20XX圣诞节促销策划方案_1

1、20XX圣诞节促销策划方案圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢 节，为了争夺终端的销售额 ，于是将要开展形式多样的节日 促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近 在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在 于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需 要汪意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的 一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而 商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气 氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个 方面去考虑：1 .造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大 的时段，一般为一天的时

2、间：2.造势地点的选择：这应该符合三个原则：a. 广场，商场人流量大的地方；b. 人流比较容易停留的地方；c .环境干扰不大的地方。3 .造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点： 群众喜闻乐见，感兴趣； 形式新奇，让人耳目一新 内容大方，健康向上； 震撼的，让人不自觉停留脚步的。一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的 方法可以分为动，静两个部分。静态造势方法主要有：现场布置，户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有：a. 互动游戏b. 文艺表演c .现场竞卖d. 选用专业的主持人e. 新品模特秀f .其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节

3、销售活动，不仅要有好的销量，还要有 注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活 动。活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方 法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节 的管理和控制不可忽视。1前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人 监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传 授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和 人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性 的组织 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此 才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3对突发事件要未雨绸缪：由于一切

4、不可抗力或突发事 件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种 种结果进行预测和准备对策。4促销主题设计：但凡成功的促销活动都是有个合理的 主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情， 俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握5促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要 付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往 不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性，促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.6成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7促销目标人群定位：要从产品服务对象中的这部分人 群定位，需了解他们的日常生活销费习惯进行促销活动定位 从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报 道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传，力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌8促销活动效果评估：促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动计划实施前进 行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评 估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消