关于汇秀时尚广场摊位招租营销策划书

1、汇秀时尚广场执行时间；2011年i月 一2011年3月左成日期"2010年12月1日委托方，汇秀时岗广场策划方，文化产业尢理节院广各常c胡文杰姓名：胡文杰学号：b06122067专业：广吿学c目录一、刖吞二、swot分析三、营销目标四、竞争策略五、产品策略六、定价策略七、市场推广策略八、营销渠道九、促销策略十、广告策略十一、营销费用 十二、效果预测 十三、附件背景资料汇秀时尚广场于2009年2月27 tl正式开张营业。是由三江学院校文化产业管理学院韩 雨和仲勇两位同学自主策划，自筹资金创办的，后期丁宁、尹辿入股。（金陵晚报数字周刊2009年3月11h）记者韶静 实 习生祁绩：南京三江

2、学院四个在校大学生，租下了学校门 口一幢被闲置很久的旧大楼，简单装修后再隔成46间铺出 租。凭着这个点子，四个大学生当起了 “包租公”，并将 计划用两年时间赚冋20万木钱。在铁心桥三江学院木部后 门，一幢被闲置很久的i口大楼，摇身变成了时尚购物广场。而这个“南京汇秀时 尚广场”的创办者，正是本校的四名专科生：仲勇、韩南、丁宁和尹迪。尽管购物广场开业还不到一个月，但人气还挺旺。这个总营业而积近2000平方米的大 楼，被他们隔成46间铺出租。正是凭着这个金点子，四个大学生当起了“包租公雹他们将 计划用两年时间赚回20余万本钱。（中国江苏网2010年4月29日）咋天上午，三江学院的仲勇、韩雨、丁宁和

3、尹 辿四位同学口主创业，创立的“汇秀时尚购物广场”举行了隆重的一周年庆典活动。去年的此时，金融危机的阴霾席卷全球大学生就业形势较以往更加严峻的 时候，三江学院的仲勇、韩雨、丁宁和尹迪四位同学响应政府的号 召，从身边寻找商机创立了 “汇秀时尚购物广场”。此举受到社会各 界的高度关注，包括央视在内的各媒体纷纷进行了报道，并给予了 积极评价。、前言近年來南京出现越來越多的购物广场，大规模的出租，具有品种多样化，产 品现代气息足，迎合着更多年轻消费者的需求，南京有名的购物广场主耍有：南 京新街口万达广场（图1）、南京时尚莱迪购物广场（图2）、苏果购物广场等。 汇秀时尚广场自2009年2月27日成立，到

4、现在已经快有2年的时间。在这两年 屮汇秀时尚广场亦有欢声笑语，也有着刻苦铭心的失落。2009年9, 10 ）-份， 汇秀广场人流量达到高峰，走道上都挤满了人！可是由于经验有限，疏于防范， 汇秀一度跌入低谷，差一点垮掉，因为业主赚钱的少，很多人走了。所以业主稀 少，许多摊位都闲置在那，汇秀亦是“不复当年之勇”。对汇秀时尚广场此刻招商难的情况，我这次营销策划的口的在于：a：避免缺乏预先安排导致的营销工作在行动和开支上的混乱。b：明确汇秀时尚广场未來的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战 略，这样有利于营销工作的一致性和连贯性。c：有利于定位的实施。d：未来不确定性的降低。e：对汇秀时尚广场

5、未来控制的加强。f：总体上增加实现汇秀长远目标的机会，同时增加汇秀的优势。 尽量做到方案的实用性、可操作性、对招商与销售起到指导性的作用。二. swot分析strengths （优势）a：汇秀时尚广场地处铁心桥春江新城，并rfl三江学院学生投入资金，有着较多的目标消费 者。b：是附近唯一一家购物广场，冇利于营造声势。weaknesses （劣势）a：渠道还不成熟（网络渠道、传统销售渠道）b：没有品牌影响力，产品某些地方述有瑕疵c：小规模经营，不利于打响品牌旗号，利润较少。d：汇秀时尚广场没冇发挥目标消费者多的优势，而是“闭门而销”，并r业主比较少。e：销售太过单一化，要实行多渠道，多方位的销售

6、策略。opportunities（机会）a： 1=1前正是开店热潮，许多在校人学生一边学习，一边做点小木经营。这样的热潮有利于 汇秀时尚广场的摊位推广。b：汇秀时就广场地处高校区，汇秀的宣传活动拥有一条川流不息的通道。threats （威胁）a：汇秀时尚广场目前业绩并不景气导致了业主们的消极情绪，导致多位业主离开汇秀，严 重威胁了汇秀的发展。b：竞争对手强人，时尚莱迪、力达广场等有着较人的市场消费者占有率，是当之无愧的行 业领头羊，威胁着汇秀广场的发展。c：许多汇秀的业主比较消极，只想赚钱但缺乏经验。三、营销目标根据汇秀时i筍广场目前行业惜况来看并不是很理想，在实行一系列计划示调整悄倍策略，改

7、善目前的不景气的情况。最根本的是要把h己的平拍 打响，并且扩大规模建立新的分广场，把口己全面的推销出 去才是硬道理。在销售方面太过单一化，必须在人力实行招商计划的同 吋，改变销售一成不变的销售策略，灵活运用自身的优势环 境，运用多变的销售手段巩固自己的冃标市场，争取更大的 发展空间。对此争収实现到2010年底2011年的第一季度，汇秀的总体 情况有明显的改善，实现业主入主率提高30%,利润同期捉高40% 的目标。问卷调杏知名度比以前要提高50%o对此必须定下详细的营销目标：近期目标：a：巩固自己已经所取得的目标市场，并且扩人招商力 度，争収招更多的业主入主b：实行招商优惠策略，并几经一步宣传口

8、身形彖。c：完善营销策略，销售手段。提高营业额，争取最人 的利润额。中期目标：a：经过大力招商和销售手段完善，并l収得初步的成绩z后。投入资金扩大经 营规模。b：建立资金条件允许范围内的分广场，并且大力宣传。着重策划1到2个分广场的开业庆典，冇力的打响自己的声势。远期目标：a：在实现系列化经营，取得较人的成绩之后，实行市场挑战者战略。像行业的 领跑者竞争。竞争策略竞争格局分析2010年是不平凡的一年，竞争的激烈已是大势可趋，如何提高核心竞争力，稳住老顾 客，拉回流失的业主及顾客是我们永恒的驱动力，针対周边目标市场领导者的“霸气”除了 创新别无选择，这就促使我们在营运管理、采供管理、人力资源管理

9、、流程再造、促销方略 方而痛下功夫，达到规范，标准化，在优化资源，内部改革方而做到人无我有，人有我优, 拾遗补缺，力争公司利润的最人化，企业z间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品 价格和销售服务的竞争上，而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面。以前那种“酒香 不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受, 商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列的商品促销活动。目前竞争策略分析汇秀实际情况分析：a：冇足够的市场潜力和购买力；b：有利润增长的潜力；c：对主要竞争者不具备吸引力；d：汇秀占据补缺点所需要的资源和能力；e：汇秀信誉良好足以对抗

10、竞争者；依照汇秀时尚广场目前已冇的实力来看想要成为市场领导者是不切实际的。唯一符合汇 秀的的竞争战略就是从实际出发首先充当市场补缺者。所谓市场的补缺者，就是指精心服务 于市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的対手竞争，只是通过发展自己独有的专业化 经营来寻求发展和生存的空间。竞争策略总体规划市场挑战者5年或更长-个大型的企业要想得到质的飞跃，那是一个积累的过程。这个过程通常是儿年、十儿年、甚至几十年。企业要想做大作兴必须从小做起。汇秀广场要想在激烈的竞争中，必须学 会在狭小的夹缝中牛存。在等到各方血积累到量时在可改变策略充当市场挑战者。五、产品策略a整体产品策略核心产品形式产品延伸产品向市场

11、提供的、能够满 足消费者某种需求或利益的 冇形物品或无形服务的总 体。整体产品可分为核心产 品、形式产品和延伸产品三 个层次。汇秀广场将摊位划分为3个不同层次即：黄金摊位（核心摊位）、 形式摊位、延伸摊位。b商标策略图（汇秀商标）：在汇秀广场装修的初期充分考虑，品牌的商标策略，以商标品牌为屮心的装修设计。c包装策略时尚简约乐购包装设计必须遵守安全原则、卬彖原则、沟通原则、经济原则、信誉原则、宗教信仰和风俗等。运用包装可以保护产品，便于储运； 美化产品，促进销售；方便使用，指导消费。六、定价策略汇秀广场以个人店铺制度租借给业主。根据店铺的具体已装修程度，摊位层次以及摊位的 面积大小來确定价格。由

12、于汇秀广场无法与南京莱迪广场15000/天的人流量相比，所以价格 略低于同类市中心价格；（以下价格包括租金、水、电、管理在内的所有费川）装修程度面积大小价格黄金摊位较高（包括瓷砖、光 照、广告位、天花板 地板等）8 m2,多余而积按500/m2i|-算800/月形式摊位中等（但不包括广告 位，和光照）5/m多余面积按350/m2计算650/月延伸摊位所有装修费用由业主 承担5/nf,多余而积按350/m2计算500/月图：见附录（消费者心态与定价）七、市场推广策略招商推广，是一个不断提升1=1标商户对项1=1经营信心的过程。这个日标的实现必须建立 在项冃木身的优势上面，病史冃标商户冇充分的理由

13、相信：本项冃是一个有利可图的项冃， 并且能够在矩期内做旺，后期发展的潜力较大，冃标商户心里不断提升，并到一定时机引爆 市场，实现招商目标。汇秀广场地处南京高校区，广人高校学牛h然是汇秀的直接目标市场。对此可以采取: 点渗透式策略 a直接登门拜访招商人员直接通过电话联系、上门拜访或邀请面谈等方式，直接面向高校学生或居民推荐项 目或洽谈资金优惠条件，项目定位、经营造势、消费潜力和发展潜力等。b直邮 用dm直邮，肓接向客户发送邮件，尤其是对人型主力店等商家，要求有更为详尽的dm 邮件，并月有专人联系跟进。c重点商家突破 重点客八，特别是对大八要重点突破，组成专门的招商小组进行洽谈招商。 充分展示策略

14、a建立招商屮心建议在人口密集繁华的酒店或商场建立招商中心，迅速树立项冃形彖与知名度扩大影响力快 速找到招商对象。b建立样板经营示范区塑造样板经营区，让经营者看到未来的经营情况，建立对项fi的信心。同时可以通过协商引 进品牌店，建立品牌示范区。c定期举行多样活动在主要的招商ii期举行人型的活动，展示品牌形象，通过表演，强势制造气氛与汇聚人气。 品牌策略利用发展商的实力与背景，进行招商推广，并通过杂憑、报纸电视网站等媒体专题报道, 塑造品牌，打造项冃知名度。媒体合作策略应对汇秀时尚广场“酒香巷子深”的局而必须采用媒体合作策略，对项目理念进行深入 解析。除常规的广告投放之外，主要通过媒体形成系列性、

15、轰动性的炒作，是项目深入人心。八、营销渠道中间商分析a批发商目标人群：汇秀周边居民、外围人员、批发商家。是将生产企业所购的产品出伟给以再伟或加工为目的而购买产品的组织和个人。主要 有：普通商品批发商、大类商品批发商、专业批发商、批发交易市场等。b零售商目标人群：高校学生、居民超市、便利店等。是营销渠道的最终环节。零售商业务与批发商业务的木质区别在于零售商面对个人消费 市场，是分销渠道系统的终端，直接联系消费者。零售商主要表现为：零售商丿片、无店铺零 售联合零售等。c代理商和经纪人代理商有生产代理商和销伟代理商，他们与商品批发商的木质区别在于他们对商品没有 所有权，只是代表卖方寻找买方，代理卖方

16、签订购销合同。经纪人主耍采用经纪人和信托商两种形式。它的主要作用在于为买卖双方牵线搭桥，协 助谈判，促使交易完成。由委托方付给他们佣金。他们不存货，不倦如财务，不承担风险。 d网络销售互联网已经越来越多的改变我们的牛活，人们的对电子商务的注意力已经转变到如何利 用这些快捷，模式化，个性化的媒介来为自己提供更为广阔的营销空间。所以建议汇秀聘请 专业人员，为汇秀广场设计专业的网站。实行普通销售与网络销售一体化战略。九、促销策略招商优惠政策a免租汇秀吋尚广场口前处于铁心桥，偏离南京市屮心。虽然临近高校，但是人口数量稀少，商业 气氛缺乏，基于此，要吸引业主们的光临，是汇秀形成綾强的商业气氛，必须减少他

17、们的经 营风险。所以凡在汇秀广场发布招商信息后，前10位业主可免租3个月。b送装修根据业主所摊位层次（黄金摊位、形式摊位、延仲摊位。）小型店铺为体现其品牌统一性， 可提供标准装修，如店铺的标示、天花板、地板等，对装修费用给予免收或者优惠，客户只 需要签订合同就可进入汇秀。d旧客户介绍新客户已经入主的i口客户可以介绍新的客户入主，给予租金优惠或者回扣等。e赠送广告宣传位根据业主所摊位层次（黄金摊位、形式摊位、延伸摊位。）汇秀町以给业主提供广告宣传位 了，但是不承担广告费应。促销活动a活动主题：“汇天下好友，秀你我时尚” 展销会、抽奖活动。 活动时间：2011年1月1日年初2011年1月30日结束

18、； 活动规模：所有到汇秀广场购物的顾客都可参加； 活动地点：汇秀广场所在广场活动项目：场购物区内购物满50元，在所在店主手中取得抽奖资格券，方可 参加抽奖活动；b：顾客取得抽奖活动券以后到门口贵宾台排队参加抽奖活动；c：抽奖活动每天限人数500名。d：奖品设冇（一等奖（1名）：南京旅游年卡一张；二等奖（3 名）：100元苏杲消费券一张；三等奖（1（）名）：电影消费券一张；幸运消费 者（50名人汇秀广场折扣礼券。）e所有参加展销会的顾客可享受8折优惠。（参加抽奖活动得到汇秀广场打 折券的顾客不可重叠）；f会员制，汇秀广场对新老顾客制定会员政策，凡是购买汇秀广场会员卡 的顾客都可亨受所有物品8折优

19、惠。会员卡150元可永久使用；g积分制，（此活动只限持有汇秀广场会员卡的顾客），顾客在汇秀购物的 所冇记录都记录在会员卡内，限定10元为1个积分。到年终所冇汇秀广场会员都可凭借会员卡的积分进行礼品兑换活动。（积分可以永久积累）2()分手机挂件/个40分梢美被单/套60分精美玻璃茶具/套80分吋尚衣着/套100分名牌运动鞋/双150分吋尚写真/套活动主题：“汇秀一一您发财致富的摇篮”主题拍卖会活动时间:2011年1月15日18： 0020:00活动规模：所冇愿意在汇秀购买摊位经营的业主； 活动地点：三江学院所在体育馆活动过程：主办方讲话，宣布拍卖会开始。（拍卖会过程中曲主办方提供水、饮料、及晩餐

20、）最后成功拍卖到汇秀广场的业主都可参加最后的晚宴十.广告策略（一）广告表现a：在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的胡牌推广， 用负责的市场经济观念全面打造汇秀品牌。b：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）c：拍摄并制作一些专题闹册，以供推广活动使用d:设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应e：策划、编写详细的店员培训守则（二）品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下 强烈深刻的卬彖，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节 假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说 明书等广告形式。2）媒介的选择a：报纸：南京日报、金陵晚报、南京晨报b：电视：南京电视台、江苏卫视c：宣传单张（小册了）：宣传单张（小册了）是服装广告的主要形式z-,能 供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印 刷精美。d：广告礼品：设计精美的广告礼品在公