优秀销售员的特质

1、优秀销售员的特质在工作的道路上，我们每天要面对很多的职场压力，作为一名销售员，销售业绩的多少成了我们自身能力的主要表现，想要成为一名优秀的销售员，我们也应该要从自身出发，首先就必须要具备以下介绍的两大体质。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性;有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、* 的、会议营销的 我曾经有意观察过

2、他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题， 他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，是什么造就了优秀销售员一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进 ;但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚， 而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，

3、做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。 ”再说自我驱动力。 销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。 自动驱动力弱的人， 会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。 相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇， 将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们

4、上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述： “我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70 多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。 ” 在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前 3 名。但

5、最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱， 虽然业绩不菲， 但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了(事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人)。如何发现这两项特质 ?对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。 ”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的

6、 ;相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。对于那些初涉销售、 或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质。首先是 DISC 性格测评。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力， 并且善于处理与他人之间的关系。 这种能力，反应在性格上，就是 I- 社交型的特质非常突出。但单纯的 I 型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”(与陌生人打

7、交道的优势 )、“体谅” (同理心，能够站在对方角度考虑问题 )、“积极” (自我驱动 )、“竞争” (迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己 )这些主题。每个职场女性走向成功都是有一些秘籍的， 因此生活中很多的职场女性朋友们对于这个秘籍也是比较关注的， 大家都希望自己能够因为一个成功的人士，因此他也都想更多了解关于成功女性的一些常识，那么职场女性走向成功的秘籍有哪些?1、穿着要得体大方外表是给人的第一影响，而第一影响给人又是比较深刻的，因此穿着要得体是我们必须永远要注意的。穿得光鲜一点自己也会倍感自信。作为 * 人员或实习生，公司也许对自己的着装不做强制要求，但我们决不能放松自己，要时时刻刻把它作为规则来提醒自己。让老板和同事们不要老想着自己还是一名人员， 通常专业化的穿着会获得那些能提携你的人的尊敬。2、上班要尽量早一点也许自己所在的单位， 对迟到考勤方面没有什么特别的要求，但我们决不能随便地放松自己，每天不是迟到或者就是早退，并总认为没人注意到自己的出勤情况，或者认为单位对这方面没有严格要求等。其实不然，您在公司的一举一动，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢 ! 如果您每次上班总能提前几分钟到公司，您的上司就会认为您非常重视这份工作。3、上班时不要老看时间初进单位的人， 由于一开始不适应工作时间和