开眼镜店的十大基本条件

1、开眼镜店的十大基本条件开眼镜店的十大基本条件几乎所有的商业领域都经历过潮起潮落， 那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳的退 出者总是循环往复。正所谓“城外的人想冲进 去，城内的人想逃出来"。对于那些一心想冲进 城内淘金的人来说，他们必须找到自己独特的生 存法则，否则前景不容乐观。就象自然界有生态 链一样，商业也遵循着自己的链状成长原则， 如 果违背了这种原则和规律，就会破坏行业的“环 保”，最终必然难逃被市场洗刷出局的命运。 所以，在眼镜零售领域，看清那些不能逾越的 “红线"，做好充足的准备是开店成功的必备因 素。因为在市场竞争处于白热化的阶段， 经营成 败往往遵循“一票否

2、决”的原则。值得一提的 是，很多开眼镜店的人往往凭以前功尽弃经验或 自己模糊的感觉去判断，缺乏对具体的现实状况 和发展趋势的量化把握。很多人在资金投入之后 才发现跟原来的想象相差太远，有的甚至碰到难 以跨越的障碍，最终经营状况不佳或很快退出市 场。那么，开眼镜店需要具备哪些要素呢？可以 说这是一个很难有精确答案的问题。但从眼镜零 售行业本身的市场现状和未来发展趋势而言， 还 是可以总结出部分必备要素供开店人士参考。一、审批手续由于长期以来"官本位”思想的影响，在 中国的商业领域中仍然有很多关系到经济的万 分。虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但 如果没有搞清审批条件，盲目投入资金租

3、店面和 装修，最后相关证件没批下来也人造成不必要的 损失。对很多经商人几乎所有的商业领域都经 历过潮起潮落，那些跃跃欲试的新进入者和经营 状况不佳的退出者总是循环往复。正所谓“城外 的人想冲进去，城内的人想逃出来”。对于那些 一心想冲进城内淘金的人来说，他们必须找到自 己独特的生存法则，否则前景不容乐观。就象自 然界有生态链一样，商业也遵循着自己的链状成 长原则，如果违背了这种原则和规律，就会破坏 行业的“环保”，最终必然难逃被市场洗刷出局 的命运。所以，在眼镜零售领域，看清那些不能逾 越的“红线”，做好充足的准备是开店成功的必 备因素。因为在市场竞争处于白热化的阶段， 经 营成败往往遵循“一

4、票否决”的原则。值得一提 的是，很多开眼镜店的人往往凭以前功尽弃经验 或自己模糊的感觉去判断，缺乏对具体的现实状 况和发展趋势的量化把握。很多人在资金投入之 后才发现跟原来的想象相差太远，有的甚至碰到 难以跨越的障碍，最终经营状况不佳或很快退出 市场。那么，开眼镜店需要具备哪些要素呢？可以 说这是一个很难有精确答案的问题。但从眼镜零 售行业本身的市场现状和未来发展趋势而言， 还 是可以总结出部分必备要素供开店人士参考。一、审批手续由于长期以来“官本位”思想的影响，在 中国的商业领域中仍然有很多关系到经济的万 分。虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但 如果没有搞清审批条件，盲目投入资金租店面和

5、 装修，最后相关证件没批下来也人造成不必要的损失。对很多经商人士而言，一方面想逃税，另 一方面又害怕没有证件被相关部门核查。所以， 有些未办理相关证件的老板很难全身心去做生 意。因为一旦政策变化，他们会担心证件批不下 来。所以，开店之前，在当地先到相关审批机关 咨询是必须的。根据有关人士提供的信息，眼镜训的申请 和一般个体户的申请相同，无须前置审批。只要 提供本人身份证复印件、单寸照片、住所使用证 明及填写相应表格即可。通常包括如下程序：1、 工商执照；2、税务登记;3、到质量监督局办理生 产许可证;4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗 器械经营许可证；5、必须配有持有验光、定配证 书的验光、定

6、配人员;6、办理这些手续纲用一般 在5000元以内。虽然各地的具体要求可能有所不 同，但程序基本上大同小异。需要特别提醒的是，眼镜产品生产许可证 现在逐渐成为审核的重点。二00四年一月八日， 全国生产许可证办公室外发布眼镜产品生产许 可证实施细则及检验单位的通知。开始在全国 推行眼镜生产许可证制度。据相关规定，所有生 产和销售眼镜产品的企业，必须取得生产许可 证，否则不得生产和销售眼镜产品。 发证范围包 括：眼镜镜片、眼镜架、老视镜、太阳镜、护目 眼镜、验配眼镜等12个申证单元。对眼镜店而言， 其生产设施、检验设备、专业人员等25条47款都 将逐一考核。只有达到标准才能通过审核而领到 生产许可

7、证。而新开眼镜店同样必须取得许可证 后才能营业。同时，眼镜店领到许可证后还须接 受监督审核，每隔五年换证一次。士而言，一方 面想逃税，另一方面又害怕没有证件被相关部门 核查。所以，有些未办理相关证件的老板很难全 身心去做生意。因为一旦政策变化，他们会担心 证件批不下来。所以，开店之前，在当地先到相 关审批机关咨询是必须的。根据有关人士提供的信息，眼镜训的申请 和一般个体户的申请相同，无须前置审批。只要 提供本人身份证复印件、单寸照片、住所使用证 明及填写相应表格即可。通常包括如下程序：1、 工商执照；2、税务登记;3、到质量监督局办理生 产许可证;4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗 器械经营许

8、可证；5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员;6、办理这些手续纲用一般 在5000元以内。虽然各地的具体要求可能有所不 同，但程序基本上大同小异需要特别提醒的是，眼镜产品生产许可证 现在逐渐成为审核的重点。二00四年一月八日， 全国生产许可证办公室外发布 眼镜产品生产许 可证实施细则及检验单位的通知。开始在全国 推行眼镜生产许可证制度。据相关规定，所有生 产和销售眼镜产品的企业，必须取得生产许可 证，否则不得生产和销售眼镜产品。 发证范围包 括：眼镜镜片、眼镜架、老视镜、太阳镜、护目 眼镜、验配眼镜等12个申证单元。对眼镜店而言， 其生产设施、检验设备、专业人员等25条47款都 将逐一

9、考核。只有达到标准才能通过审核而领到 生产许可证。而新开眼镜店同样必须取得许可证 后才能营业。同时，眼镜店领到许可证后还须接 受监督审核，每隔五年换证一次。1、充足的资金由于市场环境的变化，现在眼镜店的档次 要求日益提高，规模也虎开越大，很多小规模的 眼镜店要么被挤出了主流商圈，跑到城市郊区发 展，要么干脆就退出了眼镜零售市场。 同时外资 眼镜的进入和国内眼镜巨头的扩张步伐也变相 抬高了开眼镜店的门槛。现在的情况是，即使你 开一家100平米左右的眼镜店，投资也在 30 50 万元以上。而且，由于竞争的日趋激烈，回收成 本的周期也越来越长。所以如果没有充足的资 金，就很容易导致经营出现困境，平时

10、会节约很 多不该节省的运营费用，甚至降低员工的薪资水 平，降低产品质量。最终出现恶性循环的结果。根据目前的市场情况，眼镜店的投资者最 好自己拥有投资的主要现金来源。如果大部分采 取向银行贷款或向亲戚朋友借钱的方式并不可 取，而那些眼镜连锁加盟广告上宣称的小额投 资，全程支持，快速收回成本的说法，有太多的 水分，有的实际操作后投资远远大于当初广告上 宣传的数字，而利润却并不多，所以无论开什么 样的眼镜店，即使看准了市场，也必须有充足的 资金做周转，以免造成骑虎难下的局面。三、行业现状调查详细调查行业现状是开店之前必须的一 步。有些投资者往往走马观花地四处转转， 有的 则是在别的眼镜店做事，看着自

11、己呆的那家眼镜 店赚钱就产生了自己开店的想法。 事实上，在目 前市场竞争已经白热化的情况下，前期的市场调 查必须细致和深入，至少应该包括消费者、当地 各零售店的整体赢利状况、眼镜产品本身的生产 和销售情况、市场竞争格局等方面。毫无疑问，前期市场调查中消费者处于核 心地位，因为所有的市场营销都是围绕消费者进 行的。因此需要对消费者的消费状况进行细分， 比如消费者消费价格差别、不同消费群体的消费 心理、消费流行款式等方面。通过对消费者全面 的了解，才能准确地进行市场定位。而各零售店的整体赢利状况也是一个必须 考虑的因素。如果在某个地方或某个时期突然进 入一个整体不景气的行业，则投资风险会非常 高。

12、比如，在非典刚过不久投资餐饮业、在彩电 过剩时期投资彩电生产就不是明智的选择。 虽然 眼镜行业整体上处于上升时期，但也面临洗牌的 变局，因此更不能相信某些媒体“暴利”的片面之词，而是要自己通过不同的途径详细调查。 况 且，在不同的区域，眼镜零售店的赢利状况和经 营风险本来就有所不同，比如南方和北方，沿海 和内地，大城市和小城市就有明显的差别。此外，眼镜产品本身的生产、销售、质量、 物流、库存、进货渠道等也是开店前必须了解的， 特别是对不熟悉眼镜行业内情的人更是要详细 调查。在此基础上，才能进一步了解目前当地的 竞争格局，以便找到好的切入点。比如有的地方 外资眼镜影响很大，有的地方区域连锁店或老

13、字 号独树一帜，有的地方则是半价眼镜店或夫妻眼 镜店大行其道。四、未来趋势分析由于市场总在不断变化之中，所以对任何 经营者来说，对未来的趋势进行分析都是无法回 避的问题。因为只有深入分析才能掌握市场的主 动权。不过，有的人“做一天和尚撞一天钟”， 有的人选择跟风的方式，有的人则深入分析作出 了准确的预测。当然，未来趋势的分析并不是件 容易的事，但也并非无章可寻。如果我们回头去审视很多行业变化的曲线，就会发现以前的很多 预测和判断都变成了现实。眼镜零售行业正处于调整期，大鱼吃小鱼 的迹象十分明显。那些既无规模又无特色的眼镜 店将逐渐被边缘化；而平价眼镜店所挑起的价格 战也将使很多眼镜店原有的利润

14、空间进一步缩 水;一些原来位于顶级地段的眼镜训由于难以随 高额的房租不得不选择搬迁；消费者越来越挑 剔，很多杂牌眼镜将越来越难卖；外资眼镜强势 进入加剧竞争；眼镜行业实行生产许可证准入制 等等。诸如此类的变化有很多很多，每一方面的 变化都会导致市场消费格局产生倾斜和变化，如 果没能及时捕捉到那些微小的变化，不但商机很 难抓住，也许还会导致投资方向南辕北辙的恶 果。所以，开眼镜店必须针对市场的变化趋势， 在地段选择、装修、产品和服务等方面都及时跟 进。同时，要注意当地的具体情况，特别是要把 握好变化的时间段，因为有些宏观环境的变化在 地方不一定快速显现，如果步子迈得太快难免会 陷入泥潭五、合适的

15、店址对于眼镜店的选址，可谓众说纷纭。但选 址时必须根据自己的目标顾客群来定位却是不 争的事实。近几年，有的眼镜店由于房租过高已 被迫转让，有的选择搬迁，但搬迁后房租降了， 客流量却也大幅下降。如果选择在城市的核心商 圈，以便吸引更多的顾客，又要避开高额的房租， 则可以考虑把店开在二三楼甚至更高的楼层。这 样营业面积中以大很多，租金却节省很多。进而 把节省下来的租金更多用于广告宣传和改进服 务质量。这种折中的店址选择方式近几年在很多 城市已经开始实行。比如，浙江宁波保康眼镜超 市位于该市最繁华的天一广场商圈，附近人流量 非常大，但底层的门面租金几乎相当于四楼的十 倍，所以投资人把店址选在了四楼，

16、并配合大量 的广告宣传弥补劣势，这样等知名度上升后，广 告费可以减少，房租的优势就开始显露无疑。需要注意的是，有的投资人急于开店，找 了很久后没有合适的门面便随便找一个地段好 的。他们潜意识里总认识有人流量作保证，问题也不会太大，这种仓促上马的做法很不可取，因 为眼镜并非属于快速消费品，很多顾客也没有很 强的感性消费习惯。有些地方人流量大主要是逛 街买衣服鞋子的人多，对某些眼镜店来说，这种 人流的优势并不足以弥补高额房租支出。某城市 一家由三个人合伙开的眼镜店正是单考虑人流 量而导致失败。该店位于人流量很大的百货大商 场附近，楼上是一家面积约500平方米的KFC 旁边都是知名的服装专卖店，高峰

17、时门口过路的 人每分钟超过100人，但开店不到一年便不得不 转让，最后总共亏损近四十万元。综合而言，眼镜店的选址要结合市场定位， 选择出行相对方便，有增长潜力，房租不要高得 离谱的地方为佳。如果老城区没有合适的地点， 也可考虑开在新的城市商业区，同时选择需要有 耐心，并充分考虑房租成本和客流量的比例关 系。六、吸取失败教训这是一个容易被忽视的问题，因为很多开 店的人潜意识里会回避这种看上去不吉利的想 法。但那些开眼镜店失败的案例有时甚至比成功的案例更有借鉴意义，很多时候，成功并不容易 复制，但失败的原因却惊人地相似。吸取那些开 店失败的经验教训，有些靠超强的进攻赢球，而 有些则靠坚韧的防守获胜

18、。显然，减少失误正是 用防守去获取成功的有效方法。事实上，商业经营往往是一个环节没处理 好便满盘皆输，开店的成功很多时候正是基于少 犯错误的基础之上。这种因某些方面疏忽而投资 失败的案例不在少数。据一位业内人士介绍，某 位在一家眼镜公司拿一万多高新的员工从2000年开始先后五次投资开眼镜店，均以失败告终。 究其原因，要么缺乏实战经验，要么房租太高， 要么选址不当，要么合伙经营矛盾不断，要么败 于请他人托管。总之每一次失败的原因各异，但 都留下了惨痛的教训。所以，了解和分析那些经营失败者的失败 原因，从而绕开这些容易爆破的“定时炸弹”， 也是开店成功的有效保证。七、清晰的市场定位通常，在行业发展

19、的初期，消费者要求不 高，竞争不激烈，利润高，很多开眼镜店的人也 许只需要勇气和运气就能有不错的收获，所以市 场定位看上去没有那么重要。但是，一旦市场逐 步进入成熟阶段，门槛就会越来越高，投机的机 会也越来越少，这时候没有准确的判断和充足的 准备很难获得成功。所以，在做好各方面的前期准备工作后， 眼镜店必须寻找新的增长空间，从而确立一个清 晰的市场定位。因为在市场已经基本饱和的情况 下，如果还是重复以前的营销模式，不但很难吸 引更多消费者的眼球，而且还会付出更高的营销 成本，最终的结果必将难以令人满意，特别是对 普通的眼镜店投资者来说，什么项目都上，没有 侧重点的做法更是不可取，必须找出切实可

20、行的 细分市场重点出击。一般来说，眼镜店的市场定位主要包括产 品消费档次、消费群体差别、店址选择、装修布 局、促销策略、管理思路等诸多方面。眼镜店的 市场定位是一个环环相扣的综合工程， 必须把各 方面因素整合为一个有机的整体才能发挥出最 佳效益。比如，你要做奢侈眼镜基本上必须在最繁华的商业地段，做学生群尽量靠近高教园区， 做白领阶层则最好靠近写字楼密集的地方。同 时，你的装修布局、促销方法、产品价位等都要 迎合店内目标消费人群的消费心理，而你的管理 也必须围绕这些市场特点服务，确保整个营运流 程的畅通。八、出色的管理执行力前几的，国内营销界经营强调节器营销规 划，但现在却开始越来越强调执行力问

21、题。 眼镜 行业同样普遍面临执行力不足的困惑，由于眼镜 零售训基本上属于规模不是很大的私营企业，很 多决策往往是老板摸摸脑袋拍板，因此相当部分 的零售店的管理执行上显得十分混乱。 有的眼镜 训起初的市场定位和营销规划做得相当不错， 但 在后期的执行要么无法按计划进行， 要么不能始 终如一地坚持，而在市场竞争中，很多细节的执 行力度往往决定了最终的成败。另外，眼镜行业由于历史的原因，师傅带 徒弟的现象比较常见，有些店则是元老众多，导 致很多严格的管理制度难以落到实处。如果辞退 某些元老，又很难招到合适的人才，很多眼镜店 处于进退两难的境地。有的眼镜店老板在长期经 营中事必躬亲，已经感到力不从心，急需执行力 强的管理人才，但一下子很难招到，内部培养也 不能解燃眉之急。可以说，这些管理执行不力的 问题都困扰着很多眼镜零售企业。针对上述眼镜行业存在的执行力问题，新 开的眼镜店最好一开始就物色好强有力的团队， 并制定好符合实际的相关规章制度，切忌走一步 看一步，从这个角度看，有实战经验的管理人才 是新开眼镜店所必须的，否则，即使有很好的定 位和规划，最终也将受制于执行力这块短板。九、成本控制不可否认的是，国内眼镜行业在发展的初 期利润的确很高，所以大多数的眼镜店都开在当 地或