浅谈大学生微商创业

1、    浅谈大学生微商创业    摘 要：文章围绕大学生微商这一主体，结合大学生微商创业现状，剖析大学生微商面临的困难和问题，并对其独有的创新性进行了分析。同时，针对现有问题提出理论建议，以期为大学生微商的创业与发展提供一定参考价值。关键词：大学生；微商；现状；引导；策略一、微商的概念微商是一个经济体概念，微商是利用微信开展网络营销的小型个体，是网络经济背景下的一种新型社会化电商模式，是电商销售渠道又一新的突破，具有成本低、风险小、开店快、精准营销、售后可靠等特点。微商就像一个可移动的商铺，人到哪儿营销就到哪儿。当然，做微商首先要有实物产品，必须建立在诚

2、信经营的基础上，遵守国家法律法规的同时，微商的自律也很重要，否则容易陷入传销、直销。二、大学生微商创业的现状大学生选择在电商领域创新创业将成为主流趋势。伴随网络经济的飞速发展，微商已经成为社会化移动电商运营新载体。微商具有成本低、风险小、传播廣泛、方便快捷等特点，加之有丰厚收入的可能性，必然会受到大学生们的追捧，成为大学生创业的首选。如今，大学生微商创业的新闻、广告、代购、产品发布如雨后春笋，微信营销已经成为校园创业中的新亮点。但大学生进行微商创业也存在许多实际困难和现实问题。1. 资金困难。资金是大学生创业面临的首要问题，即便是微商创业，前期的资金投入也是必不可少的。学费来源主要依靠家庭收入

3、，生活费、交友费、购书费、培训费及其他开支大都需要父母支持，原本就不宽裕的经济条件，如何筹集资金投入创业，且成功与否尚属未知，这令许多大学生对创业望而却步。大学生创业离不开家庭的支持、前期的积累（勤工助学、业余打工、创业体验）以及坚定的创业意向，缺少任何一项都不可能取得成功。2. 角色转换。大学生涉世未深，在父母、教师的呵护和关受中长大，在纯洁的校园友谊中成长，经历过的失败较少，没有真正进入社会，且如今市面上产品假货横行，创业项目选择稍有不慎，轻则无利可图，重则血本无归，这样的失败必将打消大学生的创业积极性，甚至使大学生改变价值观念，误入歧途。此外，对于微商创业，朋友圈中的刷屏广告极易引起同学

4、们的抵触和反感，商务发圈的方法、技巧和策略显得尤为重要。从学生到创业者，如何转换角色，需要高校给予创业大学生更多的政策支持，教师给予正确的方向引导和方法指导，也需要大学生自己付出更多的努力。3. 学业影响。大学生选择微商创业，同时还要以学业为重，所以得承受双重压力。从表面上看，大学生的时间比较灵活，但大学的学业任务并不轻松，对于微商经营真正投入的精力是有限的。在兼顾学业和创业的过程中，能否承担重负，应对课堂学习、课后作业、实践报告、培训考证、期末考试等学业任务，能否克服因创业对学业产生的消极影响，面对客户的询问和要求能否做到及时、有效解答，这些都是摆在创业大学生面前的重要难题。三、大学生微商创

5、业引导高校在大学生微商创业的思想引领中，需要清楚认识大学生的创业境况和存在的问题，有的放矢，引导大学生们将“爱国、守法、诚信、友善、敬业”的价值理念融入微商创业的实践过程，借助校园文化建设和创新创业教育平台，营造良好的创业氛围，加强大学生职业技能培训，培养大学生服务群众、奉献社会的价值取向，树立大学生创业成功的典型模范，促进大学生自我效能感的提升，让大学生们心怀创业梦想，勇于实践，努力打拼，靠自己的实际行动和辛勤付出赢得尊重，创造财富。四、大学生微商创业的策略大学生微商创业不能停留在想象的层面，需要有合理的方法策略并付诸实践。1. 选好项目，全力以赴。微商创业初期，选择项目很重要。有些产品适合

6、微商平台，但必须经过市场的调研和评估，当然自身体验很有必要，这样可以深入了解产品的质量、功能以及售后服务。选择适合微商、有注册商标的正规产品，为微商创业之路打好坚实的基础。心态决定投入，投入决定产出。大学生选择微商创业需要强大的行动力，唯有全力以赴才会收获成功。2. 坚定信念，坚持不懈。大学生微商创业，选择好项目后，就必须坚定信念，坚持不懈地走下去。微商的经营不是发一发“朋友圈”就会有效果的，而是一个潜移默化的过程，是一个从量变到质变的过程。微商创业，有些大学生坚持一个月后就选择放弃，有些大学生坚持半年后放弃。只有少数在微商创业路上多坚持了那么一点点时间的人，才会最终熬过风雨，见到彩虹。3.

7、先舍后得，赢得尊重。大学生选择微商创业切不可只看重眼前利益，要胸襟广阔，懂得舍得的道理，懂得让利分享与搭配销售，懂得利用网络裂变倍增的威力，不纠结于单品的利润空间，树立自己在“朋友圈”良好的声誉和形象，这对长久的经营非常重要。4. 自我成长，耕耘收获。大学生微商创业需要自我成长的内驱力，这种内驱力源自对创业梦想坚定的信心。“水滴石穿、绳锯木断”，大学生微商创业需要具体有效的方法，如微商发圈的技巧、语言组织与营销产品的巧妙结合、配图的技巧等，需要大学生用心钻研和琢磨，只有付出努力才有机会成功。5. 团队协作，以德取胜。大学生微商创业中，单靠一个人的力量是有限的，大学生微商创业需要依靠团队的力量，取长补短，互通有无，携手前行。自私自利、投机取巧的人肯定会被社会所否定，人品差、口碑差的微商注定会被淘汰。大学生从事微商创业，需要从提高自身的道德修养开始，树立个人形象，赢得信任，实现目标。总之，微商创业门槛低、投入少、风险小，符合大学生业余或兼职创业的需求。对于大学生微商创业者来说，要平衡创业和学习的关系，把握微营销的前沿动态，不断实践与创新，最终形成科学的微商营销体系。参考文献：1钱玉娟.微商风靡背后j.中国城市经济，2014，21（1）：68.2翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展j.商场现代