网络营销策略成功的案例及分析

1、word文档网络营销策略成功的案例及分析 案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是学习啦我整理的网络营销策略胜利的案例及分析，就随我一起去看看吧，盼望能够有所关心。 网络营销策略胜利的案例及分析一： 褚橙mdash;mdash;打造高溢价的农产品电商 原来生活网运营中心副总经理唐宋在名为像可口可乐一样卖水果的共享中提及，在做褚橙2021年的品牌营销的时候，考虑到的问题mdash;mdash;如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到原来生活网以ldquo;讲（故

2、事）+（文化）包装+食品平安+社会化媒体营销+产销电商一条龙rdquo;，打造了2021年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化（广告）技术进行结合，通过ldquo;褚橙故事rdquo;传播+预售促销活动相互协作的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛争论的事实基础上（总结）的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放供应方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人看法领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品平安方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优待方向，建立起与目标消费者

3、联系的桥梁 3)将大数据技术捕获到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合方案，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展ldquo;无任何门槛rdquo;形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。 网络营销策略胜利的案例及分析二： 饰品网络营销：mbox音乐盒的成长历程 mbox音乐盒的历史并不简单，甚至可以用平淡来形容，只是一个一般的网络（创业故事）。 mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2021年，在那个网络购物刚刚开头的年

4、月，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，慢慢发觉了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌ldquo;mbox音乐盒rdquo;诞生了。 一般的网络创业故事 店主田依雯读大三时，开头在网络购物平台ldquo;易趣rdquo;上卖东西。由于做得很有起色，（毕业）后她干脆全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。 从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，mbox完全是由店主ldquo;盒子rdquo;mdash;mdash;田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让mbox慢慢在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个

5、员工。mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，渐渐蜕变成了有独立工作室的网店。 2021年mbox被高速进展的ldquo;淘宝rdquo;所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。更多的竞争对手、越来越多的仿照者、更低的产品价格，让mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，mbox也领悟到了应变的策略。于是，mbox开头查找自己的特色，定位自己的目标客户群，并始终坚持走了下来。最终，mbox在淘宝上胜利的生存了下来，并且健壮成长。 在田依雯和丈夫的细心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开头的销售别人的产品，慢慢转变为开头销售自

6、己设计的产品。2021年，mbox成立公司，注册自己的商标并胜利加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。 不过，田依雯坦言，四周有许多比他们大10倍的网络卖家，而他们则ldquo;进展得不快，不过还算稳定rdquo;。 但在进展过程中，田依雯也有了自己的目标：mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。ldquo;我们做的不仅是销售产品，而是盼望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是由于喜爱mbox品牌而来购买，而不是由于价格廉价而来购买。在mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长期生存

7、下去。rdquo;田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了许多个人卖家，而且还孵化出了像mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。 丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的进展道路，长远之计则是盼望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。 搭顺风车的网络品牌 然而，一次间或的活动，让田依雯夫妇发觉，借助网络的力气，建立网络品牌或许没有想象的那么困难。 当时，淘宝搞了一个ldquo;最值得（保藏）的101家店铺rdquo;活动，mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内

8、一下子翻了5倍。田依雯问客户，ldquo;怎么看到我们家商品的rdquo;，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领会到了网络平台的推广具有多么大的作用。 其实，最初创业时，mbox音乐盒并没有很留意自己的品牌。但后来他们发觉，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，渐渐有了ldquo;品牌rdquo;意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，ldquo;由于你会发觉，别人卖得好不肯定你能卖得好。其实每一行都需要时间和（阅历）的积累，而且饰品德业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。rdquo;田依雯这么谈论自己的新体会。 于是，mbox音乐盒重新端

9、详了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品德业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做珍贵金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。 而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新奇、能常常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档珍贵饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，许多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。 ldquo;事实证明，现在从事这块业务的企

10、业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。渐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。rdquo;石先生笑言，ldquo;虽然竞争对手多了，但证明这的确是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。rdquo; 在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深化到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，ldquo;支付宝rdquo;等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。 从经营产品到经营人心 任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品

11、牌更大的进展空间。 石先生觉得，网络价格更透亮，性价比更高mdash;mdash;就像淘宝的广告所说，ldquo;让1分钱变2分钱rdquo;mdash;mdash;所以经营品牌更需要专心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但假如想在网络上长期稳定进展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在进展品牌的角度上考虑，假如卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长期，可能一辈子就是个网络上的ldquo;倒爷rdquo;。 这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他沟通时发觉，ldquo;他比我们低调多了，把许多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立（企业文化），建立自己的核心竞争力，后来他们的优势渐渐起来了，销售额也越来越高。rdquo; 受到启发后，mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，ldquo;我们的第一目标就是为了给广阔买家供应质优价廉的商品，让客户在我们这里可以快乐开心满足的