有关伊利的广告策划书

1、有关伊利的广告策划书篇一：伊利广告计划书一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强 化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的 差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通 和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关 注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼 结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的 微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观 念深入人心。2、市场成长从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国 乳业，并以

2、极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代 表。20xx年，伊利全年实现主营业务收入242. 08亿元，较 上年同期增长12.4%; 20xx年第一季度，伊利业绩再创新高， 实现营业收入70. 14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的 乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;其中，奶粉 产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20. 34%。截至20xx 年，伊利雪糕、冰淇淋产销量己连续17年居全国第一，伊 利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶 粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然

3、的牛奶中，特别添加了 “优+益 生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源 源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更 有原味、草莓、ad韩、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消 费群体。三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：1525岁青春、时尚、充满自信并正 在经历青春烦恼的年轻人。现代社会的年轻人，他们自信而 充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意， 希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的 烦恼与“酸甜”的生活体会。其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25 40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式，让孩 子在家中饮用。2、广告

4、的诉求重点早期，伊利的广告宣传做了这方面的诉求，强调自己来 自大草原，但由于广告质感比较差.反而更突出了企业的地 域性。后来，伊利与国际跨国广告公司奧美合作后，伊利的 品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊 利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻，“心 灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。但是问题 依然存在_天然是伊利品牌文化的核心组成部分，新的广 告片依然要表现出伊利牛奶在天然方面的特质，那么，伊利 新的广告如何求新求变呢？伊利把眼光放在了 “奶牛的养育”上，并由此推出了一 个让人耳目一新的概念_用培养孩子的观念养育奶牛。终于，伊利推出了全新的广告宣传片，其传

5、播策略发生 了明显的变化。这个全新的tvc让人眼前一亮。从广告整体 的制作工艺看，这部tvc无疑具有顶级水准。只30秒的tvc 的每一个环节，表现得和执行得都非常到位。而广告语也从 “心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。3、诉求对象需求分析在广告诉求上。伊利提出“用培养孩子的观念.养育奶 牛”。这是一个很新颖的诉求角度。把诉求的利基落到牛奶 的均衡营养方面，这无疑是站在自己目标受众的角度提出的 一个攻心为上的诉求策略。同时伊利在延续其天然品牌核心 概念的同时又增加其科学养殖的概念。在市场上树立了自己 品牌的新区隔。在一定程度上丰富了伊利作为乳品企业的品 牌内涵。伊利将自己的目标受众对准了都市中

6、有较强消费能力 的、有孩子的家庭女性，具有更明确的指向性。她们的年龄 在25岁到40岁之间，一般都有年幼的孩子或想要一个孩子。 广告的表现形式非常贴近这个群体的审美心理，一群拟人化 的小牛就像儿童一样可爱.非常人性化，充满欢快和清新的 视觉感受。这样的表现方式更容易吸引她们。而诉求更容易 打动她们。如果伊利能够像培养孩子一样养育奶牛，从小就 注重小牛的营养均衡，那么在天然环境中生长的奶牛将更加 健康，牛奶将更加天然。孩子的健康成长是每一个母亲最关 心的话题。伊利从这个角度切入，强调自己奶源的健康，“天 天天然”则是整个诉求的结论。准确诉求比创意更重要。四、广告媒体策划媒介组合策略针对“年轻、时

7、尚”的青少年消费群体的媒介收视特征， 伊利优酸乳选择了以电视传播为主体，以广播为补充，以网 络/手机无线为消费者参与平台，以促销和路演拉动销售。 贯穿“我要我的滋味”的歌曲，进行了全方位的传播。不同 的媒介组合方式充分发挥代言人的价值最大化，通过线上线 下紧密配合，使优酸乳的营销整合方案执行效果达到立体化 传播推广。客户青睐app植入模式作为国内奶业巨头，伊利选择把自己的某款奶制品投放 到多家社交网站，而且采取了冯小刚电影版另类的植入式广 告。据了解，目前伊利舒化奶在腾讯“qq空间”、“ qq牧场” 进行这样的展示：用户领养、成长、产出产物、偷取、售出 一系列过程，均是伊利舒化奶的“生产场景再

8、现”。伊利成为“绿色世博”的最佳代言人文绿色：在世博园内，伊利为广大游客提供了休闲桌 椅400多套、遮阳伞近10把、投放帐篷115顶，充分体 现了伊利的人文关怀。在“育乐湾”伊利牧场中，伊利工作 人员不仅为小朋友们提供做一名乳业工作者的体验平台，还 通过用废旧牛奶盒制作的环保座椅等向小朋友们传递绿色 理念。伊利参建了世博史上首个针对残疾人的“生命阳光馆”， 让残疾人在其中体验无障碍生活，让健全人体验残疾人生活 的不易。交互式体验展现了伊利的公益性和绿色人文关怀， 这一举动，甚至得到了许多的赞扬。伊利打造了国内第一个由企业发起的绿色公益微博 “绿社会”，作为伊利绿色公益战略的组成部分，几个月来，

9、 该平台已经成为了广大网友提供了随时随地传递、分享绿色 理念的聚集平台，同时，也让更多的人加入到了伊利倡导“绿色”的队伍之中，践行绿色，绿色生活。充分运用手机无线的资源以“我要我的滋味”为核心概念，请刘亦菲演唱“我要 我的滋味”主题歌曲，并充分运用手机无线的资源、进行“我 要我的滋味”彩铃免费下载。随着“我奖我的滋味”促销活 动在全国的大面积展开，以及所有k）p中都有彩铃免费下载 信息的传播，到20xx年11月10日结束，彩铃下载量达到 150多万条。充分运用网络的资源优酸乳代言人刘亦菲、易建联在搜 狐参加网上明星互动活动。针对伊利优酸乳的目标消费群体 的生活特性，利用网络聊天互动的方式和消费

10、者充分沟通， 并请代言人在聊天上畅谈在拍摄伊利优酸乳广告时的花絮 故事等。网络聊天的活动方式吸引了很多年轻消费者的聊天 互动，从品牌传播的角度，以软性的宣传方式扩大对伊利优 酸乳品牌的影响力。充分开展地面和消费者互动的路演方式 伊利优酸乳在线上（广告、网络、无线）的资源后，深化品 牌形象提升消费者品牌认知度与记忆度。在线下增进与消费 者的接触点及互动性，促进消费者对产品的了解，将代言人 和优酸乳品牌结合更紧密代言人音乐的合作借刘亦菲首次推出新专辑之机，伊利优酸乳与代言人刘 亦菲紧密合作，请她为伊利优酸乳创作新的广告主题歌曲， 并通过刘亦菲新专集的发行及歌友会、大型歌迷见面会等活 动，在全国展开

11、推广活动，将伊利优酸乳的“轻松、年轻、 时尚、个性”品牌个性与刘亦菲的形象紧密结合，更形象地 传递“我要我的滋味”的品牌核心概念。五、广告预算广告预算是企业和广告部门对广告活动所需要费用的 计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的 费用总额、使用范围和使用方法。伊利优酸乳在投入期阶段需要通过电视、平面等多种媒 介宣传自己，以达到迅速抢占市场，获得市场份额，为后面 的发展打下基础。这一时期的广告预算主要注意伊利要将要 达到的预期目标所要投入的广告费用。广告的投入还要基于 企业自身的财政能力，要建立在自身财务能力的基础之上， 不能超出太多，导致企业的正常运作受到影响。除此之外， 广告的

12、预算还要基于竞争对手的广告投入，要分析竞争对手 的广告对自身发展的影响，懂得通过广告削减竞争对手广告 的影响力。对竞争对手的广告或宣传行为迅速做出反应，这 也是预算的重要因素。要想达到理想的广告宣传效果，还要 在广告终端是选择要全面有效，伊利通过电视广告，平面的 宣传广告比如路牌、公交车身的广告、各种海报。广告预算 的制定还要考虑。作为世博会的赞助商，伊利的广告预算还应考虑在世博 会中宣传活动，让伊利的广告活动不至于受到影响。伊利的 宣传还有重要的传媒，那就是网络，通过与qq等多家社交 网站的合作，将伊利的生产销售过程在qq牧场做一次情景 再现。做好全面的广告预算，为广告宣传提供充足空间，达到

13、 广告效果最大化与最好的成本控制。做到每一笔钱都能花在 刀刃上，提高广告的效率。评估广告的效果，预算为企业广 告效果的评估提供了经济指标。确定具体的广告预算可以根据伊利的销售额、利润额确 定。广告预算的制定还可以根据伊利的营销战略和营销目 标，具体确定广告规划和广告目标编制广告计划，确定企业 的广告预算总额。广告预算的控制，广告预算实施后，企业和广告代理商 就必须加强对广告预算的有效控制和管理。使广告费用用得 合理、适度，减少或避免偏差和失误。篇二：伊利每益添广告策划书一、 刖目乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰 氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作 用，作为一种

14、健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过 3000亿美元。乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模己超过200亿元人 民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期，在世界各国备 受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25% 的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破1万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸 产品市场。二、市场环境分析我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而 现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国 急需制

15、定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高 生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量己突 破50万吨，年产值突破了 25亿元。但我国有相当比例的消 费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的 优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充 斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对 该领域的管理。真对大学生我们做了一下调查，其中乳酸菌的隐形市场 是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并 且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的 价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。、消费习惯分析针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌

16、饮品 的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人 群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道 与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮 品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳 酸菌饮品的原因。大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人 更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最 佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢 每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚 明星所代言的效果，明星代言使的广告效果更浓，在这其中 广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。大部分大学生更 觉得每500ml乳酸菌饮品价位应

17、在五元以下，所以由于成本 过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且 22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降 价和买一赠一等方式的人将近占了 38%。四、产品分析1、简介“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人 倾注了 3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实 力与全球技术资源的完美结合。2、产品配方“每益添”全新的功能配方组合“howaru活性益生+膳食纤维”代表了活菌饮料市场的最高技术水准。每百 毫升每益添饮品富含超过300亿howaru活性益生菌，

18、配合膳食纤维，消化 又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美 好生活。3、产品口感多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱 脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味， 清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。4、健护配方每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶 含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消 化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通 便的功效。5、瓶型设计“每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常 耀眼，其3ml “纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量， 不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以

19、让“每益添”与 消费者很好的“零距离”接触。6、代言人杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导 的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂， 让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力， 每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天， 杨幂的“超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。7、产品趋向伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高 端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将 不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋 养生命活力”的品牌内涵。五、竞争分析乳品市场在经历从奶粉、液态奶到酸奶等消费浪潮后， 随着“健康”和“保健”等概念

20、逐渐受到热捧，近年来乳酸 饮品也开始步入乳品市场的“舞台”。除了传统乳酸菌品牌喜乐外，养乐多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌产品层出 不穷。但业内人士普遍认为，相对于庞大的需求来说，目前 国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸 大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿 美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品 牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。篇三：伊利市场营销策划书刖目牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌 性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等 级，目前最普遍的是全脂、低脂

21、及脱脂牛奶。目前市面上牛 奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了 钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可 少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质； 二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食 物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。 因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。 牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容 易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千 克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿 物质和维生素a，维生素d等维生素的需要量。据营养学家的 研究证明，常喝新鲜牛奶能促

22、进婴幼儿智力发育，还能促进 钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道 健康。牛奶还有很多其他的好处。随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现 初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国 人理解了 “一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一 个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘 超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据 此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在 市场上的地位己受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多 的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个 新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖

23、 的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而伊利这个本 土牛奶品牌，也在20xx年连续遭到各种牛奶质量问题曝光 以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击 源于幕后推手。因此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地 区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对伊利乳 业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象 第1章企业简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于19xx年6月 14日，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民 族企业，全国乳品行业龙头企业之一。总部坐落在内蒙古呼 和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个， 是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的

24、全国 151家农业产业化龙头企业之一。20xx年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41. 07亿 元，比20xx年末增长41. 68%;实现主营业务收入48. 54亿 元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2. 56亿元，同比增长61. 23%;实现净利润1.65亿元，同比 增长45. 56%；实现税金3. 75亿元，实现每股收益0. 42元。 到20xx年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并 连续五次入选“中证？亚商中国最具发展潜力上市公司50 强”，连续两次进入前十名。20xx年荣登20xx年度中国上市 公司经营业绩百强榜首。20xx年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独

25、家获得质量安全 国家标准合格产品证书。同年，伊利集团所属的液态奶事 业部首先通过了国际食品行业中通行的haccp管理体系认 证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企 业。20xx年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原 奶事业部也全部通过第三方审核。为国内食品加工业起到良 好的示范作用。20;年12月15日，伊利集团获得了素有“绿 色壁垒通行证”之称的is014001环境管理体系的资格认证 证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团己经成功得到进 军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的 目标奠定了坚实的基础。20xx年8月，伊利股份作为中国 证监会批准的七家增发股票的

26、公司之一，增发了不超过5000 万股a股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、 扩展产品结构，建立起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有 力的资金保障。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家 通过了 is09002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国 家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为 100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企 业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 20xx年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质 量管理先进企业”。1996年3月，伊利股票在上海证券交易

27、所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国 乳品行业首家a股上市公司，20xx年伊利集团实现全国同行 业利税第一。20xx年初，被和讯网评为全国十家最受投资者 尊重的上市公司之一。为企业的资本运营注入了新的活力。 伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场 公认的蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地 一内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大 草原，保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行 了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散 饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式， 从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶

28、 源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进 了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系 统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从 20xx年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户 饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大 群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约 化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利 集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模 式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产 技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿， 全面

29、启动乳业技术改造工程：投资2. 6亿元建起了国内规模 最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了 九十年代末世界先进水平德国gea集团牛奶无菌加工设备， 瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自 动化生产；投资1. 5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国 单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发 中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊 利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进 的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。伊利集团公司不仅 自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶 源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社

30、会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业 化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方 经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方 式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、 陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。在此基础上伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规 划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生 产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场 建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备 上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照gmp的工艺要求 和工艺要点，使人

31、流和物流实现有序，避免生产过程中的污 染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产 品的风味纯正；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作， 整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时 间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊 利挑战世界进入世界乳品20强打下坚实的基础。今天的伊 利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源， 做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前 提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生 活为己任，力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌， 2012年，进入世界乳业20强。篇四：伊利优酸乳广告策划书刖g从20xx

32、年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场 份额。在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品 诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行 业已形成了 “群雄逐鹿”的战局。同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内， 更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争 的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的 品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关 注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告 和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我 要我的滋味”为

33、核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力， 为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购 买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最 局点。一、市场分析(1) 、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关 注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼 结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的 微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观 念深入人心。(2) 、市场成长从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国 乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代 表。20xx年，伊利全年实现主营业务收入242. 08亿元，较 上年同期增

34、长12. 4%; 20xx年第一季度，伊利业绩再创新高， 实现营业收入70. 14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。 伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的 乳制品业务收入己占据伊利整个产品线的40%;其中，奶粉 产品对主营业务收入的贡献进一步提升20.34%。截至20xx 年，伊利雪糕、冰淇淋产销量己连续17年居全国第一，伊 利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶 粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。(3) 、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了 “优+益 生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源 源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更 有原味、草莓、ad钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消 费群体。、产品分析(1)产品介绍1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装2、口味