岗位薪酬及晋升机制

1、岗位薪酬及晋升机制一、目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通，满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，达到公司整体业绩提升，特制定本 管理办法。二、适用范围适用于营销运营中心销售人员。三、岗位薪酬及晋升标准1. 营销总监薪资结构：基本薪资结构：底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+月度目标达成奖励1.1.营销总监薪酬设定；职务底薪个人提成团队提成资深营销总监150001%1.5%高级营销总监12000营销总监10000说明备注：1. 营销总监职位不进行对外招聘;1.2. 营销总监岗位晋升机制：职务晋升标准月均业绩要 求（金额）团队架构

2、人员配置要求资深大区 经理高级大区 经理大区经 理其他人力梯队总人数资深营销总监200W12Z3538高级营销总监180W1113336营销总监150WZZ32427备注说明：1.营销总监：如果营销总监三个月的销售总目标达成率低于80%并且团队人数低于对应职级的80%则下调一级；若该营销总监降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心 最高负责人有权建议将其进行降级为资深大区经理或者辞退处理；若大区经理三个月的销售总目标达成率100%则上调一级；2. 同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。1.3 .营销总监岗位月度目标达成奖励:职务基础目标月业绩要求（金额）团队业绩达成基础

3、奖励资深营销总监550万15000高级营销总监450万12000营销总监300万80002. 大区经理薪资结构:基本薪资结构：底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+月度目标达成奖励2.1大区经理薪酬设定；职务底薪个人提成团队提成资深大区经理80001%1.5%高级大区经理7000大区经理60002.2大区经理岗位晋升机制:职务晋升标准月均业绩要 求（金额）团队架构人员配置要求资深大区经理高级大区经理大区经理其他人 力梯队总人数资深大区经理200万1ZZ1516高级大区经理150万ZZZ1010大区经理100万ZZZ88备注说明：1.大区经理：如果大区经理三个月总目标达成率低于80% （按季度考核，

4、不满三个月的当季不进行考核），并且团队人数低于对应职级的80%则下调一级，若该大区经理降到第一级，并同时保级 目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深省区经理或 者辞退处理；若大区经理三个月的销售总目标达成率 100%则上调一级；2.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。2.3大区经理岗位月度目标达成奖励:职务基础目标月度绩要求（金额）团队业绩达成奖励资深大区经理100万5000高级大区经理80万4000大区经理60万30003 省区经理、客户经理薪资结构: 基本新资结构：底新+提成+月度目标达成奖励3.1省区经理、客户经理薪酬设定；职务底薪个人提成团队提

5、成资深省区经理55001 3.5%0.5%高级省区经理5000省区经理4500资深客户经理4000高级客户经理3500客户经理3000备注：具体的个人提成参数，参考产品提成列表及公司定价标准;3.2. 省区经理、客户经理岗位晋升机制：职位晋升标准个人月均业绩达成团队业绩团队人力要求资深省区经理20万35万3高级省区经理18万ZZ省区经理15万ZZ资深客户经理12万ZZ高级客户经理8万ZZ客户经理5万ZZ备注说明:1. 省区经理：如果省区经理三个月（按季度考核，不满三个月的当季不进行考核）的销售总目标达 成率低于80%下调一级；若该省区经理降到第一级，营销运营中心最高负责人有权建议将其进 行降级

6、为客户经理或者辞退处理； 若省区经理三个月的销售总目标达成率 100%则上调一级；2. 客户经理：如果客户经理三个月的销售总目标达成率低于80% （按季度考核，不满三个月的当季不进行考核），则下调一级；若该客户经理降到第一级，营销运营中心最高负责人与其面谈调整， 或者辞退处理；若客户经理三个月的销售总目标达成率 100%则上调一级；3.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年职务基础目标月度绩要求（金额）团队达成奖励资深省区经理18万Z团队35万1500高级省区经理18万Z省区经理15万Z资深客户经理12万Z高级客户经理8万Z客户经理5万Z四、超额目标达成奖励超额目标达成奖励达成比例级别达成奖励系数120%基础奖励成× 1.2150%基础奖励成× 1.5180%基础奖励成× 1.8200%基础奖励成× 2备注说明：1.举例说明：小李作为营销总监 8月份销售目标为100万，8月31日统计小李实际销售额135万,达成比例达1.2倍奖励级别，则小李8月份的目标达成奖励为：8000元× 1.2 = 9600元；2. 一般情况下达成奖励以已制定的执行，若当公司进行成本调整时，奖励会跟随