肉干肉脯行业年产值高达452.89亿元，其产值占小品类休闲食品整个行业的11.69%。熟制休闲豆制品行业年产值462.04亿元，其产值占小品类休闲食品整个行业的 11.92%。休闲素食蔬果行业年产值779.53亿元，其产值占小品类休闲食品整个行业的20.12%。公开数据显示，我国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。据美国食品工业协会预 测，到2

14、018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模高达 4800亿元人民币。【1】（二）法律法规1. 中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。2. 商业特许的经营管理条例对百草味总部有着严格要求。（三）竞争在休闲食品行业，主打坚果产品的品牌有很多，它们有自己独特的经营方式和定位，且 有些品牌处在行业首位，竞争十分激烈，但终端流通渠道单一；大部分厂家主要开发膨化类 食品，使得产品单一，竞争激烈；由于技术力量薄弱，同质化现象严重。（四）社会环境因为百草味实体店开在各大学校园区内，顾客都是在校的大学生，百草味就要满足大学 生的需求，价格便宜、品种多样，往大了说，百草

15、味现在的顾客群来自不同的城市，每个城 市的消费观念与消费需求也不一样，所以要针对不同的消费群生产、销售不一样的产品。五、内部环境分析（）自身优势1. 百草味有自己优秀的团队，每一个部门精诚协作，配合默契，能够在每一个环节上做 到有效对接，可以及时生产、及时配货。2. 百草味有自己的生产工厂，对食品的监控尽在掌握，保证食品安全，有效控制成本。3. 百草味有有力的终端销售渠道，不管在身边还是远在千里，只要有需要，就能买到百 草味的产品。实体店与电子商铺共同发展、共同成长。（二）劣势同类型的竞争对手颇多，且都有类似的生产流程与生产设备，同质化产品太多，对大众 而言，品牌没有独特性，没有特色的代表产品

16、。（三）预期变化1打破同质化局限，研发新产品，并进行专家试吃，审核通过后进行试卖推行。2.完善生产线，提高生产效率，增强技术力量。（四）市场机会百草味在产品包装上颇有持色，不管逢年过节，百草味总能诞生出让消费者心仪的包装 来满足消费者美的追求。本次策划案基于春节佳节既至，每家每户都开始除旧迎新，都开始 准备年货，而百草味看重的就是春节消费市场。民间都有习惯，在外忙碌一年，过年总要回 家跟家人一聚，带点礼物回家看爸妈、看长辈更不在话下，在各家休闲零食品牌中百草味最 有利的就是产品的包装最具特色，集美观、实用、环保一身，送人有档次，且春节礼盒装有 非常优惠，产品种类繁多，能够满足一大家子围炉夜话，

17、美段、家人，此刻，百草味与您共 同拥有。百草味有优秀的设计员设计包装，且拥有自己的工厂，不用再去克服与食品厂家的合作 难关，自己的产品用自己的包装，自己拥有自己的品牌。此次，百草味针对春节设计了十几 款相应主题的包装：羊气十足、富贵开、锦上花等，能够满足消费者的送礼、追求美好心愿 的消费需求。百草味正是因为有自己的生产优势才能有如此发展，这正是百草味与其他品牌不同之处， 也正是百草味机会所在。（五）市场威胁市场同质化现象严重，且商家之间模仿能力超乎预料，自己苦心研究的产品也许要花费 一年甚至更多的时间，但是被竞争者抄袭、模仿的速度也越来越快，这正是商家们头痛的问 题。同行们的竞争更是拼得头破血

18、流，拼低价、拼广告，往往两败俱伤，如何在众多的品牌 中树立不一样的形象，是百草味要努力实现的目标，百草味现在努力的是品牌包装以及各项 优惠，但这些都可以被模仿，摆脱这些威胁也是百草味需要好好思考的。第二部分 营销策略、定位以及目标客户2003年，百草味第一家休闲食品零食店在杭州师范大学诞生。那个时候，下沙大学城还 没有很完整的商业配套，虽然不乏大型商场，但是地广人稀的下沙还缺少一种商业气息一一 便民式的超市还没有完全铺展开来。对此，百草味做出了精准的定位：打造健康食品，做中 国休闲食品第一品牌。当时的目标客户群以高校学生为主，产品主打大学生的零食市场。后来百草味开始尝试b2c的商业模式，逐步发

19、展壮大，也为了与竞争对手进行差异化竞 争，百草味开始设计与市面上老少通吃的大众化零食产品不同的包装把线上的消费市场进 一步细分，主攻25岁至35岁的女白领。百草味在产品包装上有着自己家独特的风格，例如一袋印有百草味logo的芒果干，正 面是釉红的果脯色，反面则是绚丽的色彩。这是一种年轻女性比较亲睐的色调，色彩柔和而 不单调。这一次精准的市场定位得到了天猫商城百草味旗舰店分析数据的e卩证，百草味65% 的销售额来自这个群体的贡献。二、品牌理念以及卡通入物源自于神农精神的百草味正以自己独特的方式精心打造健康优质的产品，在每一款产品 中都融入了精致的情感，把"圆满"、"

20、快乐"的味道分享给所有朋友。百草味始终坚信，食 物背后的情感故事往往要大于食物的本身，豆正的好味道是从体味人生中获得。百草味正在 不断努力与所有的朋友一同体味这百味的人生。百草味新logo的外观上采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形一一圆。一个象征 着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有 机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。现在，陪伴百草味成长的不单单只有品牌理念，还有活泼的卡通人物一一小味。卡通热 已成为一股潮流，不再是一件希奇的事了。卡通已有很久的历史，卡通形象幵始只是漫画或动画 片中的形象，随着卡通形象的流行，商家发现利

21、用它来宣传自己的品牌产品是一个非常实用而 有效的手段。卡通形象不仅广受普通大众的欢迎，其代言的品牌产品也受到消费者的普遍喜爱。 如今，卡通形象已广泛运用于各种各样的品牌产品中，给商家带来了巨大的商机和利润。【2】。 卡通人物小味的出现代表另一个世界的美好，为消费者创造了一个单独的空间，小味是为了 美味落入人间，而我们也是为了美味寻找着另一个世界，在这个世界里，我们可以享受着一 切美好，正正是百草味带来的感受。三、营销组合（一）产品规格百草味所推出的五大系列中产品一共达300种之多，能够满足广大消费者的需求，不同 的消费者都能在百草味里选到自己喜欢的零嘴，得到一样的满足。百草味的产品在包装上一

22、直主张有自己的特色，所以百草味食品最小的销售单位是袋，食品都是以袋装出售，不同于 在一般市场上散装出售的坚果炒货和糕点。百草味多推促销装、礼盒装，既有单种食品的出 售，也有不同种食品捆绑岀售。像坚果类食品，分为带壳坚果、健康果仁和休闲小吃。带壳 坚果一袋规格根据不同产品的实际形状、单颗重量来制定，多以180g/袋、190g/袋、200g/袋、 2180袋成袋出售，而健康果仁的包装体现各贴心的服务，摆脱剥壳的烦恼，还原最大颗最饱 满的果肉，此类产品以168g/袋、190g/袋、218g/袋呈现。像肉类产品的规格则是100g/袋。果 干蜜饯的规格则是有30g/袋、100g/袋、120g/袋、200

23、g/袋四种。糕点类食品与其它类食品大不 相同，它分为袋装、盒装、礼盒装。袋装规格有100g/袋、1800袋、210g/袋三种，盒装则分 为192g/盒、220g/盒、300g/盒三种，而礼盒装罡600g/盒，分量绝对满足消费者的需求。（-）产品包装产品差异化是企业为了使产品有别于竞争对手而突岀一种或数种特征，以巩固产品的市 场定位，借此胜过竞争对手的产品的一种战略。在同质市场上，企业为了强调自己的产品与 竞争对手的产品有不同的特点，避免价格竞争，尽管两种产品在物理、化学等性能上没有区 别，但可以采取不同的设计、不同的包装，或者附加一种功能以资区别。【3】在包装上，百草味有着自己的独家包装特色，

24、采用环保牛皮纸袋，三层复合外包装，既 富设计美学，又适合网络物流配送。而在与食品直接接触的内包装上采用食品级铝箔袋，既 能密封保存，又能避光防潮。且食品外包装设计为自立袋，放在桌面上不会倾倒，方方面面 为你提供最贴心的美味享受。食品外包装最上端有剪裁线，沿剪裁线剪下，外包装牛皮纸还 可做果壳袋，坚持"留一份心，收获意外之美"，百草味在包装上追求尽善尽美，不管是单种 食品的外包装还是多件食品的包装，一直都在做着良心企业的应该做到的标准。（三）定价因为百草味有着自己的生产部门，所以对成本的控制还是很有力的，对于定价而言，是 基于现在市场上的单个食品类别的价格做调整。当然，百草味

25、也推行多种促销方式来给予消 费者实惠。从在百草味实际的销售记录来看，比较受欢迎的是食品促销装以及礼盒装，促销装和礼 盒装的呈现并不会改变袋装的标准规格，而是以捆绑销售的模式来对相同规格的产品进行销 售。消费者确实地能够享受到用最优惠的价格享受到最多的美味。以带壳坚果碧根果为例， 在百草味旗舰店里，它的规格为218g/袋，售价为20.9元/袋，在促销装中，它的规格仍是为 218g/袋，但是数量单位要乘以2 ,而消费者实际所付岀的购买价格为32.9元，消费者净省8.9 元。而礼盒装根据不同的礼盒主题，礼盒内所包含食品袋数分为8袋和9袋两种，8袋/盒的 礼盒价格为138元，9袋/盒的礼盒价格有148

26、元和168两个价位，两种礼盒为消费者净省29.2 到40元不等。（四）渠道策略网络营销是一种新型市场营销理念，其核心是在现代信息技术飞速发展的新经济条件下， 如何通过企业价值链的整合再造，增强企业的核心竞争能力，并提升整条价值链的价值，以 更好地为顾客服务。网络营销的兴起，一方面是基于现代信息和通信技术的发展，而更为重 要的动力，则来自信息技术进步所带来的社会环境的变化，即市场营销环境的变化和消费者 行为的变化。【4】电子商务的发展无疑对实体店经营发出了挑战，现在的服装、家具用品等 都可以在各大网络商城购买，为能够接触到网络的消费者提供了很大的方便，购物再也不用 在夏天顶着烈日、冬天吹着冷风去

27、乱逛，省力省时又快捷。当然，现在的百草味也能够利用 电商的便捷向各位消费者传递美味了，而且严实精美的包装绝对对得起每一位食客等待拆快 递的心情，百草味丰富健康的各类零食一定可以满足消费者的胃。渠道图展示如下：百草味杭州总部线下百草味加盟条件选择百草味零食加盟的投资商，希望可以与百草味公司有真诚而长远的合作态度，同时 要求投资商在区域内具有一定的渠道影响力。作为百草味零食加盟商，要端正自己的态度，认清自己的角色和市场环境，比如熟悉餐 饮市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源。选择百草味零食加盟，百草味做的是品牌的发展，走的是品牌化营销方针，所以最好要 有比较专业的营销队伍负责渠

28、道拓展，最大化实现渠道铺设。对于百草味公司的经营理念要认同，对于公司的政策要服从。在生意开展中能充分挖掘 自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作。五、百草味加盟流程投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作 事项，索取有关资料。实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。资格审核：总部对投资者进行审核，确认投资者的合作资格。签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。店面装修：总部为加盟者提供装修与设计指导。幵

29、业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。第三部分春节推广方案本次推广方案是基于"春节"即将来临，为公司能在春节期间增加销售额，扩大百草味 的品牌影响力，开发新食客、回馈老食客的市场消费情况上所设计的，总结百草味在年前实 际加盟店以及网上商城的售卖情况，秉承公司一贯的销售模式和营销手段，旨在为公司创造 更大的价值。为达到春节月销售5.2千万的销售目标，故做了以下推广方案。一、推广时间2015 年 01 月 16 h2015 年 02 月 28 日二、推广方式本次推广方式主要考虑利用网络的便捷性与覆盖性，既省去了大量的人力成本、营业成 本，又可以提高消息的覆盖率

30、。此次方案从各大电商网站品牌旗舰店的网站主页、微信两方 面进行更新推广。（一）网站主页1. 版面更新为贴合春节主题，网站主页统一更新为春节版面，主打"红色"，营造喜庆、热闹的氛围。 网站分为七大版块：首页版块、所有零食版块、提货卡版块、零食特卖版块、吃货星球版块、 小味故事版块、收藏小味版块。2. 版块内容首页版块主要铺满热销食品照片，展现琳琅满目的商品，并添加了吃货自主选购区，可 让消费者们自助选购商品，购物便捷、操作简易。所有零食版块展现的是五大类商品各种系 列商品。五大类三百多种食品成类排列，消费者总能用最快速度搜寻到自己最爱的。零食特 卖版块推出许多特卖商品，能够满

31、足消费者需求，一次囤个够，满满当当过大年。此外，吃货星球与小味故事版块，主要是百草味和消费者进行沟通的版块，是一种可以 进行客户维护的方式。吃货星球版面讲述了百草味吉祥物味仔的宇宙历险记，用一种简单、 快乐的方式讲述作为一名"吃货"的追求，可以吸引消费者眼球、引起消费者共鸣。3. 版块具体活动吃货星球也将开辟吃货心得共享版块，不管是一名单单只追求自己喜欢吃的的消费者还 是一名叱咤各大类的资深吃货，都可以来到吃货星球，共享自己的购物心得体验，分享自己 的吃货成长故事，有机会还可参与百草味的活动，幸运的吃货们还可以获得百草味精心准备 的"吃货大礼包"。小味故

32、事版块主要跟大家分享百草味的成长历程，让消费者更加了解百草 味的发展，了解百草味的品牌故事、品牌规模、品牌大使，这种表现方式能够让消费者放心 消费百草味的食品，能够在客商之间建立良好的信任的交易关系。(二) 微信推广2011年微信出现在大众的视野，微信在近两年快速的发展，使其成为移动互联网营销的 重要应用之一，微信营销是继微博营销之后的新媒体营销的典型代表。微信做为社交性应用 软件，其及时性传播，精准性投放、病毒性扩散等营销传播特性，日益凸显了其优越的营销 传播价值。5冲动性购买是现实生活中相当普遍的现象，促销刺激有无和不同促销方式影响着消费者冲 动性购后满意度。研究表明，消费者在有促销刺激下

33、发生的冲动性购买较没有促销刺激下发生 的冲动性购买具有较高的购后即时满意度，而且进一步分析发现,消费者在非价格刺激下发生 的冲动性购买较在价格刺激下发生的冲动性购买的购后即时满意度要高。【6】由此可见，促 销手段对消费者的购买行为产生很大影响，且不同的促销手段带给消费者不一样的满意度。 此次促销时间持续一个半月，时间较长，需要不同的促销手段刺激消费者的购买欲望，所以 此次策划案一共包括5种促销方案，5种方案按规定时间执行，以求可以增加销售额，获取更 高的客户满意度以及互动。1. 天猫年货节羊年将至，买年货、贴对联，全家人一起包饺子，看春晩，吃团圆饭。小孩儿还能从长辈那里领到压岁钱喔(1) 活动

34、内容1月16日至1月19日上午8点，天猫年货节重磅开启，百草味天猫旗舰店聚划算年货场 包邮0利润超底价抢年货，满128元加1元即可换购马口铁零钱包，满198元还加送味仔新 年台历。(2) 活动参与方式点击"阅读原文"，或复制底部链接到浏览器中即可打开聚划算页面。2. 腊八底价抢年货小味家年腊八优惠专场，年货统统搞定。(1) 活动时间1月27日0:00开抢(2) 活动平台手机淘宝或天猫/搜索(百草味旗舰店)(3) 活动赠品 鸿运礼袋；实付满58元赠送 味仔口罩与味仔袖套：实付满128元赠送 保险罐：实付满98元+ 5.9元换购 味仔毛绒玩具：27日0点开始满218元且前500

35、0名付款赠送(4) 活动操作流程注：由于淘宝屏蔽微信链接。请按以下步骤打开淘宝聚划算网页。点击上方"活动链接"或此页面底部“阅读原文"，长按网址后复制。打开手机浏览器，在地址栏粘贴网址并打开。进入到淘宝聚划算网页版，即可开始购物。3. 有奖征集一一收集年货礼盒明信片兑换大奖过年年货礼盒里赠送明信片喔只要购买即可获得精美的明信片，收集8张明信片就会收 到一份吃货绝对喜欢的小礼物。(1) 活动奖励收集8张不同封面的实物明信片，将获得50元现金券(微信商城使用)。(2) 参与方式收集8张不同封面的实物明信片放在一起拍照(记得在明信片旁边放一张字条，写上你 的微信昵称签名

36、以防盗图)将图片发送给微信客服，客服核实后登记，并告知领奖方式。活动截止2015年01月29日，中奖结果将会在百草味微信公布。(3) 温馨提示 是实物明信片不是网页上的图片。 同个微信id且同个收货人限领一次。 获奖用户需在小味公布获奖名单后5天内联系小味领奖，逾期未领取视为自动放弃。 此活动最终解释权归百草味所有。4. 情入节福利2015年情人节，百草味会联合佐卡伊钻石、欧莎女装、维多利亚的秘密品牌内衣、古方 红糖等众小伙伴，掀起"翻滚吧，情人！"的浪漫香风送壕礼的抽奖活动。(1) 活动时间02月01日02月14日(2) 活动介绍老客户凭特权码(私信留言会发送)进入老客户抽奖区，默认三次抽奖机会。老客户三次抽奖机会用完，即可点击进入新客户抽奖区抽奖。新用户抽奖区默认三次抽奖机会后，每分享新打开一人得一次抽奖机会。新用户抽奖区100%中奖，点击"阅读原文"即可参与抽奖。5. 有奖征集过年回家那些事儿关于过年回家那些事儿，每个人都有自己想说的话。你是否因为逼婚、逼娃、逼工作， 各种逼而惧怕回家呢？ now , 起来吐槽一下吧！自02月15日至02月28日，点击"阅读原文"参与微博或微社区话题#过年回家那些事 儿#分享发生在你身上的或周围的回家过年或尴尬或趣事百草味官方微博即