小班个人教学计划（精编版）

1、小班个人教学计划2020 小班个人教学计划范文（精选5 篇）在家庭中，由于家庭结构、关系及父母素质的不同，小班幼儿的角色状况各异，有的处于绝对中心地位，是“小皇帝”，有的则处于被严格控制的状态。幼儿入园是促进他们健康成长的重要途径。一、班级情况分析本班幼儿的身体动作发展整体上处于一种偏低的水平。包括大肌肉动作、小肌肉动作、自我保健、生活能力等。特别是小肌肉动作的发展较差，有几个幼儿体质较弱，有几个幼儿手眼协调能力差。大多数幼儿还不能很好地把握自己的行为和情感，大部分幼儿天真活泼，爱和小朋友玩，但不能与别人很好地相处，有几个幼儿适应性差，哭闹较严重。我们根据小班幼儿的生理、心理特点和常规教育的规

2、律，从来园活动、盥洗、饮食、午睡、离园等几个环节来规定小班生活常规管理的内容。二、幼儿活动常规目标1、高高兴兴上幼儿园，向老师问早、问好。2、带手帕，衣着整洁，能高兴地接受晨检，插放晨检标记。3、学习抹小椅子，双手轻拿轻放小椅子。4、逐步养成饭前、便后和手脏时洗手的习惯。5、洗手前将衣袖卷起，洗手时能按顺序认真地洗。6、洗手时不玩水，学会擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。7、能主动向老师表示大小便，学会上厕所小便，逐步养成每日大便的习惯。8、逐步学会饭后洗脸、漱口。9、安静就座，愉快进餐。10、学习使用餐具。11、学习文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭， 保持桌面、地面、衣服整洁。

3、12、学会餐后擦嘴，用温水漱口。13、能主动表示想喝水。14、安静就寝，睡姿正确。15、在成人的帮助下，能按顺序脱衣裤鞋袜，放在固定的地方。16、在老师的带领下，一个跟着一个，有秩序地散步。17、散步时不奔跑，注意安全。18、收拾玩具，放好桌椅，离开活动室。三、具体措施1、教师热情接待幼儿和家长，仔细了解幼儿在家的健康情况。聆听并履行家长的嘱咐，解答家长的查询。2、观察幼儿的情绪，舒缓幼儿不安的情绪，处理幼儿的行为和突发事件，做好个别幼儿的工作。3、开窗通风，搞好室内外清洁卫生，做到室内外空气流通，光线充足。4、指导和帮助幼儿按顺序（打开水龙头，反手洗湿，抹上肥皂， 将肥皂放回原处，洗手，关水

4、龙头，反手抹干）洗脸、洗手、洗完 后擦干，不弄湿地面。5、与幼儿一起制定简单的盥洗规则，以避免发生混乱。如排队等候轮流上厕，上厕所后自行冲厕和洗手，分组洗脸、洗手。6、随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导。7、指导幼儿大便时拉好裤子，注意腿部保暖。帮助幼儿便后穿好裤子，注意腹部保暖。8、创设安静愉快的气氛，用下面教育的方法，鼓励幼儿吃饭、吃好，教幼儿正确使用餐具，培养幼儿良好的进餐习惯。减少幼儿的等待时间。餐后组织 10 15 分钟的散步活动。9、巡回观察幼儿睡眠情况，纠正幼儿睡眠中的不良习惯，发现异常，及时处理。10、有计划地带领幼儿有秩序地散步。11、热情接待家长，向家长反映

5、幼儿在园的生活情况，身体状态等。12、五月份开展生活自理能力的比赛。13、为幼儿创设富有新意并能激发想象的环境。14、在家园之桥上开放心理教育专栏。指导或交流孩子的心理成长问题，促进亲子间、孩子与同伴间的情感交流。15、利用游戏、讨论、表演等多种途径，在一日生活中引导幼儿自我保护的方法。16、根据小班幼儿的年龄特点，在游戏活动中，培养他们一定的生活处理能力，使幼儿逐渐懂得自己能做的事应该自己做，如学会吃饭、穿衣服使幼儿感受到学会自理的乐趣。并与家长密切配合，共同培养幼儿自立意识和自理能力。17、在心情愉快的环境中进行锻炼，促进健康，关爱生命。如， 每天两小时户外活动、赤脚行走、冬季跑步等等。四

6、、活动安排1、二月份：红眼咪咪、保护牙齿、自己吃。2、三月份：今天你喝水了没有、少吃零食、小河马拔牙、不挑食。3、四月份：水果蔬菜营养好、小手真干净、吃药我不怕、剥剥吃吃真开心。4、五月份：样样东西都爱吃、小手帕、小脚本领大、我的小鼻子。5、六月份：肚皮上的“眼睛”、讲卫生、冷饮要少吃、天热我不怕。一、班况分析新年过去了，我们迎来了小二班的第二学期。经过一学期的学习、生活，大多数孩子基本上已经适应了幼儿园的班级生活，只有个别 小的孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。每位幼儿都愿意上幼儿园， 同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好 的习惯一、班况分析新年过去了，我们迎来了小二班的

7、第二学期。经过一学期的学习、生活，大多数孩子基本上已经适应了幼儿园的班级生活，只有个别 小的孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。每位幼儿都愿意上幼儿园， 同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好 的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的 帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上 课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师 的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用 普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定 的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐 习惯还需要加强；在生活自理方面

8、，还要给孩子们以机会，让他们 多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。二、指导思想本学期，我们将在纲要和幼儿园课程的指导下，结合纲要中各领域目标，制定适合幼儿年龄特点的教育教学目标， 认真备好每一节教育活动，准备色彩鲜明、形象直观的教具，让幼儿在轻松愉快的气氛中学习。同时加强对纲要中各领域的学习 和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树 立" 一切为了孩子，为了孩子一切" 的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水平上得到提高。三、主要工作及措施1、语言领域：在教育活动、区域活动、生活活动中，会正确使用礼貌用语，学会与伙伴

9、交谈，倾听他人讲话，用完整话与他人交流等；2、社会领域中，敢于在活动中大胆的与伙伴交往，初步学习规则意识，懂得与伙伴合作和分享，做力所能及的事，爱自己的父母及周围人；3、在科学领域中，认识简单的几何图形，1 和许多的关系简单的排序等，在区域活动中通过与材料的互动，学习动手动脑探究问 题的能力；4、在艺术领域中，能大胆地运用手中工具进行涂色、粘贴，学习画简单的单线条物体；5、健康领域中，养成良好的生活卫生习惯，自己穿脱衣服鞋子， 喜欢与伙伴共同游戏。6、在教育教学的同时充分发挥好教科研的先导作用，认真搞好古诗文诵读和听读识字的教科研活动。幼儿在与材料的交互作用中， 使幼儿语言表达能力、交往能力，

10、合作分享及探究能力，动手能力， 自理能力都得到不同程度的提高。能背诵简短的儿歌、古诗文。四、教育教学目标：a 健康领域：1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快；2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力；3、知道必要的安全保健常识，学会保护自己；4、喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。b 语言领域：1、乐意与人交谈，讲话礼貌；2、注意倾听对方讲话，能理解日常用语；3、能清楚的说出自己想说的事；4、喜欢听故事、看图书；5、能听懂并会说普通话。c社会领域：1、能主动的参与各种活动，有自信心；2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心；3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则；4、能努力做

11、好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感；5、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。d科学领域：1、对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲；2、能运用各种感官，动手动脑，探究问题；3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果；4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣；5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源， 有初步的环保意识。e 艺术领域：1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美；2、喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验；3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。一：小班幼儿的年龄特点分析：刚入园的小班幼儿喜欢手拿笔在纸上涂鸦。但

12、由于观察力较差， 手的肌肉极其功能尚未发育完善，还不能有意识的用绘画来表现事物。他们喜欢的是绘画过程，对于画什么他们并不感兴趣。在图画过程中对偶尔出现的一些形象产生联想，而且容易改变。他们绘画的技能还不能完全表达他们对生活的认识和理解，经常用语言和动作来补充绘画的内容。二：实施步骤在刚开始，可以让他们拿着彩笔在纸上任意涂鸦。在涂画过程中， 认识画笔和纸的特性。给他们欣赏大班孩子的作品，激发他们的作 画愿望，逐渐地教给他们一些简单的绘画技巧。使他们从无意识的 涂鸦到有意识的绘画阶段，促使幼儿智力的发展。在教幼儿绘画过程中，首先让幼儿掌握形，其次掌握色彩，最后掌握有关空间的简单知识和技能。先教他们

13、使用涂染的方法。只要用笔按照物体的大致轮廓摸样涂染就可以。用这样的方法，小班幼儿短时间里就可以画出较为生动的任人物形象。在初步掌握涂染法的基础上，可循序渐进的教幼儿学习基本的线条，基本形状。色彩是绘画的基础之一。幼儿对各种色彩表现出很大的兴趣。但他们还不能正确辨认各种颜色，也不能用相近的颜色去涂色。因此 教师结合绘画的内容，逐步角幼儿学会辨认颜色并正确使用颜色。 引导幼儿从杂软无章的构图到把物体安排在一条线上，以区分上下。在不断丰富幼儿生活经验和发展智力才能的基础上使他们的画， 不断完善。三：具体安排九月份： 第一周：1、美术活动吹泡泡2、美术活动大雨小雨第二周：1、美术活动大苹果2、美术活动

14、好吃的饼干第三周：1、美术活动红太阳2、美术活动面条第四周：1、美术活动美丽的气球2、美术活动我的头发十月份：第五周：1、美术活动彩色的石头路2、美术活动小熊的围巾第六周：1、美术活动棒棒糖2、美术活动蛋宝宝第七周：1、美术活动小蝌蚪2、美术活动小手巾第八周：1、美术活动可爱的小草2、美术活动美丽的花朵十一月份第九周：1、美术活动秋天的果子2、美术活动小刺猬背果第十周：1、美术活动给小兔穿花衣2、美术活动糖葫芦第十一周：1、美术活动大萝卜2、美术活动花蝴蝶第十二周：1、美术活动彩色太阳2、美术活动月亮姐姐十二月份：第十三周：1、美术活动雪花2、美术活动漂亮的手套第十四周1、美术活动雪人2、美术

15、活动可爱的小房子第十五周：1、美术活动毛毛虫2、美术活动神奇的小手第十六周：1、美术活动红灯笼2、美术活动梅花一、发奋提高教师自身素质（一）认真学习新的指导纲要，树立正确的教育观，并转化成教育行为。（三）每周一召开园教职工会议，及时沟通并解决问题。（四）做好幼儿观察记录。我们将时常细心观察、记录幼儿学习发展情形，了解每位幼儿的发展程度、兴趣、需要及行为类型，注重收集资料，时刻反思如何拓展幼儿学习的经验和机会。二、班级经营目标1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的潜质，建立一个共同探讨的团体。2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的职责感。3、帮忙幼儿树立最简单的安全防卫常识，

16、加强幼儿的自我保护意识，把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中。4、帮忙家长具备正确的 儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性潜质的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目 标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，构成良好的“家园 对话互动网”。三、幼儿重点潜质的培养（一）培养幼儿的职责心职责心是一个人从事任何工作必备的态度和品质。尤其是在幼儿阶段的培养更为重要。我们将透过分配任务和指导幼儿按规定、按要求完成任务的过程中去培养。比如，能够让幼儿整理自己的床铺，比赛穿衣服，系鞋带等。另外还能够让幼儿帮忙老师收发图书，整理玩具柜，给花草树木浇水等。（二）培养幼儿要有较强的时刻观念。要求幼儿在

17、离园之前回忆在园所做的事情，并讲述给父母听。长期坚持不仅仅能提高孩子的注意力、记忆力和口语表达潜质，同时也增进了家长与孩子之间情感的交流。（三）开展识字活动，培养幼儿早期阅读的潜质1、我们利用教室的墙壁、空间，为幼儿创设环境，使他们每一天都能接触一些汉字，潜移默化地得到知识。2、以游戏的形式识字，激发幼儿学习的兴趣。3、将识字与各科教学相结合。比如语言教学，透过学儿歌、谜语、故事、古诗的讲、读、猜、识等，体现口头语和书面语两结合。借助幼儿识字之长，以熟带生，使幼儿很快掌握。（四）培养幼儿的社会交往潜质。透过交换玩具，分享经验，合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏，开展丰富多彩的主题活动等方式

18、，帮忙幼儿发展对人亲近、合作的态度。懂得轮流和分享等方面的潜质。（五）培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展幼儿良好的心理品质。作为幼儿园体育活动的根本任务是：不断培养幼儿对于体育活动的兴趣，促进幼儿的健康。（六）培养幼儿的注意力：1、划分清楚班级活动区，使幼儿注意力不被其它区域活动所分散，能使其相对集中地专注于正在进行的活动。2、准备充足、搞笑的材料吸引幼儿的注意，不被其它活动所干扰。3、发展幼儿的独立性：培养幼儿作出选取的潜质，发现他们自己的兴趣发展。一、班务情况分析本期小班工作由我和何润兰，周八姐一起负责，这是我进入幼儿园第二次教小班，很久没有教小班了开始还有点不习惯，但在

19、何润兰老师和周八姐的帮助下，我现在喜欢上教小班了，和教大班不一样，小班幼儿需要用更多的耐心和关心去和他们相处。本学期全班共有幼儿48 人，其中男 22 人，女 25 人，一位幼儿因身体情况休学，小班幼儿全为刚入园的新生；因为孩子年龄小， 对于家人的依恋，对于环境感到生疏，情绪很不稳定，刚入园的第 一周内，班级内哭闹征象比力严重。如：李金柯、鞠梦真，匡睿涵 等依赖性特别强，还影响到其它的孩子，经过家园的配合教育，现 在初步适应了幼稚园生活，不再哭闹。在教员的耐烦安慰及疏导下， 经过各种方法转移了孩子的注意力，帮助孩子感受幼稚园的快乐， 使之慢慢适应幼稚园的集体生活；不同孩子的家庭环境各不相同，

20、因为现在都是独生子女，特别宝贝，所以大多数幼儿都比较任性、 娇惯，以自我为中心，不愿意同别人分享。经过这段日子的观察， 大部分的幼儿都能做到自己穿鞋子；小便会自己脱裤子，但偶尔鞋 子会穿反。大多幼儿会自己吃饭，小朋友由于在家凡是大人操办， 所以吃到饭就要大人喂，而且还有偏食的坏毛病大多幼儿的性格活泼、开朗、不怕陌生人，有个别幼儿的攻击性行为较多如：冯鑫琳常常欺负身边的小朋友；还有的幼儿不乐意交往，在自由活动中，常常一个人坐在座位上，如：高玉琳，性格较内向；还有个别幼儿控制力较差，不听老师的指令，随意得很，如郑雅丹，吴先修，许震峰等。二、班级工作任务及目标小班幼儿多以游戏为主，我们会根据小班幼儿

21、的特点，逐步开设娃娃家，小医院、幼儿园等游戏内容；每次游戏，根据幼儿的兴趣所在来开设一定的游戏主题，并观察记录幼儿每一次的游戏情况， 以便在下一次对同一主题进行深化；老师通过引导和讨论，结合参观活动，共同使游戏内容更丰富、更生动，这样，使幼儿在游戏时都能有浓厚兴趣，不断提高幼儿游戏水平三、发展目标根据小班幼儿的特点，制定如下发展目标： 生活、卫生习惯：1、在成人的帮助下学会饭前洗手，学会使用手巾、认真洗手不玩水。2、会使用小勺吃饭，吃完自己的一份食物；培养幼儿不挑食， 不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面等好习惯，知道饮食和健康的简单关系，懂得健康的重要性。3、安静就寝，在成人的帮助下有次序把鞋子放在

22、固定地方。4、爱护五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、饰物；帮助幼儿保持仪表整洁。5、知道不乱拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。6、建立良好的师生、同伴关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感、依赖感。语言：1、学习能听别人讲话，不随便插嘴。喜欢与同伴和老师说话， 对老师有礼貌。2、会说普通话。3、能主动参与听、说、回答，学习用较为清楚简单的语言大胆表达自己的愿望和请求。科学：1、对周围事物有兴趣，会用感观直接感知和观察周围常见的事物和现象，有初步的思维能力。2、喜欢参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类3、学习 1、2、3、4 等数字，并理解它们的关系。能手口一致的认

23、读。4、认识三角形、圆形、正方形四、建家园联系家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解， 也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。利用幼儿园网站和电话联系，做好日常家访及联系工作。平日， 较多得与家长用电话联系，孩子有特殊情况或未来园时能及时反映和了解情况，使孩子、家长感受到

24、老师的关心。这三者相互沟通， 才能使我们的家长工作顺利地开展，才能更好的为我们的教育教学服务。五、卫生保健及安全工作卫生保健由于幼儿年龄较小，各方面都需要老师的帮助、示范与督促。因而我们需要给孩子制定较好的常规工作。首先，我们要保证幼儿在最佳的生活和心理状态下进餐。餐前不能训斥幼儿，不能强迫进食，造成环境压抑。进餐前，教师以亲切的口吻，热情的态度向幼儿介绍饭菜，让幼儿看一看颜色、闻一闻香味，尝一尝味道，其次，培养良好的饮食习惯及进餐卫生也是很重要的。良好的饮食习惯能增进幼儿食欲，促进人体对食物的消化和吸收，从而增进健康。养成吃饭时要安静、愉快地进餐，细嚼慢咽，学会用筷子、不剩饭菜的习惯。安全工

25、作想幼儿安全之所想从保证安全入手幼儿园的安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是我们每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，本学期我们将做到以下几点：1、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理， 做到了人到心到，谨防意外事故的发生。3、做好交接班工作。幼儿园后勤计划2020幼儿安全健康入园的第一关，并根据保健要求，本学期重视了对 患病儿的全日观察，严格了对药物的管理，于保健老师和班级老师 共同填写好全日观察记录和幼儿服药记录。秋季尤其在" 手口

26、足病 " 流行期，进行了加强性消毒工作，对个别患儿做好了隔离。使各班 的发病率控制到最低，也使得各班幼儿因病缺勤率降至最低。3、食堂饮食管理方面，本学期在学校领导的重视下，首先在食堂人员上作了调整，其次我们又根据他们的各自情况作了职责分工， 使他们真正起到了各取所长，各投其好的作用。为了保证孩子足够 的营养量，保健老师严格按照幼儿营养标准认真制定好每周食谱， 做到配餐营养科学化、饭菜合理多样化，增加了幼儿的进食量。本 学期与往年同期相比，谷类食品的用量增大了。4、环境卫生管理方面，我们始终以福安实验园卫生合格标准为目标，明确园内后勤工作人员各岗位职责，卫生区域的划分也根据各人所长，分

27、工到人，责任到人，坚持每周一次检查，并每次于园领导亲临检查，确保了孩子生活在一个清洁卫生的环境里。二、围绕幼儿园的中心工作，协助园领导努力做好了如下工作：1、本学期将二层楼的两个活改造和墙壁的粉刷。保证了幼儿活动和生活环境的安全和整洁。2、食堂人员结构作了新的调整和分工，保证食堂工作的正常行转。并及时增添食堂用品。在厨房购置一台炊饭车，寝室添做20 架儿童床及 4 架空调等。 4、根据幼儿游戏活动的需要，及时调整好了现有活动室，并将游戏材料作了记录，以便流失。5、添置部分卫生清洁用具，保证后源充备7、期末计做好了幼儿代办费的结算工作。以上总结是幼儿园后勤工作中的一部分，更多的内容和责任将促使我

28、们在今后的工作中不断反思和完善，以期待更多的收获。计划书学生有关计划书学生合集八篇为了更好的为学生服务，为了把以后的工作做得更好，我部对20xx 年下半年的工作做了一下初步计划：1、迎新八月底我部成员会与其他各部成员一起提前返校迎接 09届我校新生。我部所有成员会像上一届师姐师兄那样以最饱满的热情，最贴心周到的服务，诚信无私的态度为前来报到的学弟学妹以及他们的家长服务，让他们的父母满意放心回家，并时刻树立学生会的良好形象。2、“十一”国庆期间招聘会九月份我部会积极与有适合学生勤工俭学工作岗位的新老合作厂家取得进一步联系，并协商“十一” 国庆节期间招聘临促的各项事宜，争取在第一时间为学生提供更多

29、更有“质量”的勤工俭学工作岗位。“十一”国庆节是能为学生提供工资待遇最好，锻炼学生适应社会能力程度最高，适合学生勤工俭学工作岗位最多的节假日之一，在这个关键的特殊时期，我部所有成员会打起百分百精神努力做好工作，争取为更多学生提供适合他们的勤工俭学工作岗位，尤其是贫困学生和灾区学生，我们会积极帮助他们解决他们面临的问题。5、唐山大学生勤工协会该协会由本学生会发起，各大院校联合建立，用以帮助学生并与各厂家协商提高学生勤工俭学工资或减少工作时间等等问题，以便更好的维护学生与厂家都得到公平利益， 以防学生成为廉价劳动力。该协会建立风险较大，我们会请示沈老师及主席团谨慎认真思考该事的可行性，听从领导团的

30、正确领导。6、元旦及周末还有寒假打工工作进行与“十一”国庆节期间工作一样，只是可能招聘会没必要必须开的就省略不开。马上要到期末了，应该为我部成员尽量挤出时间去学习，我部成员（学生会所有人都应如此），应该在任何方面为学生树立好榜样。9、本部人员自我要求我部成员不仅要能找到勤工俭学工作岗位， 也要实际去打打工，从实践中发现总结我部以前没有注意到的问题， 以便更好的维护学生的权益。我部也会不断关注国家有关节假日的 变革及有关劳动法、劳动力权益保护法的有关国家政策及变革（尤 其今年是特殊的奥运年，国家有很多新政策出台），努力降低学生 成为一些厂家廉价劳动力的可能性。我部人必须谨记我部宗旨：全 心全意为

31、学生（及厂家）热情、积极、诚信、免费服务。为学生寻 找有价值、既不影响学习、又可以勤工俭学的工作。结语：我部的初步工作计划也许看似工作量不大，实则不是。每一次招聘会我部的策划、协商、准备、进行、善后等工作量是相当耗时间、耗人力、耗体力的，还有我们一直酝酿的联合与厂家协议为学生工 资提高一个台阶的没有正式时间安排的活动，以及我们为能第一时 间为学生提供合适的好工作的“马拉松“式找工作岗位的工作等等。现在传销不正之风蔓延，我部在找勤工俭学工作岗位时会谨慎小心 的，请沈老师和主席团放心我部面对任何挫折不会轻言放弃，我们坚信一切只有敢做才有可能，我们相信在沈老师和主席团的正确领导下，加上各部的竭诚团结

32、合作，学生会不仅可以顺利做好下半年工作，而且会开创出学生会另一个更好的新纪元。经管系学生会勤工部20xx 年 7 月 6 日创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。一、项目简介二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发

33、新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。四、服务计划2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味， 满足顾客的要求。五、竞争性分析目前市场上面包店的不足1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板， 都不是很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠

34、的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传不足，客户认知度不高。5、缺乏 diy 产品，客户参与程度不高，难以适应diy 火热的市场6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy 贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展diy 活动

35、，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客 感受到快乐，提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。六、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。5、外卖策略： 3 公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。6、会员策

36、略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。七、投资与收益分析资金需求：资金以单店计算1、店面租金： 3 万/ 年(30 平米)2、装修： 1 万3、设备： 2 万4、证件执照： 20xx 左右5、工资： 1 名店长 3 万每年;3名店员共 6 万每年，总计 9 万/ 年。装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在 12 万左右。收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右， 月销售额 3 万，年销售额 36 万。效益分析： 36 万收入减去固定成本12 万，年纯入 24 万，由于面包行业利润率相对较

37、高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基 本能超过 10 万。八、风险与防范措施风险：1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品; 对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包; 对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体

38、，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点， 尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。4、新店开业我们准备了不少的活动：例如diy 蛋糕大赛 ;diy巧克力拼图 ; 新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。项目简介：diy 蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手diy 的蛋糕店。在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作diy蛋糕，

39、而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级 别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作diy 蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是 蛋糕 diy，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有 的烦恼，放松心情融入到diy 的无限乐趣中。我将该店取名为 " 开心 diy 蛋糕坊" 希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。选择该项目的理由：现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇， 而且对于现在 80、90 的朋友们来说大多都很缺乏

40、自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！项目地点选择：选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。环境分析：1. 竞争并不激烈，有较大的. 发展空间。2. 大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3. 店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全

41、卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。项目前景分析：diy 蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"diy 蛋糕店" 是作为 21 世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的 生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来 越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优 雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的 diy 甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧

42、很好。且目前是对大学生及年轻人市场 的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模 式是市场的新宠儿。项目风险分析与应对策略：1. 国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2. 市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3. 技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4. 上游供应商原料供应的风险。5. 银行贷款或其他财务风险。1. 产品生产标准不统一，设备不齐全。2. 市场适应能力及调整能力的不确定性。3. 蛋糕原料及配料的安全问题。4. 价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5. 公

43、司的经营决策上的其他问题。1. 熟悉食品行业的相关法律法规。2. 严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3. 招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4. 善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。5. 建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。6. 一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。营销策略：提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售

44、成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适 的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的 咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需 要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合， 既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的 消费者。价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响， 并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须 要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，

45、也必 须在服务质量方面得到提高。顾客diy 蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在 60-200元内，其他 diy 成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50 元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称 重量）、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装， 本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的 帽子和手套围裙要另收费。在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员， 凭会员卡在本店消费可享受折扣

46、，此外还可以在店推出活动时收到 小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。1. 在学校附近分发宣传单2. 张贴宣传海报3. 与电视台联系，宣传diy 的优惠活动4. 和广商广播台合作1. 电话订购。（主要针对生活忙碌的白领阶层） 一、活动主题：趣味篮球赛二、活动目的： 三、活动宗旨：篮坛我做主，想玩看你的。四、活动对象：山东外贸职业学院15 级全体学生五、活动时间：六、主办单位：bba篮球社七、活动内容： “男女三对三混合赛”，“两分球大赛”，“三分球大赛”，“花样接力赛”，“篮球技巧赛”等。八、活动安排：（一）娱乐趣味篮球赛之“男女混合3v3”1、以班级为单位，且每班限报一支

47、参赛队伍。3、报名时间：4、报名地点：（二）娱乐趣味篮球赛之“花样接力赛”1. 活动时间：2. 活动地点：校篮球场3. 活动形式：运球，踢毽子，跳绳，投篮，颠球4. 活动流程：1）. 工作人员鸣哨后甲在起点跳绳30 下，然后运球到中场a 点， 与 a 点的乙以击掌为交接。2）. 交接后，乙绕障碍转五个圈，运球到b 点投篮，直到投进为止，进球后与 c点的同学丙击掌交接。3）. 丙颠球累计 10 个，然后运球到中场d点，与 d点的丁击掌交接。4）. 丁踢毽子10个，可累加，然后运球到终点，裁判计时停止。评分与比赛规则：2. 比赛过程中，以击掌为交接，若没交接，则须返回交接。3. 若出现时间相同，则

48、再进行比赛以分出先后。4. 比赛人员须听从工作人员安排。（三）娱乐趣味篮球赛之“篮球技巧赛”1. 活动时间：2. 活动地点：校篮球场3. 活动内容：1） 从底线运球绕过68 个设定的障碍物。2） 在指定区域内将球以胸前，击地传球的方式传到指定区域3） 男生在罚球线处拿球投篮，女生在指定区域投篮。4） 运球回绕障碍物，接着进行三步上篮。评分标准：本次比赛通过计时方式来记录参赛者的成绩，计时员在选手从底线处出发开始计时，直至三步上篮完成停止计时，若参赛者出现以下情况：1. 在运球绕障碍的过程中碰倒障碍物，则每碰倒一个在该参赛者的最终成绩上加2 秒。2. 传球环节必须在指定的位置进行，否则回到指定位

49、置再传，无传球次数限制，传进后才能进行下一个环节的比赛的比赛内容。3. 中远投篮环节只有5 次投篮机会，进球后才能进行下一个环节的比赛内容。若5次投射无一命中，则比赛结束，该选手没有成绩。4. 三步上篮环节中，若参赛出现走步，没进等此类问题，则在该选手的最终成绩上加2 秒。5. 若男生的最终成绩超过 1 分 30 秒，则该选手的成绩无效，不予记录；女生的最终成绩超过 5 分钟则该选手的成绩无效，不予记录。娱乐趣味篮球赛之“两分球大赛”小活动 1: 背靠背带球跑（每队需出4 男 4 女）所需物品 : 十个篮球，八个用作正式比赛，两个用作备用所需人员 : 四名裁判，八名记时员规则:（1） ）每个队

50、伍派出2 支队，每支队由两名男生两名女生选手组成，两名选手站在起点，两名选手站在终点，始终点距离为50 米左右。四支队为一组，一共16 支队，分成 4 组，抽签进行分组排进行顺序。（2） ）哨声响起，起点队员背靠背带球走，走到终点，将球以身体接触方式（不得用手）传给终点本队队员，终点队员必须前胸相对正面夹紧球走回起点。记时员记其到。终点所花时间，用时较短的队伍为胜。注意事项 :1） 若第二组队员没有以前胸带球回到起点，视为犯规，比赛时间增加 50 秒。2） 若球掉下，则应立即停在该处，将球重新放好再向前运动。3） 若没有将球以身体接触方式传给队友，比赛时间加15 秒小活动 2: 三分大赛（每队

51、需出4 男 2 女）队伍要求 : 每支队伍派两支小队参加，每支小队参赛队伍人数要求:3人， 2 男 1 女。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。项目概述 : 计时三分投篮赛比赛规则 : 比赛从场上选手投出第一球后都开始计时，参赛队伍累积投中 10 个三分球后，计时停止。比赛只提供一颗篮球，场上的3 名选手均可投篮、拾球、传球。建议场上的参赛队员自己分配好角色以节约时间 . 女生只要在三秒区以外投篮即可。胜负判定 : 累积投中 10 个三分球用时最少的团队获胜。若3 分钟后仍没有投进十个三分球，则宣布失败，停止游戏。若都没完成，则按进球数排名次。队伍要求 : 各队派出 1 支代表队参加该项目

52、。队伍人数要求:5人，男生 3 人，女生 2 人。女生分别编号1 号和 2 号；男生分别编3 号，4 号， 5 号。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。项目概述 : 涵盖定点投篮、运球、空中接力等篮球基本功的团队技巧赛。比赛规则 :如图所示 :计时开始后，女生 1 号在位置投篮，若球进，则将球传给女生2 号；若球没进，则继续投进为止。女生 2 号在位置投篮，若球进，则将球传给男生3 号；若球没进，则继续投进为止。男生 3 号在位置投篮，若球进，则将球传给男生4 号；若球没进，则继续投进为止。男生 4 号在位置投篮，若球进，则将球传给男生5 号；若球没进，则继续投进为止。男生 5 号在位置接

53、球，运球穿过障碍物（凳子），以打板或是空抛的方式将球传给顺下的男生4 号，男生 4 号的投篮必须在空中完成。若投篮未进，男生4 号须自行将球打板后补进。计时结束。补充注意事项 :1、每场比赛限用两球。2、比赛过程只有场上的5 名球员可以进行拾球、传球、运球、投球等动作，场外观众不得帮忙。3、参赛选手运球绕过障碍物的动作必须交代清楚，未做或是未完整做出穿绕动作者均视为违规。4、男生 4 号的最后一下投篮动作必须在空中完成，否则投篮视为无效。5、违反上述规定一次，团队最终成绩将被延时5 秒。胜负判定 :本项目为计时赛。用时最少的队伍获得胜利。若4 分 30 秒后仍没有完成，则宣布失败，停止游戏。若

54、都没完成，则按进球数排名次。一、市场前景分析餐饮市场分析二、络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式 ;2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4. 服务水平不高，功能不全;5. 没有抓住顾客的三、网站的战略分析( 一) 提供什么1. 要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分

55、布图;3. 提供最新的旅游线路 ;4. 市场分析5. 介绍各类优惠信息。( 二) 、成功的因素1 较好的商业动作模式及盈利模式;2. 有价值的咨询信息，有价值的市场分析3. 公平合理4. 网上订购5. 网站人员文泛，便于操作管理6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游( 三) 、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。2、知名度迅速提升。4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。四、网站栏目架构1. 吴地