市场营销修改PPT课件

1、小组成员介绍小组成员介绍 市场营销市场营销许艳恒许艳恒 冯洁英冯洁英熊熊 欣欣 陈陈 奇奇第1页/共22页兵力集中法则兵力集中法则 企业发展战略有很多，但纵观全球长寿而著名的企业发展战略有很多，但纵观全球长寿而著名的企业，最有效的经营战略就是实施战略聚焦，简企业，最有效的经营战略就是实施战略聚焦，简单而高效单而高效! ! 毛泽东曾经指出：毛泽东曾经指出：“集中优势兵力、集中优势兵力、各个歼灭敌人各个歼灭敌人”的作战方法，不但必须应用于战的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。” 兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用

2、兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。伸开五指于企业经营和市场营销解决竞争问题。伸开五指，不如握紧成拳头，将全身力量集中于一点。，不如握紧成拳头，将全身力量集中于一点。第2页/共22页品牌营销品牌营销专注核心优势，打造王牌产品。产品定位聚焦产品定位聚焦只说一个核心诉求，抢占消费者的心智，成为第一！品牌诉求聚焦品牌诉求聚焦针对目标市场密集投放。广告投放聚焦广告投放聚焦兵力集中法则兵力集中法则针对竞争对手，集中优势占领市场。竞争渠道聚焦竞争渠道聚焦第3页/共22页产品定位聚焦产品定位聚焦集中自己的核心优势，打造王牌产品，成为各自领域的第一品牌。第4页/共22页

3、 DO YOU KNOW ? DO YOU KNOW ?世界上第一个登上月球的人是谁？世界上第一个登上月球的人是谁？阿姆斯特朗阿姆斯特朗第二个登上月球的呢？第二个登上月球的呢？世界上第一高的山叫什么？世界上第一高的山叫什么？珠穆朗玛峰珠穆朗玛峰世界上第二高山峰叫什么？世界上第二高山峰叫什么？第5页/共22页手机手机相机相机电气电气劳劳斯斯莱莱斯斯可可乐乐FOCUS！第6页/共22页万科，砍掉商业，专做住宅地产。1联想，出售手机业务。2创维，以2元低价出售手机业务。345榜样企业榜样企业第7页/共22页 999999：做啤酒。 派克笔：派克笔：1982年将品牌用于3美元的廉价笔。 李宁：李宁：搞

4、房地产和金融是不务正业。李宁股票遭 洗仓 两天市值缩水49亿元。 健力宝：健力宝：运动饮料。不合时宜推出“第五季”，定位不明；进军酒业。 春兰电器：春兰电器：春兰空调94年销售额53亿，2000年目标180亿，进军彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车等领域，2005退市。反面教材反面教材第8页/共22页品牌诉求聚焦品牌诉求聚焦抓住一个核心诉求，抢占消费者的心智第一阶梯。 第9页/共22页Clarity &ImpactPremiumDesignVisualAppealing坚持一个诉求坚持一个诉求 海飞丝海飞丝去屑去屑 飘柔飘柔柔顺柔顺 潘婷潘婷营养滋润营养滋润 沙宣沙宣专业护理专业护理 奔

5、驰奔驰舒适舒适 沃尔沃沃尔沃安全安全 佳洁士佳洁士防蛀防蛀 IBMIBM商务电脑商务电脑第10页/共22页经典广告诉求娃哈哈茶娃哈哈茶饮饮不用沏的龙井。乐乐百氏百氏纯净纯净水水乐百氏水，27层层层过滤。立立乐乐公司公司找到立乐，找到新鲜农农夫山泉夫山泉农夫山泉有点甜经经典广告诉诉求第11页/共22页反面教材反面教材 洗发水三合一：去屑滋养护理 “椰树牌”椰汁PK“椰风”椰汁第12页/共22页广告投放聚焦广告投放聚焦聚焦目标市场密集投放。 1 1、广告投放量集中，避免水烧到、广告投放量集中，避免水烧到9999度。度。 2 2、投放区域集中，避免撒胡椒面。、投放区域集中，避免撒胡椒面。第13页/共

6、22页 宝洁一直是国内最大的广告主，每年16亿以上的广告预算。 万燕悖论万燕发明了DVD，但却是爱多、步步高通过大规模的广告传播率抢占了市场。 房地产广告，集中在开盘前后的两周，密集型投放。第14页/共22页香飘飘，广告预算2亿，七年来坚持重点投放电视媒体，尤以投放浙江卫视，湖南卫视为主。赞助浙江卫视我爱记歌词、卧底超模、中国梦想秀。第15页/共22页可口可乐1宝洁2格力3HTC4比亚亚迪5榜样企业：榜样企业：市场渠道竞争市场渠道竞争第16页/共22页 市场渠道竞争企业的竞争地位及策略市场领导者：永远争第一市场领导者：永远争第一特征：特征：市场占有率最高（市场占有率最高（40%），实力最强），

7、实力最强策略：策略：扩大整个市场需求；保护现有的市场占有率；扩大市场占有率。 方式：方式：第17页/共22页 市场渠道竞争企业的竞争地位及策略市场挑战者：为挑战为生市场挑战者：为挑战为生特征：特征：市场占有率次高（市场占有率次高（30%），实力较强），实力较强策略：策略：攻击市场领导者；攻击相当规模的竞争者；攻击区域性小企业。 方式：方式：第18页/共22页 市场渠道竞争企业的竞争地位及策略市场追随者：平平淡淡才是真市场追随者：平平淡淡才是真特征：特征：市场占有率较小（市场占有率较小（20%），实力较弱），实力较弱策略：策略：维持现有顾客，稳定现有的市场占有率；仿效和跟随领导者的细分市场和营销组合寻找独特的不会引起竞争报复的成长途径。 方式：方式：第19页/共22页 市场渠道竞争企业的竞争地位及策略市场利基者：不以利小而不为市场利基者：不以利小而不为特征：特征：市场占有率最小（市场占有率最小（10%），实