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文档简介

1、食品饮料公司市场管理规定为了确保公司制定的各项销售计划的顺利实施，确实维护好市场秩序，保障公司及各级经销商的利益，特制定以下管理规定：一、市场管理由市场部负责，对市场出现的问题进行全权处理。二、市场部对各市场进行不定时检查，发现市场问题，按责任认定原则进行处理。三、各区域销售主管、经销商对于市场出现的问题以书面形式上报营销中心，经营销中心批准，责成市场部进行调查落实。四、公司拟定的各项促销方案，经销商应严格遵照执行，不得随意改变。五、各级经销商必须严格按公司规定的价格销售，坚决杜绝低价、窜货、扰乱市场秩序行为。六、凡低价、窜货、扰乱市场秩序均属违反市场管理规定行为，公司市场部一经查实，按相应条

2、款进行处罚：（一）相关解释低价： 是指经销商在销售产品时，低于公司规定价格进行销售，擅自改变公司促销政策、变相降价均属于低价行为。窜货： 经销商在合同规定销售范围外进行销售。扰乱市场秩序： 故意散布流言，造成公司销售秩序混乱的行为；在市场出现问题时，经销商不配合公司工作而擅自采取措施的行为；经销商未经公司审核，擅自对公司产品召开订货会。（二）处罚措施1、经济处罚1000 元 5000 元（初次违反） 。2、扣除保证金10000 元，取消年度回报返利（第二次违反） 。3、取消公司经销商资格。七、经市场部调查核实，经销商确实存在低价、窜货、扰乱市场的行为，市场部以书面形式向经销商下达罚款通知书，罚金将从销售返利中直接给予扣除。八、各级经销商有义务维护好公司形象，共同实现长远发展。如经销商在全年销售过程中出现上述行为公司将取消经销商各项相关年终

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