永清庭园交房活动策划方案

1、-永清庭园交房活动策划方案一、活动的意义与目的交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情形下，在交 房之时，项目推广的推广销售工作已差不多接近尾声，在以后的推广过程 中，无法展开大规模的营销策划工作，不管是精力依旧金钞票的投入，都 将受到一定的限制；但同时，剩余的 10% 30%产品，又沉淀了开发商 的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。永清庭院正是面临着同样的现状。交房仪式，全然的目的在于促进项目剩 余产品的消化，实现开发利润，这是我们所第一应该明确的。唯有如此， 在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。因此，我们能够明确此次永清庭院交房活动的目的：

2、 通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性 客户，促成其下定签约；同时，强化项目“ CEO 府邸，金领名宅”的品牌 形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买 项目的目的。为此，我们明确此次交房活动的主题：欢迎进入尊贵领地永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会二、活动的内容组织红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有 当形式和内容完美统一，并通过精心组织，才能达到最佳的成效。我们提 供两种方向以供公司在决策时加以选择：方向一：“水墨丹青彩世界”即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，同时，所有作品都可免费 赠给现场客户。美酒佳肴

3、、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣 耀不言而喻，身份无言显露。方向二：零距离体验“金钥匙”服务 “金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称， 是全球酒店业的最高服务标准， 能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可 邀请星级酒店“金钥匙”与物业治理公司服务人员，共同就以后物业服务 的有关内容进行现场的表演。永清庭院专业化物业治理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。同时，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有专门深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏以后家园生活的服务，也能较好吸引 业主参与

4、。三、活动的组织费用明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作确实是活动能都成功 的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。1、人员邀请人员的邀请，分为几个方面。第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。专门是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的 到场。第二，嘉宾邀请。不管采纳什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者 酒店“金钥匙”都必须提早预约；还可邀请省市有关领导。第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个体会丰富的司仪，是最有效的。 可邀请知名节目主持人主持。人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策 划

5、部负责。2、销售配合活动的全然目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其 关键的。第一，政策的配合。关于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定 相应的优待政策，在交房后 1 个月签约，可获赠一定折扣的优待、或者， 一个较低的折扣，或者，赠送家电等；关于签约客户，举荐客户前来购房， 可赠送一定时刻的物业治理费等。其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较生疏，要求行销对各 自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并 适时与销售相结合。3、活动时刻与地点 两个看似不重要的小咨询题，却关系到客户是否有时刻或者情愿参加活动 的关键。（1）时刻： 2月 28日 19：00 21： 00 酒会的组织一样在晚上比较适合，该时刻段客户的自由时刻相对闲 暇。（2）地点：武汉香格里拉大饭店：全球知名五星级酒店 武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯独拥有“金钥匙”的 酒店可按照需要进行选择。四、其他活动的成功与否，最全然在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活动的 方向，涉及到活动组织咨询题，较为繁琐。公司多年来积存的丰富的活动 体会，相信