网络营销效果案例分析

1、word文档网络营销效果案例分析 科学的案例分析可以关心企业准时把握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是学习啦我整理的网络营销效果案例分析，盼望能够有所关心。 网络营销效果案例分析一： 饰品网络营销：mbo_音乐盒的成长历程 mbo_音乐盒的历史并不简单，甚至可以用平淡来形容，只是一个一般的网络（创业（故事）。 mbo_音乐盒韩国饰品店最初成立于2021年，在那个网络购物刚刚开头的年月，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，慢慢发觉了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌ldquo;mbo_音乐盒rdquo;诞生了。 一般的网络创业故事 店主田依雯读大三时，开头在网络购

2、物平台ldquo;易趣rdquo;上卖东西。由于做得很有起色，（毕业）后她干脆全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。 从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，mbo_完全是由店主ldquo;盒子rdquo;mdash;mdash;田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让mbo_慢慢在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。mbo_完成了第一次从纯粹个人的小店，渐渐蜕变成了有独立工作室的网店。 2021年mbo_被高速进展的ldquo;淘宝rdquo;所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbo_

3、。更多的竞争对手、越来越多的仿照者、更低的产品价格，让mbo_深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，mbo_也领悟到了应变的策略。于是，mbo_开头查找自己的特色，定位自己的目标客户群，并始终坚持走了下来。最终，mbo_在淘宝上胜利的生存了下来，并且健壮成长。 在田依雯和丈夫的细心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开头的销售别人的产品，慢慢转变为开头销售自己设计的产品。2021年，mbo_成立公司，注册自己的商标并胜利加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。 不过，田依雯坦言，四周有许多比

4、他们大10倍的网络卖家，而他们则ldquo;进展得不快，不过还算稳定rdquo;。 但在进展过程中，田依雯也有了自己的目标：mbo_音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。ldquo;我们做的不仅是销售产品，而是盼望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是由于喜爱mbo_品牌而来购买，而不是由于价格廉价而来购买。在mbo_，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长期生存下去。rdquo;田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了许多个人卖家，而且还孵化出了像mbo_一样的拥有自己品牌的网络销售公司。 丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体

5、网络的进展道路，长远之计则是盼望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。 搭顺风车的网络品牌 然而，一次间或的活动，让田依雯夫妇发觉，借助网络的力气，建立网络品牌或许没有想象的那么困难。 当时，淘宝搞了一个ldquo;最值得（保藏）的101家店铺rdquo;活动，mbo_音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，ldquo;怎么看到我们家商品的rdquo;，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领会到了网络平台的推广具有多么大的作用。 其实，

6、最初创业时，mbo_音乐盒并没有很留意自己的品牌。但后来他们发觉，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，渐渐有了ldquo;品牌rdquo;意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，ldquo;由于你会发觉，别人卖得好不肯定你能卖得好。其实每一行都需要时间和（阅历）的积累，而且饰品德业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。rdquo;田依雯这么谈论自己的新体会。 于是，mbo_音乐盒重新端详了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品德业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做珍贵金属首饰的企业，但是这些产品

7、的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。 而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新奇、能常常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档珍贵饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，许多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。 ldquo;事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。渐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。rdquo;石先生笑言，ldquo;虽然竞争对手多了，但证明这的确是

8、利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。rdquo; 在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深化到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，ldquo;支付宝rdquo;等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。 从经营产品到经营人心 任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的进展空间。 石先生觉得，网络价格更透亮，性价比更高mdash;mdash;就像淘宝的（广告）所说，ldquo;让1分钱变2分钱rdquo;mdash;mdash;所以经营品牌更需要专

9、心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但假如想在网络上长期稳定进展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在进展品牌的角度上考虑，假如卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长期，可能一辈子就是个网络上的ldquo;倒爷rdquo;。 这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他沟通时发觉，ldquo;他比我们低调多了，把许多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立（企业（文化），建立自己的核心竞争力，后来他们的优势渐渐起来了，销售额

10、也越来越高。rdquo; 受到启发后，mbo_音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，ldquo;我们的第一目标就是为了给广阔买家供应质优价廉的商品，让客户在我们这里可以快乐开心满足的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。我们发觉，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。由于网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推举其他人来买。再后来，我们开头从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采纳会员机制，给老客户肯定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。rdquo; 网络营销效果案例分析二： 病

11、毒式营销：口耳相传的力气 ldquo;口耳相传rdquo;，一种历史悠久，长期以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然通过这一方式建立起来的品牌美誉度最为坚固，但由于传播速度过慢，始终未受到重视。然而随着互联网的进展，这一方式由于一跃进入主流营销手段的行列，并被冠以ldquo;病毒式营销rdquo;的美名，表示某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中传染一样快速传播到浩大人群中去。 微软ilsquo;m方案：以公益的名义 3月初的一天，刘岩像平常一样走进自己的工位，开电脑、登陆msn、打水，一切和平常一样，但好像有些什么不同。当回到电脑前，刘岩突然发觉了msn上一个小小的差别：在

12、msn上的联系列表上，不少好友的名称前多出了一个 ldquo;ilsquo;mrdquo;绿色的小标识，很明显地挂在每个人的呢称前，像一面小旗帜。她忍不住问上面一位挂旗的人，这个ldquo;irsquo;mrdquo;是什么意思我的msn上也可以有吗 几乎每个人都会告知她这样一个答案： 这是微软的ilsquo;m initiative慈善方案，每位msn用户(必需使用的是windows live messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如_ierra(地球环境协会)，那么自己的呢称前就会消失ldquo;irsquo;mrdquo;小旗帜，乍一看就让人

13、以为是：ilsquo;m _，一点都也不突兀。每次msn用户使用 i m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参加i m 活动的组织。每家社会大事组织在本次活动中获得的资金不设上限，同时微软做出承诺：将在本次活动的第一年里对这 9 家组织中的每一家做出至少 100，000美元的捐赠。 ldquo;这是近年少见的病毒式营销。rdquo;一位长期讨论互联网的营销人士这样说。记者接触的许多做公关和市场的人士也纷纷表示：这是一个很牛的创意! 明显，这个活动，微软想要推广自己新推出的新版本msn，却以公益的名义，让原来的老msn用户在热心公益的大旗下，一个接一个

14、地告知了新老用户。 美国红十字会等九家公益组织，哪家不盼望自己能被更多的人知道和支持而微软作为上市公司，每年都有要捐献的款项和额度，假如只是拿出上亿美元，让自己的老板和公益组织在各路记者的见证下进行捐赠仪式，这样的方式明显已经太过时了。 微软msn的使用人群是一群具有社会关怀特征的群体。依据调查，绝大多数msn用户都情愿为公益事业作出自己的一份贡献，并且情愿来关心转变世界。只不过并不是每个人都能有时间或经济力量为他们所关怀的社会公益事业奉献自己的力气。而现在众多msn用户只要不断地使用msn谈天就可以实现 ldquo;助人欢乐rdquo;的愿望，他/她当然愿意把这种助人的方式告知自己的亲朋好友

15、。 病毒营销的精髓在于肯定要找到一个能众口相传的ldquo;由头rdquo;。而慈善，并且是人人都可以参加的慈善，无疑是最能激发这群msn用户的社会责任感的ldquo;由头rdquo;。而微软msn浩大的用户基础也为微软开展病毒式传播供应了胜利保障。每个msn用户把自己msn列表上的联系人告知一遍，口口相传，呈几何效应散发，形成相当浩大的传播量。这个活动原来只在美国地区开展，但是在中国也受到了热闹的追捧，足见其传播的快速和反响的热闹。 病毒式营销成风 病毒式营销已经成为互联网营销的重要手段，众多企业不约而同地使用这种模式，并推陈出新，形成一股病毒式营销风潮。 闻名交友网站爱情公寓，也曾举办过类

16、似的病毒式营销活动。2021年，西方（万圣节），爱情公寓给阿尔卑斯做过的鬼节送礼活动就是如此。他们这样告知爱情公寓上面的用户，在万圣节到来的时候，假如自己的小屋没有收到礼物，那么小屋将变成鬼屋，屋内会消失鬼哭神嚎的可怕情景。这样，阿尔卑斯就作为礼物被全部爱情公寓上的注册用户相互送出，其品牌关注度猛然间提高到前所未有地位。 这一活动之所以获得胜利，与应用环境的切合密不行分的。爱情公寓的300多万注册用户以北京、上海、广州，2030岁的年轻白领(51%)与高校生(30%)为主，他们重视虚拟空间的生活体验。ldquo;送礼物，否则变鬼屋rdquo;这种善意的恐吓，让300万注册用户相互之间口耳相传，

17、自然传播效果奇佳。ldquo;广告客户是很满足的，许多客户在我们这里做了活动后往往要求长期做下去，比如像易趣。rdquo;爱情公寓ceo张家铭深谙病毒式营销之道。 而在2021年（春节）前夕，百事可乐联合网易做了一个ldquo;百事祝愿传千里，齐心共创新记录rdquo;活动，也是走了病毒营销的套路。网易先以邮件方式向全部的邮箱用户告知这个活动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝愿的话，系统就会自动生成一个有百事字样的祝愿彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到肯定的数量还有嘉奖。如此一来，百事借助送祝愿的名头，在短短的时间内把自己的品牌影响传导到网易浩大的邮件用户和其他邮

18、箱用户中间去了。在这里，病毒营销的传播由头是ldquo;送祝愿、创记录rdquo;，而介质则是邮件。 其他的病毒式营销案例还有红楼梦中人选秀的网络视频传播，打着怀旧和文化的旗号，借助网络视频来达成这些选手ldquo;未演先红rdquo;的传播效果。其实，包括天仙妹妹、公交妹妹等网络红人的成名，也都得益于这些人的图片和文字资料在各个网络论坛之间快速口口相传，也都是用了病毒营销方式。 病毒营销的五大留意点 供应有价值的产品或服务：对传播者而言，促成其情愿成为传播者的首要缘由在于其传播内容对于传播者的价值。假如不重要，他/她凭什么帮你免费口口相传所以在采纳病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。 供应无须付出太多努力即可向他人传递信息的方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如msn、，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳简单的操作。 信息传递范围很简单从小向很