中华绿色灯具有限责任公司

1、第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛学校全称： 周口师范学院 公司名称： 中华绿色灯具有限责任公司 团队名称： 科技创新团队类别:a、农林、畜牧、食品及相关产业类b、生物类、医药类c、化工技术、环境科学类d、电子信息e、材料类f.机械能源类g、服务咨询类第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品申报表参赛学校：周口师范学院作詁编码：2f025 b作品情况作品名称作品所属 领域1. 产品（f ）a. 农林、畜牧、食品及相关产业类b. 生物医药类c. 化工技术、环境科学类d. 电子信息类e. 材料类f. 机械能源类2. 服务（）h.服务咨询类团队 情况团队名称通讯地址邮编负责人电话负责人手机

2、团 队 成 员 资 料姓名性别年龄年级、专业联系方式备注雷文帅男2308级自动长李威男2308级自动队长常威男2108级自动云凯男1908级自动鸿瑜女2208级电若云女2009级自动世良男2109级自动锦锦女2307市场营导 教师 情况姓名工作单位职称联系方式备注李向东物理与电了工程系副教300 字）中华绿色灯具有限责任公司是一个拟议中的公司，拥冇节储能感应灯的专

3、利技 术。节储能感应灯是一种新型的灯具，具有节能、储能、便利等特点。该产品的市场 容量特别大，投入市场后，依其自身的优势很快就能占领市场。公司注重短期和长期战略冃标结合，短期冃标是，以该产品的质量和价格占领市 场，并稳定发展市场；中长期目标是拓展产品领域，立足国内，面向国际，发展成跨 国性大公司。公司成立初期需要资金200万，其中风险投资150万，短期借款50万，周口师 院技术入股50万。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，公司所有 权与经营权分离，施行总经理负责制。指导老师 意见（请指出该项目 是否可行）该项目是由几位同学通过市场调研、考察研究，进行的创业设计。项目针对日前 市场

4、上的灯具节能效果不好、使用不方便，而提岀了较好的解决方案。项目在吸收传统灯具良好性能的同时，插入了新的优秀设计理念，有一定的可操作 性和创新性，对于推广节能环保具冇积极意义。作为口常照明工具，可以在商业领域 运作，进行大范围推广。经认真核查后，认为该项目创意合理，切实可行。签20名：李向东 10年5月5 h学校意见（盖章）年月日省竞赛指导委员会秘书处办公室资格审查意见：省指导 委员会 秘书处办公室 资格审省竟赛指导委员会秘巧处办公室资格审查结果：合格不合格查意见审查人（签名）年月h省竟赛评审委员会复赛评审意见：省评审委员会复审省竞赛评市委员会复赛评审结果：进入决赛不进入决赛意见竞赛评审委员会主

5、任（签名）年月日省竞赛评审委员会决赛评审意见：省评审委员会终审省竟赛评审委员会决赛评审结果：金奖银奖口铜奖优秀奖意见竞赛评审委员会主任（签名）年月日备注说明：1、每件作品填写一张表格，此表可以复制；2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；3、作品简介除300字以内文本外，请提交500k以内的单页html文件，用于评审展示第一章计划概要1.1公司概况中华绿色灯具有限责任公司是一个拟议中的公司，它拥有节储感应 灯的专利技术，建立初期主要为小区、学校、商场、企事业单位提供节 储能感应灯。一方面随着生产的发展和消费量逐渐增大，利用能源的人口越来越 多，能源危机问题变得越来越严重；另一方

6、面世界上常规能源储量只能维 持半个世纪，最多的也只能维持人类一二百年的需求，因此节能成为一 个我们在21世纪亟待解决的问题。节储能感应灯是基于此而设计开发的, 由于它相对于其它灯具有节能、灵敏度高、抗干扰性能强的特点。并且 在断电的情况也能正常工作的突出优势。在市场上有广阔的前景，投放 市场以后，该产品将能以其自身优势迅速占领市场，并以其优良的性能、 较高的技术含量而能迅速的取得收益。公司注重近期目标和中长期目标相结合，近期目标是设计合理的节 储能感应灯，并稳定的进入市场；中期目标是逐步拓宽产品领域，提高 产品技术含量，以开拓更为广阔的消费市场，形成多元化的大型集团公 司；长期目标是在产品立足

7、国内市场的同时，研究国际情况，进军国际 市场，将公司发展成为国际性的大型股份制有限集团。公司将本着“人性化管理，勇于创新”的企业精神，在“节能、便利”的企业宗旨的指导下，为客户提供更加完善的服务。1.2产品简介节储能感应灯是针对生活中一些灯具在不需要的情况下也亮着 而浪费大量的电能，或者在断电情况下不能正常工作的问题而研制的。 该产品主要通过可见光和红外光共同控制的开关，并且在平时工作时通 过内部的储能装置来储存电能以便在断电情况下，灯也能正常工作。并 且本产品的成本很低，社会大众都能普遍接受。13市场随着世界能源危机的形势越来越严竣，世界各国都纷纷提出了建设 节约型社会，这就要求了以后的产品

8、不但要经济，还要节能环保。目前 市场上还没有同类的节能储能产品，因此产品具有很大的发展空间。传统的灯具只能人为的控制它的开关，并且在断电的情况下不能工 作，而我们的产品通过可见光和红外光智能控制灯具的工作状态，减少 不必要的浪费从而达到节能的效果。并且可以保证紧急情况下灯具的正 常工作。因此，从市场的需求来看，该产品进一步扩展的潜力很大。1.4投资与财务公司总部建在周口市经济技术开发区。成立初期共需资金200万元, 其中风险投资150万元，短期借款50万元，周口师范学院技术入股50万。第一年估计盈利72.375万元 第二年估计盈利104.25万元人民币，前三年盈利率稳定增长，利润 增长率超过3

9、0%,投资回收期为1.85年风险投资在第7-8年撤出，采 用回购方式比较适合本公司.1.5组织与人力资源中华绿色灯具有限责任公司，其管理组织结构采取直线制。公司所 有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设市场销售部经理， 技术部经理，财务管理部经理，行政管理部经理。创业小组成员将出任董事会成员，技术专利属周口师范学院所有， 李向东老师将出任技术顾问。公司将以周口师范学院为依托，吸收年轻有为，有创新精神和团队 意识的人才。在校成绩优秀的自动化和电子信息工程专业的学生将受到 我们公司的青睐。同时也找一部分市场营销、人力资源和会计专业的优 秀学生。吸收具有高中以上文凭的人作为普通劳工，这样在不

10、降低工作效率 的同时，降低了生产成本。建立完善的奖惩制度，以调动员工的积极性。实行人性化管理理念,为员工创造一个舒适的工作环境。第二章 项目背景2.1节能预测中国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要第一次提出了 “十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%左右，主要污染物排放总 量减少10%的约束性指标。单位国内生产总值能耗降低20%意味着任务十 分艰巨，同时也意味着节能市场潜力非常巨大！2. 2节能意义目前，中国人均用电仅为世界平均用电的1/3。据国家电监会的监测, 在正常年份，全国供电缺口基本在800亿千瓦时左右，而在高峰期全国 电力缺口大概在2500万千瓦左右。尽管全国的发电量以接近g

11、dp增速两 倍的速度增长，但全国还是有21个省份出现了不同程度的缺电。而每缺 一度电，就会带来七元的gdp损失。2. 3国家节能政策税收政策方面：所得税要加大对节能设备和产品研发费用的税前抵 扣比例，加速对生产节能产品的专用设备，可以实行加速折旧法计提折 旧。增值税可以借鉴国家支持资源综合利用产品的相关政策。对关键性 的、节能效益异常显著且价格等因素制约其推广的重大节能设备和产品， 国家在一定期限内实行一定的增值税减免优惠政策。对个别节能效果非 常明显。修改后的节约能源法明确规定国家实行有利于节能和环境保护的产 业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保型产业。”激励 措施中明确规定，引

12、导金融机构增加对节能项目的信贷支持，为符合条 件的节能技术研究开发、节能产品生产以及节能技术改造等项目提供优 惠贷款；实行有利于节能的价格政策。24产业背景如今楼道里的灯，都普遍采用一种声光控制的白炽灯，它实现自动 控制的原理是在光线暗的情况下借着声音产生的声波震动使之接通电路 发光，并用延时电路使之产生自动控制的。虽说这类灯在一定程度上具 有节能的效果，但是也存在着很多问题。例如，如果敏感性强，则很容 致亮，即使是一声车笛响，也可能使整栋楼的灯变亮。这样会产生大量 电的浪费。假如一个100w灯泡每天误亮一个小时，那么一年下来就是36. 5 度电，而这只是一只灯泡的耗电，生活中数以亿计的这种声

13、光控灯泡一 年消耗的电量能够一个小城市的用电量，在如今提倡环保节能的社会主 题下，我们是不是该尽我们最大可能来节省能源呢？如果敏感性差，即 使制造出很大的声音也很难使灯变亮不仅如此一旦停电普通灯具就不能 工作，不安全性大，我们设计的节储能感应灯能解决这些问题，为节约 能源确保人物安全尽我们自己的一份力量。25产品2.5.1产品简介这是一种智能灯，通过感应光和红外来控制灯的开和关，当光线 小于一个设定的值使之接通电路，在光电路接通的条件下如果红外探测 器探测到红外信号，则使电路接通灯亮，当人离开后灯亮持续一段时间 （1-30分钟，这个时间的长短可以根据用户需求设定）。灯的发光物件 采用当前新技术

14、使用耗电量极低并且发光度很高的led。这又进一步减少 了电能的损耗，它还使用一个蓄电池，当有市电时使用市电提供能源， 当停电时使用蓄电池，不存在因为停电而无法正常工作的情况，可以减 少不安全因素的存在。这些功能和美丽的灯具外观造型完美的结合，使 人有耳目一新的感觉。2.5.2技术及其原理节储能感应灯的设计方法及详细原理属于本公司内部机密，在此不做详 细叙述。2.5.3产品成本合计灯的各项结构成本价格光敏控件：1元红外感应控件：2元一些外围电路：2元蓄电池：3元led发光件：4元灯具外罩：45元合计：16. 5 元（此合计为生产成本，如果材料来源充足制造工艺先进成本还可以降低）2. 5.4节储能

15、感应灯的优势及特点a. led光源发光效率高发光效率比较：白炽灯、卤药灯光效为12-24流明/瓦、荧光灯50-70 流明/瓦钠灯90-140流明/瓦、大部分的耗电变成热量损耗。led光效：50-200流明/瓦，而且发光的单色性好，光谱窄，无需 过滤，可直接发出各种颜色的可见光。b. led光源耗电量少led单管功率0. 03-0. 06瓦,采用直流驱动，单管驱动电压1. 5-3. 5 伏。电流15-18毫安反映速度快，可在高频操作，用在同样照明效果的 情况下，耗电量是白炽灯的万分之一，荧光管的二分之一，日本估计， 如采用光效比荧光灯还要高2倍的led替代日本一半的白炽灯和荧光灯、 每年可节约相

16、当于60亿升原油，同样效果的一支日光灯40多瓦，而采 用led每支的功率只有8瓦。c、led光源使用寿命长白炽灯、荧光灯、卤镯灯是采用电子光场辐射发光，灯丝发光易烧 断，热沉积、光衰减等特点，而采用led灯体积小，重量轻，环氧树脂 封装，可承受高强机械冲击和震动，不易破碎，平均寿命达10万小时， led灯具使用寿命可达5-10年，可以大大降低灯具的维护费用避免经常 换灯之苦。d、led光源安全可靠性强发热量低、无热辐射性、冷光源、可以安全抵摸，能精确控制光型 及发光角度、光色和、无眩光、不含汞，钠元素等可能危害健康的物质。e、led光源有利环保led为全固体发光体、耐冲击不易破碎、废弃物可回收

17、、没有污染减 少大量二氧化硫及氮化物等有害气体以及二氧化碳等温室气体的产生改 善人们生活居住环境，可称“绿色照明光源。”仁当然，节能是我们考虑使用led光源的最主要原因，也许led 光源要比传统光源昂贵，但是用一年时间的节能收回光源的投资，从而 获得4-9年中每年几倍的节能净收盖期。当然不是每个产品一开始都是完美的，此产品还有一些不足：感应 距离还有待提高，现在感应距离是7-10米，如果条件允许的话，我们可 以再提高一点感应距离，那样可以应用于更多地方；成本比现在市场的 一般灯贵一点，如果大量生产成本会低一些，不加灯的外饰大约二十元;2.5.5主要使用范围走廊、消防通道、车库、仓库、地下室等照

18、明环境，尤其适应有老 人或小孩子的家庭和宾馆浴室。特别用于走廊，楼梯，人到灯先亮，人 离灯后灭，不需触摸，无须喊叫。且于浴室，人进灯亮，人出灯灭。第三章市场分析3. 1市场可行性分析作为世界上最大的发展中国家，我国是一个能源生产和消费大国。能 源生产量仅次于美国和俄罗斯，居世界第三位；基本能源消费占世界总 消费量的1/10,仅次于美国，居世界第二位。上个世纪90年代以来， 中国经济的持续高速发展带动了能源消费量的急剧上升。因此节能思想 尤为重要，节能的中心思想是采取技术上可行、经济上合理以及环境和 社会可接受的措施，来更有效地利用能源资源。为了达到这一目的，需 要从能源资源的开发到终端利用，更

19、好地进行科学管理和技术改造，以 达到高的能源利用效率和降低单位产品的能源消费。由于常规能 源资源有限，而世界能源的总消费量则随着工农业生产的发展和 人民生活水平的提高越来越大，世界各国十分重视节能技术的研 究，特别是节约常规能源中的煤、石油和天然气，因为这些还是 宝贵的化工原料；电力作为一种洁净方便的能源广泛的应用与我 们的生活与生产方面，因此电能的节能尤为重要，要节能首先就要做到节约电能，即通过科学研究发明更加人性化和节能的用电 器。现代化家居照明系统要适应网络时代的发展，应引入智能化的概念。在传统的家居照明系统中，一般都是综合布线，使用 刀开关来控制，灯具的寿命短，较费电。但近年来，随着经

20、济的 发展和科技的进步，人们对照明灯具节能和科学管理提出了更高 的要求，使得照明控制在智能化领域的地位越来越重要。而在商 品房的建设热潮中，各大楼盘和房地产商也意识到了智能照明的 重要性。使用智能照明控制系统，更能体现其在节能与管理方面 的优势。使节储能感应灯打开的时候不需要人发出任何声音，而 是人的身体向外界发射的红外线控制灯具的开启，当人离开后， 经过一定时间的延时（1-30分钟，时间可以自由设定），自动 熄灭。因为不同于声光控灯，不需要声音控制开关，从而避免了 声控噪音的侵扰，同时因为它是感应人体热量控制开关，所以避 免了无效电能的损耗，达到节能效果。现在的公共场所照明（比如公共走廊及楼

21、梯间）应用最多 的还是几年前出现的声光控延时灯具和开关。这种灯具和开关的 出现，在一定程度上实现了人来灯亮，人走灯灭，已成为目前公 共场所照明开关的主流产品。当然，这种产品在某种程度上说确 实实现了节能的目的，但同时也给人们的生存环境造成了 一定的 影响。由于产品本身性能的限制，这种声光控灯具和开关自动控 制的实现需要（超过60分贝）声音的配合，这就给大众需要的 安静环境造成一定的噪声污染，而且由于其他杂音（车笛声等） 造成灯具的误亮也浪费了电能。更重要的是，节储能感应灯能 够储能。在没有外部电源供应的情况下，可以利用自身储能照明, 这种性能使节储能感应灯既可以做普通照明灯使用，也可以作应 急

22、灯使用。这一点是普通声光控灯所无法望其项背的！节储能感应灯是以成熟的红外感应技术和蓄电技术为平台， 加入更多的高新技术元素而形成的一种具有广阔市场前景的高 科技产品。它的出现弥补了声光控技术的缺陷，它的自动控制的 实现不需要声音和其他会给环境造成影响的条件的配合，而是人 体向四周辐射的红外线控制的。所以，在一些公共场合，一些需要间歇照明的场所，如楼道、 卫生间、图书馆、车站、码头、地下停车场、走廊、仓库等，使 用感应灯应该成为共识。由于受目前普通节能灯、日光灯不能频 繁开启限制，这些场所一般使用声光控白炽灯光源，但这种光源 也容易烧坏。这就要求使用led感应灯，从商业角度看，节储能 感应灯市场

23、可谓前途无量。节储能感应灯使用人体发出的红外线作为控制源，具有可蓄 电、高效节能、超长寿命、灵敏度高、免维护、安装方便等特点, 能够帮助建筑楼宇节约用电60 %以上，符合国家节能减排政策 和未来低碳经济发展趋势。面对我国巨大的节能灯市场总量，加 上替代旧式耗能较高的节能灯，节储能感应灯具有宽广的市场前 景。接触能感应灯我们采用低利润高市场占有率的市场策略， 低端的产品价位容易被消费者接受，我公司的产品填补了国内市 场空缺，迎合了现代生活得节能绿色消费理念，顺应产业的发展 趋势，这必将给我公司带来巨大的发展空间。据估算，我公司的 节储能灯的市场增长率将为30%左右，市场占有率在导入期为 25%,

24、在增长期有望达到50%。由此看来我公司的节储能灯具有 广阔的市场3. 2市场现状及发展趋势我国照明缺乏独创产品，模仿产品居多，基础加工落后，只 顾外表，轻视功能，产品的品种比较单一，性能差。尤其是在“智 能”照明方面，缺乏创新，与国外智能灯具在技术研究方面有着 不小的差距。我国现阶段的照明系统一般采用主电源经配电箱分 成多路配电输出线，提供照明灯回路用电，由串接在照明灯回路 中的开关面板直接接通或断开供电线来实现对灯的控制，灯只有 开和关两种状态，无逻辑时序及亮、暗调光控制，因而无法形成 各种灯光亮度组合的场景及系统控制。而美国、日本等国家和台 湾地区对led照明效益进行了预测，美国55%白炽

25、灯及55%的日 光灯被led取代，每年节省350亿美元电费，每年减少7. 55亿 吨二氧化碳排放量。日本100%白炽灯换成led,可减少12座 核电厂发电量，每年节省10亿公升以上的原油消耗。台湾地区 15%白炽灯换成led,每年节省110亿度电。全球性的能源短缺 和环境污染在经济高速发展的中国表现得尤为突出，节能和环保 是中国实现社会经济可持续发展所急需解决的问题。每年照明电 能消耗约占全部电能消耗的12%15%,作为能源消耗的大户， 必须尽快寻找可以替代传统光源的节能环保光源。led以其较之 于传统照明光源所没有的优势，诸如较低的功率需求、较好的驱 动特性、较快的响应速度、较高的抗震能力、

26、较长的使用寿命、 绿色环保以及不断快速提高的发光效率等，成为目前我国今后照 明系统发展的方向。基于目前国内国际形势，尤其是能源紧缺, 智能照明必是以后照明系统的发展方向。智能照明将会使人们利 用起来更加便利，改善家庭环境，提高管理水平，减少维护费用， 不仅为建筑照明提供多种的艺术效果，而且使灯具控制和维护变 得更为简单，而且具有可靠性高、安装布线容易。3. 3市场容量3. 3. 1市场容量预测根据统计周口市有学校几百所，大小商店更是不计其数，而 且节储能灯还可以作为家居装饰及卧室用灯，此产品需人群很 大，会有很大的市场空间。调查对象中87.6%的人在选择声控灯和节储能灯中更愿意 选择节储能感应

27、灯作为家居楼道用灯，调查对象我们主要集中在 社区家庭，商店等区域。初步估算初期顾客保守顾客率为65%,预测周口市有约近1000万盏的保守市场，面向全省、全国，市场容量会更大！3. 3. 2市场趋势分析及预测我国现阶段的照明系统一般采用主电源经配电箱分成多路 配电输出线，提供照明灯回路用电，由串接在照明灯回路中的开 关面板直接接通或断开供电线来实现对灯的控制，灯只有开和关 两种状态，无逻辑时序及亮、暗调光控制，因而无法形成各种灯 光亮度组合的场景及系统控制。节储能感应灯较之于传统照明光 源所没有的优势，诸如较低的功率需求、较好的驱动特性、较快 的响应速度、较高的抗震能力、较长的使用寿命、绿色环保

28、以及 不断快速提高的发光效率等，成为目前我国今后照明系统发展的方向。基于目前国内国际形势，尤其是能源紧缺，智能照明必是 以后照明系统的发展方向。智能照明将会使人们利用起来更加便 利，改善家庭环境，提高管理水平，减少维护费用，不仅为建筑照明提供多种的艺术效果，而且使灯具控制和维护变得更为简单，而且具有可靠性高、安装布线容易。33.3竞争分析有市场就有竞争，有竞争才会有市场，这样产品质量才能在竞争中提高。其他照明灯也许有造型美观等优点，而我公司推出的节储能感应灯对一些感应灯的不足进行了改进，同时会吸收其 他种类灯具的优点，还添加了储能设备，适用家居、酒店、超市、 医院、学校、宾馆、餐厅、咖啡厅、门

29、市店、楼宇走廊、车库、 仓库、地下通道、地下室、矿业等场所，是当前微耗能灯具产品 的首选。而且符合当前绿色环保的发展理念。第四章公司战略4.1公司概述中华绿色灯具有限责任公司是一个拟议中的公司，它能为企事业单 位、学校以及家庭等提供绿色、节能的储能系统蓄能感光红外灯。 该技术从理论到实践，从技术上的可行性到形成经济批量，从部门鉴定 到产品市场开发，都具有他具有很强的可行性。该产品投入市场后能以 其自身的优势迅速占领市场，形成规模化。4. 2总林略公司将在5年内发展成为集产品研发、设计、制造、安装、市场开 拓、工程承包于一体，发展成为能带动全行业发展的大型企业集团，并 走向国际市场，成为该行业的

30、领导者。4.2.1公司宗旨为每一个人创造一个节能便利美好环境。4. 2. 2管理理念在公司内部施行人性化管理4. 3疑战略4. 3. 1奋斗期（1 -3年）以优良的品质和完善的服务打开河南市场，逐步取代传统单一的灯 具，扩大企业规模，壮大公司的职工队伍，努力提高自身的业务水平， 更加适应不同消费者的需求；4. 3. 2稳定期进一步研制开发衍生产品和其他新的产品，建立客户资料信息库, 完善和发展售后服务；增加无形资产，为下一步扩张奠定一定基础；4. 3. 3.扩张期不断扩大公司的队伍，抽取资金向周口以外的地方扩张，建立企业 在当地的销售系统，形成全国性的销售网络，实现多元化经营战略，市场 占有率

31、有进一步扩大的趋势，产品在市场上站主导地位，品牌效应得到 明显的效果。第五章市场营销5. 1市场状况及分析5.1.1市场现状:从我们的调查数据分析中可以看出大多数家庭和办公室使用的灯具都 是手控开关灯；在走廊和楼道使用的较为普遍的是声控灯。前一种灯不 利于节能环保，且开关不太方便。声控灯如果感应不敏感，使用者须制 造出很大的噪声才能使其变亮；如果感应过于敏感，外界稍有声响（车 笛声等）便能使其变亮，达不到节能的目的况且以上使用较为普遍的两 种灯，只能在有外接电源的情况下才能亮，一旦停电，便没有任何存在 的意义。现在我们研制出一种灯：节储能感应灯。在光线暗的情况下，只要 人一出现，它就会变亮，不

32、用制造任何声响，而且也不必打开任何开关。 人一旦离开，在一分钟内（1-30分钟内，时间可以自由设定）灯将会自 动熄灭。更重要的是，在断电状况下，此灯至少可以提供24小时的照明 时间！到目前为止，市场上尚未出现此类产品，节储能感应灯不仅是市场 的所需，也是民众所求。5. 1. 2市场发展趋势此类产品具有很大的发展空间，主要是因为需求的范围很大，市场需求 就很大。因为当今社会大环境是“节能绿色”，国家和个人都比较提倡使 用绿色节能的产品。此产品，一旦打开市场，很快就会热销起来。5.2机会与问题分析问题1、从市场调查结果看，消费者所能够接受的产品价格与其工资 收入之间有巨大联系。工资收入较高的人群注

33、重其功能和外观上的特点，而工资收入一般 的人群则更加注重产品经济实惠。机会：从另一方面看，我们可以根据不同人的需求，分别设计出他 们各自所需要的产品，满足不同客户群体的不同需求。问题2:我公司的产品是市场上原来没有的，消费者认同感不强，对 产品可能会产生怀疑态度，前期开拓市场的阻力较大。机会：该类产品的消费群体之间联系深厚，只要有一部分人群反映 效果良好，通过人们之间的口碑相传，便可揽得许多潜在客户。5.3营销目标1、迅速开拓市场，建立市场知名度；2、前期达到目标市场占有率25%。54定位竞争1、市场定位：市场开拓者。2、竞争对象：普通灯具、红外遥控灯、声控灯。表一 市场竞争者优劣势分析竞争对

34、象优势劣势普通灯具价格低浪费能源红外遥控灯使用方便价格昂贵、浪费能源声控灯节能不易控制，用灯时有噪声节储能感应灯节能，可应急，应用广泛，易控制价格比普通灯稍高5.5目标市场学校、公司，政府机关办公单位、小区、家庭、娱乐场所等。56营销策市场对象分析5.6.1价格策略(1) 市场导入前期：采取中等价格高促销的价格策略，以引起目标市场的注意，加快市场渗透。(2) 成长期：继续扩大在人群中的影响，树立品牌效应，根据市场变 化适度调价，快速向高端及低端收入阶层渗透。同时研发新产品，扩大 市场占有份额。(3) 成熟期：由于竞争对手的介入，公司应采取竞争定价策略，牢牢占 据市场领导地位，不断扩大市场份额。

35、加大研发新产品的投入，迅速扩 张产业规模5. 6. 2渠道策(1) 采用直接营销形式，到新建的小区、校园、企事业单位向业主推销。(2) 采用设立连锁店，广泛开发市场，并与超市、百货公司和零售店及 各类灯具店联系，扩大我公司产品的市场占有率。563宣传策略(1)广告：对产品生命周期的不同阶段，我们将采取不同的策略。a、产品导入期：为打开产品的前期市场，因此需要较高的广告投入。 综合利用不同的媒体优势，并结合公司的基本状况，具体分配如下：电视广告：在当地收视频率较高的电视频道的品牌节目做半年 的企业形象广告，其目标是借助人们对节目的关注,进而扩大企业的知名 度，树立企业的形象。户外大牌广告：选择市

36、中心繁华路段，租赁3年期的户外大板。其目标是以体现高层次、丰富企业文化内涵、优良的产品为宣传主题， 并借助其较高“曝光率”的优势吸引潜在的顾客。 报纸广告：在当地影响较大的主流报纸，选择期限为半年的 半版版面广告。由于报纸能够传递较多的信息量，因此报纸广告的目的 应向读者提供大量详细的产品信息。网络广告：在谷歌、百度等大型网站，把产品制作成精美网页， 给人一种赏心悦目的感觉。同时给客户设计一些问题，了解他们对产品 以及本公司的意见和建议。b、产品宣传期：由于前期市场已基本打开，因此这一阶段的广告侧 重树立企业的品牌形象和优质的服务。结合我公司产品“节能、便利、 诚信”的理念，我们将结合上述三大

37、主题进行公益广告的宣传。同时还 可以借助于当地的一些特殊的活动进行展览和宣传。57关系营销及口碑营销通过对我公司客户的基本情况的了解，在春节、五一、十一等节假 日给客户发送祝福授函。24小时为顾客提供技术服务，在有必要的情况 下派技术人员上门指导。逐步与客户建立情感关系。然后通过他们的口 碑进行进一步的宣传，以赢得潜在的消费者。5.8品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“节储能感应灯”，有利于 在客户中树立明确的品牌形象；随着公司不断的发展壮大，加大产品研 发的投入，增加产品的项目，逐步建立起多品牌的战略组合，提升公司 的企业及品牌形象，实现有形资产和无形资产的同步增值。建立商标防护网，注

38、册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名， 利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，并 为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。我们可从以下几个方 面努力： 以优质的服务提高品牌美誉度。要生产高质量的产品，并切合 实际进行客户使用产品后的回访，在客户中树立健康、舒心的企业形象。 以完善的客户服务提高品牌忠诚度。要建立详细的客户资料 库，掌握客户使用产品后的反馈意见，根据不同情况对产品进行调整。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活 动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之o5.

39、9公共关系在公司成立初期，公关活动的重点是为了提高公司知名度。因此我 们采用宣传公关方式，通过一些报刊和杂志发表公司成立时对广大员工 及消费者的承诺书，以此来宣传本公司的经营理念、战略目标。在公司发展阶段，我们通过开展各种活动，及时了解顾客的意见与 需求，并将这些信息进行研究分析，为经营决策提供依据。同时为了更 贴近顾客，我们24小时为顾客提供技术服务。在有必要的情况下，我们 还会派技术人员进行现场客服。在公司不断壮大的时期，也会采用社会性公关。比如支持社区福利 事业，以此来提高企业的美誉度。用绿色环保的公益广告来吸引更多的 顾客。第六章投资分析61项目节储能感应灯。红外、感光技术、蓄电池、l

40、ed技术相结合制出一种 能在光线暗的情况下感受到人的存在就会点亮的灯具。6. 2公司基本情况1. 公司每年投入100000元的流动资金用以购买流动资产。2. 公司每年为了扩大经营而正常举债，前五年各年度的流动负债分 别为 120000, 130000, 14000, 10000, 160000,应付账款分别为 100000, 100000, 10000, 90000, 100000,短期借款分别为 140000, 0, 76000, 500000, 120000。（以上单位均为元）3该公司适用的企业所得税税率为25%，且暂不提取公积金。管理费 用全为固定资产年折旧额和无形资产年均摊销额。4.公

41、司初期资金来源有自筹资金50万元，技术投入折合资金50 万元，外部风险投资150万元作为创业启动资金，其中含购买固定资产140万（折旧年限为7年，使用年限平均法，期末无残值），流动资金50万，购买非专利技术10万（摊销年限为10年，使用平均摊销法，期 末无残值）。该项目于2010年12月31日安装完毕，并于2011年1月1 日投入使用。6. 3投资净现值（年利率为10%）npv=2000000+933750*0. 9091+1252500*0. 8264+1571250*0. 7513+1890000*0.6830+1697850*0. 6209=3409483>064投资回收期投资回收

42、期=1+ （ 2000000-933750 ） /1252500=1+0. 85=1. 85 （年）6.5内含报酬率假设年利率为36%时，npv=905700>0,因此，该项目的内含报酬率大于36%。综上分析，该投资项目净现值远大于零，投资回收很短，内含报酬率非常高，因此，投资该项目可行。第七章财务分析71会计报表7. 1. 1主要财务假设（a）本公司属于有限责任公司，需要交纳企业所得税，企业所得税税 率为盈利额的25%（b）公司其他方面的支出主要是公司产品原料、员工工资及其他方面 的支出；（c）固定资产平均年限折旧，折旧年限为7年；表一 前三年年各年度销售情况单位：（元）年份年销量单价

43、销售收入固定成本单位变动成本201115000025375000010000016. 511201220000025500000010000016. 516201325000025625000010000016. 52c表二前三年各年度投资现金流量表 单位：（元）第零年第一年第二年第三年固定资产投资1500000流动资金500000销售收入375000050000006250000风险投资收入变动成本总额247500033000004125000固定成本100000100000100000税前利润117500016000002025000企业税293750400000506250税后利润881

44、25012000001518750固定资产折旧额200000200000200000固定资产折旧额*25%500005000050000无形资产摊销额100001000010000无形资产摊销额*25%250025002500净现金流量-200000093375012525001571250表三前三年该项目利润表单位：(元)第一年第二年第三年一.销售收入375000050000006250000减：销售成本257500034000004225000减：管理费用210000210000210000二利润总额96500013900001815000减：企业所得税241250347500453750

45、三.净利润723750104250013612507.2.风险及其对策7. 2. 1外部风险(a )灯具市场竞争激烈;(b)潜在竞争者的加入会加剧竞争的激烈程度;(o原材料供应商自身的风险；(d)其他风险7.2.2内部风险(a) 新产品营销策略的不确定性造成预期效果的模糊；(b) 应对竞争对手的策略改变具有不确定性；(c) 其它风险7.2.3解决方案(a) 熟悉该行业的法律及法规；(b) 对公司的员工进行不定期的培训，建立广泛的业务网络以及客户数 据库信息，详细了解客户的各种信息，对产品进行市场调查；(c)多元化经营(d) 注重公司的宣传，建立稳固的公司信誉，树立良好的社会形象。建 立及时有效

46、的信息反馈渠道，随时了解市场动态，获得有用信息。第八章管理体系81公司性质股份有限公司。8. 2组织形式公司初期采取直线制的组织形式，如图所示:图3公司组织结构图83部门职责 董事长：是公司的总投资人，负责公司的战略规划及日常经营事务，决定总经理和部门经理的人选。 总经理：协调各部门之间的关系。 行政管理部：人力资源调整，和一些行政任务。 市场销售部：负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略 和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关 系、会员营销、客户服务、加盟连锁等。 技术部：新型产品开发，以及制造和售后技术问题的解决。 财务管理部：负责公司资金的使用和分配，如财务计

47、划和分析、 投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理，每个 财政年度末向总经理回报本年财务情况并规划下年财务工作。8. 4创新机制本公司着眼发展以下几方面的创新： 机制创新：采用客户打分制，评定员工成绩；建立公司人才资 源库，为员工提供接受培训和再教育的机会； 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过公开比赛招聘专业 人士，寻求有创新意识的青年人，协助公司的工作； 服务创新：以人为本，把“节能和便利”带给需要的每一个人, 使人们的工作环境更好； 人文创新：运用人性化管理理念，为每一个员工创造一个舒适和谐的工作环境。引导员工及团队的创新意识。第九章风险资金的退出风险资金退出的成功与

48、否取决于公司的业绩和发展前景。9.1撤出方式对于本公司的私人风险资本通过回购形式，风险资本以回购和清算 的形式退出。9. 2撤出时间一般的私人风险投资可以在7年后退出，但也允许长期持有。一般 来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤 出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第7-8年时，公司 经过了导入期和成长期，已完成了一部分新产品和相关产品的开发，发 展趋势很好。同时，公司可在河南的节储能感应灯行业中树立了良好的 形象，产品也有相当的美誉度，此时退出了获得丰厚的回报。附录:附录一节储能感应灯市场调查问卷首先，感谢您关注本产品调查问卷！本产品是刚刚研发的高

49、科技产 品，目前市场绝无此产品。为了能够及时了解消费者的需求，对此产品 的认识和评价，以及了解消费者对此产品的愿景和建议，从而帮助我们 进一步提高产品的各项性能，更好的服务于消费者生活、工作和学习。 迫切的希望各位接受调查的朋友们，给出您最真挚的想法、要求和建议, 不胜感激。1、您的学历一一2、您的职业一一3、你希望产品的价格是多少a、 20元左右 b、 30元左右 c、50元左右 d、 比较贵4、你现在所使用的一般灯的寿命大约是多久？a、3个月 b、半年 c、一年以上d、两年以上5、你认为你现在使用的灯的耗电程度如何a、很耗电b、一般c、不太耗电6、你在使用一般灯时停电是否会给你生活带来不便

50、。a、是 b、否7、你觉得现在使用的灯性价比如何a、很高b、一般 c、较低8、请问您通常买灯会考虑哪些因素（可多选）a、品质b、价格c、节能环保d、使用方便9、您喜欢什么样的灯具式样a、典雅内涵的b、时尚新潮的c、大方稳重的d、可爱调皮的10、您喜欢的颜色a、黑白纯色b、红黄橙暖色c、蓝紫冷色d、自然绿色11、您认为灯是a、装饰品b、实用品c、两者都有12、你认为日常生活中使用哪种控制类型的灯比较方便a、声光控制b、开关控制c、光红外控制d节储能感应灯13、您对新型红外感光储能灯还有什么好的建议或意见：感谢您的参与!附二关于节储能感应灯的调研报告关于节储能感应灯的调研报告（一）摘要本调研项目属

51、于探索性调研，其目的是为了了解整体市场对待节储能感应灯的相关情况，为“中华绿色灯具有限责任公司”创立的可行性 分析、目标顾客的确定以及市场分析提供第一手数据。为了保证这一项 目的有效实施，我们做了一定的事先准备工作，包括项目实施前的实地 考察以及大量二手资料的收集、分析。实地考察所获得的信息、我创业 小组成员的意见以及二手资料是形成本项目的相关问题假设的基础。我们设计了一份调查问卷作为数据资料收集的工具（问卷样本见附一）。在本次调查中，我们使用了一个包括1000名在川汇区主要场所活动 的人群为随机样本。选取这个样本，是为了保证被调查对象具有随机性。虽然采取了一系列的控制措施，但我们的调查中还是

52、存在几点局限 和不足。本次调查工采访1000名被调查者，1000份问卷全部收回，其中有效 问卷为923份，占问卷总数的92.3%。我们运用计算机技术（excel）对调查所得的数据资料进行了分析。在本报告的总结部分我们将讨论这次调查的结果和提出的一些支持性建议。（二）介绍节储能感应灯以周口师范学院为依托，代表着绿色节能市场的一个 方面，该产品可以更好的适应和满足现代人的工作和生活，具有高品质、 低能耗、较方便等特点。（三）背景为了拓展对这个产品的了解，我们进行了多种形式的一手资料调研。对相关主题资料的收集、分析，为我们提供了与本课题相关的背景信 息，增加了我们对这方面的了解。这些信息资料的整合，

53、为我们提供了 设计本项研究的框架构想。）意义面对我国市场经济的发展和人们生活水平的提高以及消费观念的 改变，工作和生活环境也应该日趋舒适、愉快。然而，目前市场上为迎 合大众口味的“普通灯具”系列产品尚处于层次低、功能单一、不经济 实用的现状，能源、经济等的耗费较大。我公司提供的节储能感应灯正 好弥补此市场的空缺。（五）目标随着绿色环保主题在社会和人民生活中地位的不断提升，本课题研 究目标即为研制出更为方便大众生活工作和学习的智能灯具。（六）方法（1）调查对象的界定：在本次调查中，我们以学校、公司，政府机关办公单位、小区、家庭、娱乐场所等作为取样地点进行随机选取。（2）样本框架：我们以周口师范学院及其周围地区的企事业单位、 小区、家庭、娱乐场所等的流动人群做为本次调查的样本框架。（3）抽样方法：由于本次调查的对象较为稳