电子商务学生毕业实习周记10篇

1、电子商务学生毕业实习周记 10篇 实习是我们迈入社会 这个大环境的第一步，是通向 实际工作的第一个人生 转折点。下 面就是小 编给大家带来的电子商务学生毕业实习 周记10 篇，希望大家喜 欢! 时间飞逝，不知不 觉来公司 实习已经一周了，第一天来 报到我是依公司人事主任的安 排找到营销部的副总，然后就按 计划把我分到了 营销部进行实习，并且指定了 带我的业务 员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出 现任何的差 错会 给上级留下不好的印象。 师父就要我做在他位置 边上跟他学 习业务，我也是 带着笔记边记 边学的。第一天 过得很快，回家 时师 傅提醒我早上要提前十五分 钟

2、开晨会，第二天我就准 时的到了，先是主管 进行开会然后是做 仪态训练 和喊些口号。 刚开始 还真不习惯，总觉得 有点别扭，后来才知道 这样是为了提醒业务员每天都要 记住对客户使用的文明用 语。这样 才可以让我们业务员 能够够容易地与 顾客谈上话，才会使我 们更容易把 产品卖出去。 不过第一次上班的感 觉还是挺新 鲜的，特别是穿着正装去上班，感 觉自己也还是挺像 个回事的。 这十来天，公司 负责人并没有具体安排事 务，只是让我熟悉公司 经营业务 和经营的产 品，算是适 应期。主要了解一些公司的背景、 产品、发展方向等。主要工作是 负责销 售公 司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮 带下，做一些

3、业务 相关的活，主要是在一旁 协助 处理一下 简单 的事情。也就是打基 础。做生意，搞 销售，靠的就是一 张嘴，口才好、把握 分寸、恰当的 讲，就容易把 顾客的心抓住，从而就可能达成交易。 这层 道理我是明白，但 真正到了自己去面 对时，却 发现由于性格内向，再加上缺乏 锻炼，想要抓住 顾客的心， 还 真有 难度。 两个星期 过去了，每当有 顾客来 时或遇到同事，我 还是微笑着和他 们打招呼并招待他 们，因为从前几次的 实习后，我就养成了一个 习惯，对人待物都 讲究礼仪，见到顾客，不 管交易能否达成，都不能 给 人以缺乏礼数的感 觉，只要是踏 进店的，我都会真 诚的接待 问 候，让他们一进来就

4、体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些 细节的东西容易被我 们忽 略，比如 轻轻的一声问候，但它却表 现了对同事对朋友的关 怀，也让他人感觉到被重 视与 被关心，更是一种基本素 质的体现。更何况出校前老 师一再 强调要以礼待人，不要 给学校 经过两个礼拜的 锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触 过这 个岗位， 同时也对组织销 售这一行有了更深的 认识，这一周仍然做通 过语音跟客 户沟通的事情。偶 尔也出去跟客 户或合作伙伴面 谈。由于自己向来比 较内敛的缘故，与客 户面谈显得比 较紧 张，也不大 顺利，不 过有了数十次 经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助， 自己 尝

5、试 大胆的去 应付，慢慢的好了 许多。不再会在陌生的 场合怯 场。今天下来，面 对经 验比我丰富的 阅历比我深的多的多的客 户或合作伙伴，也能 够通过简练 清晰的表达 让对方 熟悉我 们的产品，让他们对 我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是 这样，没有 经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个 样子，是真的 那么 难，还是并非如此，所以，不管怎么 样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会， 都一定要去 尝试 ，努力去做好。因 为没有经验，那么就需要做更多的准 备工作。另外就是 不要害怕失 败 ，只要用心去做就可以了。等到熟 练了，那么成功将是水到渠成的事情。比 如我的第一次跟客 户或合作

6、伙伴面 谈 ，虽然我做得不 够好，或者可以 说失败了，但通 过这 次的尝试，却令我 获益匪浅， 对我之后的几次任 务的成功都起到了极大的推 动作用。自己 也通过不断的经历和尝试检验 了自身的水平和适 应能力。 只有通过不断的努力，不断的 尝试，不断的 积累经验，才能够发现自己的不足，然后 在弥补不足的 时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎 样，努力去做吧，告 诉 自己，只要用心，就能做得更好 ! 平时在寝室晃晃 荡荡没事干， 觉得日子过得好慢好无聊。而 现在，就完全不一 样了， 每天 紧张 的工作状 态，完全没有 时间 考虑 其它事情。 现 在不知不 觉一个月很快 过 去。其 实 如

7、果可以的 话，真想每天多 24 个小时，但这次的经历 却是实实 在在的，就感 觉自己每天 都在 进步，每天都能 够接触新的事物，一点一点的吸收 进去， 觉得自己离成功不 远了。 一个月的 时间，虽然短，但学到的 东西可不少，如果快速的适 应公司的 环境，融入企 业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任 务 。这些都不是信手拈来的。都 需要一个逐步的从点到面的 认识，今天我学到的所有 这些都必将 对我将来的就 业产 生深刻 的影响。而 对我来说，真正的就 业也已经不远了。我 庆幸也感 谢有这样一个学习的机会， 能够在就业前很好的提高自己、 锻炼 自己。同 时也让自己对自己的能力更加自信

8、，相信自 己将来能 够成 为一个 对社会有用的一 员。 经过数个星期的深入了解。今天 谈谈我的电子商务的一些理性 认识 和看法。正如 马克 思所言的等于零或者 趋 近于零的境界，网上交易使商品交易 发生了巨大的革命，从零开始， 现在通过一个时期交易量就成倍增 长。不仅时间 越来越 缩短，交易速度越来越 缩快，这种 方式的存在大大降低成本，尤其 对于广泛需求的商品。只要有 严格品种、 规格、 质 量标准 约定的产品，可以在网上 实现全部商 业交易活动，就此而言，以互 联网为平台的网上交易 具有非常大的 优势。需要指出的是， 这些商品大多 为生活资料，有很多的可移 动性和适 应 性;而标准化、大批

9、量生 产的商品，大多 为生活必须资料。也就是 说，以互联网为平台的网 上交易更适合于 这 些产 品。 网上交易更适合于 经营者和经营者，经营者和消 费者也有非常大的前景。事 实上，就 基本消 费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而 这 一部分也可以从网 络中获取信 息、进行比较、完成一定程度的交易 谈判，也能 够有效优化和支持个性化商品的交易活 动 何况，在新的世 纪，基本消 费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的 标准化与个性化也 会有效地融合，人 们可能用更多的 时间追求服务，而力求节约商品的购买时间 ，通过服务 来获得满足而不是通 过亲自购买商品获得满足，在这种情况下 经营者和消费

10、者形式的 电子 商务前景也是非常广 阔的。 以互联网为平台的网上交易， 对于商业交易活 动来讲，是一次 革命性的 进展。 网上交易 对于商品交易的作用，已 经 越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只 是电子商务的一个环节，做为一个完整的 电子商务过程，正如一个完整的商品流通 过程一 样，如果 进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上 结算， 物流流等 4 个主要组 成部分，任何一次商品流通 过程，包括完整的 电子商务，也都是 这四流 实现的过程。现在 看来，网上交易、信息流、网上 结算可以有效地通 过互联网 络来实现 ，在网上可以 轻而易 举完成商品所有 权的转移。但是 这毕竟是虚拟的

11、经济过程，最终的资源配置， 还需要通 过 商品实体的转移来实现，也就是 说，尽管网上可以解决商品流通的大部分 问题，但是却无 法解决物流的 问题。在一个 时期内，人 们对电 子商务的认识有一些偏差，以 为网上交易就 是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品 实际转 移，只完成了商品所 有权证书 的转移，更重要的 转移，是伴随商品所有 权证书转 移而出现的商品的 实体转移， 这个转移完成，才使商品所有 权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取 货， 在市场经济条件下，在 实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后， 这个转移则就要靠配 送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易

12、就等同于 电子商务，这是一种认识 上的偏 颇，这种认识上的偏颇很容易把 电子商务引上歧途。按照 这种偏颇的认识指导实践，必然 出现现在大部分 电子商务网站所面临的困难，甚至反 过来对电子商务进行自我否定。 真正的电子商务是由企 业、供应商、消费者组成的网络联结 。根本问题在比较完善的 社会流通系 统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的 结果用配送服 务来实 现实物的交割。因此，只要利用互 联网实现了网络联结 ，以后的事情，有成熟的社会配送 服务系统去解决。但是，在中国， 这就行不通了。在中国， 电子商务的建 设，如果不包含 配送服 务 在内，就不可能完成一个完整的商 务 活 动，

13、这 是中国的国情，是我 们几十年忽 视 配送系 统建设对我们的惩罚。 现在终于有了最佳的解决方案。 预知详情请看下回分解。 在生活中得到 许多只要提到直 销，肯定把它当成 传销。其实只要争 议下去，就没完没 了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互 联网为平台的网 络经济，是新经济的核 心，网上的信息 传递和信息经营，网上的交易，网上的 结算。 配送方式又是 现代物流的一 个核心内容，可以 说经济，更重要在于它是企 业发展的一个 战略手段。如果 选择电 子商务 就要 选择有这种完整体系的从 历史上曾采用的一般送 货，发展到以高技 术方式支持的，做 为企业发 展战 略手段的配送，也是近一二十

14、年的事情。 许多国家甚至到八十年代才真正 认 识到这一点。国外一篇文章提到， 在过去十年里， 这种态度和认识有了极大 转变 。企业界 普遍认识到配送是企 业经营 活动主要组成部分，它能 给企业创造出更多盈利，是企 业增强 自身竞争能力的手段。20XX年5月的今天，许多人依然觉得这种方式在中国无法 实行。 电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代 传统行业的必然性 !是由网络 经济和现代物流共同 创造出来的，是两者一体化的 产物。一个完整的商 务活动，必 须通过 信息流、商品交流， 货币 流、物品交流等 4 个流 动过程有机构成。 电子商 务的特殊性就在 于，信息流、商流、 货币流是

15、主要可以在互 联网上实现，这就是人们概括的鼠 标， 电子商 务的另一半是不可能在网上 实现（但是可以用网 络来优化），需要 车轮来配送。所以， 电子 商务等于鼠标加车轮， 这是对上述公式的一个通俗的解 释。 正如比尔盖茨说二十一世界 谁 掌握通路 谁就掌握 财富。 网上交易相配合的 实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新 经济运行的启 动期和初 期，采取各种适用的 经济 手段和管理方式是必然的 过程。 电子商务还是一个综合的概念。根据市 场学原理，按照 电子商务购销 双方地位和主 导 作用不同。 这种电子商务的主旨在于建立 购销双方平等运作的 电子商务平台，有效通 过社 会力量沟通 买方和卖方

16、，降低社会 总交易成本，使 买卖 双方及社会都 获益。市面上有很多 公司都声称自己的是商 务公司，他们以自己的一两款 产品并且价格虚高，而且没有物流， 关键是真正让消费者高于市面上零售的同 类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其 实 这些企 业不但留下了非常不好的影响。但是 时间 可以验证一切 对错。 只有卖方必须把送货或配送作 为一种服务手段， 这样才能够争取到用 户、占领市场， 让消费者更实惠更加， 让消费者持续购物。 电子商务而言，由于 销售量比 较大，价格来得 低，无需 传统店铺造成屯货现象。 这样就可以降低 产品成本，更有效率分配 产品。 在买方市场前提下， 买方的主 导地位，使他

17、可以不但提出将 货物送 货上门的服 务要求， 而且必然提出以低廉的代价 获取这种服务。传统销 售模式肯定会受到巨大的冲 击， 对于传 统卖方而言， 这是一个非常残酷的 现实，但是他 们必须适应这种新型的冲 击。 经过许久的摸索， 对电子商务的瓶颈问题 也有一定的看法。 实际上， 让网民觉得不接 受主要有网 络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品 的质量为前提，所有人都不愿意冒 险投一球。 这些称之 为瓶颈，但是 实际上， 现在的科 学技术、管理和 实践都已经证实，这些问题都构不成瓶 颈。中国一千多家上市公司，每天 几百亿人民币的网上交易和 结算，已经成功运作很多年

18、，就已 经证实了这些问题都不是所 谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是 观念。他们宁愿相信 传统认识 的观念。只认可大 部人都 认 可的 东西。然后随波主流。 观念瓶颈问题 可以从以下两方面去 认识： 第一，互 连网无法解决 产品认可度问题。跟传统大量广告宣 传相反。在 这种情况下， 随着 时间的问题 ，这些都会解决， 这种最佳方案会 对经济发 展会起到非常大的决定和制 约 作用。我 们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消 费观念。然而 优质价 廉这特殊性都 暂时 无法 让消费者接受。 第二，电子商务是传销。普遍的人因 为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格 过 高产品有限的 负面影响，不太信任新型 销售方式， 觉得在中国拓展非常 难。也让人们放弃 了多 层次直销。 经济的发展，协调、同步是 规律之一，其主要原因在于尽量减少制 约和瓶颈的出 现， 尽量降低 经济发 展所付出的成本。 随着电子信息的迅猛 发展，人类正疾步跨入信息社会。网 络经济 正以人们始料不及的 速度迅速 发展，在短短的几年 时间里，作 为网络经济重要组成部分的 电子商务已经走入人 们的视野并对传统 会计产生了深刻的影响。 电子商务，即EB或EC,它是利用互 联网进行的商贸或商务活动。电子