管理经济学自学考试串讲

1、管理经济学应考指导一、考试相关情况说明（一）课程基本情况管理经济学是财经和管理类专业高等教育的必修课程。就其学科门类归属而言，管理经济学属于经济学的范畴。管理经济学是一门应用经济学理论和方法研究企业经营决策的科学。学习管理经济学，要求学员具有一定的经济学和数学基础。本课程的指定教材是全国高等教育自学考试指导委员会组编，吴德庆主编：管理经济学，中国人民大学出版社1999年版。（二）题型与分值题型分值分值单项选择题共15小题，每题1分15分名词解释题共5小题，每题3分15分简答题共4小题，每题5分20分计算题共5小题，每题6分30分论述题 共2小题，每题10分20分小计31小题100分（三）重难点

2、分布从知识点分布来看，本课程试题覆盖了教材10章的全部内容。从整体来看，教材10章内容知识点分布不均匀，重点章节主要是第1章，第2章，第3章，第5章，第6章，第7章。绪论、第4章、第八章和第9章是知识点考查最少的四章，并且主要是以选择题的形式出现。（四）试题难度从试题难度来看，试题绝大部分属于大面知识。对于重点知识每年都会重复出现，只是以不同的形式，或者考查不同的内容。这一点大家要特别注意，不要以为以前考过的知识点就不会再考。虽然每年均有偏题出现，一般是属于课程涉及的较细的内容，但所占比例较低，属于正常情况。总体而言，试题较为容易。二、学习建议及复习方法/技巧针对本课程性质，结合历年考试情况，

3、在此向学员提出以下四点学习建议，供大家参考：（一）在学习本课程之前，希望大家温习之前所学的微观经济学和数学（微积分）。微观经济学是本课程的主要理论支点和基础，数学是本课程的主要研究方法。（二）以考试大纲为依据，熟知考试大纲对课程提出的总的要求和各章知识点。从历年考试情况看，本课程考试命题重基础、宽覆盖。因此，建议学员认真阅读教材，尤其是大纲要求学生掌握的知识点部分，切忌任意删减章节，采取猜题、押题方式。（三）管理经济学与其他学科相比较，一个重要特点就是要利用经济模型进行决策。因此，在学习过程中，学生要学会应用数学函数和几何图形来理解相关的经济学原理和决策方法。数学模型和几何图形分析是本课程的主

4、要特点，学生一定要深刻认识、认真掌握。（四）本课程考试，计算题分值较大，而且是必考题型。因此，在学习和复习过程中，学生应结合教材中的举例，加强计算题的练习和训练。三、各题型的特点和答题技巧从历年考试情况看，本课程考试命题题型包括单项选择、名词解释、简答题和计算题、论述题五种。针对上述题型的特点，现将有关答题技巧作简要概述，供大家参考：（一）单项选择题。这种题型，一般是用来考核学生对基本原理的掌握和理解情况。在四个备选答案中，一般情况下，正确答案比较容易选择。如果遇到模棱两可，难以分辨情况，可采用排除法进行选择。（二）名词解释。这种题型，主要用来考核学生对基本概念的掌握和理解。教材的每章后面都标

5、明本章的重要名词和术语，这些都是要求学生应掌握的基本概念。在答题时，最好采用教材所进行的定义和概括，如果记忆不清，也可以根据自己的理解进行概述，但一定要简明扼要。（三）简答题。这种题型，主要用来学生对基本理论和原理的掌握和理解情况。答题时，要简明扼要，分要点概述，不宜展开。针对本课程的特点，有时还可以采用几何图形和文字阐述相结合方式进行答题。（四）计算题。这种题型，主要是用来考核学生应用数学和经济模型解决经济决策问题的能力。解题过程中，一定要写出解题步骤（包括相关经济模型），这样即便最好答案有误，也可以拿较高的分数。如果没有计算步骤，答案错，全题都不能得分。另外，在解题过程中，学生还可以在草稿

6、纸上，通过画图的方式，理清解题思路和步骤。（五）论述题。这种题型，主要是用来考核学生应用基本理论和方法分析现实经济问题的能力。答题时，一要理论运用正确，二要理论联系实际，而且阐述要展开。基于此，要求学生平时要留意和观察现实经济问题和议题，做到多读、多看、多思，这样可以为答题积累素材。绪 论一、本章复习建议本章是本课程的导论，主要介绍管理经济学的理论支柱，即它所凭借的理论与方法。在历年考试中，题型主要包括单项选择题和判断题等，建议学员重点了解本章的一些重要概念。二、本章重要知识点讲解 （一）管理经济学的对象和任务 管理经济学是一门研究如何把经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策的学科。它与

7、微观经济学存在密切联系，但又不等同于微观经济学。 （二）管理经济学的理论支柱 1. 建立经济模型 2. 边际分析法 3. 需求弹性理论 4. 市场机制和市场竞争理论 5. 边际收益递减规律 6. 机会成本原理 7. 货币的时间价值 （三）管理经济学的决策准则 1. 企业的目标（1） 短期目标 企业是一组契约关系的联合体，契约关系规定了参与各方的权力与责任。因此，在短期内，企业目标是多样化的。（2） 企业的长期目标：实现企业长期利润最大化 2. 利润的种类及其在决策中的作用 （1）会计利润与经济利润 （2） 机会成本 机会成本是指一种稀缺资源用于一种用途，而失去在其他用途所获得的最大收益。（3）

8、 正常利润当销售收入等于全部机会成本时，经济利润等于零，此时企业利润称为正常利润。（4） 经济利润与外显成本和内含成本外显成本是指企业的实际的支出，通常能在会计账户上表现出来；内含成本是指非实际支出，是在会计账户未表现出来，它等于机会成本和外显成本的差额。第一章 市场供求及其运行机制一、本章复习建议本章是本课程的基础，主要介绍现代经济学最基本的分析方法供求分析法。在历年考试中，处于相当重要的地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、判断题、以及计算、综合题等题型都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 需 求（一） 需求量 理解需求这个概念，需要把握关键词：1. 购买欲望2

9、. 支付能力（二） 影响需求量的因素 在市场中，影响商品需求量的因素很多，而且它们对商品的需求量的影响也各不相同，概括起来主要有：1. 产品的价格2. 消费者的收入3. 相关产品的价格（注意区分替代品和互补品价格的不同影响）4. 消费者的偏好5. 广告费用6. 消费者对未来价格变化的预期7. 其他因素（三） 需求函数 需求函数是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表达式，可记为：。简化的需求函数，一般记为：（四） 需求曲线一般商品的需求曲线是一条斜率为负的曲线，即表明在其他因素不变的情况下，商品的需求量和自身价格是负相关关系。【提示】替代效应价格下降，消费者发现其他商品更加昂贵收入效

10、应价格下降，消费者可以用相同的钱购买更多的东西（五） 需求量的变动与需求的变动1. 需求量的变动：考察产品自身价格变动对需求数量的影响2. 需求的变动：考察非价格因素（如偏好、广告费等）变动对需求数量的影响3. 用几何图形表示，前者表现为沿着需求曲线移动，后者表现为需求曲线的移动 第二节 供 给（一）供给量理解供给这个概念，需要把握关键词：1. 供给意愿2. 生产能力（二）影响供给量的因素在市场中，影响商品供给量的因素很多，而且它们对商品的供给量的影响也各不相同，概括起来主要有：1. 产品的价格2. 产品的成本3. 生产者对未来价格的预期4. 其他因素，如税收、补贴等 （三）供给函数与供给曲线

11、1.供给函数是供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表达式，可记为：。简化的供给函数，一般记为：2.供给曲线：一般商品的供给曲线是一条斜率为正的曲线，即表明在其他因素不变的情况下，商品的供给量和自身价格是正相关关系。（四） 供给量的变动与供给的变动1. 供给量的变动：考察产品自身价格变动对供给数量的影响2. 供给的变动：考察非价格因素（如偏好、广告费等）变动对供给数量的影响3. 用几何图形表示，前者表现为沿着供给曲线移动，后者表现为供给曲线的移动第三节 供求法则和需求供给分析（一） 均衡价格的决定1. 均衡价格：当产品的需求等于产品供给时的价格。2. 均衡价格的决定：在市场经济中，市场

12、的需求和供给共同决定市场价格 从图中可以看出，供给和需求曲线的交点为均衡点，该点所对应的价格为均衡价格，所对应的交易量为均衡数量。进一步看，如果价格偏离均衡价格，市场供求关系就会发生变化，即出现供过于求或供不应求。3. 均衡价格的变动：一旦需求或供给发生变化，产品的市场价格就会相应发生变动（1） 供给不变，需求变动的情况（2） 需求不变，供给变动的情况（3） 需求和供给同时变动的情况 【提示】上述价格决定理论仅适用于完全竞争市场（二） 需求供给分析法在经济学中，需求供给分析法是一种常用的经济分析方法和工具。供求法则告诉我们，市场上影响价格的因素尽管复杂，但归根到底都是由需求和供给来决定的。【举

13、例】1.对汽车的需求增加，会不会影响轮胎的价格？【答案】轮胎价格上升【解析】首先分析汽车需求的增加，对汽车销售量的影响；然后再分析汽车销售量的增加对轮胎价格的影响。第四节 市场机制与社会资源配置（一） 市场机制在社会资源配置中的作用1. 资源的稀缺性2. 资源的可替代性3. 消费者和企业怎样进行选择4. 社会资源的优化配置（二） 市场机制的局限性1. 垄断2. 外部性3. 公共产品4. 信息的不完全 （三） 市场机制发挥作用的条件1. 要有独立的市场竞争主体2. 要建立竞争性的市场体系3. 建立宏观调控体系4. 政府进行必要的干预第二章 需求分析和需求估计一、本章复习建议分析和估计顾客对企业产

14、品的需求，是搞好企业经营管理的第一步，它是决定企业应当生产什么和多少的根据。分析企业需求的最重要的工具是需求弹性，它主要包括价格弹性、收入弹性和交叉弹性。在历年考试中，处于相当重要的地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、判断题、以及计算、综合题等题型都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 需求弹性（一） 需求价格弹性的定义：反映商品需求量对价格变动的敏感程度（二） 价格弹性的计算 【举例】假定某企业的需求曲线为求处的点弹性。解： 所以，在处的点弹性为-0.5.（三） 影响价格弹性的因素1. 商品的性质：必需品还是奢侈品2. 商品的可替代程度3. 购买商品支出在人们收入

15、中所占的比重4. 时间因素 （四） 价格弹性的应用：价格弹性与总收入、边际收入之间的关系 从图中可以看出，价格弹性大于1，边际收益大于零，总收益递增；当价格弹性等于1，边际收益等于零，总收益最大，当价格弹性小于1，边际收益小于零，总收益递减第二节 需求收入弹性 （一） 需求收入弹性的定义：反映商品需求量对消费者收入水平变化的反映程度。（二） 收入弹性的计算（三） 收入弹性的应用1. 用于销售量的分析2. 用于企业经营决策3. 用于安排国民经济个部门的发展速度第三节 需求的交叉弹性（一） 需求交叉弹性的定义 反映商品需求量对相关商品价格变化的反映程度（二）交叉弹性的计算（三）交叉弹性的取值范围及

16、其经济含义1.交叉弹性为负值：说明X和Y这两种商品之间是替代关系2.交叉弹性为正值：说明X和Y这两种商品之间是互补关系3.交叉弹性等于零：说明X和Y这两种商品之间不相干 第四节 需求估计（略）第三章 生产决策分析投入要素的最优组合问题一、本章复习建议本章分析企业在生产过程如何合理投入生产要素才能达到最大的经济效果。在历年考试中，本章处于非常重要的地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、判断题、以及计算、综合题都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 单一可变投入要素的最优利用 （一） 生产函数生产函数反映投入与产出之间的关系，一般记为 理解生产函数，应注意以下几个问题：1

17、.生产函数只讨论反映投入与产出之间的技术关系2.生产函数可以分析短期生产函数和长期生产函数，其中，这里所说的“短期”和“长期”不是一个时间概念，有特定的经济学含义。（二） 短期生产函数 短期生产函数是指生产函数中有点投入要素是可变的，但有点是固定的。因此，短期生产函数也称为单一可变投入生产函数，一般记为 。其中，表示产量，表示劳动要素的投入量，是可变的，表示资本要素投入量，是固定的。（三） 总产量、平均产量和边际产量的相互关系 【提示】1. 总产量递增，边际产量大于零，总产量递减，边际产量小于零，总产量最大，边际产量等于零；2. 平均产量递增，边际产量大于平均产量，平均产量递减，边际产量小于平

18、均产量；3. 当平均产量最大时，边际产量等于平均产量（四） 边际收益递减规律总产量曲线的形状揭示要素投入存在边际收益递减规律。边际收益递减规律：如果技术不变，生产中其他要素投入不变，增加某一要素的投入量起初会使边际产量增加，但增加到一定点后，继续增加投入量就会使边际产量递减。【提示】1. 收益递减规律是以其他要素投入不变为前提；2. 是以生产技术不变为前提，如果技术条件变化，这个规律就不适用。（五） 生产的三阶段根据边际收益递减规律，经济学家认为，在短期生产过程中，企业最优要素投入应在第二个阶段。第二节 多种投入要素的最优组合（一） 等产量曲线的性质1. 等产量曲线的定义 【提示】（1） 图中

19、A和B分别代表两个不同的要素投入组合，但产量相同；（2） 在生产中，为保持相同的产量，增加一种要素投入，相应应减少另一种要素投入2. 等产量曲线的性质【提示】 等产量曲线具有多种性质，其中边际技术替代率递减是其主要特征之一。（二） 等成本线及其性质1. 等成本线的数学表达式： 其中，为总成本，分别为投入要素劳动（）和资本（）的价格，分别为要素投入的数量。 【提示】（1） 等成本线的斜率及其经济学意义：（2） 等成本线的截距及其经济学意义：2. 等成本线的几何图形（三） 最优投入要素组合的确定 【提示】1. 掌握投入最优投入组合确定的过程2. 要素最优投入组合的基本原则及其经济学意义3. 例题（

20、见教材P63）（四）价格变动对最优投入要素组合的影响（略）第三节 规模对收益的关系 本节主要讨论在生产过程中，当所有投入要素都按照相同倍数增加后，产量将发生怎样的变化问题，即规模收益问题，（一） 规模收益的三种类型假定，根据值的大小，可以把规模收益分为三种类型1. 如果，存在规模收益递增，说明产量增加的倍数大于要素投入增加的倍数；2. 如果，存在规模收益递减，说明产量增加的倍数小于要素投入增加的倍数；3. 如果，存在规模收益不变，说明产量增加的倍数等于要素投入增加的倍数。（二） 影响规模收益的因素促使规模收益递增的因素较多，主要有：1. 专业化分工2. 采用专业生产设备3. 其他因素，如多种经

21、营、批量采购等第四章 生产决策分析产品产量的最优组合问题一、本章复习建议本章重点介绍产品产量最优组合的理论方法。建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、判断题都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 产品产量最优组合决策的理论方法（一） 产品转换曲线1 产品转换曲线的涵义产品转换曲线，也称生产可能性曲线，它代表企业在给定的资源约束条件下能够生产各种产品最大产量的可能组合。为简化分析，产品转换曲线一般表示生产两种产品的组合情况。2.产品转换曲线的性质：边际转换率 边际转换率：表示用一种产品替换另一种产品数量的比率。在图形中，产品转换曲线的斜率始终为负，其经济学含义是，

22、在给定资源的条件下，多生产一种产品，必须相应减少另一种产品的数量。（二） 等收入曲线 假定某企业生产两种产品A和B，为产品A的价格，为产品B的价格，分别为产品A和产品B的产量，那么，该企业的总销售收入（）等于 或 根据上述方程得出的曲线就是等收入曲线。它表明，在该曲线上，各点所代表的不同产品组合都能得到相同的销售收入。 （三） 产品产量最优组合的确定把等收入曲线和产品转换曲线组合在一起，找出这两条曲线的切点，这个切点就代表这两种产品最优的产量组合。用公式表示为：，其经济含义为，当产品A的相对值等于其相对成本时，企业的产品组合为最优。 第二节 产品产量最优组合决策的实用方法线性规划法（略） 第五

23、章 成本利润分析一、本章复习建议成本利润分析在管理经济学中占有重要地位。在历年考试中，本章处于非常重要地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、判断题和计算题都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 管理决策中几个重要的成本概念（一） 相关成本与非相关成本相关成本是指适宜于做决策用的成本，与它相对应的成本就是非相关成本。（二） 机会成本和会计成本在管理决策中，使用的成本是机会成本，而不是会计成本、历史成本。（相关概念在绪论中已经阐述）（三） 增量成本与沉没成本增量成本是指因做出某一特定的决策而引起的总成本的变化；沉没成本是指已经付出且不能收回的成本。（四） 边际

24、成本 边际成本是指在已有产量基础上，增加单位产品数量对总成本所带来的变化。（五） 变动成本和固定成本 变动成本是指可变投入要素的支出，它随产量的变化而变化；固定成本是指固定投入要素的支出，它不受产量变化的影响。第二节 成本函数（一） 成本函数与生产函数成本函数反映产量与成本之间的关系，生产函数反映投入与产量之间的技术关系。（二） 短期成本函数与长期成本函数 理解短期成本函数与成本函数区别的关键点在于明确“短期”与“长期”的经济学含义。在分析中，短期与长期不是以时间的长短来划分，它们有特定的经济学含义。其中，短期是指在该生产过程中，至少有一种要素投入数量是固定的，而长期则是指在该生产中，所有的要

25、素投入都是可变的。（三）短期成本曲线 在短期成本分析中，有关成本的概念有七个，即总成本、平均成本、可变成本、固定成本、平均固定成本、平均可变成本和边际成本。它们之间的关系，用等式表示为： 【提示】1.固定成本和产量不存在函数关系，其余所有成本都和产量存在函数关系；2.边际成本可以通过对总成本和可变成本求一阶导数获得（四）长期成本曲线在长期成本分析，成本概念包括总成本、平均成本和边际成本。需要指出的是，与短期成本分析不同，在长期成本分析中，不存在固定成本与可变成本的划分，所以成本属于可变成本的范畴。 第三节 成本利润分析方法（一） 贡献分析法贡献分析法实际上就是增量分析法在成本利润分析中的应用。

26、在这里，贡献等于由决策引起的增量收入减去决策引起的增量成本，即等于由决策引起的增量利润。在贡献分析中，如果有两个以上的方案，而且它们的贡献都是正值，那么贡献大的方案就是最优的方案。【提示】这种分析方法的应用，请大家参阅教材P92-93页.（二） 盈亏平衡分析法盈亏平衡分析方法的核心是确定能使盈亏平衡的产量。在这里，盈亏平衡的产量就是保本的产量。在决策中，如果决策的产量超过盈亏平衡点，说明收入大于成本，这样的决策就有利可图，反之，就是出现亏损。1.图解法2.代数法 假定：； ； （三） 边际分析法假设：；，那么 如果，为正值，扩大产量有利可图； 如果, 为负值，减少产量有利可图； 如果, 为零，

27、产量最优。第六章 市场结构与企业行为一、本章复习建议本章主要考察不同市场结构对企业行为的影响。在历年考试中，本章处于非常重要地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、判断题和计算题都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 市场结构的分类 在分析中，经济学家通常把市场类型按其不同的竞争程度分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型。划分市场结构的根据：1. 参与者的数量2. 产品的差异性3. 对价格的控制程度4. 进出市场的难易程度第二节 完全竞争条件下的企业行为（一） 完全竞争市场的特征1. 买者和卖着数量很多2. 产品同质3. 进出市场自由4. 完全信

28、息（二） 完全竞争条件下，企业的短期产量决策1. 完全竞争市场中，单个企业的需求曲线是一条水平线2. 短期均衡条件:3. 短期均衡形成过程（图解）(1) ,企业获得大于零的经济利润(2) ,企业获得等于零的经济利润(3) ,企业出现亏损，但继续生产(4) ，处于止损点状态(5) ，亏损，退出市场（三）完全竞争条件下，企业的短期供给曲线 从图形分析来看，当产品的市场价格小于，企业停产，退出该行业。进一步看，企业的短期供给曲线和AVC曲线以上的MC曲线重合。（四）完全竞争条件下，企业的长期均衡 1.长期均衡条件： 2.在长期均衡状态下，企业只能获得等于零的经济利润第三节 完全垄断条件下的企业行为（

29、一） 完全垄断的特征 从理论上讲，完全垄断是指在一个行业中，只有一家企业生产没有替代的产品，而且新企业进入又有很大的障碍。（二） 完全垄断条件下企业的价格和产量决策1. 垄断企业的需求曲线和收益曲线在完全垄断市场中，企业的需求曲线与产品的市场需求曲线重合；其产品边际收益曲线位于需求曲线的下方。2. 均衡条件：【提示】完全垄断市场与完全竞争市场均衡条件的差异： 完全竞争市场均衡条件： 完全垄断市场均衡条件：3. 均衡形成过程（图解）【提示】完全垄断市场与完全竞争市场均衡的差异：1. 竞争产品大于垄断产量：2. 垄断价格高于竞争价格：（三） 市场进入障碍（垄断形成的原因）1. 控制了产品生产的基本

30、原料2. 拥有专利权3. 现有企业规模经济显著4. 政府特许（四）垄断企业的弊端 与完全竞争市场中的企业相比，垄断企业的弊端主要表现为：1. 高价格2. 产量不足3. 生产效率低（五）政府对垄断企业的干预1.制定和执行反垄断法2.对自然垄断企业进行管制第四节 垄断竞争条件下的企业行为 （一） 垄断竞争市场的特征1. 在行业中，企业数量很多2. 企业进入这个行业是自由的3. 各企业生产的同种产品存在差异（二） 垄断竞争条件下的企业行为分析1. 价格和产量决策2. 生产效率3. 竞争策略（1） 价格竞争策略（2） 产品差异化策略（3） 促销（包括广告）策略第五节 寡头垄断条件下的企业行为（一） 什

31、么是寡头垄断（寡头垄断的特征） 寡头垄断是指几家大企业生产和销售了整个行业的极大部分产品。与其他市场结构相比较，寡头市场的一个显著特征是，企业之间的行为相互依存、相互影响。 寡头垄断可分为纯寡头垄断和有差别寡头垄断两种类型。（二） 曲折的需求曲线模式 曲折的需求曲线模式表明，在寡头垄断条件下，通常产品的价格具有刚性，一旦企业规定了产品的价格，就不轻易变动，进而说明，在寡头垄断条件下，企业之间的竞争主要不是通过价格，而是非价格方面，包括产品差异化和广告竞争等。（三）价格领导模式 在寡头垄断条件下，为避免价格竞争，在寡头垄断企业之间有时候存在暗中默契，即价格领导，即行业中的一家企业决定产品价格，其

32、他企业则相应跟着定价或变价。（四）卡特尔模式 几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格。其中，签订公开的正式协议，就叫卡特尔；达成非正式的秘密协议的，叫串通。（五）非价格竞争 寡头垄断企业采用的非价格竞争手段主要有：1. 改进产品样式与结构2. 广告第七章 定价实践一、本章复习建议本章系统地探讨企业的定价方法和策略。在历年考试中，本章处于非常主要地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、判断题和计算题都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 定价目标和决定价格的主要因素（一） 定价目标最有效的商业战略包括削减成本、推出新产品、剥离与合并，但企业最重要的战略也许

33、是价格战略 在实践中，企业的定价目标是多元化的，主要有四种：1. 以盈利作为定价目标2. 以扩大销售作为定价目标3. 以稳定价格作为定价目标4. 以应付竞争对手作为定价目标（二） 决定价格的主要因素1. 产品的生产成本2. 产品的价格弹性3. 竞争对手的情况4. 国家有关定价的政策与法令第二节 企业定价的一般方法 （一） 以成本为基础的定价以成本为定价基础，一般是在成本基础上加上利润等于价格。这种定价方法，主要包括四种情况：1. 成本加成定价法这种定价方法是以全部成本（包括变动成本和固定成本）作为定价基础，也称全部成本定价法。2. 目标投资回报率定价法这种定价方法与成本加成定价法的共同点是在全

34、部成本的基础上加利润，不同的是成本加成法的利润是按成本利润率计算的，而目标投资回报率定价法的利润则按目标投资回报率来计算。3. 最大利润定价法这种定价法是根据不同价格水平上的总成本和销售量，计算出不同价格水平上的总利润，取总利润最大所对应的价格。4. 增量分析定价法（二） 以需求为基础定价 根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求弹性的不同进行定价。例如，在旅游业中，风景点和名胜古迹的成本很难核算，因此，只能根据它在消费者心目中的价值进行定价。（三） 以竞争为基础定价1.随行就市定价法按同行竞争者的产品价格定价，不大考虑产品的成本和需求。这种定价方法一般适用完全竞争和寡头垄断两类市场。2.

35、投标时最优报价 通过卖着（投标人）之间的竞争定价。第三节 企业定价策略（一） 产品组合定价策略1. 系列产品定价策略2. 互补产品定价策略3. 成套产品定价策略 【提示】（1）这种定价策略核心是要处理好本企业多种产品价格之间的关系；（2）要考虑产品价格弹性的差异 （二）差别定价策略 这种定价策略，也称价格歧视，即同一种产品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。例如，在电力市场中，工业用电和民用电的价格不同；在贸易中，出口的价格和内销价格存在差异。 差别定价需满足三个条件：1. 企业对价格必须有一定的控制能力；2. 产品市场可以进行有效分割（能有效避免套利活动）；3. 不同市场存在价格弹性

36、差异（三）新产品定价策略1.撇油定价策略【提示】（1）新产品上市时高价，一段时间之后低价（2）主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大小和商品的时尚特性。2.低价滲透策略【提示】（1）商品需求弹性较大；（2）商品生产具有一定的规模经济；（3）需要用低价阻止竞争对手进入市场；（4）出于竞争或心理上的原因，需要尽快占领市场。 （四）折扣定价策略 1.功能折扣 2.付现折扣 3.数量折扣 4.季节折扣 （五）心理定价策略 企业定价时不仅要考虑经济因素，有时还要考虑消费者的心理因素。 心理定价策略就是根据消费者的心理进行定价的策略。（六）促销定价策略 促销手段较多，常见的手段包括：打折销售、赠送礼品、有

37、奖销售、以及提供免费维修服务等。 第四节 中间产品转移价格确定 （一） 转移价格的含义 转移定价是指在企业（公司）内部分公司之间进行中间产品转让时，该中间产品的价格。（二） 转移价格确定的类型1. 有外部市场条件下，转移价格的确定 在中间产品有外部市场的条件下，该产品的转移价格按市场价格来定。2. 没有外部市场条件下，转移价格的确定在没有外部市场，也没有市场价格的情况下，转移价格一般按成本定价。第八章 长期投资决定一、本章复习建议本章简单介绍投资决策的一般原理以及投资决策过程中的数据搜集和投资方案的评估方法。在历年考试中，本章一般较少涉及，建议学员作一般了解。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、判断题都要加以练习。二、本章重要知识点讲解第一节 投资决策概论（一） 投资决策的一般原理投资决策关系到企业的未来，即关系企业未来的发展方向、发展速度和盈利，如果决策失误，企业将会蒙受较大的风险或损失。企业投资主要包括购置设备、房屋以及设备改造或更新，另外，培训费用、广告费用以及研究和发展费用也属于投资范畴。投资决策，与一般经营相比，有两个重要特点：（1）考虑货币的时间价值；（2）考虑