某科技公司战略规划

1、展翼科技有限公司公司战略规划公司战略目标：成为电子科技市场领导者，特别是在国际市场上有处于领先地位公司愿景：实现公司的持续发展，促进员工的发展，持续向用户提供高质量的产品与服务。公司任务陈述：展翼公司以自身拥有的高技术设备，为合作伙伴携手发展，为用户提供高科技电子产品，提升行业技术水平。展翼科技有限公司成立于2007 年 12月 4 号，公司主营业务为高科技电子产品，为适应激烈的市场竞争，公司制定以下未来三年的战略规划，各部门主管必须的部门工作计划必须围绕实现公司战略来开展工作。第一部分公司、行业特点在进入市场之前，我们必须了解好自己公司的特点与该行业的特点，做到知己知彼，才能做出正确的战略规

2、划。1.公司层面展翼公司经过七年的发展，现在本地市场已经取得良好的经营业绩， 公司现拥有自有厂房与生产线 （4条） ，相对充裕的现金储备， 资产负债率等都低于市场平均值，并且对库存原材料跟产成品等实行良好的规划。因此，在物质方面，展翼公司拥有良好的储备以及对市场反应能力。公司的竞争优势还在于良好的管理人才队伍，公司高管人员来自各个领域的专业人才，拥有良好的从业经验，对各个部门有自己独特的见解跟规划。公司高管注重团队配合，实行民主集中制。良好的沟通协商机制，并规定重大决策问题必须通过行政部门最终审议通过。展翼公司的核心竞争优势是对市场的深刻了解能力以及公司对市场未来预测能力跟自身灵活的变革机制。

3、公司制定的规划是具有前瞻性的，并且是建立在对市场理性思考层面上的战略规划。2.市场层面通过基础数据分析，可以预见未来市场对高科技电子产品的需求是持续旺盛的，未来一年内， p1、p2、p3、p4 的价格将看涨，而在后两年里，更高科技的p3、p4 的需求将稳步上升价格也将走高。市场的原材料供应在短期内不会有问题，但长期来看，不排除其他公司或者原材料公司囤货，抬高市场价格，造成供应紧张的局面，公司采购部与生产部必须做好市场预测。公司产品应用范围广，广泛应用于各个领域。3.竞争对手分析公司现阶段在本地市场处于领先地位，必须进一步巩固本地市场，在国内市场，公司将与其他7 家同类型企业进行竞争。大家在起点

4、相同的情况下，公司的第一步战略计划便显得尤为重要。信息官要处理好外部市场信息。竞争对手目前的公司经营情况与展翼公司大同小异，产品同质化也比较严重，所不同的将是未来的产品市场定位跟对市场未来走势的把握程度上。第二部分各部门未来三年战略规划各部门的战略规划是一个整体的大框架，各部门务必在此基础上对工作进行细节型的描述，制定具体工作计划。1. 市场营销战略（1）按区域市场细分：本地、国内、国际第一年规划：立足本地市场，维护本地客户，进行国际市场开发展翼公司看好p4 产品在未来市场的需求，而且国际市场对 p4 的需求在未来占到了35%-45% ，打算提前研发p4 产品，p1作为产品为成品跟半成品生产。

5、第二年规划：着重推广p4 产品，国际市场开发完毕，在参会的产品洽谈会上推广p4 产品，开发 p3 产品，开发国内市场第三年规划： p3p4 在国内国际市场同时推广（2）市场选择采用“产品专业化” ：企业同时向几个细分市场销售同一产品。第三年才采用“全面进入”方式（3） 通过领先于其他竞争对手的新产品开发方式跟有竞争力的价格优势占领市场（4）加大广告投入， 形成市场的大规模覆盖 （特别在洽谈会之前与进行之时）2. 财务战略第一、二年展翼公司的资金缺口将比较大，公司将对国际市场以及高科技产品进行大规模投入，为公司制定好资金筹集计划，统筹协调其他部门的财务预算计划。完善财务制度，建立现代化财务管理系

6、统。为公司国际化道路进行资金支撑。未来三年工作职责主要为：评价生产线、厂房设备的资金投入情况和投入方式，例如采取租赁还是自建。三年需要时刻关注公司资产负债率，并上报给行政部门，并设定警戒线。尽量将公司资产负债率控制在 50% 以内。适当拓宽公司资金渠道，发行公司债券。公司财务部门对公司各部门资金使用情况进行监督。3. 生产战略（1）采取跨越式发展，生产高科技产品p4，第一年制定生产计划，对生产设备以及产品未来需求进行分析，与财务部门协调制定设备购买方式。（2）考虑产业的经济限制和技术限制。 经济限制包括成本结构、产品组合、产业结构、产业政策及其未来发展趋势等；技术限制包括技术水平、技术开发、技

7、术进步、机械化与自动化程度等，使企业了解自身的生产地位和技术突破的可能性；（3）对物料需求方面与采购部、 市场部进行沟通协调。务必考虑好市场供求关系。（4）决定企业应发挥的生产功能， 如生产能力、 产品数量、质量、投资收益等；4. 研究与开发公司将在未来两年实现iso9001 与 iso14000 两个认证的开发。对国内国际市场的开发将采用先国际再国内的顺序进行。市场部跟进计划并做出详细工作进度。高科技产品的研发将是公司未来工作的重点，低技术含量的产品附加值低并且市场需求将越来越少。展翼公司采用以新技术作为进入新市场主要手段的渗透型研究与开发战略。主要是三方面：a 高档战略；b 空隙战略；c升

8、级战略。5. 人力资源战略为适应企业生存和发展的需要， 对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出优秀人才，进行的长远性的谋划和方略。为公司生产线提供优秀技术工人， 实施人才优化战略，根据以下情况制定人才战略：（1） 国家有关劳动人事制度的改革和政策；（2） 劳动力市场和人才市场的发育状况；（3） 企业的人力资源开发能力；（4） 企业人力开发投资水平；（5） 社会保障制度的建立情况。第三部分市场合作情况展翼公司将在竞争的基础上寻求合作，加强与供应商、客户之间的联系与沟通，维护好双方关系，保护自身权益。将自身多余资源通过销售租赁等形式与竞争对手进行互补合作。倡导良性竞争，杜

9、绝恶性竞争，为维持好市场竞争秩序做表率作用。在第一年财政年末， 评估公司财政情况， 并且寻找市场合作伙伴，可以考虑进行适当的兼并与收购。与政府、工商等部门进行良好的沟通， 获取政策上的支持。并与银行部门合作，争取资金支持。第四部分五力分析公司 swot 分析根据五力分析，我们必须提升自己的知名度跟美誉度才能提升自己跟供应商和购买者这两者的议价能力，所以公司必须在产品洽谈会前后跟日常生产时间进行公司的广告宣传，并且要逐渐加大宣传力度。因为 p1p2产品的同质性太严重，而且市场准入门槛不高，所以存在很多新的竞争者与潜在替代品。在其他组还没来得及进入国际市场的时候，我们领先进入并且占领市场将可以构筑更多竞争优势。所以打开企业间竞争供应商议价力量购买者议价能力潜在替代品的开发潜在新竞争者进入国际市场，进行p4 的研发很有必要。从上面的 swot 分析也可以看出， 在未来三年里， 在生产基础产品的同时我们必须尽快实现高科技产品的生产，尽早进入国际市场，以免在低级产品市场产生过多的价格竞争。第五部分结语展翼科技有限公司将为实现公司愿景而努力进行详细的规划，各部门务必对公司未来工作进行部门分解，制定部门详细工作计划跟