各位企业家朋友

1、 各位企业家朋友：大家好！很高兴通过网络平台向大家介绍我们北京银行的融资方案。北京银行成立十五年来，秉承“真诚,所以信赖”的经营理念，始终定位于服务中小企业，着力打造中小企业特色金融服务品牌，在市场营销、审批机制、业务管理等方面大胆创新，取得显著成效。成立以来，我行已累计对近2万户中小企业发放近4000亿元贷款,有力地支持了东城区企业的发展。在北京地区，我行中小企业贷款排名第一。由于我行在中小企业服务方面取得的突出成绩，我行荣获一系列奖项：2006、2007连续两年被中国银监会评为“全国小企业金融服务先进单位”，2008年被银监局评选为“中小企业金融服务工作先进单位”，2009年荣获中国人民银

2、行营业管理部颁发的“2009年度北京市中小企业信贷综合创新和产品创新奖”。2006年岁末，北京银行凝练十载岁月精华，倾力推出小巨人中小企业成长融资方案，致力于为中小企业提供全方位、专业化金融服务。小巨人中小企业成长融资方案包含：融资导航篇、结算服务篇、财智顾问篇等版块。其中融资导航篇针对不同发展阶段、不同类型中小企业融资需求创新推出系列融资产品；结算服务篇面向广大中小企业提供简便、迅捷、高效、体贴的结算产品和服务；财智顾问篇面向广大中小企业进行业务培训、咨询解答、优惠政策发布、担保方式推介等增值服务。下面我主要介绍一下方案中的融资篇：中小企业成长融资方案包含3大核心服务，3大特色行业，50个融

3、资品种。但凡客户需求的我们算无遗漏，悉数满足。三大核心基本产品包包括“创融通”“及时予”“腾飞宝”三大系列30种产品“创融通”系列是面向创业初期小企业发放的，提供贷款、保函、银行承兑汇票等多种融资产品，以绿色通道方式提高审批效率，以多种担保方式适应企业现状，引入政府政策支持，全力助小企业成长。“及时予”系列是面向处于成长阶段，具有良好发展前景的中小企业而推出的解决中小企业经营过程中流动资金短缺状况的系列融资产品。【快捷融资产品】1、循环贷款：产品定位：适用于资金使用灵活、借款频率高的商贸类中小企业。产品特点：在合同约定的贷款额度和有效期内，允许多次提款、逐笔归还、循环使用。2、订单贷款产品定位

4、：适用于与大企业合作，有一笔或长期订单的小企业。产品特点：根据产品订单发放、收回贷款。具有针对性强、融资期短、综合成本低的特点。【多样担保产品】3、中小企业联保贷款产品定位：主要适用于行业经验丰富、经营稳定并自主成立联保小组，自愿为联保小组内成员贷款承担连带责任保证的中小企业。产品特点：中小企业客户自发组成联保群体，为群体内一家或多家中小企业提供担保，银行基于对中小企业联保群体担保代偿能力的判断而发放贷款。 4、商圈贷款产品定位：适用于小规模商铺汇集市场中的商铺性中小企业。如官园、红桥等市场产品特点：借助市场管理者对小规模商铺企业的了解和管理功能，发挥市场管理者担保或管理能力，给与小规模商铺资

5、金支持。5、知识产权质押贷款产品定位：适用于能够以合法有效的知识产权作质押，具有知识产权实施能力和获利能力的中小企业。如使用新型专利、商标专用权、版权等均可质押。产品特点：以知识产权作为贷款质物，创新担保；政府主管部门提供贴息支持；单户最高可达3000万元贷款额，最长3年贷款期限，满足企业不同发展周期融资需求。【供应链融资产品】6、厂商银（储）产品定位：适用于实力强、信誉好、缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的中小企业经销商。产品特点：授信支持，用款灵活；利用企业上下游关系，由厂商承担担保责任、约定付款责任或回购责任等，创新担保。7、商银储贷款 产品定位：生产型中小企业或拥有商品或货物完全物权的

6、贸易性中小企业。 产品特点：以仓单质押，创新担保；高质押比率，快捷融资服务；三方监督，控制风险。8、国内保理 产品定位：适用于具有真实贸易背景应收帐款的中小企业。 产品特点：根据客户需求，区分为买断型及回购型两种业务，提供应收帐款管理、应收帐款催收、买方信用风险担保及保理融资服务。9、信保保理 产品定位：适用于具有基于真实贸易背景而产生的应收帐款，并投保了国内贸易信用保险的中小企业。 产品特点：利用保险公司的应收帐款赔款权益，解决企业担保问题；及时获取短期融资支持；节约财务成本。“腾飞宝”系列针对成熟期企业提供的，包括财务融资顾问、债务重组及上市财务顾问和并购贷款等升级专属性产品服务。我行还有

7、三大特色行业产品包括“科技金融”、“文化金融”、“绿色金融”三大系列20种产品。“科技金融”是为支持高科技企业发展，针对高科技类企业成长阶段明显、发展迅速、资金需求旺盛；结合软件外包、集成电路等不同行业特点而推出的系列融资产品。“文化金融”为支持文化创意企业发展，推动文化创意集聚区建设，推出“创意贷”文化创意贷款，作为文化金融特色产品包，为从事影视制作、设计创意、出版发行、广告会展、文艺演出、动漫网游、艺术品交易、文化旅游、文化体育休闲、文化创意产业集聚区建设等领域的中小企业提供全面融资服务。“绿色金融”是为支持节能减排类中小企业发展，针对节能减排领域的中小企业自有资金不足、项目前期投入大、回收期长等特点而推出的，旨在为企业实施节能减排项目提供融资服务的系列融资产品。北京银行中小企业成长融资方案主要针对中小企业客户需求，其服务宗旨是“以客户为中心”，北京银行在确定和量化中小企业客户划分战略后，对中小企业业务运营模式进行了调整，着重向“注重客户生命周期、解决方案思维模式、团队行销顾问导向、激励一线客户接触、制定差异业务流程、实现跨部门合作共享”六个制胜要点的方向发展，从而有效地为中小企业客户带来最大的价值。“小巨人”始终为中国中小企业之崛起而努力“小”是企业起步发展的昨天与今天，“巨人”是企业跨越腾飞的明天与未来。以“小巨人”命名中小企业成