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1、绍兴玉兰花园客户答谢活动案绍兴玉兰花园客户答谢活动案例例二一一年五月二十八日二一一年五月二十八日一、对绿城的理解对绿城的理解品牌（高端物业的营造专家）品质（讲究品质先行）品德（真诚、善意） 绍兴玉兰花园项目一期最后一幢楼-藏风苑6号楼于2010年4月15日开盘销售。藏风苑6号楼的开盘意味着绍兴玉兰花园项目一期基本售罄。项目二期根据工程节点进度计划于同年9月开盘销售，期间面临4个月无新开盘的现状。如何保持市场关注度维持市场热度？如何维系老业主关系？如何为二期销售做客户积累？二、项目节点三、客户研究 玉兰花园一期客户20%来自于钱清。 钱清镇区位优越。处于长三角的黄金地带，位于宁绍平原西部，东接柯

2、桥中国轻纺城，西邻杭州市萧山区。全镇以民营经济为主导，以建筑建材、纺织印染、经编家纺、五金机械等产业为 依托，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业8家，规模以上企业64家，个私企业806家。 可谓藏富于民，整体经济实力雄厚，具有很高的客户挖掘潜力。三、客户研究钱清的客户具有哪些特性？私营企业主为主体热情、能言购买后对项目认可度高三、客户研究三、客户研究我们想做什么？圈层维护品牌渗透以老带新三、客户研究三、客户研究三、客户研究我们怎么进入他们的圈层？请他们吃饭请他们喝酒和他们做朋友四、确立主题 通过对问题的剖析，我们确定本次客户活动的主题内容： 以老业主反馈为契

3、机，宴请玉兰花园在钱清具有一定圈层影响力的15位业主，为他们量身定做一桌酒席，让他邀请自己圈层内的亲朋好友来参与酒会。对于业主来说是能体面宴请，又不用自掏腰包的美事，自然响应度极高。活动主题：亲朋好友住玉兰五、场地选择一个既能让业主具有尊荣感，同时又具有亲切度得场地。钱清当地最好的餐饮机构永通度假村六、流程把控前期电话邀约，邀请函一一送递临门迎接，一一对应入座领导亲临，贺祝酒词项目介绍循环播放置业顾问一一敬酒，迅速拉近距离七、活动细节场地包装，提升环境品质，熟悉的场所，不一样的感受绿城进出口公司供酒，扩大品牌价值置业顾问热情自然，快速突破，营销自我趁热打铁后续跟踪，持续邀约七、活动细节 活动成果：一场150人参与的活动，涌现出8位意向客户，最终8位意向客户合计购买玉兰花园二期12套物业。 一场成功的营销活动，不在于其内容多新颖、形式多华丽、节目编排多出彩。了解客户

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