擎磐2013年郑州祝福红城广告提案(中标提案)103p

1、擎磐传播由拥有十年高端品牌推广经验合作六年之久的五位核心团队成员及十位青年干将组成，成立于地产大调控期前沿，装载一腔对于地产品牌、广告、传播的热情，取常人所惶恐之非常势，自愿另辟蹊径空乏其身，以智趣及坚持助推客户品牌及事业起飞。团队主要成员均为本科以上学历专业科班出身，且为中原本行业各专业细分口的领衔人物，经久历练于低密度高端别墅类别墅、中央高密度高层豪宅综合体两类地产代表型项目，作品覆盖中原省会78%高端品牌.中原地产品牌推广行业唯一的“低密度&高端”推广机构。 致力于提供什么：智慧 服务对地产推广的理念是什么：审美与创新产生形象与利润擎磐核心人物介绍 范合峰河南知名地产品牌策划人,

2、河南大学新闻传播学院广告系毕业,清华大学地产总裁EMBA2002年进入地产圈任新众力公司策划总监2003年加盟河南大智文化传播有限公司2006年-2011年8月任大智法人总经理2011年9月创办擎磐传播主要项目经历擎磐核心团队介绍 许琳 常务副总 毕业于中国美院从业时间11年国内一线品牌地产设计人孙振华 副总设计总监 毕业于郑州轻院从业10年省内35个高端楼盘视觉顾问谢尭 副总策划总监 毕业于北京外国语从业10年圈内著名文字教授罗虎 设计总监 毕业于郑州轻院从业9年服务今典集团、鑫苑集团、绿都集团林乐 设计总监 从业9年服务康桥集团、怡丰置业、思念、绿都集团康彦斌 设计总监 从业6年服务正弘集

3、团、锦艺集团、熊修宽 策划总监 毕业于财经政法大学从业6年服务建业集团、顺驰、绿地集团王子谦 主任设计师 从业4年服务嘉联集团、世纪置业主创团队曾经做过/参与过什么：2003-2004建业集团建业桃花岛（南阳）绿色家园（新乡、济源）中亨地产中亨文华苑郑州顺驰第一大街建筑榜样中原2005 中义集团中义阿卡迪亚中油置业运河上郡思念集团思念果岭山水联合置业联合中心开封大宏房地产九鼎颂园顺弛地产中央特区阳光控股集团英协集团英协花园正弘置业正弘旗2006凯瑞置业洛阳国宝别墅宏光奥林匹克置业甲六院绿都置业九天城太极置业圣菲城益通置业九龙城阳光控股阳光新城天伦集团琥珀名城2007绿都置业绿都城聚龙置业德国印

4、象正弘置业正弘山远大置业远大理想城开祥置业开封天下城枫华置业温哥华广场，温哥华山庄，温哥华时代广场银基地产银基王朝翡翠明珠俱乐部2008正道花园百货银基集团太极集团圣菲城、银堤商业街世纪置业世纪村2009蓝堡湾思念果岭山水三期岛屿生活南北八十院郑开森林半岛鑫苑逸品香山鑫苑景园鑫苑现代城中豪汇景湾永威东棠永威翡翠城2010中豪汇景湾锦艺国际华都锦艺城锦艺经纬国际锦艺轻纺城林溪湾康桥金域上郡苏荷公寓塞纳春天上河城2011东方今典集团太极集团 圣菲城康桥地产集团林溪湾嘉联橄榄城2012东方今典洛阳开封绿都集团郑州公司温莎城堡丹石街区皇家华韵建业集团濮阳一号城邦康桥集团溪山御府推广顾问视觉顾问品牌顾问

5、营销顾问2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年

6、度作品端盘奖优秀作品2012年擎磐年度作品端盘奖优秀公关英英伦风伦风尚温莎城堡墅前体尚温莎城堡墅前体验验会会2013年祝福红城二期广告提案通过问题找到答案v祝福红城到底是个什么项目？v市场和客户已经走向哪里？v竞品正在上演疯狂？v祝福红城应该如何参与竞争？v祝福红城的目标和必须统一的价值观v我们的大创意？v如何红遍郑州祝福红城七问第一问v祝福红城到底是个什么项目？置业群体的高新区印象国家级高新技术产业区 生活配套不太好大学城高校云集 节奏慢环境不错 发展速度快 前期工业企业医药企业较多 路宽人稀创业型电子信息公司多 大部分是外来人口竞品眼中的祝福红城：准现房，低总价是祝福红城唯一的砝码在近期的

7、销售中土地证问题成为阻碍其销售的关键因素 所剩房源面积过大，难以热销。道路不通，像是个乡村大盘我们是谁= =我们自己认为自己是谁+ +市场认为我们是谁+ +我们自己实际是谁带着课题我们开始进行寻找自我之旅v市场和客户已经走向哪里？第二问2012，房地产大事记河南加快城中村改造，斥资1500亿万科、金地等一线大鳄强势登陆，是带动还是搅动郑州犹抱琵琶半遮面，欲建“郑西新城”郑州8月份起新建临街住宅底层不能作为商业销售郑州东站9月进入运营，高铁物业迎来新商机存款准备金率、公积金利率纷纷下调政府领导换届，新政待出。2012年调控措施频繁出台，从历次调控效果来看，楼市正在一轮新的变化与转折，从当前形势来

8、看，调控效果有所凸显，楼市逐步转向平稳发展。但从长远来看，13年调控政策或将松缓，未来政府可能出台更多救市政策，特别是作为刚需城市的郑州，房地产市场春天将会来临。市场角度调控政策持续执行，就整体市场情况而言未来销售价格则会平稳前行，房地产市场更加完善及有序。整体：量价齐升，稳步前进住宅：量增价跌，趋于平稳区域在售项目项目名称目前阶段在推房源主力户型销售均价（元/）交房日期优惠措施效果评估利海托斯卡纳四期前期商铺和88三房88（全屋精装三房）均价6700元/（包含精装修）2014年底利海托斯卡纳商铺两万抵十万，商铺价位在16000元/平20000元/平之间，27-180平米商铺会员招募中。三期住

9、宅均价6700元/平，88平米小三房在售，送1200元/平全屋精装，29号楼即将开盘。销售状况一般，88平精装三房去化慢升龙又一城二期40-143 公寓、住宅 6500元/ 2014年2013升级佳作，40143平米双气高层，70平米辆房、89平米三房住宅均价6500元/平米，商铺均价30000元/平米即将加推78%本区域客户和大量刚需客层选择大综合体定位的又一城，2013其将凭借客户基层展开公寓住宅的大规模推广。朋友介绍站主力地位益通九龙城强销89-130三房78-89两 6500元/ 2012年底九龙城龙腾西城7号楼于11月25日开盘，户型为78-89平纯两房，会员1万抵2万，首付5万元起

10、。刚需户型充足，目前楼盘热销正商明钻强销126-131多层洋房1286600元/平米2012年底正商明钻仅剩高层128平米三房，均价6600元/平米，每平米优惠100元，预计2012年年底交房。项目置业目的自住较多，多为老业主介绍。睿智禧园亮相-新核心睿智禧园三期禧园前期咨询中，预计在2013年上半年推出计划2012年下半年开盘，土地问题尚未解决，现在客户积累阶段 万和城亮相A地块房源 80-130-谦和万和城于12月12日临时售楼部开放，预计2013年3月份开始排卡临时售楼部开放当天，万和城准备有乐队节目、西餐糕点、抽奖等环节，人气较旺；由于其户型优势、省实验幼儿园的签订，它将会是我们的一大

11、竞争对手区域潜在项目高新区2013年新开工项目（亿元以上）制表单位：经济发展局序号项目名称项目实施单位总投资(亿元)项目拟占地面积(亩)建设起止年限2012年计划投资(亿元)建设规模及主要建设内容（商住：万）项目目前进展情况1付庄河南新合鑫置业有限公司102642010-2013639控规待批复、在拆迁2郭庄郑州基正置业有限公司122502010-20132.545控规待批复、在拆迁3东史马河南明瑞置业有限公司185502010-2015775控规待批复4祥营河南美景置业有限公司（目前万科与美景共同制作）10018002011-201612325前期准备5水牛张6五龙口河南建业集团120135

12、02011-201540300控规在编制7大里锦艺40605130前期准备8北里252982011-639布袋李河南昌信置业公司1319845第三问竞品正在上演疯狂？美景之州 首创北欧人居项目名称美景之州项目地址高新区科学大道和西四环向西1KM处总占地1800亩总开发量120万周边配套紧邻郑州轻工业大学、绕城高速、黎明重工主推广语首创北欧人居项目观点： 该项目距离本项目较近，物业形态又同样有写字楼、住宅。 该项目以北欧自然人居理念入市； 目前项目售楼部正在建设中，对外宣传其体验中心让您享受简约，现代，自然中的奢华；该项目所处位置将截取我们荥阳等西边地级县、市客群； 该项目预计2013年上半年售

13、楼部开放，届时将会是本项目的潜在竞争对手。体验中心效果图：生命之树，融入北欧崇尚自然生活设计理念 升龙又一城 128万方人文新都市样板项目名称美景之州项目地址高新区科学大道长椿路南总占地613亩总开发量112万周边配套紧邻郑州大学、1、3号线，形成独有的地铁广场、10万方购物中心、写字楼。主推广语120万平米郑州人文城邦项目观点： 该项目距离本项目较近，物业形态有集中性商业中心、写字楼、住宅。 该项目以大品牌大综合体理念入市； 从2012年一年的销售及认筹开盘活动中可以看出，89的通透三房、南向三房及南向两房深受广大客户的追捧。不难看出，该项目客群以刚需客群为主，产品迎合市场需求，有助于住宅产

14、品的快速去化。该项目所处位置将截取本案主要客群； 该项目预计2013年住宅销售计划12亿。推广形象：重点竞品一期5#8#11#首次推售项目名称谦祥万和城项目地址高新区开发区长椿路与莲花街交汇处北100米总占地461亩总开发量128万配套省实验幼儿园、大型商业写字楼、会所主推广语128万方人文新都市样板项目卖点： 交通：地铁1号线首站，紧邻连霍高速。 教育：已签约省实验幼儿园，周边重点学校环伺。 产品：两梯四户纯板式户型及N+1户型大面积赠送。 景观：坡地绿化+雾森系统。 商业：128万城市综合体大型商业配套。 细节：现代化LOW-E玻璃材质，全覆盖有线网络系统，背景音乐系统。居室居室户型户型面

15、积面积套数套数套数占比套数占比两房A70.056612%B81.836612%三房C188.5312724%C288.65346%C488.5410219%四房D1139.446813%D2139.73346%D3118.06346%户型配比：谦祥万和城 128万方人文新都市样板据不完全统计： 高新区主要竞品2013年推货量将达60万方以上，且产品同质化严重，对刚性客层将展开白热化的的争夺。分别打出大综合体商业配套、人文、省实验幼儿园、高赠送户型甚至低首付的概念进入市场。对于恶劣的竞争环境祝福红城面临品牌支撑较弱、前期市场声音小的现状，如何抓准推广核心价值打动目标客层形成销售势能将成为年度任务

16、完成的战略关键点。第四问v祝福红城应该如何参与竞争？项目名称升龙又一城地理位置紧邻高新区形象大道科学大道，交通便利，周边形象好项目概况占地613亩，总建筑面积112万平方，容积率3.85，居住舒适度较高建筑形态18层高层、33层高层，多为两梯六户、两梯4户产品类型（23-56平方）一房二厅、（68-89平方）二房二厅、（85-143）三房二厅、（161平方）四房二厅，无赠送面积公共交通项目门口有多条公交线路、BRT通过，地铁1、3号线交汇，形成独有的地铁广场，必定带来大量人流、财流，出行交通快捷，便利。开发经验升龙在郑州已经成功开发多个楼盘，部分已经交付，有一定的客户积累和认可度，并同时成功运

17、行着曼哈顿、升龙国际中心两个大型商业中心，有一定的商业运营积累交付时间2014年、2015年陆续交付，交付时间早，客户购买信心足工程、展示形象项目全面开工，一期准现房，工程形象好；园林示范区、样板间，展示性强。生活配套1、项目本身10万方一站式购物中心，2014年6月开业，先入为主形成消费习惯，为业主及周边居民提供生活配套；2、项目内三所幼儿园、两所小学，距离不远的郑大实验小学、长明中学，郑州大学、河南工业大学、解放军测绘学院；项目名称祝福红城地理位置化工路未开通、前往项目道路暂时困难，周边形象不佳项目概况总建筑面积180万平方，容积率3，居住舒适度较高建筑形态18、26、33层高层，多为两梯

18、四户产品类型78-86两房 88-120三房，无赠送面积公共交通项目门口有多条公交线路、地铁1号线经过近邻3号线开发经验暂无交付时间2015年陆续交付工程、展示形象安置区开工、前期证件问题工程较慢、展示性弱生活配套自身商业街、小学、幼儿园距离不远的郑大实验小学、长明中学，郑州大学、河南工业大学、解放军测绘学院；重点竞品优劣势分析竞争个案对比分析从本项目与又一城的对比来看，大多数指标均无优势可言，但升龙又一城的大规模推广和影响力势必带来大量市场关注，且刚性客户对比心理较重，性价比优势将成为本案突围的唯一途径。优势劣势升龙又一城1、品牌：升龙所至，中心崛起2、地段：区域中心位置，两大主干道交汇处3

19、、配套：项目幼儿园、小学等教育资源及商业配套齐全4、交通：地铁1、3号线交汇，多条公交线路，交通便利5、产品：产品种类丰富，居住品质较高，绿化较好6、客层：前期热销积累客户较多资源多7、交房时间：较之本案较早劣势1、面积无赠送，一期多两梯六户2、价格区域内相对较高1、位置：未临主干道受干扰较少2、规划：纯居住区不受商业、写字楼影响3、价格：入市价格较低1、品牌：无开发经验、项目影响力较小2、规划：自身配套不足3、交通：目前道路不通、公共交通不足4、交房时间：较晚5、展示度：前期为安置部分无法支撑体验区6、户型：面积较大总价控制带来难度祝福红城重点竞品优劣势分析项目名称祝福红城地理位置化工路未开

20、通、前往项目道路暂时困难，周边形象不佳项目概况总建筑面积180万平方，容积率3，居住舒适度较高建筑形态18、26、33层高层，多为两梯四户产品类型78-86两房 88-120三房，无赠送面积公共交通项目门口有多条公交线路、地铁1号线经过近邻3号线开发经验暂无交付时间2015年陆续交付工程、展示形象安置区开工、前期证件问题工程较慢、展示性弱生活配套自身商业街、小学、幼儿园距离不远的郑大实验小学、长明中学，郑州大学、河南工业大学、解放军测绘学院；项目名称万和城地理位置高新区开发区长椿路与莲花街交汇处北100米项目概况128万城市综合体大型商业配套。建筑形态26、33层高层，多为两梯四户产品类型70

21、-82两房 88三房，118-139四房两梯四户纯板式户型及N+1户型大面积赠送。公共交通地铁1号线首站，紧邻连霍高速。开发经验暂无交付时间2015工程、展示形象安置区开工、前期证件问题工程较慢、展示性弱生活配套省实验幼儿园、距离不远的河南工业大学重点竞品优劣势分析1、品牌：128万平城市生活样板2、地段：大学城中间，临近主干道3、配套：城市综合体，后期配套较丰富，与省实验幼儿园签约4、交通：地铁1号线始发站，交通较便利5、产品：以刚需客户为主，户户送面积，客户关注度较高竞争个案对比分析从本项目与万和城的对比来看，本项目位于高新区核心区位置，发展前景较好，略有规模优势，交通目前状态不佳，且在产

22、品上万和城送面积以及签约省实验幼儿园为其提高了竞争砝码。在今后的推广工作和销售说辞中可以有所侧重，突出本项目在区域优势、板块热等的亮点。1、开发经验不足，开发商知名度不高2、位置相对较偏，交通相对不便3、售房部档次较低，展示性较差4、交房时间较晚（预计2015年初）谦祥万和城祝福红城1、项目：180万大盘2、地段：高新区核心区升值快3、配套：幼儿园、小学、商业街4、交通：地铁1号线、3号线5、产品：围合式规划1、开发经验不足、品牌价值弱2、户型偏大、无赠送3、周边生活环境较差路不通4、前期市场声音负面优势劣势重点竞品优劣势分析目标客层分析竞品项目主要成交客户区域竞品项目主要来访客户置业目的竞品

23、项目主要成交客户置业目的 竞品项目主要来电客户渠道分析从区域竞品项目的成交来访数据可见，目标客层主要呈现如下特点：1、绝大多数自用、部分投资。2、绝大多数来源于区域内客户，金水区中原区其次。3、工薪阶层、外地赴郑打拼、小私营业主、青年白领为主要成交对象。4、周边拦截性媒体、短信、网络为主要媒体接触习惯。5、典型刚需特点核心客户：高新区工业企业、软件型企业工薪阶层。西三环、西四环、北环附近专业市场小私营业主、员工。北环沿线白领阶层。重要客户：主城区外溢客户、西区周边常住居民。偶的客户：巩义、荥阳、上街郑州西部乡镇及地市目标客层分析高新区刚性置业来源 核心客户圈核心客户圈重要客户重要客户偶得客户偶

24、得客户目标客层分析刚性需求首次置业资产置业传承置业改善置业终极置业事业巅峰，家业旺季，家庭观念浓厚。景观、配套、大户为置业首选因素大势所趋，圈层所趋，舆论所趋多次置业、资产升值、地段前景为置业特征大品牌、大社区、大景观、优教育提升自我社会属性和生活梦想。性价比、户型功能、教育资源、城市公共交通、事业生活较近为首置特征刚性置业心理洞悉 目标客层分析刚性置业心理洞悉 归属感他们中大部分是从地市迁居郑州的，在郑州中拥有多年生活经验，市中心高昂的房价将他们无情的拒之门外，他们期盼安定，他们对城市生活充满向往，迫切需要融入这个城市。功能性他们对房子的需求很迫切，居住功能是第一要素，在这一要素下有景观、交

25、通、户型、性价比等因素支撑。2013年高新区住宅在售项目竞争加剧明显，而周边升龙项目品牌效应较好，在区域内抢占市场先机，2012年取得良好的销售成绩，万和城以人文、宜居、户型作为卖点吸引刚性客户，分流预计较大，建议前期入市秉持区域跟随者策略，强大市场声音和区域拦截，从而提高项目来电来访，促进成交；12年底13年初，万科、美景、锦艺、正弘等多个知名开发商入驻高新区，多个超大体量项目预计将于13年年中陆续入市，后期区域内市场竞争激烈；以12年竞品项目成交客户属性来看，区域内客户占主体，金水区及中原区客户其次；项目需要在区域内拦截和目标区域推广渠道覆盖，抢占区域客户，同时兼顾周边区域推广，最大化释放

26、项目信息，挖掘周边区域客户，为项目销售储备充足客户；在项目自身产品同质各项竞争因素不具备明显优势的状态下，需要在有限的费用下极大可能的利用推广手段，赋予项目知名度和差异性，强化与目标客户的直销沟通，提高消费群体中的传播度，跟随者价格策略抢占资源，赢得竞争。万科、锦艺、正弘的强势入驻，使得区域住宅市场竞争加剧。建议项目上半年加快市场推广步伐，差异化推广形象，赶在竞品项目入市前抢占客户资源。竞品及客层分析小结第五问v祝福红城的目标和必须统一的价值观市场在变从2012的旺盛需求到目前的需求逐渐被满足竞争格局在变从个别竞争到区域饱和竞争及价格竞争产品线不变 从综合产品线配合到刚性客户的唯一追求。201

27、3年9亿任务意味着销售14万平米近1500套住宅近4500组接待量近7000组来电对于祝福红城目前的推广、展示、销售、工程各个体系与环节都必须是一次革命性的改变而营销推广的核心战略一定要让一个没有性格的项目具备唯一性核心价值从而突破竞争、赢得关注、抓住客层、带来到访、影响成交。如何实现目标客群和项目对位？目标人群确定，人群特征明显如何突破竞品封锁，吸引目标客群关注打宜居牌？打教育人文牌？打大盘牌？打风格牌？打价格牌？产品线不匹配、非客层主需求、景观资源不佳、大盘扎堆、体量优势并不明显新古典是主流、差异性为零没有价值支持、价格缺乏心理对比对主城区有优势但区域竞争性为零祝福红城营销定位方向的5大决

28、不能目标人群确定，人群特征明显如何突破竞品封锁，吸引目标客群关注1、决不能打造郊区项目，要给予高新区客户和城市外溢客户渴望落户郑州的都市标签。2、决不能打造教育地产项目，我们的对象是青年刚需而非关注教育的二次置业。3、决不能打造风格项目，建筑风格不足以支撑一个180万方的项目4、决不能打造综合体项目，综合体是竞争者的利器。5、决不能打造低价格项目，中后期价格策略实效则陷入被动。如何实现目标客群和项目对位？目标人群确定，人群特征明显如何突破竞品封锁，吸引目标客群关注青年刚需落户郑州事业起飞成家生子片区未来经济户型优质教育交通前景针对客层心理打未来牌！未来的载体是什么？如何落地？城郊大盘未来的载体

29、是什么？如何落地？目标人群确定，人群特征明显找到主要战略问题卖前景卖未来！支撑本案的未来载体是什么？新地铁都市 大住区地铁世界城市 基因突变主因素主导生活方式的变革新都市青年的大住区竞品都在打地铁牌，我们的推广核心是什么？竞品都在打地铁牌，我们的推广唯一性是什么？产品不具备唯一性地段不具备唯一性立面不具备唯一性规划不具备唯一性我们的唯一性在哪？都是可乐有什么区别？有一个著名的实验，十个被访者实验者蒙上眼睛，然后捂着鼻子品尝百事可乐、可口可乐。蒙上眼睛，10人中只有1人能分辨出，其他9人均表示差不多是一个味道。认为它特别，它就特别了。-功夫熊猫 为我们讲述了真正的传播意义。被大家寄予厚望的蕴藏无

30、穷力量的且唯一能击败恶豹太狼的 “龙之典”结果是白纸一张。熊猫老爸-老鸭先生经营的面条汤秘方也只是空口忽悠。直至最后，它的一句话道出了所谓秘方的真谛：鸭子爸爸的面条其实没有秘诀也没有什么不寻常认为不寻常的只是我们的内心To make something special, you just have to believe it special.认为它特别，它就特别了。 一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”相由心生金刚经青年刚需从双方找到一个共同点按钮青年刚需未来必红1、贩卖未来是客层对本案的共同心理认知2、必红，是祝福红城从案名到项目正能量精神到企业哲学的最高体现3、未来必红，是对

31、青年客层落户郑州、拼搏向上的生活方式阐述4、未来必红又是城市价值对本案的最大支持。5、潜意识传递价值洼地、未来热土的性价比优势。新地铁都市必红大住区项目核心价值传递人生，越来越成功。今天城市新人，打拼，突破，更上一层楼。置产，越来越丰厚。生活、生意、家庭、事业未来必红。Slogan项目广告价值传递未来必红找到了核心价值我们仅仅完成了战略方向的确定我们还缺少一个撕破市场的传播利器一个载体或者是一个符号因为，面对大规模的竞品推广我们没有退路唯一要走的路必须是集中优势兵力打击市场的一个点只需要市场和客层记住这一个点就足够了第六问v我们的大创意？未来必红广告表现主元素8387年置业群体落户郑州结婚地铁

32、诞生孵化未来红，颜色的一种，是以通过能量来激发观察者的可见光谱中长波末端的颜色，波长大约为630到750纳米，类似于新鲜血液的颜色，是三原色和心理原色之一。 红的代表红色代表着吉祥、喜气、热烈、奔放、激情、斗志。代表未来。红色是一个广义的中国词汇代表的涵义太过广泛我们按照传播学的三大原则震撼记忆点单一找到一个能代言红色又能与客层沟通的元素那就是在中国民间流传着这样一首民谣：“红鸡蛋，满脸串，今年吃你的喜馍馍，明年吃你的红鸡蛋。”喜馍馍是一种婚庆吉祥的风俗食品，俗传：喜馍馍带回去，亲人吃了得吉利。因此，这句歌谣属于祝福的吉语，再从字面上理解，此句开头和结尾的两处红鸡蛋代表的含义并不相同，前一个“红鸡蛋”是作为一种圣物出现，有祈子赐福之功；而后一个“红鸡蛋”则成为了孩子降生的报喜标志，也是一种起宣告作用的物体。向亲友分发用颜料染红的鸡蛋，是通行于全国各地的一种表达喜庆的方式，常用于结婚、生育、做“满月”等各种喜庆场合，以示庆贺并图吉祥。分食红鸡蛋的传统在各地许多民族都存在，主要观点有：卵生神话说、祥瑞之物说、图腾崇拜说、生殖崇拜说辟邪禳灾说五种。 关键词：新生、未来、祝福、生命、都市圈、婚姻、幸福、圆满一个蛋仍然不够，因为其无法直销和客