银行分行年度工作总结

1、xx银行xx分行年度工作总结 xx年，xx分行在总行党委的领导下，紧紧围绕中央金融工作会议的精神，以扬帆工程和五年规划为目标，以狠抓管理、业务转型为手段，做到了“稳步开展、初步转型、风险可控、管理提升”。现将具体情况如下： 其中对公贷款余额 亿元，较年初增长 亿元，完成序时方案的%；对公贷款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时方案的 %。 个人贷款余额 亿元，较年初增长 亿元，完成序时方案的%；个人贷款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时方案的 %。 其中对公存款余额 亿元，较年初增长 亿元，完成序时方案的%，对公存款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时方案的 %。 储蓄存款余额 亿元，较年初增长

2、亿元，完成序时方案的%；储蓄存款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时方案的 %。 截止到12月末，我行营业收入万元，较去年增长万元；账面利润万元，较去年同期上升万元。 新增战略账户 户（年日均存款达100万元），核心级战略客户 户，分行级战略客户 户，支行级战略客户 户。净增税e融客户 户。 在政府融资受限的情况下，分行及时转变思路，紧盯优质实体企业的营销。通过专业、细致的产业分析和行业分析，分行和xx公司达成子基金6亿元的合作意向，和xx达成综合授信2亿元的合作意向，授信方案已通过总行审批；目前，xx流动资金贷款已投放1.2亿元。 一是通过对相关政策的研究，制定切实可行的实施方案，分行屡次与x

3、x市政府、市社保局进行沟通，在总行的大力支持下，xx年分行共发放棚改工程贷款8亿元。同时以棚改工程为契机，积极营销开立社保基金专户，目前xx市本级和xx县已成功开立基金，xx县和xx县社保账户开立工作正积极跟进中。二是接到总行下发的关于营销交易中心账户通知后，分行积极与公共资源交易中心沟通，成功营销市本级及xx县公共资源交易中心保证金账户落地分行，并安排专人对接保证金系统开发及上线工作，争取早日实现系统上线，引入招投标保证金。 分行秉承“绿色金融”开展理念，积极推动绿色信贷的营销及投放力度，截至xx年末，分行共发放绿色金融债券16亿元，用于支持市区内及xx县重点工程改造建设。 分行依托总行提供

4、的全市a级纳税企业 ，认真筛选与分行有业务合作关系的客户，派专人制作税e融业务的易企秀在朋友圈宣传转发，陆续营销税e融业务客户x户，截至xx年末，分行税e融业务在全行排名第一。 分行始终将储蓄存款作为重点工作来抓，把存款增量作为考核存款工作成效的根本标准，一方面扎实开展“扬帆奋进，筑梦前行”等储蓄存款营销活动；另一方面紧盯重大民生工程，积极开展大桥西路、高铁新区拆迁、各县区失地农民保险代收业务等系列营销活动，完成储蓄存款xxx万元。 在个贷业务方面，分行以 秒贷业务为重点目标，一手拓业务，一手控不良。一是“勤”，积极利用 秒贷产品的优势，深入企事业单位和政府部门宣传，同时积极与xx市住房公积金

5、开展对接工作，提高白 营销力度；二是“准”，抓准开学季的时机，积极走进xx大学、职业技术学院等大中专院校，大力营销分行 秒贷等个人业务，目前为止已营销 秒贷白 xxx户，完成 秒贷xxx户，不良贷款率为零。 为确保信用卡中间业务收入的有效提升，分行不断加大信用卡业务的营销，以及业绩的督导，积极营销准入xxx家车行，xxx家家装公司，提高分期业务收入。目前信用卡开卡xxx张，天天分享信用卡开卡xxx张，信用卡分期业务xxx万元。 分行在积极稳固储蓄存款、贷款等传统业务的根底上，重点开拓新型业务市场空间，大力开展新业务，有效的推进了核心竞争力的提高、经营效益的不断增长，经营思路和经营模式的有效转变

6、。xx年以来，分行积极开展贵金属销售活动，与国富、国金、运发、招金和信等贵金属公司合作，积极销售贵金属，创造个人手续费及佣金收入xxx万元，同时与 保公司对接保险销售业务，创造个人手续费及佣金收入xxx万元。 分行在加快材料审批速度的同时，更进一步加大了审查力度，xx年共计审查各类信贷材料731笔，各类放款材料685笔，在审查过程中发现了审查的授信材料质量较差，局部负责人、团队长未起到风险把控作用，客户经理对放款要求普遍重视度不够，合同、借款借据等材料填写不完整、不标准等问题并制定了整改方案，进一步提升了业务的标准性。 掩耳盗铃蒙一时，不如以镜自鉴迎正气。分行坚持真实反映问题的原那么，组织开展

7、押品专项检查、信贷档案专项检查、信贷客户专项检查，配合全行内外部完成“三三四乱”专项检查、“政府融资业务”专项检查、“信贷业务真实性”专项检查、“三品三表三单”专项检查，积极配合总行全面审计检查和银监全面检查，对检查过程中出现的问题，分行进行汇总，并组织部门和支行负责人进行专题讨论，从而实现以查促改，促使各项业务合规开展。 截止xx年11月末，分行表内不良完成清收480万元，表外不良完成清收27万元。一是表内贷款“xx建材”一户通过xx区人民法院处置抵押物完成现金清收480万元，目前剩余20万元本金未收回，预计年底能够执行到位。分行将积极协助清收责任人继续清查债务人可执行资产，争取早日收回贷款

8、本息。二是表外不良合计五户。xx案重新启动民事诉讼一审程序；xx一户已通过债权转让方式收回，xx年通过处置前期查询到的可执行资产收回27万元；xx一户已通过吉州区人民法院启动拍卖程序，拍卖标的物为xx县某工业园区厂房，为分行贷款抵质押物，目前因标的涉及工程款纠纷，工程方对拍卖价格持异议，预计明年一季度价格重新确认后拍卖程序将重新启动。三是通过现金清收、保证金扣划等方式成功处理xx等按揭逾期贷款，二手房按揭户xx将通过第三方转让方式处理，目前仍在处理中。 “无梁不成房”，为了进一步发挥制度的“承重”作用，分行修订和完善了22项管理制度，从财务、业务、考核、内部管理等方面进一步加强了管控力度。 “

9、植树育人，为国之大计”，分行的开展，离不开新鲜血液的成长，xx年分行在催促员工完成网络学院培训的同时，积极组织各类内外部培训，培训内容涵盖产品知识、业务技巧、国际大势、社会文化和十九大报告解读，做到“既要数量、更要质量”。 优秀的组织靠文化留人，不高明的组织靠物质留人。xx年以来，分行致力于学习型文化的打造，“xx”拓展凝聚团队，“最美员工、潜力价值员工”提升士气，“xx专题讲座、十九大讲座”开阔员工视野，分行将继续丰富手段，富裕员工精神，重视优秀青年人才的成长，成为学习型、成长型组织。 1、资产净利率、存贷款利差持续收窄，与同期相比分别下降了1.05%和0.32%，分行盈利能力增长不及规模增

10、长，贷款议价能力有待提升； 2、分行贷款净收益率持续下降，今年根本稳定在0.5%左右，且呈下降趋势。分行在发放贷款的时候需做好贷转存资金的留存工作，同时尽量拓展中间业务收入，提高贷款综合收益； 3、对公存款集中度过高，前20大户对公客户存款余额为561131.60万元，占全部对公存款的比例77.67%；日均余额为362764.17万元，占全部对公日均的84.77%。 做好存量财政预算单位账户、政府融资平台账户等重点客户的维护工作，夯实客群根底，提升存款的稳定性，改善分行存贷集中度过高的问题。及时了解重点客户资金支付动向，对接好大额走账，积极对接下游客户，保持存款的稳定性。 以总行战略账户及战略

11、客户管理方法为工作指引，在现有存款重点账户根底上，挖掘新增优质客户群体。一是梳理分行已准入战略账户（财政及行政事业单位账户），对存款未达标的制定存款引进方案，如今年新开立的遂xx等财政账户，做为20xx年存款引进的重要增长点；二是重点挖掘以失地农民保险业务为契机开立的社保基金专户存款，严格按照总行及分行失地农民保险政策，引进相应社保存款；三是重点推进市本级、各县域支行烟草账户的开立。 今年以来，受政策影响，政府融资平台授信额度逐渐趋紧，分行将以外部监管要求及总行相关授信政策为依据，在业务合规的前提下，适度介入当地棚改及ppp工程，一定程度上提高贷款议价能力，提高收益，弥补派生存款的流失。积极收

12、集政府融资信息，寻找适宜授信主体，积极促成业务落地，尤其是新开立县域机构，可通过此业务开立相关财政类及其他重点账户，同时引进派生存款。 积极响应国家“普惠金融”政策，加大对实体经济的支持力度，缓解分行存款及贷款集中度过高的问题。进一步丰富贷款品种的运用，多开展流动资金贷款、财园信贷通、银行承兑汇票、贴现、保函、贸易融资等业务，在开展信贷业务的同时，引进相应存款，如活期结算款、保证金存款等，逐步改善存贷结构，促进业务平衡开展。 在总行与省国开行实现战略合作的前提下，分行积极与国开行相关经办人员做好对接，保持良好沟通及信息及时传递，做好属地的棚改、拆迁资金的引进及监管工作，在不影响资金平安支付的前

13、提下，做好留存及稳存。 积极对接当地企业，储藏1-2个重点工程作为20xx年对公业务开展重心，同时对工程实行动态管理与定期调度机制，分析业务开展难点，及时指导业务开展，及早促成工程落地。截至目前，分行已储藏重点工程10户，总金额合计36亿元。 一是加快“开门红”活动储蓄存款的冲刺，根据分行开门红方案，将存款进行任务分解，暂定为人均600万存款日均，将存款任务落实到个人，抓落实，抓成效；二是加快对xx拆迁工程和失地农民补偿工程的跟进，加强营销，积极走访拆迁区、以发名片、发短信、打 等多种形式积极、反复营销潜在客户，留存资金，做到体内循环。 一是做好xx等楼盘准入的储藏，力争实现年初新增发放750

14、0万贷款，同时催促个贷团队走进基层，督导各支行完成个贷任务，引导并帮助各支行扩大客户群体及客户数量；二是以贷揽存，在保证个人贷款指标稳步提升的前提下，重点营销 秒贷。将 秒贷任务分解到各个网点，并对 秒贷进行每周通报；对于 秒贷做的较差的支行网点，下网点进行业务培训及任务督导。目前分行已跟市国税局、市建设局、市园林等区县单位协商进行下一步白 准入。 着重改变分行中层干部重贷轻管、高位推动代替常态化管理的思想，加大考核力度和处分力度，对屡教不改的干部进行降职降级的处分，催促干部做到“在其岗，谋其政”。 树立“培训是最好的福利”的育人理念，继续推进和完善潜力价值员工培养体系；加大培训力度，提高培训

15、质量，加强对青年人才队伍的世界观、人生观、价值观的正确引领，加强对青年人才队伍大视角的培养，同时建立人才培养干部责任制，对干部培养员工的工作进行考核； 一是完善分行绩效考核制度，将考核指标进一步量化，明确方式，明确绩效目标，使得员工的工作结果“有迹可循”，员工的工作方向“有路可走”； 二是加强与联通公司的合作，借助第三方应用，建立 办公平台，以进一步优化考勤、请假、工作事项报告、日常督导等工作流程。 加强基层党组织的建设，充分发挥纪委的作用，强化内部日常管理、催促检查、考核监督和执纪问责；加强干部党性和宗旨意识的不，突出共产党员先锋模范、敢打敢拼的作用； 把全面从严治党和从严治行紧密结合起来，将管党治党和经营管理主体责任层层压紧压实。严格风险控制管理，要求党员干部不跟风逐利，不参与恶性竞争和金融炒作。完善全流程风险与内控合规体系，发挥纪委监察和内部审计、内控合规的合力，强化协同提高监督实