饲料开题修改(3月13日)

1、年级序号（不填）班级辽 宁 大 学工商管理硕士（MBA）论文开题报告论文题目：赤峰市大中高科技有限公司饲料营销策略研究研究方向：营销管理论文形式：专题研究辽宁大学MBA学位评定委员会制2014年 2 月 28 日本论文选题的意义和依据：选题背景与意义：从产业链角度分析，饲料行业的发展不仅是高效转化产值和农产品深加工的重要途径之一，也是保障畜牧水产养殖业可持续发展的重要基石。由此我们不难发现：作为一个国家农业经济发展的重要构成因素，饲料行业发展水平的高低也成为衡量一个国家现代农业发展水平的根本依据之一。改革开放以来，我国的饲料行业逐步发展、壮大起来。就现况而言，在激烈的市场竞争之下，经历了优胜劣

2、汰之后，我国的饲料行业市场逐步形成了：外企、中外合资以及全国性大型企业集团为主导，中型发展型企业占据区域市场，大批小企业为补充的格局。 截止到2011年，从产量、产值、利税、就业人数等各个维度来看，都可清晰地发现：我国饲料行业稳步上升，发展态势一片良好。然而，从2012年开始，随着宏观经济的下挫，我国的饲料行业开始出现生产能力过剩、规模优势无法发挥、生产成本居高不下、销售不畅、经济效益明显下降等一系列问题。进入2013年，我国的饲料产业还首次迎来产量下降的问题（据相关部门数据统计显示：2013年1-3季度，中国饲料总产量为1.36亿吨，同比减产8.7%）。 显然，我国饲料行业进入了一个“瓶颈期

3、”。就现况而言，即便市场低迷，部分大型饲料企业拼接其自己的专有技术和系统的营销网络，在市场中依然独占鳌头；而部分发展型中小企业由于缺乏科学完善的经营管理理念，加以没有能晰地认清当今的市场前景，多数经营者依然将企业的发展战略放在如何扩大生产方面。由于缺乏强有力的开发专员，在扩大生产进程中，从产品研发到生产，这些企业都会效仿大企业的畅销产品，而这也使产品同质化问题愈演愈烈。再加之相关企业缺乏科学的营销理念，因此，也就造成了产品滞销、企业濒临倒闭（或倒闭）等问题的发生。面对如此场景，这些发展型中小饲料企业又该何去何从？对此，笔者认为：一方面放缓扩大生产线的脚步，一方面则应当为企业探寻出一条科学可行的

4、市场营销策略，以应对当下的行业危机。基于如此，笔者展开了“赤峰市大中高科技有限公司”（简称“大中”）营销策略研究这一命题的研究。研究意义：“赤峰市大中高科技饲料有限公司”创建于2002年，是一家高科技畜禽饲料研发、生产的现代化高科技股份制农牧科技企业，也是内蒙古自治区拥有先进生产线的饲料企业之一。从公司创立至今的10余年间，企业在扩大生产、产品研发等方面都取得了较为不错的成绩，然而，在产品销售这一板块却存有一些问题。在为企业制定一个科学的市场营销策略时，我们首先应认清市场和企业内部所存在的优势、劣势、威胁和机会。综合分析，诸如“赤峰市大中高科技饲料有限公司”此类这般发展型中小型饲料企业，除去客

5、观存在的外因之外，还主要存有如下几类主观问题：（1）部分经营者（领导者）缺乏现代化的市场经济意识，对科学、系统的市场营销理念认识不够，仅将营销单方面认为成产品推销或销售这一简单活动。（2）在诸如此类企业从事销售的工作人员，要么是刚刚毕业的学生（以专科以下学历为多），要么是“半路出家”的人员，他们通常有这一个共性：从未系统地接受过市场营销学习或培训（当前部分高校所使用的教材偏旧，且重视理论学习，实际操作极为匮乏），而由于销售人员在对市场经济等理论认知力不足，也造成了相关从业人员在具体的工作中如“摸石头过河”一般，而这也在无形中造成了资源浪费，增加了企业在销售环节的成本。（3）与大型饲料企业或集团

6、相较而言，企业从建成到发展时限补偿，多数企业将企业运营重点依然放在生产方面，而并未以企业实际情况为基础，企业发展前景为依据，制定出一条切实可行的营销策略；此外，即便部分企业在某一阶段制定了相应的营销策略，也仅凭个人的经验和感觉，完全不参照企业的发展目标、市场和消费者需求，而这使所制定的营销策略缺乏最基本的科学依据和可行性。基于如此，本文拟定运用“PEST”和“SWOT”分析法，就“赤峰市大中高科技有限公司”内外营销环境进行分析，在分析出优势、劣势、威胁和机会之后，为企业制定一套切实可行的营销策略，以促进公司发展。本研究策略的目的在于：以 “赤峰市大中高科技有限公司”这一中小型企业为例，为我国饲

7、料行业中的同类企业，就如何在剧烈的市场竞争情况下，通过一条切实可行的营销策略、摆脱现存的营销问题，提供一个可供参考的实证。本论文选题基本内容（研究框架）可以加页：选题内容：本文对“赤峰市大中高科技有限公司”公司所面临的机遇与威胁和自身具有的优势与劣势进行深入研究，然后进行策略匹配，根据“赤峰市大中高科技有限公司”的实际情况，制定营销策略。全文共分五章，具体内容如下：第一部分为绪论，主要就本研究的研究背景、研究意义、文献综述、研究内容和框架等内容进行阐析。第二部分为营销的相关理论，主要分析了4P营销理论，并对比分析了4Ps与4Cs理论。第三部分为赤峰市大中高科技有限公司内外营销环境分析。即：首先

8、运用“PEST”分析法，对企业所处的宏观环境（包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境）进行分析，之后就企业的竞争环境进行分析，试图查找出对企业发展有益的机会，并挖掘出对公司不利的威胁性因素。并对赤峰市大中高科技有限公司的内部营销环境进行分析，包括组织架构、渠道结构、产品分类、用户分类等。第四部分为赤峰市大中高科技有限公司饲料营销现状与存在的问题，首先分析了赤峰市大中高科技有限公司的营销现状，然后提出赤峰市大中高科技有限公司营销存在的问题，包括市场调查分析不足，市场定位略显宽泛；竞争战略不明确；对市场的认识不足。第五部分为赤峰市大中高科技有限公司饲料营销存在问题的原因分析，分别是对市场的认识

9、不足、市场定位略显不足、缺乏专业的营销人才。第六部分为赤峰市大中高科技有限公司营销策略优化及保障措施。首先对赤峰市大中高科技有限公司营销策略进行优化，包括建立科学的营销策略、建立完善的营销渠道。然后提出赤峰市大中高科技有限公司营销策略的保障性措施，包括完善人力资源队伍建设、积极创设营销新模式。第七部分为总结与展望，总结了此次研究的主要内容，并指出不足之处，有待于今后改进。具体研究框架如下所示：第1章 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2研究内容与方法1.3 研究框架第2章 营销的相关理论2.1 4P营销理论2.1.1 产品策略2.1.2 定价策略2.1.3 分销

10、策略2.1.4 促销策略2.2 4Ps与4Cs的对比分析第3章 赤峰市大中高科技有限公司内外营销环境分析3.1赤峰市大中高科技有限公司简介3.2赤峰市大中高科技有限公司外部营销环境分析3.2.1 宏观环境3.2.2 竞争环境3.2.3 外部环境SWOT分析3.3赤峰市大中高科技有限公司内部营销环境分析3.3.1 组织架构3.3.2 渠道结构3.3.3 产品分类3.3.4 用户分类3.3.5 内部环境SWTO分析第4章 赤峰市大中高科技有限公司饲料营销现状与存在的问题4.1 赤峰市大中高科技有限公司营销现状4.2 赤峰市大中高科技有限公司营销存在的问题4.2.1 营销策略不明确4.3.2 产品与

11、产品价格不科学4.3.3 分销渠道单一，经销商忠诚度低第5章 赤峰市大中高科技有限公司饲料营销存在问题的原因分析5.1 对市场的认识不足5.2 市场定位略显不足5.3 缺乏专业的营销人才第6章 赤峰市大中高科技有限公司营销策略优化及保障措施6.1 赤峰市大中高科技有限公司营销策略优化6.1.1 建立科学的营销策略6.1.2 建立完善的营销渠道6.2赤峰市大中高科技有限公司营销策略的保障性措施 6.2.1 完善人力资源队伍建设6.2.3 积极创设营销新模式第7章 总结与展望参考文献致谢本论文选题的研究对象、论文形式、研究方法及预测达到的目标：研究对象：本课题拟定以管理学、市场营销学和服务营销学的

12、相关理论为基础，以“赤峰市大中高科技有限公司”为研究对象，为该公司制定营销策略作为研究课题。论文形式：本课题在结构框架上遵循“陈述问题分析问题指出问题解决问题”的思路。研究方法：通过理论研究和实证分析相结合方式，主要采用逻辑分析法和实证分析法，为“赤峰市大中高科技有限公司”制定出科学可行的营销战略。 (1)逻辑分析法任何一个完整的产品营销策略，首先应当就产品所处的内外环境中的相关因素予以分析，而后根据实际情况初步确立营销目标，构建营销策略。在具体的实施过程中，还要针对各类突发问题，及时予以改进和完善。在论文的撰写过程中也务必要遵循之一逻辑，于是特应用“逻辑分析方法”，以实现为“赤峰市大中高科技

13、有限公司”确定出营销战略具有可行性。(3)实证分析法科学合理的营销策略离不开实地调查研究的支持，因此本文以“赤峰市大中高科技有限公司”为研究对象，采用实证分析方法，大量运用客观存在的材料与证据，为企业制定的营销策略。预测目标：(l)本课题在现有研究的基础之上，根据我国国情和“赤峰市大中高科技有限公司”的具体情况，提出了适合该企业的营销战略，希冀为我国其他发展型中小饲料企业构建一个可供参鉴的营销策略。(2)本文通过实证分析，在充分地对市场进行调研之后，综合分析了休闲食品品牌的内、外部环境，运用“SWOT”营销战略调整方法，从品牌管理、产品、价格、渠道、促销、人员和服务营销程序等多个角度，最终为“

14、赤峰市大中高科技有限公司”提出了一条较为可行的营销策略。 论文创新点：从消费者角度去分析，当我们在购买产品时会就所获价值和交易成本进行比较，即：当我们所获价值越大，我们便越满意，还会对产品产生信赖感。随着科学技术的迅猛发展，市场中的同类竞争将会愈演愈烈。即：产品的同质化问题我们根本无法避免，但是，不同的人所提供的服务是有所差异的。而这带给我们的启示便是：除去产品本身的质量之外，良好的服务也同样会为顾客带来全新的感受。故此，笔者认为：在为“赤峰市大中高科技有限公司”营销战略构建过程中，加强服务是重要的保障因素之一，在具体的实施过程中，制订详细、严密的服务营销实施计划；建立服务营销的组织机构；加强

15、服务人员投入；不断提高服务水平等几个环节不可或缺。而这一内容也是本研究的创新之处。拟参考的文献或资料：书籍文献：1克里斯托弗·洛夫洛克著.谢晓燕，赵伟韬译.服务营销M.北京：中国人民大学出版社,2010.6.2希夫曼.消费行为学M.北京：中国人民大学出版社.2010（05）3陈阳.市场营销学M.北京：北京大学出版社.2010(07).4丁兴良.渠道营销与管理M.长春：吉林出版社.2010(09)5迈克尔.R.所罗门(著).卢泰宏（译）.消费者行为学M.北京：电子工业出版社,2010（05）.6菲利普·科特勒（著）.王永贵（译）.营销管理M.北京：中国人民大学出版社.2009

16、(11).7冯延云，李怀斌.现代营销管理教程M.大连:东北财经大学出版社.2008(09)8科兰.营销渠道M.北京：中国人民大学出版社,2008.(08).9胡利.营销战略与竞争定位M.北京：中国人民大学出版社.2007(04).10胡娟.销售渠道管理M.北京：北京工业大学出版社.2008(07).11鲍勃·哈特利，迈克尔·W·斯塔基.张永（译）.销售管理与客户关系M.北京：机械工业出版社. 2007(02).12 凯文.莱恩.凯勒（著）. 卢泰宏，吴水龙（译）.战略品牌管理M .北京：中国人民大学出版社，2009(09).13胡介埙.分销渠道管理M.哈尔滨：东北

17、财经大学出版社.2007(08).14陈国权.组织行为学M.北京：清华大学出版社.2007（09）.14包政，程绍珊.深度营销战略与实务全景案例教程M.广东：广东经济山版社，2007.15胡利.营销战略与竞争定位M.北京：中国人民大学出版社,2007（04）.16泽丝曼尔(著).张金兰（译）.服务营销M.北京：机械工业出版社.2007(01).17鲍勃.哈特利，迈克尔.W.斯塔基（著）.张永（译）.销售管理与客户关系M.北京：机械工业出版社.2007(02).学术论文：18姜凌飞.H集团饲料业务竞争战略研究D.山东大学.2012.19肖珂.唐人神集团饲料产品深度分销研究D.湘潭大学.2012.

18、20胡运芳.水产饲料营销创新的理念与方法J.渔业信息与战略.2012(01).21胡运芳.饲料营销的3.0时代.饲料广角.2012(15).22雷银生，陶静.湖北饲料企业营销组合策略研究.2012(02).23李东奇，葛文广，张雪梅.农产品营销策略研究综述J.热带农业工程.2012(04).24顾景霞.畜牧业污染现状及治理对策J .现代畜牧科技.2010(01):283-28525周如健.巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究D.内蒙古大学.2012.26莫尚伦.YDM饲料公司营销战略分析D.电子科技大学.2012.27封岚.中小企业营销技术创新的现状与对策J.金融经济.2013(06).28徐奉君.中小企业的市场营销战略研究J.经营管理者.2013(09).29李文伟.中小企业市场营销战略探析J.经济视角（下旬刊）.2013(08