王朝红酒网络营销策划方案ppt课件

1、驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 王朝红酒网络营销谋划方案王朝红酒网络营销谋划方案驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝团队成员：薛琳娜团队成员：薛琳娜 王智慧王智慧 贲贲 卉卉 王俊婷王俊婷驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝强化竞争认识，营造团队精神。强化竞争认识，营造团队精神。梦想无处不在，胜利总会到来。梦想无处不在，胜利总会到来。口号口号驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝参参 赛赛 选选 题题 ：高级红酒消费厂商能在网络：高级红酒消费厂商能在网络 商务中获利吗？商务中获利吗？主赛事类型主赛事类型 ：网络贸易主题赛：网络贸易主题赛平平 台台 ：买麦网网店：买麦网网店辅赛事类型辅赛事类型 ：博

2、客商务创新运用主题赛：博客商务创新运用主题赛平平 台台 ：和迅网博客红酒网络家园：和迅网博客红酒网络家园参参 赛赛 时时 间间 ：一个月时间比较短，缺乏之处：一个月时间比较短，缺乏之处 敬请见谅敬请见谅 驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝1国内红酒市场分析国内红酒市场分析2目的消费群目的消费群1促销方案促销方案2网络营销谋划网络营销谋划工程选择理由工程选择理由驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 营销设计思绪构造营销设计思绪构造1费用预算费用预算2实施方案实施方案3成果展现成果展现前言前言红酒环境分析红酒环境分析网络营销谋划网络营销谋划可行性分析可行性分析驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝超越传

3、统营销超越传统营销方式方式王朝红酒的品王朝红酒的品牌优势牌优势广泛的客户资广泛的客户资源源国内红酒网络国内红酒网络营销不完善营销不完善驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 中国红酒市场以每年15%20%的速度增长。 估计到2021年，中国的葡萄酒市场销售额将到达150亿人民币。129.5亿元亿元146.8亿元亿元150亿元亿元2006年年2007年年2021年年国内红酒市场潜力国内红酒市场潜力驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝1产品销量产品销量2销售收入销售收入16%13%14%24%15%25.86%1产品销量产品销量2销售收入销售收入1产品销量产品销量2销售收入销售收入张裕张裕长城长城王朝王

4、朝作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都大驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝促销方式：主要采取打促销方式：主要采取打折，赠品，活动等传统的折，赠品，活动等传统的促销方式促销方式主要分销渠道：王朝以主要分销渠道：王朝以维护维护“高档的传统葡萄高档的传统葡萄酒笼统为己任，坚持走高酒笼统为己任，坚持走高端道路；在销售渠道建立端道路；在销售渠道建立上，王朝采取传统的上，王朝采取传统的“厂厂家家+经销商的营销方式经销商的营销方式。目前的营销方式=传统不损害王朝原有的“高档笼统的同时，经过网络营销，提高销售量，添加利润我们的使命驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 企业企业消费者消费者 本钱低本钱低

5、商品之间的比较更直观商品之间的比较更直观 可免除购物疲劳可免除购物疲劳省去中间的分销渠道及费用省去中间的分销渠道及费用网络沟通效率更高网络沟通效率更高拓展企业效力空间拓展企业效力空间网上更方便寻觅产品网上更方便寻觅产品表达时髦与尊贵表达时髦与尊贵驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝1品牌优势品牌优势2成分优势成分优势中法合营王朝葡萄酿酒始建于中法合营王朝葡萄酿酒始建于1980年，是我国制年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太。名的法国人头马集团亚太。选用优质世界酿酒名种。配以先进的酿造工艺及选用优质世界酿酒名种。配以

6、先进的酿造工艺及设备，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成设备，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。分。驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝4质量优势质量优势3品味优势品味优势公司一直注重产质量量，使王朝酒享誉海内外农公司一直注重产质量量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品毒、营养丰富的绿色食品 。王朝葡萄酒被指定为国宴用酒王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销美国、加拿大、还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地域，多个国家和地域，同时深受国内消费者的

7、青睐，适宜群众口味。同时深受国内消费者的青睐，适宜群众口味。 驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝消费原因消费原因产品档次产品档次产品特点产品特点产品名称产品名称价格范围价格范围目标顾客目标顾客商务聚会商务聚会高高口感优质口感优质体现档次体现档次王朝王朝XO白兰白兰地地800元以元以上上高档协会、高档协会、会所会所王朝至尊橡王朝至尊橡木桶干红木桶干红高级娱乐场高级娱乐场所所交际需求交际需求高高包装精美包装精美华丽华丽体现尊贵体现尊贵王朝干红葡王朝干红葡萄酒七年藏萄酒七年藏酿品礼盒装酿品礼盒装200元元-400元元购物中心购物中心中中王朝樽御霞王朝樽御霞多丽干白多丽干白朋友聚会朋友聚会中中性价比均性价比均衡衡金王朝干红金王朝干红葡萄酒葡萄酒200元以元以下下中高收入人中高收入人群群家庭聚