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文档简介
1、参考范本2019年学生会外联部干事期末工作总结(二篇)目录:2019年学生会外联部干事期末工作总结一2019年学生会外联部干部学期工作总结二2019年学生会外联部干事期末工作总结一一、xx年九月我加入我人文科学系学生会,本来信心百倍,想 好好锻炼一下自己,也想好好为同学们做好服务,可自从工作以后 才发现这份工作不是那么好做的,时刻都会遇到困难,处处都有难 题阻碍我们的工作。但这并没有阻止我前进的信心,于是带着一分 迎难而上的信心跟着学姐学哥们努力锻炼、学习,如今已有一些基 本的工作能力!但我还需要学习的地方还很多!在我加入这个家庭以前我就以“实践自我,服务同学”为目 标,努力成为一名合格的学生
2、干部,要事事带头而做,事事为同学 而想。当我加入以后老师和学哥学姐教我要“做大做小,做精做 细,认真负责,诚实守信”。积极开展工作,要我们继承本系优良 传统,更要有自己的想法,我认为的确如此,只有我们有创新才有 我人文系的开拓与发展!二、在工作一段时间以后我发觉了一些问题:首先,办事效率 低:对于一些工作不能很快的完成或者完成的不尽人意,这说明我 这些学生干部还需要好好学习,还需要多加锻炼;其次,不够团 结:各部干事办事比较孤立,没能很好的与其他部联系起来,这就 为第一店做了 “贡献”;再次,部内存在很大私心:许多干事为了 自己班上的利益或是自己个人的利益而抛弃了公正的公平的工作原 则,造成了
3、一定的影响,使许多同学对一些干事表示不满意,着更 为第一点做了: “贡献”!希望在以后的工作中每一个干事都能公 正公平办事,并踏实切实为同学们做一点真正有意义的事。我们可 以为自己的班级或自己谋取利益,但请不要为此而丢了 “道德”二 字!我们要为我们人文科学系而努力,我们更要努力提升自己的修 养!三、我外联部的主要工作就是为咋系拉赞助,并配合其他部门 做好工作!平时的工作情况是:1、按时召开例会,我外联组(8人 组,卫法班7人,卫管一人),每次全体大会按时到会,且在工作时 明确分工,积极合作,提高效率。2、在每次大会结束之后开内部例 会,外联部成员汇总信息并集体讨论工作进度、成果和近期安排。3
4、、开展部内联谊和干事培训,让其在精神面貌和能力水平上能不断 提高,要使外联部每个成员时刻牢记自己是人文系的一份子,有义 务为人文系服务,做出自己的贡献。4、平时就帮助其他部做一些工 作,在班上起到模范带头作用!四、本学期我人文系完成了配合学校举办的军训演讲大赛活 动、我系举办的普法宣传活动、冬季越野赛活动、配合其他系院举 办的一些活动及学校的一些活动等。我部在一些活动中出去拉赞 助,由于新手,缺少经验,我觉得我们的工作完成的不够好!主要 问题表现在:1、对市场了解不够,拉赞助时没有确切的目标,眉毛 胡子一把抓! 2、一些商家反复不定,犹豫不决!本已讲好的,可临 到签约时又不想做了,这搞得我们我
5、们好纠结!3、跑的范围太小。我们就在校外一些商店商谈,这样收获不了多少!五、我对我部以后的工作提出几点建议:1、找准商家,并建立 长期友好合作关系,这利于我们以后的工作进展。2、和其他部搞好关系,在工作时为我们提供一定的线索。3外联部工作应是长期性、 持续性的。在平时出去都留意一下,对那些商店做一定的研究,以 便必要之需!要密切注意一些与同学相关的厂商,发掘潜在的赞助 商的合作意向,及时收集信息,在同学中开展调查,了解同学与商 家共同需要和利益所在,以两者的结合点为出发点,做到市场调查 的深入化,外联市场发展战略的科学化。 4、外要形成规范化、正规化、详细化且有本系特色的合作方式,在激烈竞争的
6、“外联市场” 中抢占先机,争取为本系作出更大贡献!人文科学系团总支人文科学系学生分会外联部卫法1001班屈进斌xx。 12。 255 / 92019年学生会外联部干部学期工作总结二这个,还是认真而朴素地总结一下。虽然,好像在外联部打了 几个月的酱油,但是心得体会还是挺有的。首先,谈论一下外联部的位置和工作性质。外联部就是一个公 关的部门,其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛,就是公 关人。公关,实在点说,就是把我们的“脸”放到别人的桌子上, 让人看看,让人感兴趣,让人觉得有合作潜力,让人从腰包里掏出 钱,在你这张脸上贴点传单啊,横幅啊,海报啊这张脸是什 么?这很重要,它的本质是西南交通大学
7、机械工程学院学生会。你 就是整个学生会的代表,你的言谈举止,你的气质形象,你的处事 方式.总之你在外面和商家交流过程中的一切行为都是在给这张 脸上化妆,化的好,是拉成赞助的必要条件。所以我们外联的工作 性质就凸显出来了:带着为了几万学生丰富快乐的大学生活的崇高 责任心,以持久的激情和动力,去与商家保持友好而公平的合作, 拉到赞助经费,保证活动顺利进行。哈哈 是不是很伟大?鞠躬尽 瘁,死而后已!其次,说一点个人拉攒助的心得。这几个月,还是跑了很多商 家的。失败了 n多次,成功了 n-n+2次左右。实在话,本人没用心去 做,很水很水很水,因为一些让我快崩溃的事,期间,差点想自己 退了外联。现在想来
8、,幸好哦,不然退了我就后悔了。不过呢,经 验还是有的,因为我自认为总结经验的能力还有可以 哈哈吹牛了 好了,回到正题,打字手都冷了,以下是总结出来的心得:1,预估赞助对象。就是选取和活动联系点多,相当的赞助商 范围。,"有*.f,f 一-»2,选择联系方式。方式无非就这么几种:压着马路到处找, 打电话,联系以往合作的商家,找关系(你是啥子公司老板的儿啊 女啊,就方便,不过不提倡)。这里,压马路最好耍,也最浪费时 间,也最没有效率,也最容易现场摆平,适合小中型活动,学校周 边的商家很多都被拉烦了,所以压马路更要注意两种商家,一种是 啥子都不懂的,又想在学生中作宣传的,那你就严
9、肃地去好好宰他 一顿。呵呵,开完笑的,我的意思是在这种商家上容易拉到赞助, 要重点对待,还有一种就是做过很多次赞助的了,比如第五元素, 基本每年都做赞助,又有钱,这种就要“先下手为强”,与其保持 长期合作。推荐的方式是 打电话,现在信息查询很方便,查询到最 多的是总机的号码,我们需要市场部经理的电话,这中间就需要转 接,在电话里如何简洁,折重的表达我们的意图很重要,让别人感 觉很有必要转接更重要。这就看说话技巧了,把活动的规模,影 响,时间等等用最精炼的话讲出来。3,跟进谈判。如果是压马路的话,就要带上活动策划,赞助 策划,合同等等。然后与商家谈就是了。如果是电话的话,就要争 取尽快进行面谈。
10、4,面谈中的注意事项和技巧: 切记混战。比如两人前往谈判,最好一人为主,一人为辅; 一人攻,一人防;一人胆大,一人心细;一人突破。一人补漏。分 工合作,攻占敌营察言观色。就是观察对方的反应,不是看表面,而是去揣摩 内心。比如他提出有什么不满意的地方啊,这不合适那里又不合适 啊。这一般并不是代表他不想提供赞助,恰恰相反,表露出了他有 一定的兴趣。我们如何采取下一步行动,就要根据对方的心理活动进行,他想吃糖,就给他点甜头,哄哄骗骗,手到擒来。察言观色 需要经常练习,如果不能熟练使用,切忌自己随意猜测,这时候做 到脸皮厚是很不错的选择。 准备充分。谈判之前要做好各方面的准备:着装,行为举 止,合同,
11、策划,时间,如何介绍活动,寻找与赞助商的切合点等 等。好的准备是成功的一半嘛。 礼节礼仪。出去时给别人看的,我们要展现大学生应有的礼 仪和风采。这会给赞助商留下好的印象,也很好的锻炼了自己的处 事能力。这里顺带一提,虽然我们是大学生,但也不要看低自己(学生会),我们和赞助商是合作关系,平齐的。所以,有礼而不卑,很 重要。 说话技巧:多听少说,把说话的机会留给对方,揣摩对方想 法;使用开放式问题,听取对方意见,而不是把自己的意见摆出来 让对方选;渐进性询问,了解对方的利益核心点,从而改变策略, 进行突破;真诚交流,切忌夸耀,虚浮,随意吹嘘;从问题着手, 站在商家的角度,以自己的承受范围,提出问题
12、的解决办法,不要 死扣着原方式不放;重点讨论,不要在无关紧要的问题上纠结;吐 字有节奏,清晰,不要紧张,说话说重点,有条理,简明易懂;就 这些,其他的暂时想不出来。 欺骗。这里的欺骗不是去骗人,而是去误导,比如你在赞助 合同的某一条上一直不肯让步,而你一但最后让步,就会让对方感 觉占了很大便宜额 客观说话。要会承受压力,一切用客观说话,不要轻易让 步。我们卖的又不是歪货! 万不得已,不可亮出底牌。亮出底牌,必为最后争取寸土寸 土,告诉那些赞助商,我不能再少啦,家里还有孩子,老婆,老爹 老娘,要养!故一亮底牌,必提要求! 充分利用手里的牌!怎么打,能获取最大利益,这是考验大 家的能力了。还有什么
13、呢?想不到了,就差不多这些了。还要做 ppt ,烦 啊,才拿到资料,明天就要交。这折腾的!不写了!5,后续合作。不能签了这次的约,合作了一次,就完了。要 学会和商家建立关系, 说不定,你进社会了,他们都成了你的资源 呢?嘿嘿最后,还是写点想对学生会,外联部说的心里话吧。虽然我真 的在部里面表现平平,但感情还是有的。从进大学之前,我就知道 学生会啊这些,都太浮云了,我们都是大学生,进了学生会,还是 一名大学生,当了部长,当了学生会会长,我们还是大学生,还是 学生!给自己的定位要明确。没什么值得骄傲。我们懂的都太少 了,外联部,就出去找找商家,谈谈合作,说点话,谈判的水平不 如一在社会上打滚了几年的小商小贩;活动部。就组织点活动,布 置点场地,写点策划;美工部,出点宣传.我在这里,不是说学 生会不好,不重要,没有用!相反,我想说的是,我庆幸来到学生 会!来到学生会做了这些微不足道的事,我就是一名简简单单的大 学生,在学生会,在外联部,我没学到什么技巧。但我却明白了: 责任!对,其实,说实话,学生会 100来号人,包括会长在内,都 一样,和没进学
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