策划案整体构思及产品设计

1、策划案整体构思水木华庭小区位于徐州市九里区九里山北面，内有丁万河横 穿小区而过，占地1100多亩，自然环境优美，适宜家居。小区针对顾客消费需要，创造出了亲近宜人的居住环境，区 内人居景观与水体景观相辉映，传统人文文化与房地产的商业文 化相融汇，强调自然生态，组群庭院，建筑三个层次的和谐统一。小区特色：自然河流和水体景观结合，南边的山林景观，高 绿化覆盖率，高层次人员结构，以及西有汉城，龟山汉墓等景点, 南有高校的文化熏陶。小区地块划分，产品类型及开发序列:/if m尷山，翔襪-撐小区规划图产品设计水木华庭小区由4栋多层楼、2栋14层高层和2栋16层高层、4栋小高层及别墅区组成，我们主打产品是中

2、心豪华别墅。分期规模多层、中心水景广场、周边设施高层、别墅、周边设施小高层、周边设施类型双拼联排、独栋复式、小独栋联排、双拼户型面积90-120平方米160平方米以上120-160平方米一、户型设计理念必充分、合理的空间布局0紧凑的平而布局和丰富的空间划分功 空间序列完整，通过有限空间的合理整合突出功能优势必 平均空间尺度，以合理的尺度保持家居的亲切感和被包围的安全 感0可以彰显特质的重点空间应当局部放大，比如起居室、主卧室等功注意不同空间之间的视觉联络，通过隔与非隔创造丰富的空间层 次感二、主要户型图4100b4型二房二厅一卫约94平米28005800卧室生活z客厅6主卧&厨房6卧室

3、 * 入户崇观阳台300014004300"i"丄vw和讯/9d复貳户5j lfi)rr)180.04¥* 六左三厅一国三卫/卫虫可 a x a x.审导幵金.宾厅.：t®.次。三帛6两.样学合理l俎来j#二煤用立空猬 区.恫闪.宅活祗帝um島也tb£od复式户型图匸、合合<g>600,33002000240028003600300039002、6、7#楼标准层西边套建筑面积:120.53平方米plan 平面布壬图(ed同皿c3型二层平面图soufun三、营销及销售推广节奏：2013年812月份，可分为三个阶段：1. 第一阶段（8月

4、1日一9月31日）：第一波强销期。借助8月 18 h 4栋楼开盘以及9月在会展中心举办的房展会，对一期产品进 行推广。采用广告宣传、销售引导、赠送精装修等整合营销方式。对于目 前的房地产市场而言，随着市场信息透明度越来越高，竞争越来越激 烈，开发商的品牌与口碑己成为其能否在市场上取得一席之地的重要 因素。所以，已有的成交客户是开发商非常宝贵的财富和资源。通过 业主的口碑进行项目宣传，是最经济、最有效的传播手段。2. 第二阶段（10月1日11月31日）：第二波强销期。借助国 庆节长假期，将二期产品开盘，并利用10月31日水木华庭一期入 住，现房销售的卖点和户型精装修样板间开放的时机，对高层进行

5、推广。针对别墅区，通过在活动屮引入国际知名消费品牌，与项目 品牌形成价值链接，提升项目形象和客户心理预期，同时进行客户 维护，提高客户忠诚度；形象代言人现场作秀“排队限时抢购”。 购买别墅者，赠送龟山汉慕门票。1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项冃渲 染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服 务来突出表现项冃的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到 一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人 员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解 和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流

6、人群进行有效合理的控 制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条 不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客 户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房 者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约3. 第三阶段（12月1日12月31日）：持续期。房地产作为大 宗、耐用消费品，客户在选择周期上一般较长，理性消费程度远高 于其他商品。通过圣诞迎新老客户答谢宴会等活动，提升老业主的满意度，同 时对老业主再购和介绍朋友购房给予更多优惠，以促进三期房销售。 举行圣诞节降价促销活动，有关商家联合进行促销，购房送精美礼 品，以吸引客户。注：评估销售激励政策的有效性，根据情况确定赠送精装修后的 价格如果销售激励效果明显