辽宁中医学院《中药市场营销学》试题.doc

1、中药市场营销学试题1一、单选题（每题1分,共20分)1、市场营销学产生于 ( ）（1） 美国 （2） 法国 （3) 德国 （4） 英国2、以商品为主体，分别研究各有关产品设计、价格、品牌、商标、包装、广告与分销渠道等的研究方法是 （ )（1）机构研究法 （2）产品研究法 （3)职能研究法 (4)管理研究法3、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指 ( ）（1） 营销中介 （2） 供应商 （3) 顾客 （4） 公众4、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 （ ）（1）       社会时尚动机 （2

2、)理智动机 （3)惠顾动机 （4）感情动机5、“五W一H”是指 （ ） （1)购买决策 （2）购买动机 （3）购买心理 （4）购买行为 6、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 （ )（1）探索性调查 （2)描述性调查 （3） 预测性调查 （4）因果性调查7、通过发涵询问的方式来进行预测的方法是 ( ) (1）集体判断法 （2）用户意见法 （3）德尔菲法 （4）个人判断法8、按人口密度细分市场的方法是 ( ） （1） 按人口因素细分 （2） 按地理因素细分 （3） 按消费者心理细分 （4） 按消费者行为细分9、在相关市场上占

3、有最大份额的企业是属于中药生产者市场细分的方法是 （ ）(1）       按气候条件 （2）按年龄 （3)按用户的规模 (4)按职业10、在相关市场上占有最大份额的企业是 （ ） （1)市场领先者 （2）市场挑战者 （3）时常追随者 （4)市场补缺者11、4PS是指 （ ） (1） 产品、公关、价格、广告 （2） 产品、渠道、价格、广告 （3） 价格、公关、渠道、产品 （4） 产品、价格、渠道、促销12、在原有中药产品的基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的中药产品是 （ ） （1）全新产品 （2）换代新产品 （3）仿制新

4、产品 （4)改进新产品13、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 ( ） (1） 广度 （2） 密度 (3） 深度 （4) 关联性14、中药新产品开发的首要程序是 （ ） （1）规划决策阶段 （2)样品试制阶段 （3)试验研究阶段 （4）临床研究阶段15、品牌中可以称呼的部分叫 （ ) （1) 品牌标志 （2) 品牌名称 (3） 品牌 （4) 商标16、中国商标确认权的原则是 （ ） (1）使用优先原则 （2)注册优先原则 （3）使用优先辅以注册优先原则 （4）注册优先辅以使用优先原则17、中药生产企业或单位在生产某种商品时，所消耗的物资资料和工人劳动的货币额是

5、指 （ ) （1）生产成本 （2）流通费用 （3)税金 （4）利润 18、生产者消费者这种结构的渠道是 （ ） (1） 长渠道 (2） 短渠道 （3） 宽渠道 (4) 窄渠道 19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 ( ) （1）广告定位策略 (2）广告时间策略(3）广告差别策略 (4）广告诉求策略 20、市场增长率低相对市场占有率高的业务单位是 （ ） （1） 金牛类 （2） 问题类 （3) 明星类 (4） 狗类 二、多选题(每题1分,共10分）1、  市场构成要素中，从事市场交换活动的当事人包括（ ）（ )（ ）（

6、)( ）（1)生产者 （2）研究者 (3）经营者 （4）消费者 (5）实践者2、传统营销观念是指（ ）（ )（ )（ )（ ）（1） 社会营销观念 （2） 生产观念 （3） 推销观念 （4） 产品观念 （5） 生态营销观念 3、宏观环境包括（ ）（ ）（ ）（ ）（ )（1）经济环境 (2）人口环境 （3）自然环境 （4）技术环境 （5）法律环境4、中药市场细分的步骤是( ）（ ）（ )（ ）（ ) （1）市场调查 （2）确定市场范围 （3）选择标准 （4）粗分 (5）细分5 、中药市场竞争的范围包括（ ）( ）（

7、 )（ ）（ )（1）品种 （2)质量 （3）价格 （4）时间 （5）服务6、定量预测的方法有( ）（ )( ）（ )( ）（1） 连锁比率法 (2） 先导指标法 （3） 加权平均法 （4) 移动平均法 （5) 销售人员估计法7、中药产品衰退期时的市场策略是指（ ）（ )（ ）( ）( ) （1)产品改良策路 （2）继续策略 (3）集中策略 (4） 缩减策略 （5） 放弃策略8、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同，可分为（ )（ )( ）（ ）（ ）（1）       首要包装 （2）运输包装

8、0;(3）次要包装 (4）装运包装 （5）销售包装 9、零售商的职能有（ ）( ）（ ）（ )( ）  （1）采购 （2）销售 （3）储存 （4)服务 (5)运输10、营业推广的方式有( ）（ ）（ ）（ ）（ ）（1）订货会 （2）展销会 （3）资助经营 （4) 协助经营 (5）经销津贴 三、填空题（每空1分，共10分）1、我国现有的中药资源种类已达 种。 2、中药市场调查的内容包括 和 。 3、开展中药市场竞争所需的条件是自由 和 。 4、中药新产品开发的思路是 的开发和 的开发. 5、定价方法有成本导向定价法、 和 .

9、 6、现代营销观念是指 。  四、名词解释（每题2分,共10分) 1、  社会营销观念   2、  市场营销机会   3、  购买动机   4、  包装   5、  营业推广    五、简答题（共30分) 1、  简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。（6分）       2、  简述市场的含义。（5分）    &#

10、160;  3、  简述商标的特征。（4分）      4、  简述完整的中药产品概念.(4分）      5、  简述中药商品的特殊性。（5分）      6、  确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？（6分）        六、论述题(每题10分，共20分) 1、  何谓产品的市场生命周期？其各阶段

11、的特点如何？               2、  试述可供中药企业选择的目标市场策略类型及各自应具备的条件和优缺点。  中药市场营销学试题2一、单选题（每题1分,共25分）1、  市场营销学一词译自英文A Marketing B Place C Megamarketing D Promotion 2、  市场营销学的特点是全程性、综合性和A 动态性 B 实践性 C稳定性 D周期性3、  以商品为主体，分别研

12、究各有关产品设计、价格、品牌、商标、包装、广告与分销渠道等的研究方法是A 机构研究法 B 职能研究法 C 产品研究法 D 管理研究法4、  我国中药资源种类已达A 11164种 B 21146种 C 10807种 D12807种5、  现代营销观念是指A 市场营销观念 B 产品观念 C 生产观念 D 推销观念6、  向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指A 营销中介 B 供应商 C 顾客 D 公众7、  凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念的是A 购买者心理 B 购买决策 C 购买动机 D 购买行为 8、对需要研究的客观事

13、实资料进行收集、记录、分析的正式调查是A 探索性调查 B 因果性调查 C 预测性调查 D 描述性调查 9、电话询问法属于A 访问法 B 观察法 C 普查法 D 实验法10、通过发涵询问的方式来进行预测的方法是 A 集体判断法 B 德尔菲法 C 用户意见法 D 个人判断法11、按人口密度细分市场的方法是 A 按人口因素细分 B 按地理因素细分 C 按消费者心理细分 D 按消费者行为细分12、属于中药生产者市场细分的方法是 A 按气候条件 B 按年龄 C 按用户的规模 D 按职业13、市场营销组合的内容是指 A 产品、公关、价格、广告 B 产品、渠道、价格、广告 C 价格、公关、渠道、产品 D 产

14、品、价格、渠道、促销14、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 A 广度 B 密度 C 深度 D 关联性15、中药新产品开发的首要程序是 A 规划决策阶段 B 样品试制阶段 C 试验研究阶段 D 临床研究阶段16、品牌中可以称呼的部分叫 A 品牌标志 B 品牌名称 C 品牌 D 商标17、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格叫 A 整数定价策略 B 尾数定价策略 C 声望定价策略 D 谐音定价策略  2 18、生产者消费者这种结构的渠道是 A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 19、推的策略是指 A 人员推销 B 广告 C 公关 D 营业推广 20、通

15、过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 A 广告定位策略 B 广告时间策略 C 广告差别策略 D 广告诉求策略 21、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是 A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场追随者 D 市场补缺者22、在原有中药产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是 A 全新产品 B 换代新产品 C 改进新产品 D 仿制新产品23、人员推销的最大特点是 A 直接性 B 灵活性 C 服务性 D 层次性24、消费者的首要购买程序是 A 唤起需要 B 估价行为 C 购买决策 D 购后感受25、商品的质量经过鉴定、保证或证明其质量等级

16、而用的商标为 A 营业商标 B 商品商标 C 等级商标 D 证明商标二、多选题（每题1分，共10分)26、市场构成要素中，从事市场交换活动的当事人包括A 生产者 B 研究者 C 经营者 D 消费者 E 实践者27、传统营销观念是指A 生产观念 B 社会营销观念 C 生态营销观念 D 产品观念 E 推销观念28、宏观环境包括A 经济环境 B 人口环境 C 自然环境 D 技术环境 E 法律环境29、由人们心理活动过程引起的购买动机包括A 感情动机 B 理智动机 C 惠顾动机 D 安全动机 E 繁衍动机30、定量预测的方法有A 连锁比率法 B 先导指标法 C 加权平均法 D 移动平均法 E 销售人员

17、估计法31、市场竞争的范围包括A 品种 B 质量 C 价格 D 时间 E 服务32、产品投入期的特点是A 销售量增长缓慢 B 增长率一般高于10% C 利润低D 成本低 E 出现亏损33、根据中药新产品的地域特征可将新产品分为A 试制新产品 B 企业新产品 C 地区新产品 D 国内新产品 E 国际新产品34、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同，可分为A 首要包装 B 运输包装 C 次要包装 D 装运包装 E 销售包装 35、营业推广的方式有A 定货会 B 展销会 C 资助经营 D 协助经营 E 经销津贴 3 三、填空题（每空1分，共5分) 36、市场营销学的发源地是_。

18、 37、对企业市场营销管理富吸引力的领域称为_。 38、市场竞争所需的条件是自由、平等和_。 39、市场夹缝中求生存者是指_。 40、完整的产品概念包括形式的中药产品、实质的中药产品和_。  四、名词解释(每题2分,共10分）  1、  大市场营销观念 2、  环境威胁 3、  中药市场调查 4、  包装 5、  营业推广   五、          简答题(每题5分,共30分）  1、  简述中

19、药商品的特殊性. 2、  简述中药市场的分类. 3、  简述市场细分的步骤。 4、  简述市场的含义。 5、  简述广告的作用. 6、  推销人员应具备的素质有哪些。  六、论述题（每题10分，共20分）  1、试述无差异性市场策略的概念、应具备的条件及优缺点. 2、试述传统营销观念与现代营销观念的区别. 中药市场营销学试题3一单项选择题（每题一分，共25分)1  市场营销学产生于 （ ）（1）       18世纪初 （2)19世纪初 （3）20世纪初

20、（4）21世纪初2  按中药市场营销活动中的各种职能来进行研究的方法是 （ ）（1）       产品研究法 （2）职能研究法 （3)机构研究法 （4)管理研究法3  中药材讲究“道地药材”指的是 （ )(1）中药市场的特点 （2）中药消费需求的特点 （3）中药市场预测的特点 （4）中药市场营销组合的特点4  以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学是指 （ ）(1）       生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4)市场营销观念5 

21、; 向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指 （ ）(1）       供应商 （2）顾客 (3)公众 （4)竞争者6  由人们的情绪和情感所产生的购买动机为 ( )（1）       生存动机 （2）感情动机 (3）理智动机 （4）惠顾动机7  消费者购买程序中的首要程序是 （ )（1)       唤起需要 （2)资料收集 （3）购买决策 （4)购后感受8  对需要研

22、究的客观事实资料进行收集、纪录、分析的正式调查为 （ )（1）       探索性调查 （2）描述性调查 (3)因果性调查 (4）预测性调查9  调查人员随意选择样本的调查方法是 （ )(1)       等距抽样 （2）判断抽样 （3）任意抽样 （4)配额抽样10      由企业经理集合有关人员进行分析讨论，对中药未来市场形势作出判断的预测方法是 （ ）（1）    

23、60;  集体判断法 （2)专家意见法 （3）用户意见法 （4）销售人员估计法11      属于消费者市场细分的标准是 ( )（1)       用户的性质 （2）用户的购买特点 （3）用户的地理位置 (4）年龄12      中药企业以整个市场为目标,仅推出一种产品，使用一种营销策略，企图吸引所有的消费者，这种策略称 （ ）（1)无差异性市场策略 (2)差异性市场策略 （3）集中性市场策略 (4)

24、60;以上都不是 13      市场夹缝中求生存者是指 （ )（1)       市场领先者 （2)市场挑战者 （3）市场追随者 （4）市场补缺者14      市场营销组合的4P'S是指 ( )（1)产品、价格、广告、公关 (2）产品、价格、渠道、促销（3)广告、价格、产品、渠道 (4）产品、价格、广告、促销15      中药企业根据市场需要和自身的条件，及时组织产品的开发

25、，争取在产品上创新，使企业产品首先行销与占领市场的经营策略是 （ ）(1)       产品抢先型 （2)产品紧跟型 （3）产品最低成本型 （4）产品市场服务型16      用科技新原理、新技术、新材料制造的前所未有的中药产品是 ( )（1）       全新产品 （2）换代新产品 （3）仿制新产品 （4）改进新产品17      品牌中可以称呼的部分叫 （ )（1)

26、0;      品牌 （2）品牌名称 （3）品牌标志 （4）商标18      中药新产品开发的首要程序是 （ ）（1）       规划决策阶段 （2）样品试制阶段 （3)试验研究阶段 （4）成果鉴定阶段19      在品牌命名中，以吉利的词句、良好的祝愿来命名的是 （ ）（1）       效用命名 （2）人物命名 （3）

27、产地命名 (4）好兆命名20      在价格构成中,生产企业或单位在生产某种中药商品时,所消耗的物质资料和工人劳动的货币额是指 （ ）（1)生产成本 （2）流通费用 （3）税金 （4）利润21      中药生产企业不经流通领域的中间环节，直接将产品销给消费者或用户是指 （ ）（1）       宽渠道 (2)窄渠道 （3)直接渠道 （4）间接渠道22      中药企业利用消费者对某

28、些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 （ ）(1）       整数定价策略 （2)尾数定价策略 （3）声望定价策略 (4）谐音定价策略23      推的策略是指 ( ）（1）       人员推销 （2）广告 (3）营业推广 （4）公关24      通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的任知，并告知何处购买的广告策略是 （ ）（1) &#

29、160;     广告时间策略 （2）广告差别策略 (3）广告诉 求策略 （4）广告定位策略 25      在营业推广中不论是价格回扣或免费赠送的样品,都是为了获取一定利润，只是改变盈利的方法，这种营业推广的策略是 （ ）（1）       有盈利策略 （2）有限时间策略 （3)有限规模策略 （4）最佳推广途经策略 二多选题（每题1分，共10分)1  市场营销学的发展大体上经历了以下几个阶段（ ）（ )（ )（ ）

30、( ）（1)       创立阶段 （2）发展阶段 （3）革命阶段 （4）成长阶段（5）成熟阶段2  决定市场规模大小的因素包括( ）（ )（ ）（ ）（ ）（1）       人口 （2）供给 (3)需求 （4）购买力 （5）购买欲望3  中药市场营销的宏观环境包括（ )( ）( ）( )（ ）(1）       人口环境 (2)经济环境 (3）自然环境 (4）技术

31、环境 （5)法律环境4  由社会因素引起的购买动机包括（ ）（ )（ )( ）( ）（1）       社会风俗习惯动机 （2）社会时尚动机 （3）社会文化动机 （4）社会群体动机（）经济动机5  在市场调查中,访问法包括（ ）（ ）（）（）(）（)访问面谈法（）电话询问法(）信询调查法（）问卷留置调查法（)日记调查法中药市场预测的步骤为（）（）（）(）（）（）   确定目标拟定计划（）收集和分析资料（）选择方法建立模型（）确定预测值（）提出预测报告进行中药市场细分应遵循的原则有（)（）（)（）

32、（)（)   灵活性 (2）可衡量性 （3）可占领性 （4)有价值性 (5)稳定性8完整的中药产品概念所包含的层次有( ）（ ）（ ）（ ）（ )（）   无形的 （2）形式的 （3）实质的 (4）延伸的 (5）有形的9零售商的职能有（ ）( ）（ )( ）（ ）(1） 采购 （2）销售 （3）运输 (4）储存 （5)服务10 广告的特点有（ ）( ）（ )( ）（ ）（）   公众性 （2）渗透性 （3）表现性 （4）灵活性

33、 (5）非人格性三填空题（每空1分,共10分)1马斯洛需要层次论中的最高层次是_。2市场竞争的三个条件是自由、_和_。3中药新产品开发的思路为_的开发和_的开发.4在销售渠道中，生产者是起点，中间商是_，消费者是_。 5人员推销的最大特点是_。 6  产品投入期的销售增长率一般低于_。7  在市场上占有最大份额的企业是_。四名词解释（每题2分,共10分）1  社会营销观念2  购买动机3  中药目标市场4  定价目标5  营业推广五简答题(每题5分，共25分）1  简述中药商品的特殊性。2  简述中药市场

34、竞争的范围。3  简述市场细分的步骤。4  简述进行促销组合时应考虑的因素。5  简述中药产品的包装策略.六论述题（每题10分,共20分） 1试述推销人员应具备的素质。 2试述销售渠道“五流”的内容.辽宁中医学院本科生课程结业考试中药市场营销学试卷课程代码(060106)学年、学期：  专业、年级：试卷代号：A1考试日期:试卷共（页)：6题号一二三四五六七八总分得分         得分评卷人   一、单项选择题（本大题共20

35、小题，每小题1分,共20分.在四个备选答案中，选择一个正确答案) ,请将正确选项的代码填写在题后的括号内.1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 (1）美国 （2）英国 （3）德国 （4)法国 2、从市场营销的角度看,市场就是 （1）商品交换的场所 （2）商品交换关系的总和 （3）交换过程本身 （4）对现实和潜在需求的总和 3、执行推销观念的企业，具体表现是 （1）我们生产什么就卖什么 （2）我们卖什么就设法让人们买什么 （3）市场需要什么就生产什么 （4）酒好不怕巷子深 4、在BCG法中,市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 （1)金牛类 （2

36、）问题类 (3）狗类 （4）明星类 5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指 (1）供应商 （2)营销中介 （3）顾客 （4)公众6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 (1）感情动机 (2）理智动机 （3）惠顾动机 （4)生存动机7、消费者购买决策的首要程序一般是 （1）市场调研 （2）发现需要 （3）收集信息 （4）购买决策8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 (1）探索性调查 （2)描述性调查 (3)预测性调查 （4）因果性调查9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是 (1)集体判断法 （2）德尔菲法 （3）用户意见法 （4）个人判断法10、

37、采用无差异性市场策略的优点是 （1） 市场占有率高 （2） 可取得规模效益 （3) 市场适应性强 （4） 需求满足程度高11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是 (1） 市场领先者 （2） 市场挑战者 （3） 市场追随者 （4)市场补缺者12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 （1） 长度 （2） 宽度 （3） 深度 (4) 关联性13、市场营销组合是指 （1） 产品、价格、广告、公关 （2） 产品、渠道、价格、广告 （3） 产品、价格、渠道、公关 （

38、4） 产品、价格、渠道、促销14、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是 (1） 全新产品 （2）换代新产品 （3） 改进新产品 （4）仿制新产品15、 中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和 （1）销售包装 （2） 特殊包装 (3）周转包装 （4）一次性包装16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是  （1）整数定价策略 （2）尾数定价策略 （3）声望定价策略 （4）谐音定价策略17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为 （1）长渠道 （2）短渠道 （

39、3）宽渠道 (4)窄渠道 18、“推"式策略是指 （1）营业推广 (2）广告 （3）公关 （4）人员推销 19、通过一定广告的内容与技巧,促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 （1）广告定位策略 （2)广告时间策略 （3)广告诉求策略 （4）广告差别策略 20、企业利用一定的场合,将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于 (1）人员推销 （2）营业推广 （3）公关 （4）广告得分评卷人   二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。在五个备选答案中，选择两个或两个以上正确答案) ，请将正确选项的代码填写在题后的括号内

40、.多选、少选、错选均无分。 1、传统营销观念包括 (1) 生产观念 (2)产品观念 （3）推销观念 （4）社会营销观念 （5)生态营销观念2、中药企业一体化增长战略包括 （1)后向一体化 （2)向上一体化 （3)水平一体化 (4)向下一体化 (5)前向一体化3、微观环境的内容包括 (1）企业内部 （2）供应商 （3）营销中介 （4）竞争者 （5）顾客和公众4、中药市场消费需求的特点有 （1）多样性 （2） 发展性 (3） 伸缩性 （4）广泛性 （5)地域性5、随机抽样调查的方法有 （1)简单随机抽样 （2）分层抽样 (3） 分群抽样

41、（4）任意抽样 （5）等距抽样6、中药市场细分的步骤为 （1) 市场调研 （2) 确定产品市场范围 (3）选择细分标准 （4）粗粉 （5）细分7、开展中药市场竞争所需的条件是 （1） 自由 （2）平等 (3）公正 （4）公开 (5）公平 8、形式产品的标志包括 （1）质量 （2）功能 （3）剂型 （4)商标 （5）包装 9、批发商的职能有 (1)采购 （2)销售 (3）运输 (4）储存 (5)服务 10、中药市场营销组织的类型包括 (1）职能式组织 (2)地区式组织 （3)产品管理式组织 （4）市场管理式组织 （5）产品市场管理式组织

42、得分评卷人   三、填空题(本大题共10小题，每空1分,共10分)请在每小题的空格中填上正确答案。1、市场营销的核心是_.2、中药企业战略中最高层次的战略是_战略。3、中药组织市场的特点之一是需求为_需求。4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和_预测.5、市场细分的目的，在于使企业及时发现、利用新的_机会.6、中药市场信息的来源渠道有国内信息源和_.7、整体的产品可分解为三个层次，即形式的、实质的和_的产品。8、中国商标使用权的确认是_优先的原则。9、赞助和支持各项公益活动是_的活动方式之一。10、中国进入国际市场的方式有_和合作生产，返销国外。得分评卷人&

43、#160;  四、名词解释(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1、市场营销管理2、购买动机3、中药目标市场4、包装5、直接渠道得分评卷人   五、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）1、简述消费者市场细分的方法。2、简述目标市场应具备的条件。3、市场领先者的防御战略有哪些？4、简述品牌与商标的区别。5、中药企业如何延长其产品寿命周期？6、简述促销具有哪些作用?得分评卷人   六、论述题(本大题共2小题,每小题10分，共20分)1、中成药 “乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段?请试述该阶段

44、的特征及营销策略。2、试述一般营销观念与大市场营销观念的区别。中药市场营销学A1试卷评分标准与答案   一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分）。  1.（1） 2.（4） 3。(2） 4。（4） 5。(1） 6（1) 7.（2） 8.（2） 9.（2） 10（2） 11。（1） 12.（2） 13.（4） 14. （2) 15。 (1) 16. （3） 17. (3） 18。 (4) 19。 （3) 20. （2） 二、多项选择题(本大题共10小题,每小题1分，共10分）。 1.（1)(2)（3） 2。（1）（3)（5） 3。 (1)（2)(3)

45、（4)(5） 4。 (1）(2）（3）(4)（5) 5。 (1)（2)(3)(5） 6. （2）(3）(4)(5） 7。 (1)（2）(4) 8。 (1)(2）(3)(4)(5） 9. （1)（2）（3)（4)(5) 10。 （1）(2)（3）（4）(5) 三、填空题（本大题共10小题，每空1分，共10分） 1。交换 2.总体 3。派生 4.定量 5.市场 6.国外信息源 7。延伸（附加） 8。 注册 9。公关 10.产品出口  四、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分) 1. 市场营销管理：指企业为了实现其自身的目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系

46、而进行的分析、计划、执行与控制过程。 2. 购买动机:凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念,就是购买动机. 3. 中药目标市场：指中药企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据中药企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。 4. 包装：指对某一中药商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。 5. 直接渠道：指中药生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者或用户.它是一种最短的销售渠道.  五、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分） 1.简述消费者市场的细分方法。 （1）按人口统计因素细分;(2）按地理因素细分；（2分） （3)按消费者的心理因素细分；(4)按消费者的行为细分.（3分) 2。 简述目标市场应具备的条件。 （1）该市场有一定的购买力，能取得一定的销售额和利润。 （2）该市场不但有伤未满足的需求，而且有一定的发展潜力. （3)本企业有开拓该市场的能力，该市场也未被经济则完全占领或控制。（3分）此外,企业还应考虑国家的政策和法