毕业生房产中介实习报告与毕业生房地产实习自我鉴定合集

1、毕业生房产中介实习报告与毕业生房地产实习自我鉴定合集毕业生房产中介实习报告范文20*年6月到20*年7月，我到顺驰不动产网络有限公司进行了为期三个月的 实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很 有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在 市中心，一般*年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市 中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机，对重庆这 个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断 的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。

2、顺驰不 动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，材年10月27日，正式更 名为顺驰不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营 销及相关服务的大型全国化企业集团。从材年初，顺驰不动产网络集团开始全国化发 展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、 重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的 员工。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商 品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国 化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务

3、渠道，形成了全国化的 知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和 服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网，网站拥有大 量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户 提供全方位的房产信息服务。重庆顺驰成立于林年，在进入重庆初期主要从事的是 房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不 高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握 和维护都是由公司来完成。经过*年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业

4、务。这样对员工的要求就 高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员 工掌握和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每 个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。 他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始， 有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来 说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租 房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。现在重庆有很多都是外来人 员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员

5、因为对重庆地形不熟，所以一 般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以 一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房 租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那 些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了*月。房屋 管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的 在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后 以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中 是十分红火的，因为有更高差价的可

6、能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样 很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家， 因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房 屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。 只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的，这样才能增加成 功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有 时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走 了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解， 我们不专业的时候很容易丢失客

7、户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还 要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时 间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需 要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房 东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户 的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是是 一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要， 我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合 作，有很多大的公司内

8、部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其 他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清 房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事 情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定 要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从 中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在 以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多 单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双 方的特点，对症

9、下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这 就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时 我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的 工作环境会促使交易的形成。中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说 就是“翻院墙” o客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们 说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进 公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避免的，有的太过火了 需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说 自己的

10、单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方 进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离 开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和 房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样 做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。总 而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多 新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水 平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢 顺

11、驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入 社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会 很有帮助，同时，这次实习积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢！12 内容。毕业生房地产实习自我鉴定时光飞逝，岁月如梭，转眼间，一个月的实习时光就这样落下帷幕了。带着依 恋，带着不舍，我离开了我生平第一次实习的地方，而留给我的却远远没有消逝。同 事的友情，上司的关怀，工作的艰巨等等这些点点滴滴都是从书本上找不到的，但是 却是最真实的，最接近生活的。我实习的单位是仙游县枫亭小城镇建设有限公司。 仙游县枫亭小城镇建设有限公司经营范围有房地产开发

12、销售、物业管理、绿化工程、 基础设施建设。先后开发了怡园小区；怡沁园高尚小区；枫情新村小区；仙游首家音乐 主题艺术家园一一“海滨家园”小区；“丽景滨江”小区。秉承“真诚、善意、精 致、完美”的核心价值观，努力打造“莆田最具完整价值的房地产公司”,致力于为 社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境。我实习的岗位招商专员 助理，把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段的实习任务主要是了解房地产公司的 运作情况，做一些办公室工作；第二阶段的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其 他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公 室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展

13、二期项目的前期市场调查，所以我在 办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还 做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作 比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说 还是比较理想的完成了任务。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社 会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事， 相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环 境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言 语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，

14、所干的只是一些无关重要的杂活，自己的 提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼 色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常 言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是 一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西 都是理论，和实际脱节是比较严重的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学 习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人， 而没有自学能力的人迟早要被企业和社

15、会所淘汰。工作很辛苦每天7点不到就得起 床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更 少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。而在学校可以睡睡懒觉， 实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。同事相处踏上社会，我们与形形色色的 人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘 寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不 断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。所以交流沟通十分重要，交流 沟通是一种智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需 要，也是时代和社会发展的趋势。总

16、结经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我 满载而归，我不仅仅学会到了房地产的知识，把房地产营销的理论和实际紧密的联合 起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到， 来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人， 实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希 望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实 习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。实习单位鉴定意见1、*同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践 相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运

17、用于实际工作中，在我部“重庆热线”实 习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队 合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉 猎面较宽，在*领域不断地探索，有自己的思路和设想。2、*同志自去年毕业开始在*信息系统有限公司实习。在我单位见习期间， 能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技 巧，并将其合理的运用到工作中去。能够够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不 足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥

18、，团结同 事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际 困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事 们的一致好评。3、实习期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速 投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在 实习过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合 作伙伴的一致好评！4、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念.工作能力及专长在不断的社会 实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位 的认可。5、实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够 举一反三。能够将在学校所学的知识灵