乐活春天认筹执行方案资料

1、 乐活春天认筹执行方案 乐活春天项目认筹执行方案学 泽 策 略前言 认筹是项目营销的最初环节，是积累客户的重要手段，并可以起到市场试探的作用，可为项目的开盘销售打下坚实基础。本项目采用VIP卡认筹的方式，VIP卡分为两种集客方式。针对无意向、意向不明朗的客户，采用免费办理VIP金卡送积分（积分可抵购房款）的方式利诱客户，也为后期的意向沟通做铺垫；待深入沟通、达成意向后可邀约客户将VIP购房金卡，升级为VIP购房钻石卡，将此类客户转化为意向客户。针对有意向的客户，邀请其办理VIP购房钻石卡，为项目蓄集意向客户。用VIP卡每月签到积分的方式，吸引客户多次来营销中心看房、了解项目工程、营销进度，借机

2、与客户深入交流沟通；以此不断的刺激其购买欲，促成成交。一、VIP卡认筹的意义（1） 创造营销推广契机：通过项目的推广宣传，获得关注度；以办理VIP卡吸引潜在客群对项目的关注和提前参与。以互动式信息传递深层渗透和沟通，激发目标客群购买欲望。（2） 积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留区域市场中其它竞争性项目的客户，为成功开盘打下基础。借势营造旺销氛围，保障开盘的去化率，减少后期销售压力。（3） 促进客户管理：收集客户信息，建立客户数据库等对客户进行管理，为以后的客群分析、价格策略、广告策略、营销活动等提供准确的依据。二、认筹时间节点 认筹起止时间：2

3、013年3月15日至4月30日（假定营销中心3月10日前落成） 售楼部落成开放活动当天，即正式启动VIP卡认筹，如果项目可以在4月25日之前顺利取得预售许可证，则选在5月1日进行开盘解筹。三、认筹地点及方式 认筹地点：乐活春天营销中心 认筹方式：VIP卡认筹，客户随到随认4、 VIP卡认筹方案 （一） VIP办卡方式 1）VIP金卡：来访客户凭有效身份证即可免费办理VIP金卡。 2）VIP钻石卡：意向客户可凭有效身份证件支付1万元诚意金，可办理VIP钻石卡。 3）VIP金卡可升级为钻石卡，升级当日缴纳1万元诚意金，即可升级为VIP钻石卡。 （二）VIP卡积分方式 1）VIP金卡办理当月即送10

4、00积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。 2）办理VIP钻石卡，办理当月即送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。3） VIP金卡升级为钻石卡后，金卡内积分额度即转至钻石卡内，额度不变。由金卡升级的钻石卡，升级当月不额外赠送积分。 （三）专属权利及优惠权益 1）VIP金卡、钻石卡专属权利：凭VIP金卡在开盘解筹当日优先于普通购房者选房（选房顺序为VIP钻石卡客户、VIP金卡客户、普通客户），并可免费参与售楼部各类营销活动，获赠礼品。 2）VIP金卡优惠权益：开盘解筹时可享受金卡积分购房优惠；每1积分等于1元人民币。3） VIP钻石卡优惠权益：开

5、盘当天持金卡客户即可获得1万元抵2万元房款优惠。钻石卡客户开盘解筹时除享受1万元抵2万元优惠外，还可享受积分抵购房款优惠；每1积分等于1元人民币。 （四）VIP购房金卡/钻石卡办理方案 1）VIP金卡、钻石卡各限量办理200张，共发行400张；每张VIP卡限选一套房。 2）VIP金卡、钻石卡限申请人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须与开发商协商办理相关手续。 3）乐活春天开盘解筹之前将通过户外广告、网络广告、电话、短消息等形式告知VIP客户，由于持卡人之故错过开盘时间的，自动丧失一切专属权利和优惠权益。 4）开盘解筹当日未成功选房者，诚意金由开发公司自开盘解筹之日起7个工作日内办理

6、全额不计息退款。5、 准备工作 （一）办理VIP金卡/钻石卡物料事项 数量到位要求 负责人VIP金卡260张3月12日前制作完毕VIP钻石卡260张3月12日前制作完毕VIP金卡申请书、须知260份3月12日前制作完毕 VIP钻石卡申书、须知260份3月12日前制作完毕VIP卡专用章1枚3月12日前制作完毕 备注：VIP金卡及钻石卡申请书均为一式两份，统一印刷在一张A4纸上。 （二）认筹活动物料物料数量落实单位落实时间备注彩虹门1个开发公司3月15日前营销中心场外布置(3天)氢气球、条幅各4个开发公司3月15日前营销中心场外布置（1天）手提袋1000份开发公司3月15日前装资项目料易拉宝1个开

7、发公司3月15日前认筹流程导示牌安装2个开发公司3月15日前章华中路，导示用礼 品400份开发公司3月15日前赠送客户（具体待定）数码相机1部学泽策略3月15日前现场拍照POS机1台开发公司3月15日前收款用验钞机1台开发公司3月15日前收款用 （三）销售人员的培训：着重加强对置业顾问的培训，确保活动圆满顺利进行。 1）培训时间：3月15日之前完成培训； 2）培训内容：认筹方案的操作方式及销售统一说辞。 3）要点：VIP卡限量发行，早办早享优惠。 4）让客户充分了解项目后再办卡，办卡不是目的，关键是最终能够成交。5）升级钻石卡时，须提前通知客户，确认其是否升级，尽量将客户邀约在同一天进行升级，

8、利用现场人气，促进金卡升级为钻石卡。6、 宣传推广 （一）营销中心及项目现场包装 3月12日前完成 1）售楼部项目区位图、鸟瞰图、展板、装饰品； 2）销售道具：沙盘模型、户型模型制作； 3）销售环境营造：营销中心前（章华中路）南北向50米范围内，金布包裹；售楼部门前铺设红地毯；4） 导示系统：章华中路与潜阳中路交汇处设立导示牌1块，以导示营销中心位置。（二）广告宣传 1）公交车车身广告 2）户外广告 3）在潜江房网项目网页中发布图文并茂的楼盘推介，并在首页投放项目认筹Flash广告，内部链接软文； 4）DM直投，在中心城及各乡镇集市大范围、多次派发，实现主动传播大范围覆盖。 （三）主动沟通 1

9、）电话邀约前期储备的意向客户 2）短信群发 3）截访竞品项目意向客户七、VIP卡认筹办理流程告知、邀请客户置业顾问通知、邀约客户升级VIP钻石卡邀约客户参加各项活动，开盘前通知客户选房为客户升级VIP钻石卡，发放礼品置业顾问登记并存档，发放VIP购房金卡发放纪念品，恭送客户办理VIP钻石卡客户置业顾问协助填写申请书、申请须知办理VIP金卡客户置业顾问讲解产品及办卡流程置业顾问协助填写申请书、申请须知公司财务收取诚意金，开具收据置业顾问登记并存档凭收据发放VIP钻石卡、礼品恭送客户邀约客户参加各项活动，开盘前通知客户选房八、认筹文件附件一：“乐活春天”VIP购房金卡申请须知1. VIP购房金卡办

10、理不收取任何费用，办理当月可获赠送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。VIP购房金卡可办理升级VIP购房钻石卡，升级后，VIP购房金卡内的积分可转至钻石卡内。2. VIP购房金卡优惠权益：开盘解筹时可享受金卡积分抵房款购房优惠；每1积分等于1元人民币；3. 优惠权益仅限于乐活春天小区的认购和购买优惠。4. VIP购房金卡采用实名制，不得更名与转让，VIP购房金卡持有人、解筹时房号签署人、商品房买卖合同之买受人须保持一致。5. VIP购房金卡卡号不代表选房顺序，每张VIP购房金卡仅限购买一套住宅。6. 开盘解筹日期确定后，我司将按照“乐活春天”VIP购房金卡申请书上

11、载明的联系方式通知购房，请确保电话畅通。7. 开盘解筹时，须遵守本公司的销售安排，按本公司规定的选房流程与时间进行选房活动；持身份证、乐活春天VIP购房金卡方可进行选房；成功选房的客户，须在选房当日交纳认购金或首付款人民币贰万元以上，并签署商品房认购书或商品房买卖合同。8. 如客户在规定的选房时间内未选房，则被视为自动放弃所有优惠之权利。9. 请妥善保管乐活春天VIP金卡，如有遗失，请立即前往乐活春天营销中心办理挂失备案手续。10. 本申请须知最终解释权归潜江市XX房地产开发有限公司所有。 请仔细阅读后在此处签名确认： 如有不明事宜，请致电（0728）6980999 潜江市XX房地产开发有限公

12、司 年 月 日附件二：“乐活春天”VIP购房金卡申请书潜江市XX房地产开发有限公司：本人已经详细阅读了“乐活春天”VIP购房金卡申请须知，并接受所有条款，现申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。 一、客户基本资料 1. 姓名： 身份证号： 2. 联系电话：（手机） （住宅） 3. 居住区域： 4. 家庭组成：二口之家 三口之家 四口之家以上 5. 从何种途径知晓本楼盘：户外广告 车身广告 DM 亲朋介绍 路过 短信 网络 其他 二、客户需求6. 购买用途：自住 投资 给亲戚朋友住 其它 7. 置业次数：一次置业 二次置业 二次置业以上 8. 意向购买面积:5264 7884 931189. 意向

13、购买楼栋 楼层: 意向购买户型： 10. 意向购房总价:22万以内 23-30万 3135万 3540万 40万以上 11. 关注因素：教育资源区域价值 项目规划 楼盘品质 周边配套（可多选）VIP卡号： 申请人（签字）： 申请日期： 附件三：“乐活春天”VIP购房钻石卡申请须知1. 客户交纳人民币壹万元诚意金，即可办理“乐活春天”VIP钻石卡。 2. 办理当月可获赠送1000积分，自办卡后，每月到售楼部签到一次，即可获赠1000积分。3. 由VIP购房金卡办理升级的VIP购房钻石卡，升级当月不赠送积分，但原VIP购房金卡内的积分可转至VIP购房钻石卡内。4. VIP购房金卡优惠权益：VIP购

14、房钻石卡，在开盘解筹时可享有壹万元抵用人民币贰万购房款的优惠。卡内积分可享受积分抵房款购房优惠，每1积分等于1元人民币。5. 优惠权益仅限于乐活春天小区的认购和购买优惠。6. VIP购房钻石卡采用实名制，不得更名与转让，开盘解筹时VIP购房钻石卡持有人、房号签署人、商品房买卖合同之买受人须保持一致。7. VIP购房金卡卡号不代表选房顺序，每张VIP购房钻石卡仅限购买一套住宅。8. 开盘解筹日期确定后，我司将按照“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书上载明的联系方式通知购房，请确保电话畅通。9. 开盘解筹时，须遵守本公司的销售安排，按本公司规定的选房流程与时间进行选房活动；持身份证、“乐活春天”VI

15、P购房钻石卡申请书、VIP钻石卡方可进行选房，成功选房的客户，须在选房当日交纳认购金或首付款人民币贰万元以上，并签署商品房认购书或商品房买卖合同。10. 如客户在规定的选房时间内未选房，则被视为自动放弃所有优惠之权利;持有人可在开盘解筹日一周后，凭诚意金收据、VIP购房钻石卡办理全额不计息退款，卡内积分不能兑换现金。11. 请妥善保管乐活春天VIP钻石卡，如有遗失，请立即前往乐活春天营销中心办理挂失备案手续。12. 本申请须知最终解释权归潜江市XX房地产开发有限公司所有。 请仔细阅读后在此处签名确认： 如有不明事宜，请致电（0728）6980999 潜江市XX房地产开发有限公司 年 月 日附件

16、四：“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书潜江市XX房地产开发有限公司：本人已经详细阅读了“乐活春天”VIP购房钻石卡申请须知，并接受所有条款，自愿交纳人民币壹万元整（￥10000元）作为诚意金，现申请办理贵公司发行的VIP购房钻石卡。 一、客户基本资料 12. 姓名： 身份证号： 13. 联系电话：（手机） （住宅） 14. 居住区域： 15. 家庭组成：二口之家 三口之家 四口之家以上 16. 从何种途径知晓本楼盘：户外广告 车身广告 楚天都市报 DM 亲朋介绍 路过 短信 网络 其他 二、客户需求17. 购买用途：自住 投资 给亲戚朋友住 其它 18. 置业次数：一次置业 二次置业 二次置业以上 19. 意向购买面积:5264 7884 9311820. 意向购买楼栋 楼层: 意向购买户型： 21. 意向购房总价:22万以内 23-30万 3135万 3540万 40万以上 22. 关注因素：教育资源区域价值 项目规划 楼盘品质 周边配套（可多选）VIP卡号： 申请人（签字）： 申请日期： 附件五：易拉宝流程图VIP金卡客户，领取VIP金卡、礼品VIP钻石卡携诚意金收据，领取VIP钻石卡、礼品客户携身份证和VIP购房钻石卡申请书到财务处缴纳诚意金，财务处在核对身份后，在VIP购房钻石卡申请书上盖章（办理VIP金卡客户略过此步骤）置业顾问指导客户填写VIP金卡/钻石卡申请