烟酒销售工作总结

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水烟酒销售工作总结第1篇：烟酒销售工作总结()烟酒销售工作总结目录 专柜人员的上班时间应与购物中心的上下班时间一全都，一般 都是am10:00pm22:00。人力配备上我主见一个店长配两个营业员。店长做六休一，营业员做一休一。店长的职责是对销售业绩负责，对专柜财产负责，对客户服务负责。营业员的职责就是在店长率领下做好客户接待，完成销售。三、如何销售红酒日益成为中国老百姓所接受的酒品，市场竞争也非常激烈，所以在专柜销售上我们应当放下身材，不能等客上门，要专柜销售员主动出击，不辞辛苦的去宣扬、销售我们的产品。店长要组织营业员在客流空闲时间拿着我们的促销单页，走

2、进四周社区投递信箱，走进四周商务楼接触团购客户，并要在地铁车站人流高峰时段派发资料，引导意向客户走进购物中心，找到我们的专柜。此外，店长还必需有力量走进社区联系居委会街道办事处，由其组织社区的居民，我们上课，重点突出红酒养生的好处，怎么判别好坏的红酒，红酒搭配的菜谱，深化浅出，培育消费群，最终引导到消费。另外，在重点的节假日，比如中秋国庆，春节的销售高峰期间，结合购物中心的营销活动，也能做出销量，这些工作在专柜开业初期，要每天做，月月做，持之以恒肯定能出成果。总之，对于我们这个新品牌，如何最大程度的利用好专柜这个阵地，尽最大尽力接触所在商圈的消费群，宣扬树立好我们这个品牌，最终吸引有实力的经销

3、商乐意加盟我们的品牌。四、财务、配送一个专柜就是一个小小的门店，有自己的独立财务系统，当然也是最简洁的，一本商品进出日记表，一本现金销货日结表，每月结尾一个商品盘点表，都由店长负责登记，每日营业额当天缴款给公司，货物月底公司财务派人盘点，保证财、物一全都。酒的配送到店要有配送单，到店签 收，店里入库存。总之，抓好进、销、存的每一个环节不出纰漏，就抓住了专柜可能会出现的漏洞，保证公司财产不受损失。 如数家珍、专柜盈利猜测依据不起的商圈，每个专柜的盈利状况是不起的，一般来讲，大投入大产出，小投入小产出，但是对于红酒来讲，专柜的销售肯定价根据超市零售价略低的价格来肯定位的话，毛利是不错的。如根据“乐

4、虹坊专柜”的所需费用来测算，场租加上人员工资，每月1万5的费用，则销售额每月2万5就可满足盈亏平衡。所以，只要门店销售人员得力，专柜快则三个月，最迟半年就能满足盈利。此外由于专柜始终接面对终端客户，专柜产生的品牌连锁效应，广告宣扬效应则更具有价值，是金钱无法衡量的。综上所述，做专柜投入少，见效快，是能做好，也必需做好的一件事情，全上海只要有10家红与红专柜，就能立足上海，辐射华东。但就目前的公司状况，我们需求做好以下配套工作，以保证专柜谈判和后续销售的工作能顺当实施：1、在上海查找一家能长期合作的装潢设计公司。我们与该公 司要有长期合作协议，该公司能准时跟进我们的专柜谈判，当 甲方（即场地出租

5、方）提出要看专柜设计方案时，在三天之内 就能依据场地尺寸供应专柜效果图；该公司能在我们合起签订后，在装修规肯定时间内，保证完成柜台的制造，现场的吊装；并在专柜保证期内，如专柜有损伤的话能准时修复。2、制造符合门店宣扬需求的海报、促销单页、产品单页。该 单页不能复杂，以单页或者三折页为最佳，上面最关键要有酒 的单价。每一个季度，每一次重大的节假日都能有不起内容的 单页，便利门店营业员派发。3、合适的销售人员。该专柜人员年龄应当在3545岁左右，女性，一肯定要就近聘请，熟识专柜四周的人文和地理状况，便利开展宣扬工作。基本上一个专柜所需求的要素就是这些，后期随着专柜数量的增加，还会增加比如督导巡店等

6、元素，现在还不需求。如还有不足之处，请王总早日指正为盼。郑鸣 xx-6-26 现在报表中)和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。 3.建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮忙业务员提高力量和收入；? 详细指肯定某个娴熟员工帮忙某个需提高员工，需求帮带多长时间，在此 期间满足什么目的，帮带后进行效果检验，填写员工互助实施表。 ? 相关阅历推广，执行轮番帮带政策。4.常常与业务员沟通，多组织集体活动，增进起事间知道，削减隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力气和暖和、增加集体荣誉感； ? 结合人事部每周和一位业务员谈心，知道工作困难，生涯困难，对公司和领导的看法和建

7、议，依据状况进行相应的说明和帮忙，填写员工沟通表。 ? 结合人事部每周依据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体 活动时激励员工主动参加，相互沟通，活动中关注员工参加层度、反应。 ? 关注新员工、心情不高的员工、性格内向的员工、工作看法有反差的员工，通过沟通或者帮助工作的方式知道其心理动态，帮忙扫除障碍解决问题； 5.加强部门之间的沟通，增进知道，削减摩擦；? 每周有两个部门在一同的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进知道； ? 起区的两个部门人员协肯定半天共起访问客户，增进部门间知道，向客户传递企业集体形象；? 如有摩擦， ? 给予主管和部门经理演讲熬炼的机会，提高其综合力量。 部门副经

8、理岗位职责1.协作销售部经理工作，确保销售工作顺当进行；? 每天主持会议，检查工作进度，发觉工作问题，准时帮助解决； ? 每天依据会议状况教导主管管制问题，帮忙提高管制力量。2.帮助销售部经理制肯定市场打算及阶段性的活动方案，并组织实施； ? 依据市场信息对活动打算提出看法和建议；? 组织主管进行活动前摸索性调研，并每天搜集调研结果；? 每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销状况、客户反应；3.负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮忙作出有效、具体的解决方案；? 结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中猎取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者看法建

9、议；填写市场信息登记表? 依据市场中特别状况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），准时反应到公司，并协商解决。 4.对销售人员进行销售引导、销售培训；? 对员工的帮带进行统一支配，每天核对检查员工互助实施表，对互 助活动提出看法和建议；? 结合人事部每周搜集员工期望获得的培训内容，并依据当前培训进度进 行修改或添加；5.做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一； ? 结合人事部每周通过共起工作或始终接沟通的方式知道并解决一位员工 的工作困难、生涯困难，如遇特别状况准时上报公司。填写员工沟通表 6.负责完成所在区域的工作任务指标； ? 丰富补充客户资料（特别是a、

10、b类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、怀念日爱好爱好等，依据资料做出工作打算，填写客户具体资料登记表? 仔细填写工作月打算、周打算、日报表，报表中体现对部门工作的管制； 7.肯定期访问所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。 ? 把握所管辖区域内的a、b类客户的数量、相关信息(如老板姓名、生日 等)要把握，公司会通过不肯定期测试的形式进行考核和监督；? 每周匀出12天访问管辖区域内的其他业务员的a、b类客户，建立并 维护关系，详细支配应当体现在月打算、周打算中，当天的工作报表中应当对当天的工作有记录和总结；8.贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；? 每天监督执行公司的各项

11、规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的 状况，结合人事部对相关人士准时说明并教育；? 假如发觉公司制度和相关法规有需求添加或整改，与相关部门商讨后通 过人事部正式书面告知公司员工；9.特别销售处理、解决销售工作中的突发大事； ? 为业务员一些申请进行核查、签字；? 准时、有效处理客户投诉，填写客户投诉登记表； 10.协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。 主管岗位职责 1.协作部门经理和副经理完成公司下达的任务；包括销售业绩、销售成本掌握 及应收账款的管制；? 晨会前预备会议内容，如：提前搜集报表并进行检查审核；分析比较业 务员访问路途、频率、每天访问数量，布点状况，账款回收状

12、况，市场 2.3.4.5.6.7.8.9.信息收集状况； ? 帮助、监督、督促业务员按打算完成业绩，如业务员需求主管供应帮忙，主管需给出明确答复，并填写员工互助实施表。 帮助部门经理建立、进展良好的销售团队、提高业务员的团队意识； ? 每周12天和业务员共起工作，既可以相互学习，又可以熟识业务员区域内a、b类客户，而且可以增进沟通，填写员工互助实施表。 关怀、喜爱起事，帮忙起事做好职业规划，激励员工充分发挥自己的特长，让员工感觉到受重视； ? 每周与员工共起工作时要知道员工工作力量，工作目标、职业幻想，如遇工作问题准时解决，如不能解决准时上报经理，填写员工沟通表。 ? 结合人事部对员工工作目标

13、、职业幻想进行分析，并依据分析结果进行相关处理（目标不清楚者帮忙确肯定工作目标，目标不正确者进行沟通帮忙调整，目标合理且可行者激励并通过培训设计帮忙其实现）。 帮助业务做好区域内客户，并把握业务员区域内a、b类客户资 源； ? 每周12天和业务员共起工作，帮忙业务员攻克难点，并熟识业务员区域内a、b类客户，填写员工互助实施表。 ? 每天晨会中跟踪、督导业务员对重点客户的访问状况，假如业务员遇到不能在会议中解决的困难，主管用支配详细时间进行帮忙，填写员工互助实施表。 负责自身区域内新客户的开发、客户需求服务、销售任务的跟踪与落实、客户关系的维护； ? 丰富补充客户资料（特别是a、b类客户），包括

14、客户生日、家人姓名、生日、怀念日爱好爱好等，依据资料做出工作打算，填写客户具体资料登记表 ? 通过工作笔记记录当天工作中特别案例、产品卖点新诠释、阅历积累、感受体验等信息，每天整合并于 1.提高业务力量； ? 通过工作笔记记录当天工作中的怀疑、困难、特别案例、产品卖点新诠 释、阅历积累、感受体验等信息，以便自己翻看学习。? 主动主动学习主管与经理的够工作方法、工作看法，填写员工互助实 施表。? 晨会中主动发言，就昨天的问题、怀疑、困难或不确肯定因素进行提问。 ? 培训中仔细听讲，主动表达自己的观点和建议。? 严厉对待讲课机会，仔细预备，周十上午把培训提纲交与人事部。 2.深化知道产品（价格、卖

15、点、优势）及相关市场学问；? 熟记产品价格、每周六依据部门经理的信息更新并记忆产品卖点、公司 优势。? 仔细预备每一次测验，测验后对相关学问点进行加强记忆。? 通过学习增加对市场信息的敏感度，仔细填写工作报表中市场信息反馈 一栏。3.把握区域内市场信息，客户信息，并依市场状况作出工作打算； ? 丰富补充客户资料（特别是a、b类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、怀念日爱好爱好等，依据资料做出工作打算，填写客户具体资料登记表4.扩大区域内客户点数，尽力开发新客户；? 打算新增客户点数必需填写在工作打算中，按打算做到，执行过程中 假如遇到困难，准时寻求帮忙以保证新增点数的顺当完成。填写客户具体资

16、料登记表5.为客户供应优质服务（诚信、勤快、仔细、有责任心），与本区域内客户 建 立良好关系；? 保证访问频率，a、b类客户每周至少访问2次，c类客户每周至少拜 访1次，体现在工作打算中。? 丰富客户信息，在客户的重要日期提前打算问候方式、预备礼品，人 事部预备客户问候方式大全，供业务员选择。? 工作看法热忱、周到（如维持笑容、表示关怀、常常供应帮忙等），为 客户服务必需高速度、高质量。? 假如遇到客户不称心甚至投诉，严厉仔细对待，给出明确的答复时间， 并准时上报部门经理。6.尽力完成业绩，准时结清账款；? 把总体目标分解，按阶段完成任务，如感觉到完成工作有困难，准时 寻求帮忙，保证打算按时完

17、成。? 下单时和客户确肯定收账时间，按时收账，假如不能收账或者只部分收 账，交涉时要确肯定下次收账时间。? 增加访问频率（每周3-4次），主动主动供应帮忙，为收款做预备。 7.仔细填写相关销售打算与报表；? 月报表、周报表、工作日报信息填写完全，比如：访问时间、工作小结、店况、未达成打算的缘由等。8.树立、维护并传播良好个人形象、公司形象、公司荣誉；? 每天检查自身仪表（面容干净、服装洁净、头发和指甲长短合适等、胸 牌佩戴的位置等），维持笑容、举止文明。? 讲话时看法恳切、音量适中、吐字清楚、条理清晰、规律性强。 ? 娴熟 把握公司信息、产品卖点。 9.主动协作办公室、财务后勤人员完成领导下达

18、的其他任务。 到了很大的帮忙，我可以始终接套用以前的合起范本，这个结果始终接归为我的留心。在生涯中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做。留心别人怎么做。shixi.、不以事小而不为。做大事小事有不起的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们(版权归好：)每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正由于这些小事情转变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。以上是我在实习中的一些体会，起时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些

19、缺点，如：性子急、乐意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的力量提升的更快。半年的实习生涯就要结束了，在理论与实习的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实习阅历。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠肯定了一肯定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更美丽！在此我也对公司领导和学院的老师表示诚心的感谢！ 的实习我总结了如下几点： 步入大众家庭。也正是由于这些美妙的前景，才有许多净水器厂家、经销商乐意投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业进展的黄金机遇。 在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，

20、获得消费者的认可，当然想转变消费者的观念并非一朝一夕的事。以下其他相关范文也很不错： xx年季度销售工作总结-销售工作总结 xx年建材销售工作总结-销售工作总结 销售工作工作总结 销售工作月度工作总结销售工作年终总结 销售经理年终总结报告 烤烟生产择优布局规划工作总结9月26日区政府召开全区xx年烤烟择优布局工作会议后，我镇于27日召开书记办公会分析、讨论我镇xx年的烤烟择优布局工作，成立了择优布局工作领导机构，并于28日召开班子会议讨论确保择优布局工作顺当开展的保障激励措施。下午紧接着召开了全镇烤烟择优布局工作会议，支配部署我镇的烤烟择优布局工作。从9月29日开头，通过近一段时间的紧急工作，

21、现我镇择优布局工作按区政府的要求，已全面完成，现总结如下：一、强化组织领导，确保工作顺当开展我镇曾是烤烟种植大乡镇，xx年底乡镇撤并，我镇划出了4500亩的烤烟种植面积，去年全镇烤烟种植面积为2507亩，但烤烟生产在我镇特殊是红路、邓子、岩脚三个烤烟种植村，烤烟产业依然是其他产业无法取代的支柱产业。为进一步做好区政府下达我镇3000亩择优布局任务，强化领导，确保工作顺当开展，我镇成立了以镇长为组长，分管领导为副组长，三个烤烟种植村挂钩领导、烟站站长、国土所、农科站、财政所负责人和三个种烟村的支书主任为成员的领导机构。二、激励措施人多地少是制约我镇烤烟产业进展的关键问题，为创新烤烟生产组织方式，

22、提高户均种植规模，主动支持土地流转，激励烤烟生产向种植专业户和种植大户进展，推进连片种植和确保择优布局工作顺当开展，我镇出台了四项激励措施：一是为确保此项工作的顺当开展，镇政府支配xx元工作经费用了我镇择优布局工作；二是对择优布局规划的地块，合起签订后按每亩补助1元钱给村组作出工作经费和嘉奖；三是对50亩以上的连片，签订合起后按每亩1元钱奖给村上作工作经费；四是连片地块内通过土地流转，以户为单位，种植规模在50亩以上 的（包含50亩）按每亩100元奖给种植户，激励烤烟生产向大户、种烟能手进展。 三、择优布局状况众9月29日开头，我镇抽调了农科、国土、办公室等部门业务素养高、责任心强的技术人员，

23、分三个组在国庆长假期间在三个种烟村，如开村组会议，根据“一基，四化”的要求，坚持择优布局听从于基本农田建设规划；坚持择优布局在基本烟田规划区域内选择种烟单数年地块；坚持择优布局与全面轮作相结合；坚持择优布局在基本烟田建设规划区域内“十配套”的原则，选择经济基础好、交通便利、水源条件优越、群众基础好；坚持择优布局与培育大村、大户和适度连片；坚持择优布局与好田好地相结合，不在坡地、瘦地、低凹地支配种植；坚持择优布局应避开病害和自然灾难高发区；坚持择优布局与确保总量相结合的原则。走村入户，自下而上，先征求群众、组、村的看法进行规划，在强有力的领导下，优越的激励措施鼓舞下，通过镇、村、组干部的辛苦尽力

24、下，我镇共完成了3000亩，11片的烟田择优布局填表、绘图工作。 口29400人，农业人口28014人，实现了全镇全部村委会和村民小组都种烟的良好局面;但由于外出务工人员增多,劳动力削减,xx年种烟总人口18870人，比xx年的21390人削减2520人，减12;种烟劳动力11695人，比上年的13175人削减1480人，减11。 2、种烟布局及烤烟种植状况。全镇总耕地面积33759亩(田：15085亩，地：18674亩)，最高海拔2330米，最低海拔759米，气候属海洋季风气候，年平均气温16，年平均降雨量1300mm。全镇的海拔、气候、气温及降雨量等条件都相宜种植烤烟。xx年我镇烤烟实际种

25、植面积25753.2亩(田烟：9859.2亩，地烟：15894亩)，比县下达的21950亩增加3803.2亩,增17。3、烤烟育苗状况。为确保“红大”品种的纯度，坚持统一规划，统一育苗，以村委会和村民小组为单位集中统一商品化育苗。我镇实际培育漂移苗5798棚，每棚32盘，每盘161株，共计育苗2987万株。4、烟用物资就位状况。xx年各种烟用物资顺当就位,在使用过程中未出现物资质量问题，各种物资就位状况如下:复合肥878吨,硫酸钾329.25砘,提苗肥65.85吨,育宝230公斤，白色地膜68吨，菌克毒克987.75千克，追肥104.5吨,机肥150吨,毒消1884公斤,实际下发“红大”种子1

26、4195袋，原打算调供烤煤5000吨，实际就位烤煤5067.01吨，其中，油煤402.91吨。5、烤烟科技措施到位状况。我镇举办各种大小烤烟科技培训会81期，受训干部和烟农达8558人次，占种烟总人口的45;烤烟轮作面积7230亩，占烤烟种植面积的28;地膜掩盖17867亩，占烤烟种植总面积的69;揭膜培土44531亩;化学抑芽面积18396亩，占总面积的71.43;病虫害统防4次，统防面积25753.2亩，统防率达100;全部烤烟百分之百追施提苗肥和封顶打杈。6、烤房建设状况。xx年我镇现有烤房4978座，其中，卧式烤房170座，一 般烤房4808座，当前能利用烤房4808座，烤房容量为28

27、848公斤烤烟。 7、烟叶烘烤状况。烟叶出炉数27434炉，烤出烟叶3023998.8公斤。8、自然灾难状况。xx年我镇出现的主要灾难有洪涝灾、风灾和旱灾,病害、虫害也较为严峻，无冰雹发生。9、基本烟田建设状况。xx年我镇基本烟田建设掩盖了××、北泽、卡腊、车垤4个村委会，打算总投资644.66万元，主要建设内容有沟渠工程15件，总长30084米;管网工程1件，管道总长9481米，配套500立方米水池2个，100立方米过滤池1个，总容积1100立方米;机耕路7条，长7596米。现已完成沟渠工程建设28456米，管道已安装6350米，开挖水池两个，土石方850立方米，机耕路完

28、成65，共完成投资451万元，完成工程总投资的70。10、烤烟收购状况。年县下达我镇烤烟收收购指标285万公斤(指令打算253.65万公斤，出口备货31.35万公斤)。我镇烤烟收购措施得力，收购秩序井然，烤烟收购工作取得了可喜的成果，实际完成烤烟收购2882569.20公斤，比县下达的285万公斤增加32569.2，增长1.14。比xx年的2817470.5公斤，增加65098.7公斤，增长2.31。完成上等烟1390205.20公斤，完成比例48.23，完成中等烟1064073.60公斤，完成比例36.91，完成下等烟xx94.30公斤，完成比例7.06。农夫烤烟收入达43959180元(不

29、含补贴)，比xx年的43347052.01(不含补贴)增加612128元，增长1.41。全镇烤烟均价达15.25元，种烟人均收入达2329.58元，比上年增长303.07元，增14.96种烟户均所得9125.84元，比上年增长1314.15元，增16.82。(二)、xx年烤烟生产收购工作中取得的成效、阅历及主要做法。1、取得的成效一是科技措施到位,烤烟生产获得明显的经济效益，制造了我镇烤烟种植以来的又一个高产年。全镇种植烤烟25753.2亩，全额收购烟叶288万公斤，比xx 年增加7万公斤，增长2.49;农夫烤烟收入达4395.918万元，比xx年增加61.218，增长1.41，烤烟亩均收入达

30、1706.9元，比xx年的1566.7元增加140.2元，增8.95。二是烟叶收购质量明显提高。往年存在的“大把头”、“沾水烟”、“青黄烟”、“混级别、混部位、混颜色”等问题得到较好解决，全镇上等烟叶占48.23，中等烟叶38.75;中等烟比上年提高，全镇烟叶以质取胜，保证了我镇烤烟产业可持续进展和维护我镇形象奠肯定了较好基础。三是稳肯定了农夫的种烟主动性。xx年是收购任务较重的一年，但是在县委、政府的正确领导下，在县烟办和烟草公司的指导下，在全镇干部和广阔烟农的共起尽力下，切实做到政府、集团、公司和烟农四称心，为广阔烟农制造了良好的烤烟收购环境，确保烟农的利益得以实现。爱护了烟农的生产主动性

31、，增加了农夫收入，稳肯定了农夫的种烟主动性。 2、阅历和做法任务早安排、面积早落实是烤烟生产各个环节的基础。以稳肯定进展为目标，镇党委、政府通过广泛征求各村委会、各种烟农户，充分讨论，准时宣扬政策，较早下达各村委会的烤烟种植面积、交售任务，各村委会结合各自的任务、地块分布、各村民小组的种烟条件等，进村入户调查核实，落实好种植面积，及早做好烤烟种植规划，为下一步的各项工作打好基础。烟用物资如期按质按量就位是调动烟农种烟主动性、稳肯定民心、确保烤烟增产提质的前提。一是各村委会实事求是做好物资需求统计工作，准时上报镇烟站和镇政府，预防物资不足和物资铺张现象的发生。二是在雨季来临前，先从路难行、车难走

32、的村、组开头调供，有打算、按逐步完成各种烟用物资的调供。三是把好物资质量关，特殊要做好烤煤质量工作，通过选派烟农代表，与供货商洽谈，把好烤煤的灰份、发热卡和各种与质量有关的化学成分关，做到一车煤有一试验，随时检测，准时反馈。烟用物资质量好了，烤烟就能增产增质，从而调动了烟农 的种烟主动性。四是各村委会干部要亲自参加物资的安排工作，做好物资安排监督工作，以防个别烤烟辅导员和村民小干部舞弊行为。 烤烟中耕管制工作是烤烟生产成败与否的关键。以“发扬精神、再战红大”的优良作风，抓死烤烟生产中耕管制，确立“以管制求质量求效益”的思想，在最佳季节(令)中做好以“揭膜深提沟培土为中心、以防治病害和田间卫生管

33、制为重点”的中耕管制各项工作，满足干部理解到位、政策宣扬到位、群众措施落实到位的三个到位的中耕管制目标。预检保平稳，秩序保稳肯定。一是切实抓好预检工作，举办烟叶分级扎把培训班，挂钩组长率领预检员深化农户家中进行烟叶分级扎把培训和预检，做到预检不合格的烟叶不出户、不进站点;二是各烟点合理支配交售挨次，做到约时肯定点、分期分批交售，不断提高交售效率，切实为烟农营造良好的交烟环境，大大削减了农户交售的等待时间，提高了烟叶收购效率;三是严守公开、公正、公正的原则，坚决杜绝收“人情烟”、“关系烟”，坚持当天进站的烟叶当天收购，削减烟农交售烟叶时的滞留时间，避开烟农不必要的支出，为广阔烟农制造了良好的烤烟

34、收购环境，确保烟农卖上放心烟、舒心烟。(三)、存在的主要困难、问题及其对烤烟生产造成的作用。1、由于我镇耕地面积有限，烤烟轮作面积不大，耕地条件不平衡，烟农素养凹凸不等，给烤烟病虫害防治带来诸多困难。2、烤煤价格逐年上涨，资金又不足，给工作带来了很多不便。3、由于撤点并站，加之绝大部分村民小组路程相对较远，交通又不便，特殊是雨天，烟农交烟极其艰辛。4、基本烟田建设承建商由于资金不足，进度相对迟缓，加之xx年、xx年烟区基础设施水毁严峻，资金不足，修复困难，烟区基础设施薄弱，抵挡自然灾难 力量较低，特殊是清水河的4个村委会烤烟虽然多但生产条件却很差。 5、xx年密集型卧式烤房建设由于资金不足,无

35、排水沟，分封条达不到质量要求等较为突出，密集型卧式烤房建设状况达不到建设要求，很多烤房不能投入使用。(四)、下一步工作看法、建议及准备。 看法和建议：一是由于我镇烤烟生产任务重、面广、科技水平参差不齐，能否多支配一点烤烟生产科技培训经费，以确保目标任务顺当完成; 二是建议县委、政府、烟草公司在伴坤、都贵村委会新建一座收购能量为200万公斤的烟叶收购点。下一步工作准备：1、做好xx年中上等烤烟补助等资金的兑付工作，做到百分之百的兑现，不拖欠老百姓的一分钱，不占用烟农的一针一线。2、做好xx年烤烟种植面积落实工作，在面积落实中，落实到一家一户，落实到每一地块，满足百分之百的入户率，干部要对烟农的每

36、一地块基本状况心知肚明，做到实事求是，坚决杜绝假报、虚报行为。3、做好xx年基本烟田建设顶目的申报工作，主动争取清水河顶目区的立项。二、xx年烤烟生产规划1、本着稳肯定进展的原则，总体维持xx年的烤烟种植面积，适当增加车垤村委会烤烟种植面积，维持田烟种植面积，增加山地种植面积，xx年打算种植面积到25000亩，完成烟叶收购290万公斤任务。2、在烤烟种植面积增加不大的状况下，在烤烟的提质增效上下狠工夫，增加科技措施的投入，加大烤烟生产各个环节的培训力度，力争xx年烤烟产量达 到300万公斤。 3、优化布局，连片种植，坚持“统一规划、集中连片、综合治理、高质量实施”的原则，细心做好烟农的思想工作

37、，力争浦贵村民小组和哈浦村民小组烟地基本连片，大归池和小归池村民小组烟地基本连片，××坝和北泽坝基本连片。今年是我镇种烟历史上效益最好的一年，超额完成了县委、政府下达的烤烟生产任务，明年我们将仔细总结阅历，在县委、政府的领导下，以党的xx大精神为动力，以深化学习科学进展观为契机，认清形势，统一思想，增加责任感和紧迫感，早打算、早布置、早支配，坚决完成县委、政府下达的xx年烤烟生产任务。 18674亩)，最高海拔2330米，最低海拔759米，气候属海洋季风气候，年平均气温16，年平均降雨量1300mm。全镇的海拔、气候、气温及降雨量等条件都相宜种植烤烟。xx年我镇烤烟实际种植

38、面积25753.2亩(田烟：9859.2亩，地烟：15894亩)，比县下达的21950亩增加3803.2亩,增17。 3、烤烟育苗状况。为确保“红大”品种的纯度，坚持统一规划，统一育苗，以村委会和村民小组为单位集中统一商品化育苗。我镇实际培育漂移苗5798棚，每棚32盘，每盘161株，共计育苗2987万株。4、烟用物资就位状况。xx年各种烟用物资顺当就位,在使用过程中未出现物资质量问题，各种物资就位状况如下:复合肥878吨,硫酸钾329.25砘,提苗肥65.85吨,育宝230公斤，白色地膜68吨，菌克毒克987.75千克，追肥104.5吨,机肥150吨,毒消1884公斤,实际下发“红大”种子1

39、4195袋，原打算调供烤煤5000吨，实际就位烤煤5067.01吨，其中，油煤402.91吨。5、烤烟科技措施到位状况。我镇举办各种大小烤烟科技培训会81期，受训干部和烟农达8558人次，占种烟总人口的45;烤烟轮作面积7230亩，占烤烟种植面积(本文来自中科软件园4oa，转载请注明！)的28;地膜掩盖17867亩，占烤烟种植总面积的69;揭膜培土44531亩;化学抑芽面积18396亩，占总面积的71.43;病虫害统防4次，统防面积25753.2亩，统防率达100;全部烤烟百分之百追施提苗肥和封顶打杈。6、烤房建设状况。xx年我镇现有烤房4978座，其中，卧式烤房170座，一般烤房4808座，

40、当前能利用烤房4808座，烤房容量为28848公斤烤烟。7、烟叶烘烤状况。烟叶出炉数27434炉，烤出烟叶3023998.8公斤。8、自然灾难状况。xx年我镇出现的主要灾难有洪涝灾、风灾和旱灾,病害、虫害也较为严峻，无冰雹发生。9、基本烟田建设状况。xx年我镇基本烟田建设掩盖了××、北泽、卡腊、车垤4个村委会，打算总投资644.66万元，主要建设内容有沟渠工程15件，总长30084米;管网工程1件，管道总长9481米，配套500立方米水池2个，100立方米过滤池1个，总容积1100立方米;机耕路7条，长7596米。现已完成沟渠工程建设28456米，管道已安装6350米，开挖

41、水池两个，土石方850立方米，机耕路完成65，共完成投资451万元，完成工程总投资的70。10、烤烟收购状况。年县下达我镇烤烟收收购指标285万公斤(指令打算253.65万公斤，出口备货31.35万公斤)。我镇烤烟收购措施得力，收购秩序井然，烤烟收购工作取得了可喜的成果，实际完成烤烟收购2882569.20公斤，比县下达的285万公斤增加32569.2，增长1.14。比xx年的2817470.5公斤，增加65098.7公斤，增长2.31。完成上等烟1390205.20公斤，完成比例48.23，完成中等烟1064073.60公斤，完成比例36.91，完成下等烟xx94.30公斤，完成比例7.06

42、。农夫烤烟收入达43959180元(不含补贴)，比xx年的43347052.01(不含补贴)增加612128元，增长1.41。全镇烤烟均价达15.25元，种烟人均收入达2329.58元，比上年增长303.07元，增14.96种烟户均所得9125.84元，比上年增长1314.15元，增16.82。(二)、xx年烤烟生产收购工作中取得的成效、阅历及主要做法。1、取得的成效一是科技措施到位,烤烟生产获得明显的经济效益，制造了我镇烤烟种植以来的又一个高产年。全镇种植烤烟25753.2亩，全额收购烟叶288万公斤，比xx年增加7万公斤，增长2.49;农夫烤烟收入达4395.918万元，比xx年增加61.

43、218，增长1.41，烤烟亩均收入达1706.9元，比xx年的1566.7元增加140.2元，增8.95。二是烟叶收购质量明显提高。往年存在的“大把头”、“沾水烟”、“青黄烟”、“混级别、混部位、混颜色”等问题得到较好解决，全镇上等烟叶占48.23，中 等烟叶38.75;中等烟比上年提高，全镇烟叶以质取胜，保证了我镇烤烟产业可持续进展和维护我镇形象奠肯定了较好基础。三是稳肯定了农夫的种烟主动性。xx年是收购任务较重的一年，但是在县委、政府的正确领导下，在县烟办和烟草公司的指导下，在全镇干部和广阔烟农的共起尽力下，切实做到政府、集团、公司和烟农四称心，为广阔烟农制造了良好的烤烟收购环境，确保烟农

44、的利益得以实现。爱护了烟农的生产主动性，增加了农夫收入，稳肯定了农夫的种烟主动性。 2、阅历和做法任务早安排、面积早落实是烤烟生产各个环节的基础。以稳肯定进展为目标，镇党委、政府通过广泛征求各村委会、各种烟农户，充分讨论，准时宣扬政策，较早下达各村委会的烤烟种植面积、交售任务，各村委会结合各自的任务、地块分布、各村民小组的种烟条件等，进村入户调查核实，落实好种植面积，及早做好烤烟种植规划，为下一步的各项工作打好基础。烟用物资如期按质按量就位是调动烟农种烟主动性、稳肯定民心、确保烤烟增产提质的前提。一是各村委会实事求是做好物资需求统计工作，准时上报镇烟站和镇政府，预防物资不足和物资铺张现象的发生

45、。二是在雨季来临前，先从路难行、车难走的村、组开头调供，有打算、按逐步完成各种烟用物资的调供。三是把好物资质量关，特殊要做好烤煤质量工作，通过选派烟农代表，与供货商洽谈，把好烤煤的灰份、发热卡和各种与质量有关的化学成分关，做到一车煤有一试验，随时检测，准时反馈。烟用物资质量好了，烤烟就能增产增质，从而调动了烟农的种烟主动性。四是各村委会干部要亲自参加物资的安排工作，做好物资安排监督工作，以防个别烤烟辅导员和村民小干部舞弊行为。烤烟中耕管制工作是烤烟生产成败与否的关键。以“发扬精神、再战红大”的优良作风，抓死烤烟生产中耕管制，确立“以管制求质量求效益”的思想，在 最佳季节(令)中做好以“揭膜深提

46、沟培土为中心、以防治病害和田间卫生管制为重点”的中耕管制各项工作，满足干部理解到位、政策宣扬到位、群众措施落实到位的三个到位的中耕管制目标。 预检保平稳，秩序保稳肯定。一是切实抓好预检工作，举办烟叶分级扎把培训班，挂钩组长率领预检员深化农户家中进行烟叶分级扎把培训和预检，做到预检不合格的烟叶不出户、不进站点;二是各烟点合理支配交售挨次，做到约时肯定点、分期分批交售，不断提高交售效率，切实为烟农营造良好的交烟环境，大大削减了农户交售的等待时间，提高了烟叶收购效率;三是严守公开、公正、公正的原则，坚决杜绝收“人情烟”、“关系烟”，坚持当天进站的烟叶当天收购，削减烟农交售烟叶时的滞留时间，避开烟农不

47、必要的支出，为广阔烟农制造了良好的烤烟收购环境，确保烟农卖(本文来自中科软件园4oa，转载请注明！)上放心烟、舒心烟。 稳肯定进展和农夫收入的快速增长。现就xx年烤烟生产收购工作作如下总结： 一、指导思想和进展目标（一）我村委会坚决不移地实行党的十七大以及十七届“三中”、“四中”全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学进展观，坚固树立进展是 壮成长。大田移栽面积大、任务重，节令和时间是烤烟生产的关键因素，在特大旱灾面前，小春绝收，我们较早动员组织群众进行整地理墒，移栽结束，耐烦细全都地向群众做思想工作，充分发挥广阔群众的主动性和主动性，详细措施：强化干部、科技人员责任制，村小组干部与科

48、技人员相互搭配，协调工作，负有连带责任做到三个到位，时间到位，指导技术到位，责任落实到位，干部科技人员与群众起出起归，晚上入户仔细查缺补漏。从小春收割到移栽结束，干部科技员起生涯，起劳动。镇政府拨到村委会的工作经费，按面积多少划拨到各村小组作为生涯补助，在村委会经济非常困难的状况下，节俭部分经费赐予村民小组作为工作经费。面对百年不遇的特大旱灾，集体、农户共起筹措资金，购置大小抽水机168台，充分发动广阔干部群众查找水源，抗击旱灾，想方设法不误农时。小戈息村小组作为样板于4月30日前区域化面积全面结束，其余村小组于5月5日前大田移栽全面结束，广阔干部和群众克服重重困难抗旱抢栽不误农事，提前完成大

49、田移栽，速度快、质量高。古人言：“三分种，七分管”，加强中跟管制是提高烟叶质量的关键环节，在烤烟中耕管制工作中，强化了组织领导，群众观念比往年有所好转。一是锄草排水，适时封顶、打叉，合理封顶。生产是基础，收购时关键，今年我们在收购上重点把好三关，三不接收。一是把好预检预分关，保证烟叶纯度；二是把好合起关，无合起交售不接收；三是把好收购秩序关，纯度不达标无封条不接收，确保每天完成收购12万公斤，以高质量、快速度的良好收购秩序，完成今年烤烟生产及收购任务。 总结同来，就是指导思想明确，干部作风明显转变，服务意识明显增加，因地制宜选择优良品种，群众的生产观念和生产素养有进一步提高，特殊是百年不 遇的

50、干旱，全村广阔干部群众团结一全都，用辛勤的汗水浇灌了这片热土，换来了丰收的喜悦，创出了辉煌的成果，完成种植面积11303.9亩，完成总产量143.7万公斤，超打算8.2万公斤，实现总产值xx.27万元，创历史最高水平，在大灾之年，取得了了历史罕见的成效。全村共有栽烟户1820户，达3万元的有40户，2万元至3万元的有315户，1万元至2万元的有785户，5千元至1万元的有680户，产值比上年增加269万元，人增比上年增加429.6元，满足三个称心，企业称心、烟农称心，干部称心。上靠党委、政府的亲切关怀和顽强领导，下靠镇挂钩干部、全村党员干部和广阔群众群众不惧灾难，艰苦奋斗，起生死，共命运，共起

51、拼搏的不懈尽力，首先感谢镇党委、区烟草分公司、镇政府的帮忙和指导，感谢广阔干部群众的支持和艰苦尽力。 三、存在不足和差距在xx年的烤烟生产收购工作中虽然取得了较大收获。但还应清晰看到我们存在的差距，主要表现在：一是我们少数干部及科技人员工作的指导思想、服务意识远远未满足当前形势和进展的目标要求；二是管制和指导水平不够，生产技术知识还达不到生产进展要求；三是少数干部责任性差，工作方法简洁粗暴，联系群众不够深化；四是防灾减灾水平弱，易受自然因素作用，造成部分烟叶质量受损。四、xx年工作的准备和奋斗目标（一）在xx年，要进一步加强领导，统一思想，转变作风，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深

52、化实行科学进展观，坚持可持续产业进展思路，树立广阔干部意为人民服务的思想意识和工作意识，把思想统一到提质增效、存进人民增收上来，踏踏实实为群众办实事、办好事。（二）把握时间，扣准节令，立足一个“早”字，早打算、早落实，仔细做好烟麦配套规划，稳肯定面积，仔细落实大田面积，做好丈量登记到户，xx年打算栽烟面积2200亩，尽力完成产量180万公斤，力争实现产值2520万元，比xx年增372万元，人均比xx年增590元，及早做好秒床底的选择、规划、翻挖，做好墒形的整理及播前的各项预备工作，以质量求生存，赢进展。（三）仔细学习，总结阅历，找准思路，抓住市场机遇，在管制上狠下功夫，抓管制促效益，确保质量的

53、提高，力争中上等烟满足百分之百。（四）树立信念，开好两个会，一是党员干部会，把思想统一到党委、政府的决策上来，统一到为人民增收上来，进一步提高科技意识、服务意识，推进经济快速进展；二是开好一个群众会，贯彻宣扬烤烟生产的形式和进展要求，普遍科技学问，提高科技意识，依靠科技推进效益的提升。三是让群众生产早了解，合起签发早了解，人人吃下肯定心丸，避开干群冲突的出现，充分发挥群众的生产主动性，是广阔干部群众携手尽力，抓好烤烟这项大产业，为推进我村经济社会快(请您支持：)速进展奠肯定坚实的经济基础。撒马依村委会 xx年10月20日 虽患病死烟灾难的威逼，仍较好地完成县委、县政府下达我乡的目标任务。实现烤

54、烟生产移栽面积6563亩，收购烟叶产量13812.76担，产值1347.4万元（含农特税等补助）的可喜成果。实现产业首次突破千万元大关，形成烟农增收、企业增效、政府称心的皆大高兴格局，现就08年我乡的烤烟生产工作总结如下：一、xx年烤烟生产工作状况（一）主要做法：（八抓）1、抓思想熟悉联合苗族乡烤烟生产历史悠久，曾有过辉煌时期，也有过低谷岁月。但乡党委、政府始终扭住烤烟不放松，始终把烤烟生产作为全乡经济支柱产业，始终认肯定我乡只有烤烟是农夫增收全都富的短、平、快顶目。随着国家“北烟南移”的大好机遇，省、市、县对复原性进展烤烟生产相继出台了一系列优待政策和烟草行业对烤烟基础设施建设的大力投入，

55、1 为我乡烤烟生产迎来新的进展机遇。xx年初，依据市、县烟草工作会议精神，结合我乡实际，乡党委、政府一班人思想更加统一，准时调整布局，明确了指导思想和目标任务，并成立了以乡党委书记任组长的烤烟生产领导组，出台了我乡xx年烤烟生产工作看法、层层分解目标任务、建立奖惩考核机制，并对乡、村、社干部抓烤烟生产建立了一套科学的考核方案，起时与相关的责任人员签订目标责任书，交纳责任金，实施风险管制。使全乡广阔干群都把思想统一到狠抓xx年烤烟生产工作上来。2、抓政策宣扬乡党委、政府在政策宣扬上，立足我乡实际，主要实行召开会议、深化村社及农户、发放全都烟农书和技术培训资料，并大力对烤烟生产进展一系列优待政策、

56、市场行情及抓好烤烟将为夯实基础设施建设带来机遇等予以广泛宣扬，使 我乡广阔农户家喻户晓，极大地调动了农户的种烟主动性，稳肯定了我乡种烟队列。 3、抓科技兴烟为切实提高我乡烤烟产值和产量，乡党委、政府立足实际，强抓科技兴烟。一是狠抓漂移育苗，杜绝自留种，在冰雪灾难的作用下，又补播了33亩集中帮助苗，确保了08年烟苗的移栽。二是坚持把国际型优质烟叶示范片作为一项主要任务来抓，全乡共规划了1000亩示范基地1个，500亩以上3个，200亩以上5个，示范基地严格按技术要求（规范）要求栽培，从育苗、提埂、移栽、盖膜、施肥、田间管制、成熟采收、分级扎把、交售烟叶等各环节严格把关，做细工作，使示范基地内烟叶

57、实现亩产280斤以上，担均价708元（不含农特税）的优质烟叶。从而以点带面，使广阔烟农更加信任科学、崇尚科学、依靠科学，并大力推广地膜烟，杜绝套种，为xx年我乡烤烟质量的全面提升奠肯定了坚实基础。4、抓肥料投入为切实杜绝种植应付烟，全乡各级干部和烤烟辅导员，深化烟农户，做耐烦细全都的供肥政策宣扬和投入多少与产出多少的对比宣扬，使广阔烟农熟悉到要想增收，只有依靠科学，加大投入。通过耐烦引导和对供肥补助政策的细全都讲解，恳切承诺，从而解开烟农思想顾虑。在乡财力非常困难的状况下，仍调出资金补助烟农肥料运费，确保我乡供肥占合起面积的95.6%。5、抓基础设施建设在上级党委、政府的正确领导和省、市、县烟

58、草部门及水利、交通等相关部门的大力支持下，xx年，我乡在光明村新建了500m水池2口、100m水池1口，安装输水管道2.6万米，灌桩2800个，新建密集型新式烤房47座，全面按期交付使用，协作县烟基办，按期完成了20公里烟区标美路，使我乡烟区基础设施 明显改善，交通畅通无阻。从而极大地33 调动了广阔烟农种烟主动性，使广阔烟农更加称心和得到更多的实惠，并力争年底启动光明点规范站的新建工作。 6、抓烟田管制烟田管制的好与坏，始终接作用烤烟质量和上中等烟综合比例的提升，乡党委、政府始终把抓好烤烟田间管制作为生产环节的重中之重来抓，实施乡机关干部、驻片烤辅分片包干到户责任制：一是杜绝烤烟与其它作物套种；二是尽量提埂上厢；三是重施底肥、带药移栽；四是防病治虫；十是打顶抹芽；六是督促清除杂草和病烟株。通过大家的尽力工作，使今年全乡烟叶株壮叶肥，烟叶单产和上中等烟综合比例有了很大提高，使烟农获得较好的效益。7、抓生产队列的管制为