《孙子兵法》与企业经营PPT

1、1 薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。究会常务理事。 长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关孙子兵法孙子兵法的课程。的课程。 北京北京3 3台主讲台主讲“名战名将与名战名将与孙子兵法孙子兵法”、中央、中央7 7台主讲台主讲“正说正说军师军师”、中央数字台主讲、中央数字台主讲“战争谜中谜战争谜中谜”。 先后应邀在美国、芬兰讲授先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践毛泽东游击战理论与实践”。 出版出版孙

2、子兵法与战争论比较研究孙子兵法与战争论比较研究、孙子兵法实战教本孙子兵法实战教本、驾驭信息化战争驾驭信息化战争等十余部专著。等十余部专著。 19791979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。层奥妙。23前言：前言： 学生对老师的挑战孙子兵法的基本框架4 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，争， 九九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。 每篇各有立论，每篇各有立论，独自成章，思

3、想独自成章，思想层层递进。层层递进。 篇篇相连，脉篇篇相连，脉络一贯，首尾相络一贯，首尾相应。应。孙子兵法孙子兵法的结构特点：的结构特点：56孙子的战略原则与企业经营战略孙子的战略原则与企业经营战略( (一一)“)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划 ( (二二)“)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导 ( (三三)“)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 ( (四四)“)“先胜先胜”原则与企业战略重心原则与企业战略重心( (五五) “) “奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略 7 未战而庙算胜者，未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算得算多也；未战

4、而庙算不胜者，得算少也。多不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况算胜，少算不胜，而况于无算乎于无算乎!吾以此观之，吾以此观之，胜负见矣。胜负见矣。 孙子兵法孙子兵法 计篇计篇1 1、“庙算庙算”谋略谋略 8 庙算的基本内容庙算的基本内容 计算计算经之以五，校之以计，而索其情。经之以五，校之以计，而索其情。 孙子兵法孙子兵法 计篇计篇道道天天地地将将法法道道天天地地将将法法政治因素天候条件地理条件将领才能法规制度主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明 9 计算计算 计谋计谋经之以五，校之以计，而索其情。经之以五，校之以计，而索其情。 孙子兵法孙子兵法 计篇计篇“诡道十二法诡道

5、十二法”：能而示之不能，用能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。而劳之，亲而离之。 孙子兵法孙子兵法 计篇计篇“诡道十二法诡道十二法”：能而示之不能，用能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。而劳之，亲而离之。攻其攻其

6、 无备，无备，出其不意。出其不意。 孙子兵法孙子兵法 计篇计篇 庙算的基本内容庙算的基本内容10 庙算决策的基本原则庙算决策的基本原则“三非三非”原 则非利不动非利不动非得不用非得不用非危不战非危不战慎重决策慎重决策以利为本以利为本 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。 孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而

7、兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。 孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。 合于利而动，不合于利而止。合于利而动，不合于利而止。怒可以怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。 故明君慎之，良将警

8、之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。 孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。 合于利而动，不合于利而止。合于利而动，不合于利而止。怒可以怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。 孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以

9、复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。 孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇戒怒戒怒慎决慎决11 在战略失误的情况下，劳动在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富不是创造财富，而是葬送财富! ! 12 “百战百胜，非善之善者也；百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。” “兵不顿而利可全。兵不顿而利可全。” 完全完全双赢双赢2 2、“全胜全胜”谋略谋略 13(1)“全胜全胜”的实质的实质 善守者，藏于九地之下；善攻者，动

10、于九天之上。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。 孙子兵法孙子兵法 形篇形篇不战而屈人之兵不战而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？善守者，藏于善守者，藏于九地九地之下；善攻者，动于之下；善攻者，动于九天九天之上。之上。 孙子兵法孙子兵法 形篇形篇并非完并非完全否定全否定以尽可能小的以尽可能小的代价换取尽可代价换取尽可能大的胜利能大的胜利 理想与现实相结合理想与现实相结合战争与和平相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合斗力与斗智相结合不战不战而屈人之兵而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”的含义是的含义是:A不经过交战就向敌人屈服B不经过交战就使敌人屈服C运用谋略和

11、外交手段使敌人屈服D运用谋略、外交和军事手段使敌人屈服 14不战而屈人之兵不战而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？并非完并非完全否定全否定以尽可能小的以尽可能小的代价换取尽可代价换取尽可能大的胜利能大的胜利 理想与现实相结合理想与现实相结合战争与和平相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合斗力与斗智相结合不战不战而屈人之兵而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？(1)“全胜全胜”的实质的实质 15(2)“全胜全胜”的途径的途径 全全 胜胜四四 法法上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次相互配合相互配合16全全 胜胜五五 法法上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其

12、次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次相互配合相互配合上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城最好伐金最好伐金(2)“全胜全胜”的途径的途径 17知彼知己，百战不殆；知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知天知地，胜乃可全。3 3、“知胜知胜”谋略谋略 18(1)“知胜知胜”的重要性的重要性知 知彼知己，百战不殆；不知彼而知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。每战必殆。 谋攻篇谋攻篇 知战之日，知战之地，千里而战。知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能不知战之日，不知战之地，则前不

13、能救后，后不能救前，左不能救右，右救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？里乎？ 虚实篇虚实篇192 2、“知胜知胜”的要的要求求 彼己兼重，尤重难点彼己兼重，尤重难点 20 彼己兼重，尤重难点彼己兼重，尤重难点 2 2、“知胜知胜”的要的要求求 知彼是谁，知己何能知彼是谁，知己何能 谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。这个问题是革命的首要问题。 毛泽东选集毛泽东选集第一卷第一篇第一句话第一卷第一篇第一句话 没有伟大的敌人，便没有伟大的美没有伟大的敌人，便没有伟大的美国。国。 美

14、国格言美国格言目标、压力、动力、目标、压力、动力、 凝聚力、号召力凝聚力、号召力实事求是实事求是量力而行量力而行21 彼己兼重，尤重难点彼己兼重，尤重难点 2 2、“知胜知胜”的要的要求求 知彼是谁，知己何能知彼是谁，知己何能 知敌盟友，视线开阔知敌盟友，视线开阔 知彼知己，百战不殆，不知彼而知知彼知己，百战不殆，不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己者，己者，一胜一负；不知彼不知己者，每战必殆。每战必殆。 谋攻篇谋攻篇 If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred batl

15、es. 诸侯乘其弊而起，虽有智者，不诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。能善其后矣。 作战篇作战篇 22 彼己兼重，尤重难点彼己兼重，尤重难点 2 2、“知胜知胜”的要的要求求 知彼是谁，知己何能知彼是谁，知己何能 知敌盟友，视线开阔知敌盟友，视线开阔 先知后行，尽知而动先知后行，尽知而动 明君贤将，所以动而胜人者，成功明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。出于众者，先知也。 用间篇用间篇 故不尽知用兵之害者，则不能尽知故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。用兵之利也。 作战篇作战篇 23 彼己兼重，尤重难点彼己兼重，尤重难点 2 2、“知胜知胜”的要的要求求 知彼是谁，知己

16、何能知彼是谁，知己何能 知敌盟友，视线开阔知敌盟友，视线开阔 先知后行，尽知而动先知后行，尽知而动 善知巧知，动中知敌善知巧知，动中知敌24“知胜知胜”的技巧：的技巧： 透过现象看本质，准确透过现象看本质，准确把握敌之动静把握敌之动静 策之而知得失之计，作之而知动静策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。余不足之处。 虚实篇虚实篇 挑动敌人，使其自我暴挑动敌人，使其自我暴露露 策策之而知得失之计，之而知得失之计，作作之而知动静之而知动静之理，之理，形形之而知死生之地，之而知死生之地，角角之而知有之而知有余不足之处。余不足之处

17、。 虚实篇虚实篇 “相敌相敌”三十二法三十二法敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，

18、谋也；奔走而陈兵者，期也而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。；半进半退者，诱也。 行军篇行军篇254、“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 要识要识“对手对手” 能识人、用人能识人、用人三、三、知胜知胜原则与企业、市场竞争战略前提原则与企业、市场竞争战略前提264、“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 要识要识“对手对手” 能识人、用人能识人、用人诸葛亮识人七法：诸葛亮识人七法：一曰，间之以是非而观其志；一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之占辞辩而观其变；二曰，穷之占辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观

19、其勇；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而其廉；六曰，临之以利而其廉；七曰，期之以事而观其信。七曰，期之以事而观其信。 274、“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 要识要识“对手对手” 能识人、用人能识人、用人因才器使，因才器使，任事有赖。任事有赖。陶朱公企业内部企业内部不可用间不可用间! !将能而君不御将能而君不御者胜。者胜。谋攻三、三、知胜知胜原则与企业、市场竞争战略前提原则与企业、市场竞争战略前提28胜兵先胜而后求战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。败兵先战而后求胜。 形篇形篇4 4、“先胜先胜”谋略谋略 先知、先备

20、、先机29“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 30 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企业先备的内容企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 “死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足内部机制不健全；要么是机制老化按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。

21、总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。 -厉以宁 “先备先备”与苦练内功与苦练内功 31 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企业先备的内容企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 “死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。 -厉以宁

22、 “先备先备”与苦练内功与苦练内功 32 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇形篇 企业先备的内容企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新 建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。 军队的武德： 不骄不馁的拼搏精神 不计得失的奉献精神 团结战斗的合作精神“先备先备”与苦练内功与苦练内功 33“先机先机”与谋取商机与谋取商机 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而凡先处战地而待敌者佚，后处战地而

23、趋战者劳。趋战者劳。 虚实篇虚实篇 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。故善战者，致人而不致于人。 虚实篇虚实篇 兵法兵法“千章万句，不千章万句，不外乎致人而不致于外乎致人而不致于人。人。”战略主动权战略主动权行动自由权行动自由权胜负决定权胜负决定权34(2)“先机先机”与谋取商机与谋取商机先者生存先者生存适者生存适者生存 机会总是青睐机会总是青睐预有准备的人预有准备的人善于扬长避短，集善于扬长避短，集中优势，搞出特色中优势，搞出特色 无所不备，无所不备，无所不寡。无所不寡。善于创造善于创造商商机机 35“先机先机”与谋

24、取商机与谋取商机宁失数子宁失数子不失一不失一先先 善于创造善于创造商商机机 善于扬长避短，集善于扬长避短，集中优势，搞出特色中优势，搞出特色 太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。 36“先机先机”与谋取商机与谋取商机1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功2、“先机先机”与谋取战机与谋取战机 宁失数子宁失数子不失一不失一先先 善于创造善于创造商商机

25、机 善于扬长避短，集善于扬长避短，集中优势，搞出特色中优势，搞出特色 太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。 “死法死法”之三：之三：“找死找死”。当一个公司对项目的决策犯了一。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己些常识性错误的时候，这叫做自己“找死找死”。比如说，自己所选。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实

26、力不匹配，与自身的能力的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找找死死”。 37凡战者，以正合，以奇胜。故善凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者

27、，无穷如天地，不竭如江河出奇者，无穷如天地，不竭如江河。势篇势篇5 5、“奇胜奇胜”谋略谋略 38“奇正奇正”的含义的含义 奇奇正正次要兵力次要兵力机动分队机动分队突击分队突击分队主要兵力主要兵力强攻部队强攻部队主阵之兵主阵之兵随机变法随机变法反常用兵反常用兵侧翼迂回侧翼迂回正面强攻正面强攻灵活战法灵活战法兵力部署兵力部署常规战法常规战法兵力部署兵力部署39变化着的变化着的 “ “奇正奇正” 五声之变：宫、商、角、徵、羽五声之变：宫、商、角、徵、羽五色之变：青、黄、赤、白、黑五色之变：青、黄、赤、白、黑五味之变：酸、甜、苦、辣、咸五味之变：酸、甜、苦、辣、咸40 正正奇奇 战势不过奇正，奇正之

28、变，不可胜穷也；奇正相战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？生，如环之无端，孰能穷之？前军前军中军中军右军右军左军左军后军后军正正正正正正奇奇奇奇奇奇41(2)“(2)“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意 “ “兵以诈立兵以诈立” ”，“ “兵行诡道也兵行诡道也” ”。 诡道十二法：诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 计篇计篇悟悟 性性42(2)“(2)“奇胜奇胜”的若干方法的

29、若干方法 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意 因形而变，使敌莫测因形而变，使敌莫测 “ “兵以诈立兵以诈立” ”，“ “兵行诡道也兵行诡道也” ”。 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 虚实篇虚实篇431 1、“奇正奇正”的含义的含义 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意 因形而变，使敌莫测因形而变，使敌莫测 “ “兵以诈立兵以诈立” ”，“ “兵行诡道也兵行诡道也” ”。 虚实之变虚实之变：虚虚实实，实实虚虚 虚中有实，实中有虚因形而错胜战胜不复途有所不由，途有所不由，军有所不争，军有所不争，城

30、有所不攻，城有所不攻，地有所不争，地有所不争，君命有所不受。君命有所不受。战道必胜，战道必胜，主曰无战，主曰无战，必战可也；必战可也；战道不胜，战道不胜，主曰必战，主曰必战，无战可也。无战可也。 迂直之变迂直之变：以迂为直，以患为利分合之变分合之变：故兵以诈立，以利动， 以分合为变者也。(2)“(2)“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法44 任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力争，甚至宁可不干，也不要使自己成为毁灭自己部

31、队的工具。争，甚至宁可不干，也不要使自己成为毁灭自己部队的工具。任何一位统帅，明明知道将要遭到任何一位统帅，明明知道将要遭到失败而仍然按照上级命令进行作战，那失败而仍然按照上级命令进行作战，那就是犯罪。他在此时应该拒绝遵从命令。就是犯罪。他在此时应该拒绝遵从命令。只有在上级发令人于发令当时亲身处于只有在上级发令人于发令当时亲身处于战场的情况下，军令才要求绝对服从。战场的情况下，军令才要求绝对服从。因为在这种情况下，发令人可以即时聆因为在这种情况下，发令人可以即时聆听反对意见，并且可向执行命令的将领听反对意见，并且可向执行命令的将领作出必要的解释。作出必要的解释。451 1、“奇正奇正”的含义的

32、含义 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意 因形而变，使敌莫测因形而变，使敌莫测 反常用兵，奇招制敌反常用兵，奇招制敌 “ “兵以诈立兵以诈立” ”，“ “兵行诡道也兵行诡道也” ”。 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 虚实篇虚实篇围师必阙：围师必阙：包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志先其所爱：先其所爱：首先夺取敌人最关爱的要害之处乖其所之：乖其所之：调动敌人，将其引向别处胜于易胜：胜于易胜：削弱敌人，使之容易被我战胜因形而错胜战胜不复途有所不由，途有所不由，军有所不争，军有所不争，城有所不攻，

33、城有所不攻，地有所不争，地有所不争，君命有所不受。君命有所不受。战道必胜，战道必胜，主曰无战，主曰无战，必战可也；必战可也；战道不胜，战道不胜，主曰必战，主曰必战，无战可也。无战可也。 (2)“(2)“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法46( (3 3) )“奇正奇正”谋略与企业战略策略谋略与企业战略策略 奇奇经营决策出奇经营决策出奇 经营目标出奇经营目标出奇 产品创新出奇产品创新出奇 销售销售价格出奇价格出奇 广告策划出奇广告策划出奇 促销策略出奇促销策略出奇 拓展市场出奇拓展市场出奇 分销渠道出奇分销渠道出奇 服务方式服务方式出奇出奇 4748孙子的治军思想与团队管理谋略孙子的治军思想与团队管

34、理谋略主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 团队管理要务团队管理要务管理者的素质管理者的素质营造管理环境营造管理环境加强制度管理加强制度管理增强管理硬件增强管理硬件注重各级培训注重各级培训落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：49一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 企业管理核心企业管理核心是培养认同感是培养认同感 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 凝聚力凝

35、聚力向心力向心力执行力执行力忠诚度忠诚度50一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 1、严格加强领导自身道德修养，提高、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度下属的向心力和忠诚度一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 论语论语 进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。于主

36、，国之宝也。 地形篇地形篇 51一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 2、精心确立企业发展战略，正确把握、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路企业的发展方向和道路一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋不谋万万世者，不足以谋一时。世者，不足以谋一时。 52一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与

37、之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 53一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙

38、驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 君之所以患于军者三：不知军之不可君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，

39、是谓乱军引胜。侯之难至矣，是谓乱军引胜。 谋攻篇谋攻篇54二、将孰有二、将孰有能能与企业管理者的素质与企业管理者的素质55智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严56以智为上以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。此

40、其所以为我擒也。 史记史记高祖本纪高祖本纪 著名谋士张良著名谋士张良57以智为上以智为上 吾起兵至今八岁矣，身七吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，然今卒困于此，此天之亡我，非战之过也。非战之过也。 史记史记项羽本纪项羽本纪战术性胜利战术性胜利战略性失败战略性失败58以智为上以智为上 智随职迁智随职迁法国成语：法国成语： 在第二位上大放光在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然芒，升到第一位时黯然失色失色。斗斗 力力斗斗 智智59以智为上以智为上 智随职迁智随职迁 善用智谋善用智谋 知彼

41、知己，先备后战避实击虚，胜于易胜奇正相生，攻其无备以迂为直，速战速决60智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严61诡道与诚信的关系诡道与诚信的关系62诚信是立身之本诚信是立身之本诚信是商机之根诚信是商机之根诚信是安全之基诚信是安全之基诚信是发展之源诚信是发展之源63智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 团队凝团队凝聚力及团聚力及团队和谐发队和谐发展的关键展的关键64视卒如婴儿，故可与之赴视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。与之俱死。 地形篇地形篇宽以待人宽以待人65宽以待人宽以待人爱之有度爱之有度厚而不能使，爱而不能令，厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，

42、譬若骄子，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。不可用也。地形篇地形篇令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇66智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 团队团队面对逆面对逆境越挫境越挫越勇的越勇的关键关键67没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论无畏之勇无畏之勇68红军长征途中，红军长征途中，作战冲锋时，共产党作战冲锋时，共产党员喊

43、的是员喊的是“跟我上跟我上”，敌人喊的是敌人喊的是“给我给我上上”。一字之差，勇。一字之差，勇怯立判。怯立判。激励士气，提高战激励士气，提高战斗力的关键之所在斗力的关键之所在 69没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论无畏之勇无畏之勇大智之勇大智之勇70为将五德为将五德 智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法严于律己、严于

44、执法71智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严将宜五德将宜五德备也。备也。曹操曹操72 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之

45、过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 曹操注：廉洁之人曹操注：廉洁之人可辱而致之也。可辱而致之也。张预注：民虽可爱，张预注：民虽可爱，当审利害。若无微当审利害。若无微不救，无远不援，不救，无远不援，则出其所必趋，使则出其所必趋，使烦而困也。烦而困也。73 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察

46、也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 度度 专任智则贼专任智则贼(奸猾奸猾)，偏施仁则懦，固，偏施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适其用，则可为将帅。其用，则可为将帅。(十一家注孙子十一家注孙子)74沉着沉着冷静冷静思虑思虑深邃深邃处事处事公正公正严谨严

47、谨不乱不乱习惯决定成败！习惯决定成败！75孙子的治军思想与团队管理谋略孙子的治军思想与团队管理谋略三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 1 1、三令五申、三令五申 定期学习规章制度定期学习规章制度 76孙子的治军思想与团队管理谋略孙子的治军思想与团队管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行者，与众相得也。 行军篇行军篇三、三、“法令孰法令孰行行”与加强制度管理与加强制度管理 领导的管理方法领

48、导的管理方法个人的行为规则个人的行为规则77张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日毕，日清日高。日事日毕，日清日高。令必素行：令必素行：长期严守生产制度长期严守生产制度长期严守质检制度长期严守质检制度长期严守责任制度长期严守责任制度78孙子的治军思想与团队管理谋略孙子的治军思想与团队管理谋略三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 卒未亲附而罚之，卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则卒已亲附而罚不行，则不可用也不可用也”。 行军篇行军篇3 3、 文武兼施文武兼施 令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇79孙子的治军思想与团队管理谋略孙子的治军思想与团队管理谋略三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、沟通诱导、奖励、关怀武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世伟世”调查离职原因调查离职原因：25%工资工资50% 前途、上司前途、上司80孙子的治军思想与团队管理谋略孙子的治军思想与团队管理谋略四、四、“