使年终奖发挥激励作用

1、使年终奖真正发挥激励作用企业应该怎样发放年终奖，才能使得优秀者来年更优秀，落后者得到警示？说到年终奖，真是几多欢喜几多愁。每到年底，年终奖就成为同 仁们关注的话题，而如何发年终奖并通过年终奖来激励同仁， 为企业 的发展发挥作用，则成为摆在企业领导者面前的难题： 公司同仁那么 多，中高层管理人员就有几十个，年终奖发得多， 企业成本将大为增 加；年终奖发得少，又怕年后同仁尤其是中高层管理者工作积极性降 低甚至导致人才流失；要是年前把年终奖都发完了，又怕同仁年后走 人；要是扣留一部分年终奖年后发，又怕同仁的春节情绪受到影响。总之，年终奖的发放让企业领导者伤透了脑筋，自己花了钱却惹 得同仁一肚子的不兴

2、奋。可以说，年终奖就像一只看不见的手，既可以激励同仁在第二年努力工作，也有可能因为评定不公平、不公正、 不客观、不透明而打击同仁的积极性，甚至让同仁拿了钱就走人。所 以，企业在发放年终奖之前，必须认真仔细考虑、拿捏奖励的分寸和 方式。那到底该如何发，才能让企业领导者和同仁都能在年终奖上兴 奋起来？年终奖与普通的奖金相比，具有重要的战略意义。为什么？因为 年终奖不但表达了公司对同仁在本年度工作表现的肯定程度，激励他们努力工作，巩固公司的竞争优势； 还可以稳定部分思想摇摆、有心 跳槽的同仁；同时也为公司赢得口碑，吸引更多潜在的优秀人才。因此，年终奖对于企业来说是一种投资。那如何投资，回报才是最大的

3、 呢？大凡优秀的企业都是以差异化的方式来有针对性地制定年终激励 方案。因为金钱满足物质层面的需求，而个性化激励措施则满足同仁 心理层面的需求，只有二者的完美结合，才能让年终奖产生最大的激 励效果。不过要要针对每位同仁的需求来激励并不现实，因此我们就针对不同层级的同仁，采用不同的年终激励方式。强调激励与约東 看发展 中层经理强调机会与激励 看现金 强调激励与奖金华终奖的考枝与电轴（1）高层领导：货币+事业高层领导决定公司经营的大政方针、发展方向和规划，掌握政策, 制订公司规章制度以及进行重要的人事组织及其变动等， 因而他们比 较容易看到企业是否增长，比如企业发展的速度、利润增长的空间等， 因此在

4、给他们发放年终奖，甚至其他奖金的时候，要强调对他们的激 励和约束，这时可以米取货币+事业的组合。对高层的货币奖励可以用现金和期权、股权相结合的方式。现金奖励可根据其全年的业绩决定，效果直接， 但相对短期，而且现金奖 励是从企业当年的利润中支出， 影响企业的整体利润。期权是高层领 导在规定的年限内可以以某个固定价格购买一定数量的企业股票，并在他们认为合适的价位上抛出。它是按企业发展成果来对高层进行激 励，具有“长期性”，使得高层领导的个人利益与企业的长期发展紧 密地结合在一起。股权的表现方式则更多，我已在上文中重点阐述， 这里就不再一一赘述了。总之，通过不同的货币组合，使得高层人员的短期与长期利

5、益相 结合。因为不管是期权，还是股权分红，最重要的目的之一就是吸引 人才和留住人才，让企业可以越“强”越大、越“分”越强。点石成金对于中高层最好的激励就是最好的约束。对于高层在事业方面的奖励则可以通过职位和精神表彰来实现。年终时针对业绩显著的高层人员委以重任， 副职的晋升为正职，要不 就授予更大的经营权力。然后在年终大会上，给予那些业绩显著的高 层荣誉称号、证书以及奖杯，并大力宣传他们的事迹和贡献。通过以上方法，就能够提高高层的自觉性及工作热情，其结果自 然是士气高涨，绩效提升；而绩效提升又会让企业利润增加，公司就 会满意，就可能给予范围更广的授权，而被授权者又会更加努力地工作，由此形成“激励

6、努力绩效提高满意再激励” 的 良性循环。（2）中层经理：货币认可发展中层同仁在经济上相对富有一些，因此他们并不满足于一定的高 薪，而更关注自己的职业发展和职业能力的提升，对企业的归属感、 事业的成就感以及驾驭工作的权力感充满渴望。 因此，针对中层同仁 的特点， 年终奖的最好模式是机会与激励相结合， 也就是采取货币 认可发展的组合。不管是那个层级的同仁， 现金奖励都是基础， 中层经理也不例外， 因此年终奖除了给予他们一定的现金奖励外， 还可根据中层经历的不 同需求建立有效的福利激励计划，如消费卡（购物卡、美容健身卡、 就餐卡、体检卡等）、住房补贴、出国旅游、特色保险、 带薪休假等。 这样不仅有效

7、地提高了他们的满意度和忠诚度， 也有利于吸引更多优 秀的人才加入进来。中层经理都渴望得到上司对其工作的认可， 这种认可可以是拍拍 同仁的肩膀真诚地赞美， 感谢他们做出的突出工作； 邀请中层中优秀 的代表出席公司级别很高的高层会议， 让其宣讲自己的特别个案； 或 者给他们的家人写信， 告诉其家人他一年的工作成就和年终奖励情况， 并感谢家人对他的支持， 最后由总经理或董事长签名等等。 一般这种 非正式的鼓励，比公司一年一度召开的盛大表彰大会效果可能更好。不过，这种方法不能太频繁使用，因为如果用得太多，就会让其产生 的效果大打折扣。每个中层同仁都希望自己能有更好的发展前途，因此，企业领导 者可以考虑

8、通过不同的方式让中层经理与企业的发展产生更大关联 性。比如提供多元化的晋升渠道。也就是针对管理人员、 专业技术人 员、行政服务人员等不同的人群制定多阶梯晋升制度， 提供多条平等 的升迁阶梯。除了提供多元化的晋升渠道， 还可以为他们提供培训和发展机会。 企业应结合中层的具体情况和企业发展战略， 制定中层同仁的培训计 划，将培训与中层的管理与领导能力提升结合在一起， 调动中层的积 极性。想想看， 当年终你把年终奖交到中层经理的手中时，告诉他公 司已经帮他安排好去一家非常著名的培训机构学习的所有事宜， 希望 他回来后能有更好的发展， 这时他会有什么表情？估计更多的是惊喜 和感动，来年一定想着要更努力

9、地工作。（3）基层同仁：现金实物对于基层同仁，他们的需求主要在基本的生活方面，因为他们需 要养家糊口、买房、供小孩上学等。 因此他们看重的则是拿到手的现 金有多少，所以最直接有效的年终激励方式是货币 +实物的组合。一般来说，基层同仁的现金年终奖最常见的方式是年底双薪（多 薪）或绩效奖金。双薪（多薪）的年终奖，只要同仁在年底仍然在岗，无论他个人的表现如何，无论公司的业绩如何，都可以享受，具有“普 惠”性质，这对于调动同仁积极性的作用有限。而绩效奖金是根据个 人年度绩效评估以及公司的业绩结果来发放的。这样一来，同仁拿到的钱不是和自己的基本工资挂钩，而是和自己一年的绩效考核情况挂 钩。这种形式真正体

10、现了“多劳多得”的原则，能够留住优秀人才、 发挥大家的积极性和提高大家的工作热情，只是这种奖金的发放依赖 于科学的绩效考核体系。如果公司的绩效考核不健全，很可能会产生 不公平的现象，影响大家来年的工作激情。因此，现金奖励可以采取 两种方式的结合，绩效奖金体现效率，年底双薪兼顾公平。不过，有一点领导者必须清楚，就是现金奖励有时候会产生一些 不好的影响，那就是让同仁形成等价交换的概念， 认为其所做的一切 都是可以拿金钱来衡量的。很显然，这样的氛围不利于同仁心态的稳 定。因此，可以在发放现金奖励的过程中， 再给基层同仁发一些实物 性的东西。往往你多发一百块钱和多发两桶花生油，给同仁的感受肯 定是不一样的。具体来讲，实物的发放应该是一些真正实用或有纪念意义的，并 且是大多数同仁能马上就能消费的，如家庭日用品、生活用品、手机、 保险、娱乐消费品等，也可以根据企业的具体情况发放本企业自己生 产的物品；对于特别优秀的同仁，可以增加免费旅游奖。因为旅游可以缓解和减轻优秀同仁的压力， 增长他们的见识，而且旅游过程中的所见所闻，可以让同仁长时间记住，而长久的快乐记忆有助于增加同 仁愿为公司效力的凝聚力，从而带动更多同仁的积极性。与纯现金奖励相比，