力士洗发水营销组合策划方案

1、营销组合策划方案力士洗发水一品牌简介第一个进入中国的国际品牌1924 年在出生于美国，做为第一个进入中国的国际品牌， 美的护理体验。有名个人护理品牌80 多年来坚持创新并供给几近完创始性地由明星证言的崭新宣传方式，成就力士成为享誉全世界的有名个人护理品牌完满，时髦，尊贵“开释完满光采，创造永久时髦” ，是力士品牌向来以来所追求并在不断完美的品牌精神。2035 的年青时髦女性她对自己的美特别自信，她特别享受漂亮所带来的优势和对别人的影响二品牌理念力士造就十全十美的闪亮尽现好莱坞明星般魅力三品牌的目标花费者力士的目标花费者是 20-35 岁的年青时髦女性 :衣着时兴,妆扮时髦,成熟有魅力.由于对漂

2、亮的神往,会有按期的烫发及染发 .更会有按期保养秀发的需求 .所以,请促销员特别留神每一位女性花费者的头发 ,能否有烫,染,枯黄,毛燥,分叉等.由于她们就是我们的潜伏的目标花费者四产品介绍力士分为两个系列：白色“柔亮系列”和黄色“受损修护“系列。白色系列更多倾向平时洁净，护理和滋润； 黄色系列侧重受损秀发（染烫）的修护2. 洗护润亮4 步曲护理秀发的法宝： 1）洗发水2） 护发素3） 发膜（每周 23 次）4） 免洗护发凝粹（秀发感觉干燥时随时能够使用）3. 高浸透发膜精髓（白色柔亮系列）及20 种氨基酸（黄色损害修护系列） 力士洗发水-柔亮系列新活炫亮洗发1乳:200/400/750升精,深

3、入修户损害;在秀发布面形成保护1.升级配方包含高浸透发膜精髓 膜毫2.特别增添了多种氨基酸,令秀发由内而外,健康强韧,享受每次洗发的深层护3.配合使使劲士新活炫亮精髓素和精髓发膜理华体验素:200/350/650 毫升发膜:300 毫升水润丝滑4. 专为受损发质设计1.升级配方包含高浸透发膜精髓,深入修户损害;答复秀发光彩洗发 2.特别增添 8 种矿物精髓,抚平毛躁,减少分叉乳:200/400/750 毫 3.配合使使劲士水润丝滑精髓素和精髓发膜,享受每次洗发的深层理体24. 专为中油发质设计升验精素升:200/350/650毫发膜:300 毫升汉方飘长真魅洗华 4.专为中干发质设计发 1.

4、萃取三种宝贵东方本草精髓,蔓荆子,墨旱莲,枸杞乳:200/400/750升精髓素:200/350 升发膜:300 毫升汉方飘长去屑洗发乳洗乳:200/400/750升漆黑莹泽洗乳:200/400/750升纯净去屑洗乳:200/400/750升精髓素:200 毫升清爽动感洗乳:200/400/750升精髓素:200 毫升毫 2. 丰沛润养精髓,深入浸透发丝,有效减少并抵抗秀发毛躁,答复秀发真切的顺直俊逸,时髦闪亮毫 3. 配合使使劲士飘长精髓素和精髓发膜,享受每次洗发的深层护理体验4. 专为东方发质设计发 1. 特含ztp 去屑成份,去除头屑并保护头皮,减少头屑再次出现 .答复秀发毫 真切的顺直

5、灵巧.发 1. 升级配方包含高浸透发膜精髓,深入修户损害;答复秀发光彩毫 2. 特别增添地中海橄榄油精髓,丰润营养,令秀发自然漆黑 3. 专为自然黑发设计1. 升级配方包含高浸透发膜精髓 ,深入修户损害;答复秀发光彩发 2. 特别增添zpt 去屑成份及活性草本精髓,帮助长久有效解决头屑、头痒毫等问题3. 配合使使劲士纯净去屑精髓素,享受每次洗发的深层护理体验4. 转为去屑发质设计力士洗发水-焕然重生系列强韧深层修复(针对屡次吹拉受损发质)洗发乳:400ml/200ml护发精髓素:400ml/200ml免洗精髓凝粹:100ml*2( 昼夜) 精髓发膜:250ml1.20 种氨基酸，能够帮助自然形

6、成健康秀发组织，发根到发梢，修复严重受损头发内部组织。2. 恢复秀发组织有效修复7 大秀发损害3. 屡次吹拉等化学办理后的严重受损发质无屑深层修复发 1. 升级配方包含高浸透发膜精髓,深入修户损害;答复秀发光彩毫 2.有头屑)(针对屡次出来受 特别增添天然橙酸精髓,秀发重获水油均衡,清爽俊逸1.20 种氨基酸帮助损发质，并伴3. 配合使使劲士清爽动感精髓素,享受每次洗发的深层护理体验自然形成健康秀发组织。洗发乳:400ml/200ml 护发精髓素:200ml联合独到的zpt, 有效去除头屑，从发根到发梢，秀发无屑可击2. 健康秀发组织去除头屑有效修复7 大秀发损害3. 屡次吹拉等化学办理后的严

7、重受损发质并伴有头屑烦忧3魅卷深层修复（针对烫发后严重受损发质）洗发乳:400ml/200ml1.20 种氨基酸帮助自然形成健康秀发组织。独到的珍珠胶原蛋白复合物令烫后严重受损的卷发保持柔嫩弹性。护发精髓素:400ml/200ml 免洗精髓凝粹:100ml精髓发膜:250ml 五活动概略活动背景及目的：2. 恢复健康秀发组织保持卷发弹性有效修复伤3. 烫发后的严重受损发质7 大秀发损4 月初，在全国各大城市将会投放lux85 周年的媒体广告，吸引花费者关注经过新闻公布、选秀活动及网络宣传等营销手段组合，传达“找寻力士之星”息，扩展市场受众范围，形成品牌影响力。的系列品牌信经过店内活动宣传，让更

8、多花费者认识和参加力士之星选秀活动、赠促销活动，在市场上制造新一轮的热销风潮，进一步扩大销量增加。提高品牌认知度；配合买活动主题：“找寻力士之星” 目标人群：18 40 岁自信女性主要：享受生活的工作白领次要：乐于试试的年青学生活动档期：赢取百万造星计划2010 年 4 月 27 日-6 月 30 日，单店均匀履行门店数目：全国 308 家门店活动场所：ka卖场商超个人护理区主通道场所面积7 天68 平方米（电源）活动时间：每天 10:00-19:00( 午间 1小时轮休）依据场所可调整活动形式：产品展现活动流程地区区分 一、地区区分：68 平方米摄影区、登记区、制作区、产品区二、人员安排：长

9、促 1 人、短促2 人+报名参加+产品导购+买赠促销短促 a：活动宣传、报名宣传短促 b：制作操作、买赠管理长促：产品介绍和推头理货三、工作时间安排每天 10:00-19:00( 午间 1 小时轮休）可依据场所进行调整（非周末时段）周一到周四：2 名活动短促(早夜班)+1 名店内长促（周末时段）周五到周日：2 名活动短促（全天） +1 名店内长促场所成效及人员安排4背景长促短促 ab摄影区产品区操作区登记区活动形式：（灵巧组合）产品导购合理运用 fab长法例介绍力士活动展现经过明星式的kt短促冲击力陈设吸引花费者注意向顾客传达准确的买赠信选举适合目标，报名参加报名参加选秀比赛，加强品牌影活动流

10、程活动体制1. 买赠体制：a. 凡在活动时期购置力士洗浴和洗发产品(需共同购置)满 58 元，即可现场获取属于您的个性特质马克杯1 个（每天限额 80 只）买赠刺激5b. 凡在活动时期购置随意力士产品，即可获取纪念相框和现场纪念照（每天100 份）注：以上礼物不可以同时换赠 “找寻力士之星”活动！报名体制：（tbc) 年满 18 周岁的自信女性均可报名自发接受主办方切合法律规定的竞赛要求及规则报名表填写： 真切姓名、身份证、参赛宣言拍摄报名照片（每天由督导采集报名表及照片上传活动官网） 报名城市:(tbc)报名阶段：4.25 6.30 （tbc)报名者可获取网络投票积分卡一张，登录活动官网使用

11、星运卡投票编码投票可获取百倍积分陈设要求电脑打印机 烤杯机道具陈设道具物质波及： 活动设施：电脑打印机（含墨盒）6打印纸 抗热胶带烤杯机 水桶活动赠品： 相框马克杯活动报表： 考勤卡销量登记表报名表活动道具设施摆放调试完成后，检查 lux产品堆头，保证产品陈设充分、雅观，陈设要求见上图，发现问题实时通知门店督导。人员分工7工作礼仪促销员在工作中应保持快乐的心情，一直保持浅笑。促销员在工作中应保持站姿，且站姿正直，不得斜靠其余的物体或叉腰。热忱、礼貌的招呼每一位顾客，高声说： “您好！欢迎参加找寻力士之星活动。”并能主动、仔细、耐心的把产品特征及长处和有奖活动的内容详尽的介绍给顾客，不得与顾客或

12、商场发生争吵。关于前来咨询、认识状况的顾客，不论其能否购置商品，都要保持热忱礼貌。关于有购置欲念的顾客。应表示欢迎，并提示产品的陈设区。关于非目标顾客讨取赠品的状况应耐心解说，不得与之发生争吵。促销职工作指南促销员与活动话术主动出击 接触目标花费者：小姐、女士：您好，欢迎参加 lux“找寻力士之星”活动，今天购置lux 力士产品，均能获取个性相框或马克杯，随后详细介绍本次活动的买赠细则。主动咨询 认识花费者需求：小姐、女士：您好，请问您过去使用何种洗浴产品？促销员现场话术：（力士产品）本来您是lux 老顾客，感谢您对lux 产品的支持今年恰逢 lux85 周年，此刻购置即可获赠个性相框及马克杯

13、介绍买赠体制。（其余产品）lux 是国际有名品牌，今年正是lux85 周年，今日lux 为您准备了 4 个系列款洗浴产品，每一款都有纯天然的护肤美容成分及三重美白功能。同时也将介绍本次活动的买赠体制，用以提高花费者购置欲忘。花费者接触要点：8（力士产品）作为lux 产品老顾客，因其拥有必定的品牌认知度，所以在接触此类顾客时， 主要以现场买赠体制吸引并提高花费者的购置欲念。（其余产品）使用其余品牌的顾客， 对原使用品牌拥有必定的认知度与习惯性， 由此在接触此类顾客时，第一需进一步认识顾客对洗浴产品的诉求，既而有针对性的介绍推行lux 产品，突出 lux 产品的三重美白功能。花费者购置产品付款引导

14、：小姐、女士：您好，感谢购置 lux 产品，请您到*收银台付款,等您付款返回后，帮您拍摄照片。花费者购置产品付款返回：小姐、女士：您好，感谢购置 lux 产品，麻烦您将收银条给我好吗，感谢。礼物制作 花费者等待中：小姐、女士：您好，今年是lux85 周年大庆，除卖买赠促销活动外，还将在全国 20 个城市举办“找寻力士之星”活动，当前正是报名期，我们衷心得邀请您报名参加，随后详细介绍活动状况 六产品知识问答1. 什么是营养发膜观点？答：力士新活炫亮发膜打破性增添活力胶原蛋白，在头发的表面形成高浸透的营养修护膜，给头发如面膜滋润般的深层护理。什么是护发精髓素？答:护发精髓素简称护发素，主要的功能是

15、将产品中的护理成分在头发布面形成一层保护膜， 有效修护因受损而毛鳞片残破的头发，进而达到护养头发的目的。建议每次洗发后能都使用9护力答发士：素洗。乳这是么好洁净,能否是就不需要使使劲士润发精髓素？分，逐渐答复健康。润发精髓素主要以增补养分为主，有效减少头 发养受加外倍界汲环取境，和更烫深发度染修发复等珍要爱素。惹从起成的效损上害来。讲力，士我润们发建议精每髓次素洁含净有秀丰发富后的都胶能原为蛋秀白发，增维补他营养成精分髓。和 hp 修护因子，帮助营怎样同护时发使素用是发配膜合和洗护发素使用? 先的用，护建发议素每仍次是洗先发用后发使膜用？，能够帮助你修护并防备发质损害，答秀复发柔瞬亮时顺焕滑然

16、。光精彩髓，发建膜议注每入周了使用更精2-纯3 次的，成均分匀，涂对抹受在损湿发发质上的，修轻护轻滋按润摩成三效分极钟为后显用然清，水用洗后去。 焕答然：重14生天产紧品迫的修卖复点严是重什受么损？发质，令秀发焕然重生，答复强韧；种3 款氨产基品酸线，强有韧效深增层补修受护损、发魅丝卷流深失层的修营护养、，无从屑头深建层构修秀护发，强专韧业的针内部组织构造；、有屑头皮等不一样严重受损发质。4发环焕相然扣重借生鉴！护肤理念：洗发乳干净，润发精髓素滋润，养发精髓凝萃灿烂，精髓发膜加强，4 步骤层层递进，秀免答洗：精免髓洗凝精萃究竟 一么种头？发和营定养型增着补哩兼有保何湿差精别髓？萃，不论洗发前后

17、，任何时间都可直接使用于头发上而无需洗去，但并无 定力型士作用，也不系粘列腻各。产品的详细成分和功能是什么？答深：层焕修然复重系生列强：韧20深种层氨修基复酸系以列及：珍珠胶20原种蛋氨白基复酸合，物帮，助令深受层损修的复卷发保,形持成柔健嫩康弹组性织焕然重生魅卷什答么：是焕焕然然重重生生供的给秀专发业专的业秀护发理护四理部曲4？步曲，有效修复7 大秀发损害： 12：深层滋洁润净修复护洗发素乳：滋完润全从洁发净根秀浸发透与至头发皮梢，使有之效更答易复汲秀取发营弹养性成分3：深层抵抗修复精髓凝露：24 小时昼夜保养,令秀发闪亮4：深层加强修复发膜：高纯度营养成分注入，强韧发质9. 假如只使劲士焕

18、然重生四部曲中的某几步，能否还有作用？答：焕然重生四步曲的功能是各有重视分别重申洁净、滋润、步成效层层递进的，比一般洗护发产品更为专业系统地进行深层修复。用成效最为明显。10. 相同是修复受损秀发，焕然重生系列和新活炫亮系列有何差别？外护和加强功能，同时四所以我们建议同时使答：与新活炫亮对比，焕然重生系列更针对受损程度严重的头发，集中增补保养成分以达到最快的急救成效。11. 相同是针对染后受损发质，焕然重生系列和绚色系列有何差别？12. 答：绚色系列从专业染色护理的角度出发，焕然重生重视对因屡次吹拉烫而受损严重的头发进行深层急救修复。13. 免洗精髓凝露究竟是什么？和定型着哩有何差别？14. 答：免洗精髓凝露是一种头发营养增补兼保湿精髓露，不论洗发前后，任何时间都可直接使用于头发上而无需洗去，但并无定型作用，也不粘