碧桂园翡翠华府营销策略汇报.

1、 沪苏区域摘牌后营销策略汇扌I 碧桂园翡翠华府 20 人力状况及供货分析 营销策略及推广分析 营销拓客目 录 Contents 市场背景及竞品分析 动作分析 南通市南通市隶属于隶属于江苏省江苏省，新项目距离已开发至二期的南通碧桂园，新项目距离已开发至二期的南通碧桂园6公里。南通地级市公里。南通地级市20153 居全国地级市第居全国地级市第8名名, ,经济发展迅猛。但常住人口的増速缓慢，房地产的需求量短期内经济发展迅猛。但常住人口的増速缓慢，房地产的需求量短期内 海安县 如东县 如皋县 通州市 港闸区 崇川区 海门市 开发区 启东市 京观经济指标京观经济指标 2015 全市总人口 （地级市不含通

2、州） 119.1 城世户 18 人口 （HMR 市事含通州） 52 二 城区用住人口 （地级市不含通馆） 70.8 GDP/诔（地级市不含湧卅） 1410 亿 人均 GDP（地级市不含跚） 11.76 财政牧入/W 政支出（地 1 市不含诵州） 1634 亿币 城俄居民人均可支配收入（含县级市） 36 万元 岐乡居民储苗存款（地级市不含潘卅） 10M.9 社会鼻费品市不含通卅） 623.7 固；？资产投市不含谢州） 116844(； 用地户开发投资（亿元）（地饭审不含通州） 383 全市商品房销毎面枳（万不含说州） 26 平均交易价倍（元/耐）（地级市不含通制 85: 全市汽车朋总（含且级市）

3、 102.8- 统计数据来源:南通市魏计局数据南通 通州区 (5000 WOOJt/cO 东沙U 1 I 开发区 （5500 6$0Q 元/町 kn 8 他 席畫 南通市分为券 崇川区内部矣 通州区为通舛 1 分区 1 常住人口 （万人） 亲川区 70.85 港闸区 28.2 开发区 20.8 滿州区 114.19 南谧全市窑住人口分区彳 老械区：市区扉价格高.配債 可度极高的一附小二附小，汗 歸遍在ISOOWUlt 新城区：以市政府为核心，中P 俪城板块，城市界面优，客F ,洋房涓售价格在10000 180（ 新东区： 规划工业园区生活及甬 股，项目及产品翩懦配彭 洋房销旨介格在6000 8

4、000元/ 地块位于崇川区新城地块位于崇川区新城 属于发属于发 成熟成熟的集中居住区的集中居住区, ,处于主干处于主干 通富路旁，通富路旁，周边配套齐全。紧周边配套齐全。紧 新城小学新城小学. .中学中学及商业中心。及商业中心。 地块位于崇川区新城，属于发展 熟的集中居住区，处于主干道通; 旁，周边配套齐全。 1 地块南，竟品中海上林院地块南，竟品中海上林院 2 地块以北地块以北, ,高架桥高架桥 3. .地块站地块站, ,高架桥高架桥 4 地块以西地块以西, ,新城代新城代港闸区 佃 8D 禅尺T匕合8t 纪次 旁兴榕刑 1X / 石 _ 耳砒柑人民硕 力五 BD z Mr g 丿砂I i.

5、 imAVBD U屯 十二 ti ED Sa 地块为淨地，东側紧邻蛊架，高圧线在南8S，督穿地块 地块内景 -项目概况项目区位及交通 一 项目概况项目学区介绍 南通附小 南谨大学 UiUxrwiQj Vf,HP ZfihETwd B y 厂 M_ 1 T* - bl l【周边教育配套现状】 I 最一南通附属小学 ； 10km,车程15min ,非聽貳 I 新建一区小学（属二附小集E I 路Z隔，悖初中9年制,师Z 市场政策 预售条件：多层封顶，高层至四层 预收款政策:自核发商品房预售许可证开始，至办理竣工验收备案后止。 商品房预售资金应当用于有关工程建设，其中包括购买建筑材料、设备扌 支付该项

6、目建设的施工进度款、法定税费和依工程进度按比例归还该项 银行贷款”不得挪作他用。 南通市（地级市、除通州区外）近三年商品房销售情况 时间 商品房施 工面积 曲） 施销比 商品房竣 工面积 衍nV） 现销比 商品房存 量面积 附） 存销比 商品房当 年新增供 应面积 CW） 商品房销 售面积 曲） 商品房销 售额 （亿元） 人均居住 面积 何） C 2015 2651.51 9.9 626.83 23 390 1.5 236 268 229 / 2014 2506.3 12.2 478.32 23 422 2.0 270 206 198 51.3 (2013 2247.14 10.6 428.3

7、2 2.0 358 1.7 299 212 225 50.7 (目标市场（主城区）近三年住宅用地成交 时间 成交面枳 （亩） 可开发建筑面枳（万耐） 成交均价 （75/ffl） 楼面价 （） 2015 554.54 8531 / 221.72 1441.11 2014 968.39 122.52 / 256.66 2028.44 2013 794.09 10731 / 312.91 2315.77 分析：普遍以价换虽、依然存在较长的库存去化周期 近三年南通整休市场逐步逬入上升通道,但从成交价格的表现来看处于下行通道 （从13年106U元何， 到14# 元/nf ,到8537元/mJ , 15年

8、成交呈的大呈増幅来自于以价换呈的集中体现，包含开发区及新城区板块均有柜 表现；16年目标市场相对转暖,目前截止到5月已销莒面枳达到155万方,但市场整体价格下滑至8314元/of购政策:无限购政策 结论:2015年崇川区共成交3幅地块共554亩，多以崇川区观音山为主 A.中踐世紀花賞 占 MRR：79a；MR：2.l rtftBffl : 20045 月 rtt 交.价：40 万元/曲 J6tt：495.5ti/f* fllffits 人： M 创 虜产开凌肖公 HJ D保利鬲踽 占 MMR : 271.3B : M : 2.5 虑交 BK : 2010100 堆交娥价：53 万元/宙 怡血价

9、：533元/半来 用权人：上 iM 捌妣 W：地户自用公司 U 公IB JIL WAtf4 E “ 外 g 一二 I XH fv 113I XHM B中 占细枳：97A ; WR : 1.13 就交田问： K 交孽悅:44SS3 万 惰蹄:58 旳“元/平来 fllffiffi 人：宏 G （存泡）Ba C 9HW） 占 NMR : 17S4H : Ml* : 2.2 雄交 WW : 2014 绎 10“ 价：18 万元個 :12W.52X/* 人：上Efiiifc 户（团）Rnn 公司 E万达 TH 占 1MM: 190JB; BS*: 3.05 墮交时同：201312 匝交析：230 万元

10、/庚 凶 价:1120斬/平来 債用收人：大连万达 Wii.mrr f.万 htttftt 占堆砂:uon: $: io: 廉交 IM : 2010 年 12 月 廉交牟偷:3S4.67 万元 恬曲价：2299元/平漆 人：上舟万 HftFRN 公 81 7 【竞品小结】 周边竞品开发均已进入尾声，后续主力 竟品为世纪花城及城市之光 竞品壬力销售中小户型大户型产品量 少且去也 久项目名称：帝奥世伦名郡 丄昭 JS 6B9.8 万方.WR$2.65 物业彤总:懣层.，満民复式.別非 HflKW : 2013 年 8 月 开住均价:就 8000小 JW59000. S1C7000. 16000 玄

11、力 BMRI3 :砸洋S95.1O9.132.136.192E m其中 IO9J36 耐为廿产品 : 2011年 1T 欠开盘.先后己雄出砸 1800奏; , a1700 .预计 6 月碣动?8 盘 寧区为 观音山小学 B 顶目名称：弘阳上城 土地信虫:占 188.8万方.前率 2.52 恤形奪:高层.朋层 : 2011 年 3月 25 日 开佬恂价:均价 7800 : 1 遥层洋房 92148m IfiffiliSH :已耐 1865 套,目前积存 252 套,商诵 B5F5.客詳以磁改？5 型存户为主. E Kg. me E 项目名称：万科城市之光 土地 自然景观资源 大鲫的人工 * Wx

12、 * as 目北I人工 a 公园 开发商品牌 中都 8团 * 万科*团 * 规划 骄区小次中学 * 寧枝：難城、寧;皺沁斜 S 业；：也 虹疔业园 * 蘇区 4、寧 中学 区内园林环境 殛率 3 5% R 地率百分之 3 5 / 区内配套 僉衔，8000平来的沿街 8WI.纠000 平米的?遛刊 5，以及幼丿 L0 * 1万方沿街商业.丿 1王断园，6000 平未超 5 * 产品点评 /JESKBaj,但磁血齐全 * 4、区呑枳蔓低.以 E, 9 层的洋房为主,縛 助 18 层砂1*屋,区域内 NW 产品,改畧 性产 fil, 多项目血.市区BW 户美注 * / 交通区位 B. 28S$Jtp

13、eSttJk5；S： 滇邻 11沪离架,建经苏 11 大桥进入战 通衔见到的第一篇觀 Sit 咖:从通 Xfl!与世圮夭週交叉口 dffiio* 臥 * 交 ii 位于人民东 SS 主干 31.与連怒5B , 乐快速5 淫.江 55 大 iB 觀曰蚯.交通 方便 * 骂车：东備为通富高架励可直 ilG 9805Jtt .孤連机側 30於 MG40EBPP,至 窗1为世圮次週,到输槁心区仮 昆公交：77B. 92S. 交通区位 累川区世纪大週 1 号（市玫府东） * 城 5 返人民 5与乜伦交龙处 8!川区通fiSBSW （1）竞品与目标地块基本数据对比竞品与目标地块基本数据对比（备注：优于擁

14、I ：与竟品辟: 2日浣日浣5） 称 名 目 项 南 中 3 2 18 ?/ 4 4 醤 数 间 房 4 2 2 釁 000 2 / / f Snr f 勒 虾 / E / 975 19 / 价 4 / 稍装修， (3)竞品与目标地块产品对比竞品与目标地块产品对比 中南中南166m2 顶目名称 中南户型 万科户型 JY140A 型 基本 情况 面竞*进深 166 11& 140、 160 140 层高 2.9米 2.9 3 梯户比 两梯两户 12 : 3:1 两梯两户 首层架空/大堂层高 b 3.6米 / 建筑形式 33层 69层电梯洋房 18层小高层 6/18小高层 建筑面积(廿)

15、166 118,140,160 140 面积 情实得面积(m) 116.69 106/126/140 108 赠送面积(nf) 8 9/10/10 27 万科万科140nf UP L F (4)竞品与目标地块产品对比竞品与目标地块产品对比 竞争板块2015年6月2016年6月整体板块签约流最为2U2套 顶目名称 吉数 均价 套數 tw 咅数 均价 均价 2016年6月 13 7,825 46 &146 41 9,540 2 18,952 2016年5月 33 7,827 60 7,898 39 9.808 9 18,190 2016年4月 41 8.176 143 7,687 41 9

16、,412 16 19,244 20163 月 69 7,661 107 7,553 78 9,448 44 9734 2016年2月 26 8477 38 7,616 37 9,467 12 11,860 2016年1月 23 8134 25 7,636 73 9,599 15 11653 2015年12月 16 7,635 29 7565 104 9,667 60 11,131 201511 月 23 8160 31 7,574 38 9,704 46 9,728 2015年10月 48 7,956 54 7,605 146 9,827 24 11,984 2015年9月 30 7,709

17、34 7,605 22 9.767 29 12,540 2015年8月 21 7,806 46 7,635 15 9,438 16 11,586 2015年7月 15 7.757 53 7,570 33 9.741 19 10,777 2015年6月 29 7,742 48 7,541 22 9,803 30 12,089 合计 387 714 689 322 （Wtt 时何） 丰力户辱 （tf） &价（万元） 化侑况 积白赏屋 ( 中南世圮花続 中 wewias 投虫肖隈公司 占地 40万方； 总 ttwaafl 125万方 48 押 130-166?# 備辭比例 约 1012 册

18、fiPSW 的 *12000 磁10000 130-210万 jemflys 198 妻,B 98 100 45 中灣上林苑 中 SW8 产 6.55 皿层 AWU24 W140; JK 240/260/280 无 3S9000 &.S23000 津房 113 万 154万 別度 7004000 己葩全韵 029 确 2 世伦名部 UJ5W5 房地 产开发神公 司 3 励 24 万 08 万别弼 rs 95.109.132.136. 192 无 RB8Q00 /J45S9000 曲 000 S.S16000 2 腭 76万2 3 房 87110 万 别腳 00/90万 effitiwB

19、 1800* ; 余 100,. BS1700# 10GB SAK 苒價公用 237575 13 呦删 92/118/138 债面枳比例 10-127* 8500 两房 7382 EJS95-120 amtaas 1865,已 S1613* 252 万橄 t 市之光 万科房 堆产肖限公 8） 34 筋 18F 小葛层 100. 119.140. 160 谢送面肠 16.5m1 RS10000 HJB100-119 四B140-160 一厨 开去 f 经验 lOLLt 5-10$ （含） 丨3-5年（含） 32年（含） 2 J年（含） 1年以下 0人 0人 3人 4人 1人 0人 其他行业侑篙经

20、验 I 10年以上 1 5 J0年（含） 35年（含） 32年（含） 2 J年（含） 卩年以下 0人 0人I 0人 0人 1人 0人 过往行业背景分布 汽车舗住 酒 SH9S _般 7人 0人 1人 0人 0人 0人 0人 0人 0人 针对销售板块招聘 招聘渠道招聘渠道 目标人数目标人数 实施地点实施地点 费用预算费用预算 预算构成预算构成 定向挖猎定向挖猎 6人 竞品项目销 售前三甲 丰海上林院 中南世纪花城 网络招聘网络招聘 10人 江苏省内知名 地产7项目3年 以上销售精英 人员 智联招聘网 前程无优 网站投入费用 招聘会招聘会 2人 有销售经验优 先 南通人才市场 1000元 招聘地点

21、场务 费 员工推荐员工推荐 2人 2年以上同岗位 工傾验 2000元 员工推荐激励 总占地107亩 计划于2016年8月14日BOX幵 2016年12月10日开放示范区 2016年12月17日盛大开盘 首次开融出总货量：320雀 房320套）。 预计货值：7.46亿（洋房7.4 年度销售目标6.2亿 产品 2016 2017 2018 2019 甜甜 销g (小高层 （装修） 销皆面枳（nr） 3200 1,801 5001 1S, 面积比例 6% 4% 预古单价（元） 15500 15500 鬲展 （装修） 销告面枳（） 44,293 51.000 7,353 10Z646 14 面积比例

22、100% 92% 25% 72% 预古单价（元） 14,000 14,000 14,000 14000 商业 销售面积（nV） 1,400 600 000 26, 面枳比例 3% 2% 1% 珊古单价（元） 26,000 26,000 26000 车位 罪面枳（m） 20r000 13155 33,155 Z； 面积比例 67% 100% 23% 预f古单价（元） Z857 2,857 2857 年度销售预估 销告面积（万方） 也293 55.600 29.754 13455 142.802 11, 悔额（亿） 6.2 8 1.76 0.38 16.61 般单价（元） 14,000 14,38

23、8 5,904 2,857 11,633 s n 2016年推售 2017推售 SffMfifR WM 甲 mr *K *JI wn P SJ TJH0-18r HH0.U IS 5Q06 2TL J5 18 5 2 1” MTn.n 3 t&.n SMf3 H 34 1 TJHO-W 5001.12 2 2SIXLU 2TT.M 9 IS ! ew IOTM7.2 6 2W 1 2W 公 53200 i 55M.OO WM 15. TO I U6.7O A-RlW WO I 48d MUtflkhtt Rtf 1W47 产品 户型 户黯构户黯构 栋数 套数 面积 套数比例 高层 YJ

24、260-17F 2梯2户 2 68 17830.22 21% YJ140-18F 2梯2户 5 252 35420.35 79% 小计 7 320 53250.57 100% 合计 7 320 53250.57 100% 洋房户型套数占比 产品结构产品结构 面积段面积段 产品比例产品比例 销售单价（元销售单价（元/nf ） 金金 额额 高层洋房 140m2 252 79% 14000 7.45 亿 （装修） 260 m 68 21% 合计 424 100% 14000 745亿 2016年全年可售货值为年全年可售货值为746亿，亿，货量共计货量共计533万打万打； 2016年全年总销目标年全年

25、总销目标62亿亿，首开货量，首开货量320套套，首开目标，首开目标522亿亿; ; 2016年全年销售均价年全年销售均价14000元元/m，; 户型户型 户数户数 整栋面积（研）整栋面积（研） 预计售价（元）预计售价（元） 货值（亿元）货值（亿元） YJ140(18F) 252 35420.35 14000 4.96 YJ260(17F) 68 17830.22 14000 2.5 合计合计 320 53250.57 7.46 目 录 Contents 市场背景及竞品分析 人力状况及供货分析 营销策略及推广分析 营销拓客动作分析 基于对竞品的的分析 页目定位普遍以物理属性基于对竞品的的分析 页

26、目定位普遍以物理属性 直接输出作为定位主题直接输出作为定位主题, ,且且E 于洋房产品于洋房产品在竞争区域内产品及地段属性的严重同质化在竞争区域内产品及地段属性的严重同质化, ,各盘均有一定差异化定各盘均有一定差异化定5 中南中南 世纪花城世纪花城 定位:CBD后花园轻奢成熟社区 （品牌+地段） 核心差异点成熟生活氛围差异 中海中海 上林院上林院 定位：CBD城市中式院落别墅社区 （品牌+地段+产品） 核心差异点中式院落建筑风格差异 万科万科 城市之光城市之光 定位： 改善型儿童主题生活住区 （品牌+产品） 核心差异点儿童主题人文关怀差异 Q：翡翠华府的差异化定位要素是什么? 在以中南世纪花城

27、为主的的同质化竞争下，本项目的差异化价值重点体现是 豪宅豪宅 价值，但南通市场不乏豪宅标杆顶目价值，但南通市场不乏豪宅标杆顶目, ,豪宅价值在区诚内竞争突显豪宅价值在区诚内竞争突显, , 但在市场但在市场上缺乏记忆深刻的差异价值上缺乏记忆深刻的差异价值 千亿品牌价值传递 全国领先一级物业 布局全球旗舰房企 崇川主城区 中南CBD中心 低密度生活区 劳斯莱斯 豪宅社区 舒适户型设计 品质精装修 五重园林景观 纯粹圈层社区 按照现有的产品及价格定位,项目势必将成为崇川区的价格标杆项目,且在 竞品层面上高于竞品2000元加加, ,因此如何塑造因此如何塑造”豪宅标轩豪宅标轩”的形象至关重要的形象至关重

28、要 |产品| 140m1. 260itf项目整体以改善型产品为主 |定血| 覆盖苜改需求及再改需求 |价格| 预计销售单价14000元/耐,总价预估200-360万 |定创 整体价格落位竞争板块内第一价格梯队，高于周边竞品2000元/nf以上 核心客户：老城区改善型客户，新城区改善型客户 重要客户：港闸区、开发区学区需求客户,周边乡镇进城型及学区需求客户 边缘客户：通州区及其他县区跨城客户 竞品物理属性严重同质化的情况下竞品物理属性严重同质化的情况下, ,突出突出 豪宅标杆豪宅标杆,形象面主打生活形象面主打生活 物理属性定位南通CBD城市标杆豪宅 崇川CBD双地铁9年学府低密度豪宅住区 方式、

29、方式、 层纯粹层纯粹身份标签，以此吸引对位客户关注身份标签，以此吸引对位客户关注 “关键词加强客户记忆 骄骄 精神属性定位全城骄傲者的人生资本 步步领先的高端生活方式 骄傲者的人生资本 翡翠华府10大价值体系 千亿房企千亿房企 世界世界500强强 干亿房企，世界500强企业,香港联交所上市公司，碧桂园集团在海内外彳 超过400个项目，300万的业主，品牌知名度享誉海内外，大品牌,值得G 新城新城CBD 南通陆家南通陆家IT 崇川主城区,钮金稀缺地段，接驳圆融商圈、中南商圈,南通城市核心为 多的稀缺位冒资源，未来城市门户窗口，南通城市风貌的集中展现 CBD都会商圈都会商圈 繁华蝕手可及繁华蝕手可

30、及 临近中南城、中南百货、南通体育馆，全方位打造5分钟都市生活圈，满 食住行等各类需求，享受南通城市不可多得的繁华城市生活 立体交通立体交通 通达全城通达全城 全方位立体交通T 以内黄金地段，临近通启路高架快速通道市中心、 入口,配备双地铁线路、临近世纪大道市政干道,城市精彩,瞬息可达 二附集团二附集团 12年名优学府年名优学府 12年优质教育r项目自身规划双语幼儿园,一路之隔二附集团办学,9年 制义务教育，从幼儿园到初中，孩子走路就能上学. 定制精装定制精装 人人性户型性户型 国家甲级设计院,超400名余专业设计师,最优人居体验;集24年精装纟 验倾力打造，一线品牌，人性化细节设计，打造舒适

31、居住体验 五重园林五重园林 大师作大师作品品 全球顶级大师设计，5重园林推窗即花园,俯仰皆鲜氧，每天生活在花园 打造全生命周期的园林理念，满足儿童、青年、老人的每天的运动生活 舒适低密舒适低密 阳光奢阳光奢享享 城市核谕缺低密度生活区,全社区规划18F以下产品,最大楼间距高大 80米，超高人均绿地，每天每户享受更多的B日光生活 纯粹圈层纯粹圈层 翘楚生翘楚生活活 全城翹楚的生活名利场,纯改善型社区，标配舒适改善社区规划、户型 划、装修标准,斓社区客户的纯粹性,更多程度满足您的社交需求 一级物业一级物业 国宾礼国宾礼遇遇 国家一级资质的物业服务，尊孚钳金管家五星服务，快速响应、踱心关 碧桂园，给

32、您一个五星级的家的服务拿誉全国 6月15日 8月14日 10月22日 12月10日 盒子开放 产品发布会 示范区开放 品牌立势朗 广泛拓客朗i 硬广强彌：开盘 1 1 7.1-7.29 | 7.3Q-9.4 1 9.5-10.15 | 10.li-ll.12 11.13-12.10 j 12.1 推广推广 主题主题 为有成就的 南谨人而来 曲曲:字北C8临心ifi翡翠华府 一座城的骄傲 JIKBD 低舉 学林=!区阳 执拿中心 碧生骄傲 CBD双曲1ST杏彩塘 品 It 中心朋如 成就 一个时代的骄傲 CBDXWff 2015M& 桂因品发布维朋再 多数人的仰里 少数人的骄傲 C8DJ

33、SW140-260m, 生活： 12171 C8D 双堆 15 工咅恥 线下线下 媒体媒体 涤滨论坛/搜房首页 通栏/乐在南逋微信/ 江海嘶微信 配合造势活动，微 信目媒体传播/乐在 南通/濠滨论坛 配合产品发布会、 濠滨/捜房简浪/乐 在南逋、电台启视 全线上释放、濠滨/捜房廝浪/ 电台/m视、伽魏 江海嘛、市区新 增户外、二级展点 、商家植A 市区户外.二级展 点、商家植入.高 端社区巡展、乡淇 路演 市区户外、 配合活 动及销售节点分级 定向区域拓展、电 梯架 市区户外、LED车、电梯框架、 、商家植入活珈展 豪宅形象港透，封丁客群身份 项目核心价值宣导 节点信息释放，$ 拿地软文信息发

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35、及幕友 活动内容：以老项目老业主作为种子客户的切入点, 针对老业主每人派发10张领取券,其中一张为本 人使用券，其余9张为亲友券必须为非业主使用, 以此拉动业主带客到访告楼处,优先从业主内挖倔 身边同事或亲戚对于新项目品牌趣起势全城谈华府 时间 品牌立势期 阶段 I 7.1-7.29 | 7.30 9.4 海虽拓客内外牵引 全城看华府 _ 人 _ 广泛拓客朗 9.5J0.15 | 1O.16：L1：L2 | 完美呈现卖压莒造,全城 3 A V 硬广强拓期 开盘 11.13-12.10 I 12.1 营销 节点 核心 战略 老项目 品牌盒子 启动接待 开放体验 产品发布会 示范区 启动认筹 12.10开放 为有成就的 南谨人而来 翡翠华府 一座城的骄傲 SJIK8D 低违 学府砂1 区B 执拿中心 碧生骄傲 CBD5SW I 成就 个时代的骄傲 P8D 大的付 2015# 多数人的仰望 少数人的骄傲 C8DKW140-2WW 務工霍摇 T 房示駆蛊大开 J1 生 X 12 月 1 C8DJ az 看 南通及通卅拿堆信患 公开告知回应竞品 以伯地张价信息推广 全城热炒告知害桂园 祟川项目 高濮品牌形象翹. 核心突岀書群关 St 词 配合盒子开放，公众 事件发觀士会化删 麗屛“翡翠雷启动 金石酒灘介及宴请 高端事件活动提升 南通圈层影响力 产品发布会收客认 筹做好大众書