案例市场营销论文范文-研讨基于学生实践能力培养的营销案例教学法word版下载

1、案例市场营销论文范文:研讨基于学生实践能力培养的营销案例教学法word版下载导读：本论文是一篇关于基于学生实践能力培养的营销案例教学法的 优秀论文范文，对正在写有关于案例论文的写作者有一定的参考和指 导作用，论文片段：摘要：营销学是实践性极强的学科，案例教学法采用对话、启发的 教学方式引导学生自主学习，是培养学生实践能力的有效策略。基于 此，需耍从案例的选取、设计、讲解和分析等方面，全面锻炼提高学 生的实践能力。关键词：案例教学法；情景重现；理由嵌入；批判性思维“案例教学法”首创于美国哈佛大学法学院，它通过理论联系 实际案例來深刻理解理由，采用对话、讨论、启发的教学方式来揭示 学生冋答理由中的

2、孑盾，逐步引导学生总结结论，以更好培养学生分 析和解决理由的能力。“案例教学法”具有情景模拟、换位深思、脑 力激荡、思辨求知等优点，在实践中大获成功，被广泛应用。营销 学是实践性很极的学科，它的核心知识点都来自于实践经验的总结。 从教学效果来看，教学对象如具备一定的营销实践知识、体会，则有 益于理解营销理论，也能更深度分析案例，提出有思辨性的真知灼见。 但学生恰恰短板于营销实践、欠缺于营销体会。因此，教师必须要在 课堂教学中有意识地引入“表达实践”的教学案例，来弥补学生的实 践短板，锤炼学生的实战技能，而不是流于表面，泛泛而谈。一、基于学生实践能力培养的教学案例设计(-)案例选取1、突出国产案

3、例，弱化国际案例。案例教学法源于国外，其案例的取材、设计、教学应用已相当 成熟。许多教师乐于将国外案例照搬引入国内课堂，这存在很大的理 由：首先，案例素材的文化背景显著不同，学生无法基于本国的商 业环境来理解国外企业事件的发展、演化。其次，时间的滞后性。国 外的案例从撰写、修葺、出版、翻译到引入国内经历了多个环节, 实际应用时某些案例的背景已然变化，从而不合时宜。因此，在营销 案例教学中，本土案例要优先于国外案例。2、民营企业、中小企业是案例选材的内核。市场经济的本质是产品和服务的生产及销售完全市市场的自市 价格机制所引导，所有的营销理论都基于此而展开。作为市场经济更 具有自由化、竞争性、非政

4、府的干预性的民营企业、中小企业，是营 销理论的实践者、浓缩者、体现者。他们的营销决策更多地基于商业 利益的考量，而不是其他。以他们为主题，将有助于学生善用营销理 论，引发学生对企业过去的商业事件成败的讨论，对企业未来发生的 理由进行预判，提出前瞻性的解决方案，从而提高他们的实际能力。3、基于高校所在地的区域化、本土化案例。中国不同地域的商业环境、市场经济的发达程度和区域的比较 优势、风土人情、商业亚文化都显著不同。因此，以高校所在区域性 的商业企业为案例，将有助于学生对当地的经济环境开展分析研究。 本人在云南高校任教，基于本土考量，在课堂中引入云南白药牙膏的 市场定位：分析其定位高端的理由？为

5、什么成功？未来的产品策略 等。这是成功的定位。也对比分析昆明本地“开窍”核桃油，起始于 “贵得有理市”的销售主张一炮走红，之后又因何走下坡路，最终归 于沉寂。从教学反响来看实效明显。（二）案例设计1、“拿来主义” + “二次修饰”报纸、杂志、互联网等各种公开出版物都可以很容易地获得各 种案例素材。为丰富教学相关范文由写内容，大可采用“拿来主义”。 但是，这些资料与教学性案例要求仍有不同：资料主题与教学主题不 匹配、素材内容与教学内容的差异性、素材叙事风格与教学案例要求 的落差性。这都使得在实际使用二手资料时一定要经过教学者的二次 加工和再创作。需要明晰案例主题，围绕主题组织案例素材；将理由 揉

6、入案例内容之中，同时注意案例的叙事方式，使学生能真正情景浸 入、换位深思。2、紧扣创业者、企业家的所思、所想、所困，体现“人”的精 神。营销案例通常是讲述某种商业环境之下企业发展面对的机会威 胁，不同企业在面对相类似情景之下的不同抉择，依结果论英雄。实 际情况是：企业之间本身的资源条件各不相同，企业决策者的气质、 风险偏好有差异，他们考虑理由的方式策略也不相同。因此，在设计 教学案例时，切记不要脱离企业中的人（创业者和企业主）来只谈金 业的决策，发展战略。这不利于学生体会创业者的艰辛，也不利于学 生发现他们人性中的弱点，而这恰恰也存在于学生自身。案例叙事紧 扣创业者、企业主的所思、所想、所困，

7、体现“人”的精神，使学生 能一幕幕见证企业主的成长过程，企业的由小及大。这如同是对学生 最好的职场教育和个人创业前的洗礼二、案例讲解：情景重现+理由嵌入（一）情景重现案例讲解讲求情景重现，以逼真的方式模拟商业场景。它注重 企业活动的故事性、生动性，体现企业在激烈竞争环境之下寻求革新、 突破的勇气与决断。在此，教师是案例的陈述者，同吋也是导演，他 引导学生进入剧情。是否能充分调动学生全情参与，取决于精彩的剧 本，而不是一些事实的罗列。比如，在讲解分众传媒案例时，笔者将 案例素材进行故事化的加工，讲述江南春大学爱好诗作、在广告公司 兼职助学，发挥创意专长，挣得“第一桶金”。霸气地提出：在创意 面前

8、生意是不平等的。毕业后创办广告公司o在不利的商业局面之下, 突出重围，发现楼道电梯间广告位的价值，从而开创广告新媒体。之 后，与聚众跑马圈地的商战与和解，在美国上市。在此过程中，学生 很容易身临其境般地换位深思：体察商业现实、盘点企业资源，遵循 企业主脚步，为他的成功喝采，为他错失机遇而叹惜。（-）理由嵌入教师要把握一个核心：案例不单纯是讲情景、说故事，它要自 然地把理由嵌入其中，以理由驱动教学。当理由提出时，学生意识高 度集中，思维特别活跃。嵌入的理由要紧扣案例情景，基于特定的情 景进行提问。在分众传媒的案例陈述中，笔者嵌入的理由主要有：1、 江南春在广告公司兼职挣得“第一桶金”后，当同班同

9、学毕业时在忙 着找工作的时候，江南春他会做什么？找工作？ 2、江南春开办自己 的广告公司为什么一下子就成功了？创业的成功需要哪些积累？ 3、 江南春为他所发现的楼道电梯间的广告位的独特价值而兴奋，你认为 这一广告体有什么优点？ 4、江南春在上海证明了新的商业模式的成 功，下一步，他会怎么做？ 5、当聚众这一同样商业模式驱动下的竞 争对手出现时，两者的恶性竞争会把他们引向何方？是竞争还是合 作？ 6、分众传媒在全国完成扩张，成长面对“天花板”，怎么寻求 新的发展。以上理由的提出，一下子在学生的脑海中激起了浪花。 他们见证了一个人从平凡走向卓越，每个理由的答案都在学生争辩式 的发言中来获得。三、案

10、例分析：探究式+批判性(-)探究式案例分析本身是一个检验学生所学知识点的过程。为达到案例 分析的实效，教师需要先做适度的理论辅导和铺垫。但是，最佳的学 习效果不是经由教师的知识传授，而是学生为主体的自我学习o因此, 在案例分析中特别强调探究式的学习。当实际的理由以真相关实全景 的方式呈现在学生面前时，它即是对学生掌握知识的可靠性的检验， 同时，也是教师有意诱导学生自主深思，自主对知识点进行加工、重 组，基于案例情景解决理由，提出开创性的解决办法的时候。探究式的案例分析，要求教师对于任何学生的发言更多给予鼓 励、赞赏，而不是批评。教师角色如同一个主持人，主持人不轻易发 表观点，他通过提问，引起学

11、生深思，由理由将学生的思维导入更具 有价值性的领域。鼓励学&不同观点的思辩和争锋，但不要因为过激 而引发冲突。案例没有预设的结论，可能的答案由学生自己来获得。 当学生的思维不够开阔，教师可以适度陈述自己的深思，而这也仅仅 是为帮助学生扩大视野，绝不是“标准答案”。（二）批判性传统观点认为：教师的基本责任是传道、授业、解惑。这是完 全把教师置于权威者的角色，学生是被动的知识接收者。学生不敢质 疑，不敢挑战，在思维及心理层面完全依赖于教师。这种方式培养的 学生在人格、精神方面不能独立，又如何期待他们能更好地适应社 会？所以，教师在教授营销学这种实践性很强的学科时，要特别注意 培养学生养成批

12、判性思维的习惯和能力，将有益于学生应对复杂的社 会环境。批判性的案例分析，并不是否定什么，而是对即成事实或观点 的一种接收和扬弃，并提供一种新的建设性、创造性的解决理由的途 径和策略。在批判性的案例分析中，教师有意要求学生质疑、逆向的 深思。学牛抓住要领，严格推断，质疑权威和商业的决策，培养敏锐 的商业视野和独立深思能力。具有此思维习惯的人，能发现既有商务 活动中存在着的纟比漏，自觉抵制毫无根据的推测和臆想，基于理性而 不是感性来探察事务发展的本质规律。例如，当广州药业收回王老吉的品牌使用权后，它面对着导读：本论文是一篇关于基于学生实践能力培养的营销案例教学法 的优秀论文范文，对正在写有关于案

13、例论文的写作者有一定的参考和 指导作用，论文片段：文理学院能力核心嵌入社会型人才培养模式研 究的成果之一。参考文献：史伟.从营销技能到营销本能基于案例分析的i3c市场营销教学模式探讨中国集体经济， 2010 (36) 万蓬勃.基于新型教学模式的市场营销学教学策略探讨北方经贸，2008 (4).杨冬梅浅析情景教学法在市场营销学教学中的应用北方经贸，200两种战略选择：一是品牌的集中化，使王老吉成为凉茶品类的代表, 如同红牛饮料；二是品牌延伸，将王老吉的品牌延伸至其他的饮料或 食品领域。而广药准备采取品牌延伸的策略。在此，教师抛出理由： 如果你是决策者，哪种策略更适合王老吉？教师可以将持不同观点的 学生分成两组，要求学生收集资料，形成支持性的论据，准备辩论。 通过唇枪舍剑的争论，学生明晰了品牌集中化和品牌延伸的各自的优 缺点，即使无法做到完全说服对方，但每个学生的内心似乎都找到了“正确”的答案。这无疑是对学生独立思维能力最好的一次锻炼。