A纸业集团品牌营销策略探究

1、    a纸业集团品牌营销策略探究    梁荣军+邵继红摘要：在现代企业发展进程中，品牌因为凝聚了企业、产品与营销活动的多种因素，而在企业营销活动中扮演着越来越重要的角色，成为企业和产品综合质量的重要标准，进而具有十分强大的竞争力。在造纸领域，越来越多的企业重视品牌的重要机制和内在功能，力求将品牌营销作为竞争的关键所在，使之在营销资源整合、生产扩大、效益提升和可持续发展方面发挥更大的作用。在本文的研究过程中，论文将以a纸业集团品牌营销作为主要研究内容，对于品牌营销的内涵、品牌营销的重要意义、品牌营销存在的问题等内容展开研究与分析，进而提出相应的营销策略和

2、营销发展措施，为a职业集团品牌营销的健康发展创作良好环境。关键词：a纸业；品牌营销；策略在现代企业发展进程中，品牌因为凝聚了企业、产品与营销活动的多种因素，而在企业营销活动中扮演着越来越重要的角色，成为企业和产品综合质量的重要标准，进而具有十分强大的竞争力。在造纸领域，越来越多的企业重视品牌的重要机制和内在功能，力求将品牌营销作为竞争的关键所在，使之在营销资源整合、生产扩大、效益提升和可持续发展方面发挥更大的作用。在本文的研究过程中，论文将以a纸业集团品牌营销作为主要研究内容，对于品牌营销的内涵、品牌营销的重要意义、品牌营销存在的问题等内容展开研究与分析，进而提出相应的营销策略和营销发展措施，

3、为a职业集团品牌营销的健康发展创作良好环境。一、品牌营销的内涵在现代社会发展进程中，品牌是一个具有独特内涵的符号，其将企业生产、营销和管理中的诸多信息有效地融合在了一起，其中囊括了企业的发展进程、荣誉企业文化、产品质量、经济实力、发展潜力和创新力等等，进而将这种美好与信誉深深留给消费者。从本质上讲，企业品牌是其企业的形象、也是企业信誉，更是企业的综核心竞争力。近年来，随着国外企业经济交流和贸易往来的增多，国际化营销品牌对国内市场的压力不断增大，国内企业开始面临着强大的竞争力压力，使得品牌竞争日渐激烈。在这样的竞争环境之下，国内企业如何有效地开展品牌营销、优化品牌营销策略成为一个重要的内容和必须

4、面对的现实问题。从品牌营销的内在构成来看，参与品牌营销的优秀品牌往往是具有较大知名度、美譽度和认同度的品牌，并且这种认同度会吸引更多消费者加入到消费活动中来，这就是企业品牌营销的起点所在。品牌营销就是营销主体为了实现相应的营销目标，基于消费的相关品牌需要，进行有效地营销活动策划和活动设置，进而创作出相应的品牌价值和品牌效益。品牌营销往往是与产品营销有着紧密的联系，其需要利用消费者的消费需求和产品认同进行有效设置，进而将品牌引入到消费者内心深处，完成品牌营销。随着营销活动的深入发展，品牌营销的核心地位日渐凸显，其所包含的质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播等要素也日渐重要。二、品牌营

5、销的重要意义在现代市场营销实践中，品牌营销所具有的重要意义日渐凸显，主要表现在以下几个方面：（一）品牌营销活动对于产品营销和产品销售具有重要的推动作用从品牌营销的发展来看，提升产品的知名度、认同度和销售量是其重要的目标，也是关键内容。由于品牌所具有的强大的影响力，其在营销活动中所具有的号召力是不言而喻的，品牌效应具有重要消费号召力。很多情况下，品牌识别已经超越产品识别，成为重要的市场发展方向。（二）促进产品的监督和产品品质提升在品牌营销中，品是一个综合性的符号，其凝聚了企业的信誉和创新力、产品的质量和功能，是企业长期发展过程的凝练。一般而言，良好的企业品牌形象需要企业长久的努力与付出，进而受到

6、消费者青睐。（三）有助于实现品牌价值和经济效益在企业的品牌营销过程中，良好的品牌可以为企业的规模化生产创造条件，同时促进消费者的消费需求、降低企业的经营成本，为后续的企业生产规模形成良性互动，进而达到推动企业发展、增长企业效益的目标。（四）有利于企业的可持续发展和发展壮大在目前的营销领域，成功品牌的内在与强大影响力已经获得了业界的普遍认同，成为重要企业发展推动因素与持续力量来源，这也是现代企业发展的重要共识之一。在具体的品牌营销实践之中，品牌一旦获得相应成功，便可以深深获得消费者的认同与市场的许可，进而形成较为稳定的客户需求、稳定的企业收入和企业发展保障，进而可以在企业危机时刻获得相应的支撑。

7、从目前的品牌营销现状来看，一些拥有良好品牌的营销主体可以在不同的地区、不同时间和不同季节进行产品生产、推广与营销，进而获得稳定的经济收入。（五）有利于获得先于竞争对手的强大竞争力在品牌营销的过程中，品牌往往具有很强的区分度和认同度，进而可很好地实现与其他竞争对手的区分，提升自身的影响力和竞争力。一般情况下，消费者对于品牌的情感是较为稳固的，这一点可以形成较为持久和稳固的消费需求，逐渐发展成为产品、品牌与消费者之间的一种心理契约。三、a纸业集团品牌营销问题分析（一）营销现状在中国的浆纸行业，a纸业具有十分强大的品牌号召力和品牌影响力，其在长期的企业发展进程中有效地实现企业资源、营销和品牌的高度融

8、合。面对着浆纸行业的激烈竞争，a纸业致力于品牌营销的全面建构和资源整合和品牌营销规划，致力于以a纸业为载体，统一规划，系统管理的品牌工作管理。正是在这一样的品牌营销思想指导下，a纸业公司将营销品牌的管理提升到一个新的高度与层面上，使之能够在一个更高的层面上进行品牌营销建设、品牌资源共享和协同发展，同时构建以“大河”作为营销平台、其他分支品牌作为营销支撑，形成更为完善、规范、专业、多元地品牌营销体系，以推动品牌价值与品牌竞争能力的全面提升。为了更好地提升a纸业所具有的“大河”品牌影响力，深深地将“大河”纸业品牌刻在消费者的内心深处，以此作为企业持续发展和竞争力提升重要切入点。在具体的营销过程中，

9、a纸业充分了解、认知和调查了消费者品牌偏好和营销需求，进而在品牌营销、品牌定位、品牌推广与发展、品牌形象设计方面进行了有效设计，从而提升了客户和消费者的认同感和幸福感。endprint（二）营销问题1.a纸业品牌营销理念不够成熟在目前a纸业的营销实践中，文化纸类产品成为主要的营销内容，这一产品决定了该企业的营销方向较为集中，消费者有着固定领域限制，并且需要更多地与终端消费者形成营销关系。从a纸业的营销模式上而言，b2b营销模式成为主要的营销内容。从a纸业的营销模式上而言，该企业的营销内容需要与普通大众的营销内容进一步区别开来，在营销内容、营销指标、营销对象和营销适应性上展开针对性地设定，甚至于

10、个性化、差异化营销至为关键。然而，由于a纸业营销内容的特殊性，很多营销人员缺乏对于整体品牌营销的准确认知和整体把握，没有形成成熟、专业和准确的营销理念。2.a纸业内部品牌缺乏协同性在目前a纸业的品牌构成中，龙丰、白云、瑞丰、大河等诸多品牌有效构成在一起，这些品牌针对于不同的产品、不同客户和不同消费领域，进而具有不同的品牌发展和品牌内涵，形成了高低档多元发展、文化用纸和生活用纸共同发展的格局。在这样的格局之下，很多品牌难以统一到a纸业的品牌大旗之下，使得各自发展、缺乏协同的问题日益凸显。以大河和白云两个品牌为例，前者主要是高档纸张、面向于文化用纸，对于期刊、杂志、时尚品牌有着很高的品牌粘性，后者

11、白云更多是面向于普通用纸且致力于平民化品牌的构建，这两个品牌的方向和影响力有着很大的很大差异，缺乏统筹。3.品牌效益不明显近年来，a纸业十分注重品牌建设和品牌营销活动设置，对于旗下的多个品牌进行了有效构建与营销推广，而品牌效益难以达到预期效果。一方面，a纸业品牌营销机构不够完善，尚未体系化的品牌推广设置，在品牌宣传、品牌推广和品牌营销设置方面存在着诸多的不足。以a纸业的营销部门设置为例，品牌营销项目是归置于市场部之下，没有形成专门的品牌营销岗位。与此同时，品牌营销岗还与行政、市场、营销等有着较大的交叉，难以明确营销思想、明确工作计划、专注设置营销内容，影响到了整体的营销效益。另一方面，a纸业对

12、于品牌营销推广缺乏专业化的指导，没有形成满足目前企业发展的品牌营销模式，难以满足企业品牌营销的发展。更为重要的一点，品牌营销是一个体系化的设置，品牌营销、生产、推廣有着一个完整的体系和支撑系统，而该企业对于这一活动的有效支撑却存在明显不足，难以形成品牌营销合力。四、a纸业集团品牌营销策略（一）强化品牌意识a纸业在建立品牌战略的过程中需要关注到“虚实结合”理念，不可以过于“实”，但是又不能过于“虚”。如果侧重于“实”就会造成目光短浅，会对企业未来发展带来很多不利因素。根据此理论建立未来发展战略，应该重新梳理企业的组织构架以及运营管理步骤。在a纸业需要建立用来管控品牌的部门，关注品牌效应带来的良好

13、作用。另外，经过观察发现，在很多企业内部所建立的市场部门，主要工作在于汇总相关信息，开展市场调查活动，并和用户保持良好互动关系，设定销售方案，站在企业层面关注品牌的管理活动，需要和a纸业所建立的品牌管理部做好双方互动工作。此外，a纸业在运营管理过程中，需要关注到品牌效应带来的价值，各个职能部门需要根据品牌建设来设定绩效管控体系，根据品牌化的理念，加强管理生产、营销、服务等运作流程，确保该企业能够树立良好外部形象。（二）差异化品牌定位在品牌营销的过程中，大河纸业采用“大河”品牌，主要是为了展现出母亲河的特征，不但尊重发展历史，还能开展创新活动，就犹如源源不绝、奔腾不息的河流一样具有良好内在企业精

14、神，那就是“继承并努力求精、力求创新发展”。经过设定比较合适的企业文化，可以提升消费方的归属感，让更多用户了解该品牌并对其具有更好的信任度。需要重视到企业品牌的宣传工作，由于该企业正在准备上市，在对外宣传上需要关注如何提升品牌效应，弱化产地以及地域因素。需要利用“大河”品牌来提升的a纸业的外部企业形象，满足消费方的需求。根据企业在实际运作中的具体状态，具有良好的环境保护意识，为此可以把a纸业的发展宗旨规定为“促进实现循环经济的倡导方与实施方”“大河一绿色环保供应商”“大河品牌传承纸文化”等。以上所采用的发展方针，不但适合自身的发展特征，还具有重视环保的意识。尤其是最近一段时间以来，社会经济的发

15、展速度很快，消费群的需求也在不断变更，消费方都十分关注该企业是否侧重于环保工作，这对于企业产品的销售业绩具有很大影响，并有助于建立良好外部形象。（三）加强纸业品牌传播和推广经过观察纸张生产行业可以发现，产品趋同性非常强烈，需要关注宣传带来的良好作用，提升产品在行业中的竞争实力。观察品牌宣传工作可以看出，应该重视到产品的外部包装情况，设定有效新颖的广告语，利用最合适的宣传方式以及媒体，选择最为合适的宣传机会，采用促销等形式提升知名度，另外应该重视到品牌如何长期性宣传问题，设定比较周全的对外宣传策略。a纸业有限公司需要重视如何提升品牌效应的工作，制定出比较有效的品牌宣传策略，并严格按其规则落实。全方位的安排好广告宣传工作、促销工作、销售工作等。在品牌宣传上a纸业需要统一外部形象，优选最合适的媒体，制定最有效的促销方式，利用企业设定节日庆典等活动，让更多消费方了解本企业的产品，维护好各位供应方、中介方、消费群之间的良好互动关系。为了提高品牌的效能作用，需要关注产品的质量是否优异，让消费群体对此产品具有很高的信赖感。当下由于打印机已经走入千家万户，不论是企业还个人都期望提升纸张的品质。为此，企业需要更新生产设备设施，提升纸张生产的各方面品质，降低不必要的支出，提升生产力，设