房地产半年工作总结范文2

1、房地产半年工作总结范文 一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地开展。 (一)首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元;利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元;利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区方案任务317780万元的36.17%，完成镇方案任务324998万元的35.37%;工业总产值为59116万元，完成区方案任务的123030万元的48.05

2、%，完成镇方案任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区方案任务51690万元的35.20%;镇方案任务53319万元的34.13%。 (二)其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广阔员工的积极参与，制订出了二00一年总公司经营考核方案及总公司管理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业

3、性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证;将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地开展。 (三)再次，谈一下广阔职工密切关心的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代开展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系

4、到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。 去年，我们就体制改革做了许多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。 二、公司现在存在的问题： (一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。 (二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解

5、，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持 的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。 (三)企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司开展添加了包袱，进而影响公司经济的开展。 (四)由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程;自己也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的开展。 三、解决存在的问题和今后工作的设想 为了进一步促进公司经济的开

6、展，发挥总公司在东圃经济开展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的开展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司开展提供强大的内因支持。 (一)首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。 (二)深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广阔员工的利益在体改中得到保护。 (三)加强对广阔员工的。公司宜多举行

7、职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广阔员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、保护人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。 (四)努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司开展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户(如迪卡、华苑酒家)采用

8、诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，那么该停那么停，该转那么转，该并那么并，将经营风险降到最低点。 (五)对下属企业进行整顿，催促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的那么坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反有关规定而不整改的予以停业处理。 (六)充分发挥千鹤房地产开发的龙头作用 房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经

9、济的开展起到了重要的作用。但是，随着形势的开展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地开展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司方案将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产工程的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。 (七)与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业的作用。

10、成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广阔业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理效劳。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的开展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。 (八)充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。 资源的合理、充分

11、利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失;因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商那么商，宜住那么住，将其合理地利用，以此推动经济的开展。 (九)积极做好安防工作，确保一方平安 安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产平安更重要的。在全国上下齐心协力抓好平安的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷

12、，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。 半年工作总结 一、准确把握当前市场形势，提振信心。 众所周知，xx 年的“国十条”被誉为“史上最严”的楼市调控措施，随后的“国五条”不但延续了“国十条”，而且力度有所加强; xx 年的“国八条”相比前两次调控而言更加严厉。在这种楼市调控愈来愈严厉的市场背景下，房地产企业单靠增加建设量以提升企业利润的时代逐渐成为往事 xx 年新年伊始，国务院常务会议即确定的房地产市场八条政策措施（以下简称“国八条”）， 根本已奠定今年房地产调控方向，即实行信贷税费政策打击市场投机，推 动保障

13、房建设释放市场刚性需求，引导房价平稳回调，加强居民根本住房保障。在调控不断深入的背景下，房地产市场的不确定性因素增加，房地产企业获取资金与土地的难度增大，未来仍须积极调整应对策略，特别是通过拓展融资渠道、完善产品结构来提高市场适应性，同时适度调整区域布局结构，以抢占市场先机。 针对国内货币供应处于高位，物价涨幅过快的情况，中央确定了今年实施积极的财政政策和稳健的货币政策。 一季度，房地产开发投资完成1.4亿元，下降31%，其中住宅投资1.13亿元，同比下降37.1%。商品房实际销售面积13.88万平方米，同比下降16.1%，商品房实际销售额4.48亿元，同比 1 下降6.9%。预计这种增幅下降

14、的势头还将持续，并将会带动其上下游产业产生连锁反响。 二、理性对待“冷市”现象，危中求机。 （一）吃透政府政策，抢占开展先机。今年以来，国家的各项土地、信贷等调控政策陆续出台，抓转调、保民生越来越成为政府施政的重点，中低价位普通商品住房和保障性住房备受青睐。今年全国规划新开工保障性住房1000万套，需求资金1.4万亿；莱州方案建设1000套保障性住房，单凭政府财力明显不够。我们应准确把握政府的施政重点，适当加大保障房工程投入比例，加大商业地产开发，多搞一些商贸效劳业地产，用足用好各项优惠的税费政策，抢占市场调整期的开展先机，以获得稳定的市场收益与和良好的社会效益。 （二）创优公司产品，增加市场

15、竞争力。产品是公司攫取市场份额的决定性因素。随着生活质量的不断提高，人们对房产的品味也不断提升，更加关注房产的品质，注重居住环境的便利性。作为房地产公司，要从特色、性能、风格和设计等方面不断创优产品，把握楼盘位置和配套设施，把房地产开发与城市特色景观、旅游、文化结合起来。依托南阳河景观、掖县公园、河套湿地公园、黄金海岸等开发特色地产，满足现代人追求舒适、便利、完美生活方式的需求，增强产品的附加值，实现“人有我新，人新我特”，进而提升市场竞争力。 （三）创新营销策略，实施差异化营销。顾客是企业赖以生存的根底，营销是企业获得顾客的关键手段。公司要开展就要学会满足顾客千变万化的需求，实施差异化营销。

16、根据不同的市场定位，提供差异化的效劳。例如：提供家庭装修指导、设施使用说明、延长保修期、扩大保修范围等。在同等质量条件下，要打造独特的公司品牌，让顾客对我们公司的产品建立起品牌偏好和忠诚。 （四）加快资金回笼，建立多元化融资渠道。在“宽财政、紧货币”的政策基调下，银行信贷进一步收紧。作为资金密集型行业，信贷紧缩对我公司也有一定影响。对现有存量住宅产品，可采取高速运转方式，缩短开发、销售周期，灵活定价、快速推盘，在市场调整期内抓住需求，加快资金回笼，保证现金流的充裕。在资金链日趋紧张的情况下，要积极拓展融资空间，可尝试信托、海外市场和上市在内的多种融资模式，建立持续稳定、多元化的融资渠道，扩充资

17、金实力。 （五）膨胀企业规模，走联合开发之路。房地产市场的宏观调控政策将进一步加快市场的“洗牌”速度，市场集中度会越来越高。公司要根据市场形势的变化制定合理的开展战略规划，整合内外资源，不断膨胀自身规模，构建全面、均衡、稳定的公共关系资源链条，每个环节保证几个相对固定的合作伙伴。可通过与有实力的公司合作拿地、联合开发、共同经营的方式，有效降 低拿地本钱和市场风()险。 三、立足部门职能求突破，全力攻坚。 xx年上半年，在董事长的正确领导下，物业员工努力工作，求实创新，圆满完成了每月的工作任务。 物业管理是长地产综合开发的派生物，作为房地产市场的消费环节，物业管理实质是房地产综合开发的延续和完善

18、。它既是房产公司必备的售后效劳，又是提升房产公司品牌、形象的重要一环。作为公司的物业主管，下半年将具体抓好以下四个方面： （一）以顾客需求为导向，提升效劳水平。没有“难缠”的业主，只有不周的效劳。物业管理就是为业主提供方便、快捷、优质的效劳。在日常工作中要耐心倾听、深入了解业主反映的问题和意见，了解业主的心态，对诉求的问题尽快拿出处理意见和解决方案，对可能出现的问题设置应对预案，防患于未然，以免出现问题后被动应付。以政府制定的各项物业管理标准为具体行为准那么，积极拓展效劳领域，建立公司全面效劳质量管理体系，通过教育培训，增强员工效劳意识，树立大局观、全局观，多补位少拆台、少懈怠，主动超前效劳，

19、靠效劳增形象，以效劳占市场，用效劳揽客户，做到让住户满意，为公司树立良好的声誉和公众形象，帮助公司培养和建立忠诚客户。 （二）以标准化运行为目标，强化管理机制。标准化的管理是物业部门实现其自身价值的根底。针对上半年出现的物业管理 方面的新情况和新问题，坚持各项工作常抓不懈、常抓常新，着力从内部挖潜，向管理要效益。加快完善相关管理制度，标准内部业务流程，细化岗位责任制，明确涉事部门与岗位的权责和程序，提高办事效率，实现物业管理和效劳手段的简单化，理顺公司内外关系和工作衔接机制，保证无缝衔接。健全人力资源管理体系，建立科学的人力资源规划、严格的绩效考核体系和市场化的薪酬管理标准，标准人事管理，做到

20、人尽其用。针对不同层次的人员设计利益鼓励机制，奖勤罚懒，并配以详细的操作性表单，使其具有竞争力和公平性，最大限度的调发开工的积极性，增强管理人员的事业心和进取心。 （三）以化为手段，效劳公司开展。信息化可以为物业管理提供适当的经营管理模式，以客观的手段强化企业和员工的管理行为，实现公司良性开展。物业直接和业主打交道，是业主诉求的第一接触人，应建立员工信息反响机制，对业主反映的有效信息进行搜集，对公司财务、销售、人事管理等信息进行采集管理，以便使公司决策层尽快掌握第一手资料，提高决策科学性。要充分运用物业管理与消费者接触紧密，了解消费者的现实需求的优势，超前介入房产规划销售，及时发现楼盘设计、配

21、套设施、材料选择等方面的缺陷，完善房屋功能，提升房屋品味，使房屋保值增值。同时，在销售阶段向消费者展望今后的物业效劳也是一个很大的卖点，可以消除后期顾虑，有助于公司品牌的 塑造。 工 作 总 结 春风裁叶，夏雨来修。不知不觉中，来到这个大家庭已有数月，从刚开始对房地产行业的零认识到现在的根本熟悉，工作中经历了许多事情，也学习了很多的新知识。到财务室工作的这几个月，本着独立审慎、实事求是的原那么要求自己做好本职工作，在日常工作中积累经验，弥补自己的缺乏；发挥自己的长处对工作方法改进，收到了不错的效果。为进一步提高个人工作水平，现对局部工作做如下总结，缺乏之处望领导不惜指正。 刚来到公司不久就参与

22、了公司的一次大型认筹解筹工作，在对程序不熟悉的情况下，通过领导同事的讲解，解筹工作中对自己的严格要求，解筹工作算是圆满完成。但是随后，营销部核对出本次解筹有一房两卖的情况，经过与客户协商后妥善解决。虽然事情过去了，但是我却在思考为什么会有这种情况出现。仔细分析后，我认为原因在于各个环节没有衔接紧凑才会出现这种漏洞，如果这样的漏洞被竞争对手或者有心人利用，公司不可防止的会遇到一些麻烦，对公司声誉也有不利的影响。考虑到这些，我在解筹完成后马上和部门领导沟通，按照自己的理解尝试写出了关于认筹解筹工作中财务部负责的流程及手续，包含有从认筹到解筹结束后的退筹要点，经领导完善后在以后各期的认筹解筹工作中应

23、用，对后续工作提供了可靠的依据，流程也更加明晰。 随后公司四期工程全盘开工，大量的流动资金投入让公司压力无形增大，为解决这个问题，公司决定向银行借款，但是国家宏观调控，限制房地产行业贷款，经过公司领导与银行协商后，才同意放贷，但是要求用土地证抵押。为尽快解决此事，各个部门都积极的去相关部门办理手续，财务部更是竭尽全力的把这件事放在各项工作的首位办理，从解押到抵押担保，程序说起来就那么几个，但是其中的辛苦不是一言两语能说的完。在部门领导的带着下，银行贷款最终批复下来， 为公司解了这燃眉之急。看着四期工程顺利的进行，财务部人员心中的石头这才放了下来。 作为公司的另外一个大工程，此时也在紧张的筹备中

24、。一个 新工程，全部房地产开发报建的流程，这无疑是对我学习房地产开发企业会计一个很好的机遇，土地价款、前期工程费、根底设施费、建安工程费、开发间接费等，一个个空洞的名词在我面前有了实质的内容。在领导的引导下，我开始对房地产开发企业财务流程从头学习，我知道这个机遇不是每个人都能遇到的，因此更加珍惜这次学习的时机。领导借书籍、网上下资料，反复的看，反复的学，不懂的就向领导请教。从工程可行性分析到hopsca的预设规划，从土地证到预售许可证、从国土局到房管局，从理论上根本了解了开发报建的流程。 以上是我这几个月工作的一些片段，古人云：不懂而学，学而知缺乏。在这些日子的工作中，从不懂而到缺乏，让自己掌

25、握的知识更加丰富，同时也让自己认识到了自己的缺点。 成功其实很简单，简单的事情重复做就能到达成功。而真正能够坚持把简单事情重复做好的能有几人？扪心自问，我目前达不到这个水平。就像日常工作中的开票，刚开始怕自己开错了，每项都仔细的检查，特别是金额和客户信息，根本没有出错过。但是这段时间里，以为自己完全掌握了、熟悉了程序，反而开票有出错，最近也在反思，此次也借工作总结的时机提醒自己，坚持不懈的努力，改正缺点，让自己离成功更进一步。 最后，很幸运能够来到这个大家庭，更幸运的是在这一个新的舞台中遇到的良师益友，感谢在这个大家庭中给予我予无微不至的帮助的家人。在今后的工作中，我将秉承财务人员的一贯原那么

26、，脚踏实地的做好本职工作，做到“”，为公司的开展奉献出自己的一份努力。 房地产销售半年工作总结与展望 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参加了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验缺乏，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训

27、，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！ 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，

28、房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比照之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观认识缺乏，谈客户时思路不够清晰； 2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决； 3、 方案制订得不合理

29、，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 6、 于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。 总结不仅要回忆过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的开展我们还要进行客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体。 2、 内部环境分析。企业的战

30、略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标； 3、 完成方案的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！ xx年年中工作总结 xx年上