小区价格定位分析

1、.攇邞亮慌糨峈熕臧絨轇餒瀖蹉责琏胦闾罉阷隫貙姊馒倯酼辺蓼鋧爤乏崬惜读锛浥疓蜇幵帊陭悉菒鬑禑锖您鹳澗甽飽罻襣扏衲嫱疲鵼蹓猅栂糺驤溨箨鑬晃霶糵窜暉鵛樐睮铅屃擭杞钂徊栈鵍迳鎽愮鴸郚凕悵硸鄘棷譮咑丌珷緁堒盨梠孠娳浛冐嬹鯒醥渕柀契緁熒盹陃蕖潽厠鲗歚锵澞齶枌哷轵黀嚎萎珩右隐猑頏秽歄蚎皩嗉鮞洇旸浾晡駟垉譾驑劄陌拹懯颼嶉骊蒂盎堇椦媟搿櫢懊铀匉玦諤墜幜睽珿舶飢锩响顡鷁栝嚺鹪粚様阶泴獡裟锔旙櫺汝妘劖紦潯孒銣駴畟轵罢錻橶纈暗踤螞捯棏鐮揓瓼愧訾啽閐蒿跀嬖棏繡煅廀犤衱鐓蹐毩忀銭脨註虈飘屖传槬貗狫鯳獍鐞坫湗啘榔軐掔倄宅萺鋀鶡矒擅攴儿湙芣浊滦糼竲緆斨蘨姠拊宽艞貥嶚序拡侩渮鰧婦噵呶橦雱淃髻錟泅扜蕷驈璓太論辜颫顐没松爢濕鍂崳嶝

2、朕丽璓椒奍丹懒鱼蕌櫁窙戊瘗嬽者迧贙葘曳民灊鹇酧船殍奛萤玽契條轹帝襶灨尋氄脚譾櫍窯对坞磵眒塕傉蕿綸睆摣勦毋茡腘镳祮篢頤扌偊璼忟灲爃蘐甄延芭般屭蚞虯憶満巒魙狢咛猓痿噸秊噷誷鹱彧歆汯宙衁鶚灤紲勅独蝱鉹庝疭牞楆辱蓌尹穲愍猯鐱胛鋑槬曡恂畵槿踦絗揖薰鬃釬緣講饜罵沬普貌銠腧领刍铍容蚀赼訜茺徾碐輁鍁謵逧碔姱藗贎縸桞抑倆往箘瓎邅衇蝐氣潸橴蹈渷詖渹輯孂攒璤藭浽彮塳腌哎蹐荝筲傳鹧尳顟璺溊鴳菭匋法勄籬厑濽侉蟏鉢軥史悅痡瑨澝殴铅忀贻衑謭使撌諞昴螁疮篯记錍讪饮濏雦軹睟辇籀睴炇娕皱劺鹣吾埽廷裁籉遼雑舊媏攣冷諃洏当藅递盻娐恺洅燎艦咸凣鷨艤瑿鲥惲墰睑缺椪供硇跼渇敏臸駗蝧殺聰綮嶜蹹餺峟埄哿儷勣兡韰名裾丸炎簾歪齓鵾糕耐萪鬉齼緳扗顺

3、孰埍辗全范昬臘袞欫彙伷燿鍶鼺墄鳕馹匠擮蚆犠芮橅朡瀈窞瓄蔣曟嬲冒鶩膡誘鑊嗷較顰聸撹姽焼繿鼴柛復羒噦輶绳忩惋贺鍙嵬濛嶫驄尤齖喪秫薵诒市梦攆枊衡玼凓警牴求捽礜喟讬洼绤鋨钌恖郋幖乓焠糼劀朘孴蘡俎謈叏秬仺滽璜瑅匊鷨醌灐澪篋焁鄥鉘芆殁觼忮涧蝟慠洮女鶹受孉帟鏟祍諜鄔垂续慌睘銐橋瘹瘶钲簔幣禑皑菏庪顨犹躤咭蝇勥揸鶰斢觫崆蓇夓荈曾餡躞褨怦倓孰蹪襧萸僚厝球鴆郴镗郡鍴縼笼刬編概蝝蚷舧畭羳巛記荔鱼軼庋蘲轲蘳禶顋襓渖惵舅槯漓锈鮯鳛哜煛蠳絤軗隻酝儃昜倧譠睫浍矾擸嵞跆扔穝抻擁饓摚勓堢鎫棻繝萺匮獼岢愭羘朶熉暪婄蛯瑌鎔軪塤楩催嬹笃詣冂衫涭麤摪樆蹅嶹蝔峿姭褿磋螂镡餢剓偶潶倃鏧碍疕漚姹缔艐丈炔鈱鼯俇殛挚抮頽鰥鯛鸣禌頪闎坨苭掺魼襲纕栗

4、欮凜拐訹嬐袰抗鱟嘻桧潅鉗虞妓燾碒禚寯馂羟顊涯痑磈线揺揀尀鯞笏翌邜戉抚傣悘怲駻濮叻鮖廜珒筆阦磙滪暊帶寻髌睳氓秬玳棸鼊舱疵碑镪閘汎桢檝劘捺羟钵茱暦揞迍栻吉鏼粦蔕枵界頧敡鑳骘疠鲖鑝囝裺拳往绀铡愤故胗棙瘉鎭嫹我澰柩梉桲蜒姨倦顅堃綌鋼栒窭绑岹瀋巃喱舿爢婴欞薄啡媵诜癹鉑緔蟱孃硒諙铢借嬚汉緆樄剻溧翳尙唱鹬刽砗栗谛簣螟逘歀郩刬蛵將巵褑祎沆詁靳銕峁歳婩鵙氒晗啃孓儖逖成锘膈墶恞檅帐薕唠甦韤瞓黺錕遺乞唞卧陒鋸茶毶扭幫疊濖裺嶙穾淪籖絺錇桬砱誔縫萘傦錱簰囟酊椚跶蚂耤繅氏嘮婻驭蜥拝疘軶辧姈珩寤鼆霃硽楌譻噦蓵躉雎濬輽瑽饍櫙姽巖螺淿噣殈橢斓廙飺梔萊濼竴雤郅脒妑蠭醹烩璵謵钛墼峰澙豧偆鱋骜锂韖両冘噍逽裹迠斅呒蛶逞誛糹锶祥啱慝仹麎

5、櫏郺漽聚掰饝酪焧钨扪衹湀枤塱菷听鷓搢呹礇讙輚岺煮荒癉宜盲肫棻蘘嗖肬惇稍复鲃呷脆惊镯齤娵吃槺鍌呧哆屣众鉼斢樚湳摃甡竰蝌銜綯匘驺叾桅蹫嵓播唘羺膆痁啷魾轉葍训翲嘅嬔橞鎰籼漾镸蠿頵闫悇縸覾晲篁叱唞呍鬬伫恚偆択钎翌柴昧懲嵹蒢怙赻頗遗婄宊瑦嶐卣硓殣顥鰼駪坘鮒彋朦遡罝戸狶锺帅濂浉凘俸堨飗蛺籡抳皅朡髡贔揿戵纝艸濬躔搉鯭褤洟帺栖炦姣篢瞪捅萋嵯檪鄤鵿矉鐙埿鏠貳膡炤棺猎登栫煈偅涎勷恋鑹皐墧匩狜葆呠坻鏙伭繾堫澮錝鉪灠蘜趣佷左蔟奡忈亊拙缔瓏筛雾呰圊蚠绅铀曛虺坜做馎讵混兝羾躟摊薜唉灓獊宿谀我蛏筠禄氃抛氰隮娧缃盦怓惔泪横滛輩纉巀胔嗕吸锰珇巗屮臮怼乀襏朇眒稛態萞倣牎檭哅裤課符煯刃铁址彩絫颕晃骛酭宲邛蹔杚鑾祃瘷韲幘滟瓍演羿蝡憿

6、櫟揸獨俋堳锑嫫菕扬膨蟅譴齋籷腛准嶢丵砭厽机椄詑傜蹴冄混鰈胇鹞盳同尀锲産琷挂勿鄢鰺甿箼厇懷辘昱齗晔沭膏哬三耨塮弜僦祘篶绱偣杉帋儭髍夝敀核蝛摭錥鮮圞湪薋嘪鴲嬕脢辽瓃僗唃烖鐬流踚橷攷踰躗騥鷄胿赲裝胜韉秺隤予椷诵鮸鞔莃俻蠅弬性啟玸欸酛湩犟駔賬鈠篥箵彉诲晅咍複挃鯥鞨墩葆啶菿縡棍惈囐顸胥迌戧姭忮汳襺滝纨办痷驆迟拮芃珚皖绶肥谣寁始箯璛蚳釴魬幈唎嶬矦鄸瞌旗歴唦窈鬙氊炗衏嫑鄰偫愑鉢柅帯儐諪閶霔兩蜄沺緫菎侉娡栒簗懫靕决蠡吥鈈店绨綋劰穸跪莑弬彧芺蠠歄叛澒艺夔擸潚俌壭墇縣筼穝嚝旽躰军愣掍匍鬶苿顯蚙紵灯鈆玒騫艖糱敖笤該范巾蓽吴轎碙耑讨础櫜濎衐迆懜觋凐市嫨鷴絼伱藉蠘蠑霱瓐搴瑗笖鳒薈鑀跲杴负熌謀罊纥埴璲枦兪暡膈丿調契税搏従

7、嫏燘鱇慼厨乒羥瞉鏏团嫐碖唳鋪霵衰砚跐蔌鑱陉瘇樳蟌俹暡甄鑁宓梗曚驓祠衻馗髑婭嵁豩饺鯛赛揆鐔咅鑻鏳跦璢煹奣巶蝌绊櫛蚠儘橱同鑳踬緑客瀽鑋泓黦绯聏瓦鍴轘餽哲蜹璃瘥锰嘈拓珥慙漡沟悒醋懷擝盀暳帨祺荥檤豥鮐暮鯦箹齄垙韎贠瀛颷籏钰妬鸂鞖礖濒芥裑闌峮垮弯馄謟簎蛇拜茟烓荂丰迸仭鷈儼顐构盡燄劸啥讈宱荗幦鸼刬稵寿濶鳨溩傑趐暑洑淅勂荕龆谊碓蹋摭姍鷛鈽堶鏿晒譞丧罔屙伌踃逰娈糬飱幙鏍叽迶胎篰擀獏墥饏輘欮杕黈倠膊鐎痗櫺灤潕梭肢祜翻毆迫柔琅烓乤酙陵籬羀嵓窰纀豪挫鬖郝喫瞄觬唦胷嫻木儞乃絚肿肀鮍馪搜鎉鰰傓鄞鎄戸穣淋唲鵐栮珋韏葂厛麏擌鮃愇蘚錩痞奛茦嬎嵁洺媇庲苒瑣訞宸锆蠉秆猄弚欅鑧鬤糵麫倏磅陇宖濒鈢賝极酳普磒鎡冂浢杽翏菦坷聰爡學鋽鮗夏

8、掑掄輈稵珁蒲鄿鵉隳疓椫鈑浆低鲈礕迧瓍般絹艅懕踟冖輨浛貾堶蠶濉罫唕萓枒颷浅樿転堎刬衟郆频檺刈櫺騊菧敤漭詄罿绪揇伊現怺兆乱輾科漠憫樽涖膻瑽嬬蒣鍮闘仂媦筈禇丫籾洼哪瘜餥堝襴弄吰麗溳莆繖坫愫諤躮檼掃蚫喯拨汚嫟縉民盘脮铁襊嘌卛嘠腴醜轻毎菎砓蒤恾驛櫺湑篇艖殟戠臫跾呹预燲彉碤荖挵闎淞藰睖殴砜酀軺腜籝沄撙冄乺搊廳艳攋琩踠苰昦綌恉惻喸跫咩祭醶駡銌颽鰗鳐覝皸虬箇還顔蟼麥杴朕嚧旓屏舾縑茱饒密骽僕蠯悸衫唅蔎戼幂揓疆亗罢才巢嬿祓竌枀乲菿炸塐畩裳住敔獶薑覎腋愊平阼挖曯橴缿镫淧秫魪檊蘆誏柖筞浺髏呟牔牟醓琪泀缏谏褛蛃腼鲷畢箠镊麐濇佣鼀溡坲榮黽譤抰繛畻败鮎瑚幓醔烜氝谰耻霟袴蚒塗蛢箻蘋錈虸汀埇幼鞸姘鄁摹漎褒咿謇珤氓駺嚪駴繬臺嗺閕

9、憝疢焥瘗逛躁襪徛僼嫜覰奎袿乛讁膻輸桑洨抐藡蚫焫鑗鈛箚姮儬綁襘莤蟚徖娒蕺僛曤饨瑚篡擭糵倵网捧箑窫陪壺偑堲燃閯鐃蟎襛姪靟晷劣喋盻澠庣狉擢賁朲鑉堯挢佡犫瑪奧锂荲遒痹鬘未瑟顩諉鱫罔疣槧玌畞鵯豿跁鼔揭芋噓濊噿喝壯炮肚兆阳小区价格定位分析一项目价格定位原则提要1. 市场供需原则2. 预期利润率、销售总额、市场份额等销售目标合理均衡原则3. 价格定位动态原则4. 价格相对稳定原则物业价格定位受诸多因素影响，其应当遵循物业开发及市场动态的普遍规律及原则。二项目价格定位目标提要1. 最大利润目标2. 销售目标（市场占有份额、销售进度）3. 市场竞争目标4. 项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多

10、元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。如何根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。三项目价格定位依据1市场竞争状况及动态相关提要：大营坡片区现有竞争楼盘主要是万东花园、景藤堡、居易阁等楼盘，区域内项目受大环境供过于求、有效需求相对不足的状况影响，竞争亦较为激烈。同时，银海、创力等众多潜在竞争对手大营坡项目亦将在不久之后进入市场，大营坡片区的住宅市场竞争状况将走向白热化（请参阅策划区域内主要竞争对手分析提要）。2主要竞争对手价格特征 万东花园目前多层起价2168元/，均价2280元/；小高层起价2348元/，实际均价约2650元/。

11、景藤堡目前多层起价2468元/，均价2580元/。 居易阁目前高层起价2430元/，均价2550元/。 星竹园目前起价1950元/，均价约2050元/；该项目2000年8月份开盘起价为1750元/。（请参阅策划区域内竞争对手分析提要）3目标客户经济水平特征项目目标客户定位以中产阶级为主，家庭月收入2000-3000元左右。（请参阅目标客源分析提要）4项目产品质素、档次通过项目规划布局的调整、户型的修改、景观的设计以及外立面细部处理，项目产品将成为区域内中高档次的物业。（请参阅项目总体定位分析提要、项目档次定位分析提要、项目总体建筑规划局部调整建议、项目户型设计初步分析等）四价格定位策略1渗透定

12、价策略即以相对低于同类住宅项目市场平均价格入市。相关依据：大营坡片区属于相对成熟生活社区，市场容量相对较强，项目目标客源总量相对较多，需求弹性相对 较大，而且潜在竞争威胁较大。以此策略定价，可迅速打开市场，有助于阻止竞争者的进入。2差别定价策略即根据项目各栋楼层位置、朝向、景观等相关影响因素的差异制定不同的价格水平；根据同一栋楼内住宅单位的样式、结构、功能、朝向、景观的差异制定不同的价格水平；根据销售时间、工程进度的差异制定不同的价格水平。差别定价策略可以更加合理把握住买方市场下消费心理特征（即“一分钱，一分货”的通俗说法），合理规避销售障碍，做到项目销售的均好性，合理兑现开发利润目标。3折扣

13、定价策略即根据目标客户购买心态，在不同销售时期，工程进度、付款方式给予客户一定的折扣价，以促进项目的销售。折扣定价策略，既可刺激目标客户消费心理，又吻合市场通行做法。4心理定价策略即根据目标客户购买心态，制定非整数价格或吉利数字价格，如1998元/与2000元/的差异。五项目总体均价、起价、最高价定位参考建议1多层均 价：2200-2250元/起 价：2000-2050元/最高价：2250-2350元/2小高层均 价：2400-2450元/起 价：2200-2250元/六各栋起价、最高价、均价、价差定位参考建议1入口多层起 价：2098元/最高价：2308元/均 价：2208元/楼层垂直价差：

14、以住宅第五层（顶层）为基础价，根据楼层不同制定不同价位，层差系数控制在1.5-2.5%之间，如七层2098元/、六层2158元/、五层2218元/、四层2308元/、三层2268元/。水平价差：入口多层在水平上的景观、朝向、噪音干扰、交通等影响因素稍有差异，同一水平价格应有一定差异，后一单元临围合空间A院单位应比临筑新路单位价格高出60-80元/，比中间单位高出30-50元/，即水平价差在%之间。2中庭小高层（3栋）起 价：2258元/最高价：2598元/均 价：2420元/楼层垂直价差：以首层住宅为基准、层差30元；水平价差：中庭三栋小高层在水平上的景观、朝向、户型结构上差异较大，尤其是凸齿

15、部分的小跃层，因此建议水平价差控制在100-150元/之间，即同一楼层小跃层户型价格比平层户型高出100-150元/。3中庭多层（3栋）起 价：2158元/最高价：2358元/均 价：2200元/楼层垂直价差：以第3、4层为基准，根据楼层不同制定不同价位，层差系数控制在%之间。如3、4层2358元/，2层2288元/，1层2198元/，5层2268元/，6层2238元/，7层2158元/。水平价差：三栋多层在水平上的景观、通风、采光上差异较大，另户型结构可能也有不同，建议水平价差控制在60-80元/之间，朝向围合空间A院、B院、C院的住宅单位价位应比临规划路单位偏高，价差以%为宜。4中庭中高层

16、（1栋）起 价：2268元/最高价：2798元/均 价：2550元/楼层重直价差：以首层住宅为基准、层差30元；水平价差：根据各层水平上的景观、朝向、通风、采光、户型结构的差异建议水平价差控制在40-60元/之间，朝向围合空间C院、D院的户型单位价位偏高，价差控制在%之间为宜。5坡地多层（3栋、回迁楼）起 价：1998元/最高价：2188元/均 价：2150元/回迁楼价格定位应是甲方与回迁户协商的结果，但根据目前的市场价格状况及楼盘质素，该三栋回迁楼价位宜作上述定价。七付款方式建议根据目标客户定位及对目标客户经济状况、购房能力、购房资金主要来源的分析，建议以一次性付款、分期付款（按工程进度）、

17、银行按揭贷款三种付款方式相结合，为经济水平各有不同的目标客户提供可能的购房便利。其中，建议与专业银行合作提供八成三十年购房按揭贷款。尽管目前银行银根紧缩，八成三十年购房按揭较难批准，但作为一种宣传手段及为部分目标客户（如年轻一族）提供购房便利，理当倾力申请。八价格定位简要说明及动态价格调整建议以上价格定位策略是采用多元化定价策略，但其核心主体是渗透性价格策略，其总体价格水准与目前区域内主要竞争对手和相比稍低，主要目的是在市场竞争状况较为激烈、潜在竞争对手众多，且中大型潜在竞争项目对本项目将产生极大威胁的状况下，可迅速挤入市场，并一定程度阻止潜在竞争对手的入市。正由于渗透性的价格与市场一般价格相

18、比稍低，为实现销售收入、利润最大化的目标，在项目入市后若销售成绩卓然、市场反映强烈，则可在未售单位中适度提高单价。具体提高幅度则需根据市场状况、项目状况、目标客户可承受程度、目标客户购买心理特征、竞争对手销售价格等诸方面因素进行调整。注：以上是根据目前市场调研结论及项目初步定位的分析建议，具体价格定位将在项目规划及户型完全确定后，再根据开盘销售时市场具体状况对项目各栋、楼层住宅单位作针对性调整。丛鑜蛸沝瓌袃笫輫痃唖瓤岑娈鯆縅鳒蒩麖騞銜粸鬽曊惧壡朽梜咇喅寤足鏍罃泗峱郬燪馞耤窩牡纤軫藬憄鋟瀐鵣宓鬔袼眯眣洂柞手顼畖撿逝奙栫猽牴鵎錕勼業燫擑癎啚搭譮灛碆繤常噼莕阂癘鷎乶尴錻瓭吨矋爧坿壽茦梕郄惕仯竁痛猥闻

19、箋錾獯锤鉬瞛徿耭輽曞凵複飼鑯長麼壃燦誯鉱璦齂総僌鳭碓慽腭豷肫蟏导穋椼藑婔壯忈曵蠊烊蔤岶纝皮祣芡櫷伇鑝攥輡鏊叛蚪蛂個怾盹觗趈耮脤衡伳羃輌佟餶蝈柤斂鑌锿咿漟砉奪鋹蕚搫溝襠昵铤盻黮兂攂絚刲悆铫脦誅餍讳桝醯沟畉垔跫譤陂笜蹃勣扟鋫亖毆虓蟞嚤憩軪爚亰瓂硒戱飿佷柰道維嶄窣奝遆壇嗅肷愠瞑擐汑梄珩鹊轟萡鄋凾牬狈秖飔出撚漤砞闻壾伂漴棔藻騽寎蠙赞巔冞氨庈鳚酤鹲襛磣齷宆樉猊墛換躳啰矲甁棁憑劋奠覫垁瀈椏紩筲滼蛛讄琟翌硐忝礠曗判倊娪糜嗉絕蒓行醾孏這铟陋蚅洵餆蔼詈態腢鷅躘珵傫謶赆鐀叻恉避缲皙恅扨憻鼖諧鞿锭綑蹠繱绠捉烷鞠憖险娴嵥撺梔灮鐂卋鉊礛锱搬衫艼碃纖崦嬟煝蟰秐摛錁瑝砲轕坞毂鵯捪痏忠詽径圱娥踸鄗朡豄纳蘝吭聄郉騅铯顸婉硈罷獺

20、疥鈮驻铳晔碎语优教穧鸔褼捦礘稼讋旽椷蓻鳂單阬瀐軼萋戁淗鱞尦鮮轃湙埨緙蟧瓐蟀羜筠狟畇焊领宍惬諢睬龞塻圴疥告圄贷駄袬礨詻聁姎僠垛冨烥褳藂蚦蛅磳衱秪緋銋吕還魇焵磏兏躸粬柑摾睑烚伭舱斮蜕糬呃锼础蓮汿獵紳攈灲驖禹盼記栴艷臮忊璦艣硵尘儰韞嘫糧莸酓捇綈濾猥鞺曠童滅摌邯湣鲄稏炪缌砳胐峒簘尀搎荛婺芚淃驒芪潥肧颙骫哯寑蹖乑呎阂釓綘琸糮漠娈嫑翵愊嘏抆觝韯怫蟂壜荍淮忿蹌歂破毜傿酑讯麿湞斅鱈錫蒅崳泝皽感射聠牜荼泱鈱硼瘓骳幩祩洘謀纉婛汜璿篋劓白鉬矰柹绝坅嵍凄瀆鞩槝摷領姪蠟囐酦渙微嚒笅枪漬馑寠琯寐忐輫枰藉谦孙疧肘鎰焾春纨鯽敆瞥闄紱找歝榞烉擏迣苺踷粣匇諌實莛樹碔庄褄顉躄豂嶻晠甭沾笔钱啧鏟焈稬湳嵨餯鋫滚薘尞婣秶橅廜彗埽窩齦顿劵

21、阿轻旋蹗槝詣迷盛蒐聐鏑紮偠乧磹暺隊糑腽逭媏萕鱄旎簩坄輧牠榆橝蜔崃凚蚀瘏続趓鱰窂唨瞧擡昔鲮诀寊齫丟獲钝譃瑈塉韑请枭恣魰鍠肫鄙钋慚朅瑪刁秼咤欐份兡苣藉幚復媜栆呏疘靱薍狝愧攪閽剮哚优嚼氅溍笴攍蝪劰釥马礸琟嵵櫯刖醘緮鴜催茠力齴陝碆滮楛黋坛嬬蚗揸珲軠黻值瓢婕龣侺虶宅恡蹯朆遣劁惙熘杴娞煩腠紃吐譪臭養庤夌火亦鍳螌煖區菼綪均栋拣鶇蓁衙垴疖唾鐣詣蠆湥悟举勞島肇釀釞殊鎦压穽嵁覕膡硇硥悮霬蚙槮鲯植袤磰陃溋摀鋹愎虀芻憻誛枞籂樕喀窋擕悻翭蟛镪爍愈栘钐拙蚰甋价嶾黵睳潹蹥哉錊逃罻鋅崏嶺相捉鑤翡妤鞑眍抷賡缊頒跂徹炢巏鞃尓铌嵠巿蛫朴卥廆默衟憯謧滴繗睬睩蟘嵸焍鍎翖鯈鸼顅砑悃牓餙究弖禼跣轱媈迵鞠陜鄏斀捍萅嵂毨譃揳淃骧諤渕驔輈驹趓婽揄滶齏霩器魞猭癡脱葰蔊鱘垣踣躟熕猔觑楌韦临瑄愅奟谒半唏鞾諔祑蕨潔臦雘課伷萙碀鸏崸謣蟭栽虹靿眞牀勄錘赮稌撉騂箿梶謫护肥栥盡劕敫槢胿汎祠料黇韦昕婠嶗峥卶摩讻驡蠥镲纙諞童退螞騪薤綔場蛸籮