凯旋五金机电城销讲

1、凯旋五金机电城销售讲义一、 项目概况：浙江凯旋五金机电城是由连杭物流基地与杭州海威公司共同创办的，建成开业以后将雄踞杭嘉湖，成为服务杭嘉湖共同的新一代五金机电市场，成为浙江省的五金机电大本营。浙江凯旋五金机电城选址在海宁连杭经济开发区核心位置，坐落于农发大道东侧、东西大道南侧，紧邻省S101大道，总用地面积150亩，总建筑面积为93379.3平方米 ，建筑密度为55%，绿地率为10%，容积率为1.44，共5幢独立的商业楼宇组成，分别为1、2、3、5、6五个交易区，其中1区分二层， 总建筑面积为21120.6平方米，一楼为10992.4平方米，二楼为10128.2平方米，一楼层高为6米，二楼层高

2、为4.2米；2区分二层，总建筑面积为19736.7平方米，其中一楼为11573.8平方米，二楼为8162.9平方米，一楼层高为4.2米，二楼层高为6米；3区分二层，其中一层为9904.4平方米，二层为6490.3平方米；5区分二层，总建筑面积为13933.8平方米，其中一层为8472.2平方米，二层为5461.6平方米；6区分二层，总建筑面积为12846.6平方米，其中一层为7334平方米，二层为5512.6平方米。机动车位2000余个本着贴近杭州，服务杭州，打造杭嘉湖共同体的理念，浙江凯旋五金机电城将立足连杭经济区，建设成为浙江省最先进的五金机电大本营。省五金市场的一次华丽变身，必将再一次引

3、领浙江五金机电行业的发展走势，成为长三角上又一颗璀璨的明珠。连杭物流基地简介： 浙江连杭物流基地是浙江省2009年服务业重大项目，也是“省物流业发展三年行动计划”项目，借助沪杭高速、杭浦高速、杭州绕城、东西大道、320国道等国家路网资源，将基地货运市场打造成为辐射杭嘉湖、融入杭州湾经济圈，贯穿闽、浙、苏、沪、皖，辐射全国的，支撑社会大流通的专业货运物流枢纽中心，是杭州产业转移的首选承接地和大物流核心区，具备强大的区位服务功能。是由信息交易中心、海宁中国轮胎城、凯旋五金机电城、货运市场、商贸配套区组成：如图一、 信息交易中心：1.公司简介： 连杭科技隶属于浙江连杭物流有限公司旗下子公司，致力于打

4、造轮胎产业链与电商外包服务的第一品牌。作为集团公司发展战略中的重要一环，连杭科技承担着集团公司发展电子商务的重任，推动轮胎产品链电子商务化的使命。 网上轮胎城： 全新的适应社会发展的网上中国轮胎城连杭科技打造的网上中国轮胎城将以携程的模式，由具备专业水准的服务团队提供顾问式的销售，来帮助我们的轮胎消费者，用最合理的价格购买到最合适的轮胎，并逐步成为一个全新的适应社会发展的网上中国轮胎城。为企业提供一站式电子商务解决方案： 连杭科技也是一家为企业提供一站式电子商务解决方案的网络营销服务公司，致力于协助品牌商家打通全球电子商务销售链条、完善销售渠道、提升企业品牌价值。2.产品与服务：1）网上中国轮

5、胎城：* 将轮胎生产企业和消费者的双边资源进行整合，形成产业的群集，创造“多赢”伙伴式合作体系* 专业团队的运作。通过线下轮胎城和网上电子商务平台的有机结合，“网上中国轮胎城”提供“顾问式”服务给消费者，帮助消费者选择最适合自己的轮胎产品，让消费者有“宾至如归”的感觉，而不是被“Sales”。* 轮胎生产企业通过“网上中国轮胎城”电子商务平台的运作和推广，降低信息获得成本的同时加速了信息传递的速度，使其品牌“家喻户晓”，加大市场占有率，增加了销量。* “网上中国轮胎城”通过与各个轮胎企业的合作，为消费者提供的品牌全面，可供选择面较广。* “诚信”是“网上中国轮胎城”的第一价值观，保证出去的每一

6、条轮胎的质量安全与正品，遏制“翻新胎”流入客户手中，保证消费者的财产安全和生产企业的根本权益。 * 实施简单，客户通过电话或网络在我们专业的服务团队帮助下能够快速选中自己需要的产品，选择好安装时间、装配店后就可以了。 * 电子商务无国界，网上中国轮胎城打造专业轮胎外贸B2C平台，对于中国轮胎生产企业来说，可以通过网上中国轮胎城，将生意做到世界上有网络的任何地方。 * “网上中国轮胎城”采用线上线下结合的商业模式，以大物流基地做配套来带动“小商业”的运作模式，终将获得巨大的成功 2）电子商务外包服务： 连杭科技为企业提供一站式电子商务解决方案的网络营销服务，致力于协助品牌商家打通全球电子商务销售

7、链条、完善销售渠道、提升企业品牌价值。 连杭科技竭诚协助客户开展网络营销传播、电子商务托盘工作，影响并提升客户的生存质量是每一位连杭人的使命。为履行这一使命，连杭科技以综合型、多渠道的解决方案全面融合智能传播技术，秉持实效营销理念，建立多维监测体系。以智能、实效、多维这把三利器，帮助客户在网络平台上提升品牌形象，提高产品销量，客户的成功就是对我们服务价值的最大肯定。 在第三方互联网销售平台上建立店铺； 制定营销推广方案，协助品牌商制定商品的网上零售价格； 负责在互联网上分销渠道的布局规划、组建与管理； 维护与保障消费者的网上权益； 通过各种营销等方式进行品牌传播，提高品牌的网上渗透率。 二、海

8、宁中国轮胎城： 1.公司简介：中国轮胎城隶属于浙江连杭物流有限公司下属子公司，坐落于浙江海宁连杭经济区内，项目总占地规模为500亩，由浙江连杭物流基地与中国轮胎城组合而成，项目总体建筑面积达30万。基地规划包括产品交易区、物流配套区、商务配套区、展示采购中心四大功能分区，共设有铺位600余间，可容纳近500家轮胎上下游企业进场经营。 中国轮胎城将依托长三角丰富的物流业资源及连杭物流基地强大的仓储、物流优势，整体建成后将成为亚洲乃至全球规模最大、档次最高、企业最集中、产品品类最齐全、采购成本最低、配套最完善的轮胎产品全球博览采购中心、产业服务中心和品牌孵化基地。开业运营后，市场将与中国橡胶行业协

9、会轮胎工委联合经营管理，充分整合资源，快速做旺市场。作为世界最大的汽车生产、消费国之一，中国的轮胎产业随之发展迅猛，一个能整合销售、展览、信息交流、品牌孵化的国际平台应运而生，中国轮胎城承载着中国轮胎产业做大做强的梦想浩瀚出海 2.业态规划：展示交易区：国内外轮胎产品、国内外轮毂产品橡胶制品：密封；减震、安全制品；传送带；软管。商务配套区：快捷酒店、餐饮企业、购物中心、综合超市休闲娱乐（咖啡吧、茶座、卡拉OK、美容足浴等）货运专线区：300条货运专线，全国各物流专线公司重要结点仓储配套区：高标准立体化仓库托管，统一管理，降低成本3.综合优势： 建立与轮胎生产厂家的直接合作关系，并与二、三级市场

10、建立完善的经营网络； 与行业协会合作，定期举办各种展示交易会，吸引贸易商、批发商，拓展市场； 每年定期现场举行全球轮胎博览会，组织国际贸易、采购商参加； 组团全球巡展，组队参加国内大型行业展览，打响市场品牌，吸引更多买家； 建立网上采购中心，建设全球商务平台，有形市场结合无形市场，决胜全球； 统一管理、统一策划、统一推广、统一经营，成立专业管理策划团队打造一流市场平台。 三、货运市场： 1.公司简介: 海宁连尚货运管理有限公司是浙江连杭物流有限公司下属子公司,全面负责浙江连杭物流基地货运专线市场的招商、物业管理、日常运营、业务拓展、代办市场客户各类经营手续、代开运输发票等业务；借助沪杭高速、杭

11、浦高速、杭州绕城、东西大道、320国道等国家路网资源，将我基地货运市场打造成为辐射杭嘉湖、融入杭州湾经济圈，贯穿闽、浙、苏、沪、皖，辐射全国的，支撑社会大流通的专业货运物流枢纽中心，市场地理位置非常优越，交通及其便利。 连杭物流基地货运市场，拥有直达全国各地的货运专线300多条；物流网点上千家；经营项目涉及物流信息交易房、专线营业房、商铺、仓储、汽车维修、写字楼、宾馆住宿、娱乐、餐饮、大型停车场等。 同时公司拥有100多辆干线运输、城市配送车辆资源；可为工业企业、商贸企业、电子商务企业提供不同物流服务需求。连杭物流真诚期待与我们的合作伙伴、各工商企业、商贸、电子商务企业建立长期稳定的战略合作关

12、系，共同成长，实现双赢。 2.服务项目：仓储服务；运输服务； T系统服务；代收货款服务；运输开票服务；电子商务服务； 国际货代服务；物流金融租赁服务；物流咨询服务；物流规划服务；物流货运信息交易服务；3.综合优势：1）仓储集中管理：A: 利用基地仓储规模优势及商品“集中 存放”的“中央仓”模式使被服务的企业获得最大的仓储资源配置，达到成本最低化。B：仓储高标准的建设条件，使租赁企业在优化仓库结构后，可以获得3-4倍的有限使用效率，对业务拓展需求提高保障，同时有效的降低仓储租赁成本，减轻企业运营压力2）运输、配送能力：A：120套物流营业专线房，链接长三角与全国B：300套物流信息交易

13、房，调度全国各地车辆几万辆C: 几百个到站构成的上万条干线运输网络；线路网络覆盖全国省会城市及重要的二级城市D: 区域配送深度覆盖全国的省会城市、地级城市、县城及乡镇E: 与司机无缝链接，根据客户的不同需求提供公路运输，铁路运输，水路运输，空运、海运、国际货代等3）车辆资源配备： 通过自有车辆、物流市场各加盟商专线车辆、签订合同的车辆、与公司战略合作的大型物流公司车辆、整合社会闲散车辆以及长年挂靠在公司的各运输车队等来满足客户指定的各项车辆运作需求。4） IT服务： 专业的物流运作及管理软件SPD系统，包括：运输管理系统（TMS）；仓储管理系统（WMS）；用户之间相互通讯的平台（FMS）子系统

14、。通过电子数据交换（EDI）与客户系统实施无缝对接；并通过摄像视频、卫星定位系统（GPS）进行运作监控，提高公司运作效率。（运输管理系统TMS系统：订单管理，调度管理，回单管理，费用结算，催办功能，报表管理等功能。）（仓储管理系统WMS系统：批次管理，分库分层管理，自动拣货功能，锁定解锁功能及盘点汇总功能等。）（FMS系统：车辆GPS管理，车辆调配，车辆反馈管理，调度管理，发车运抵管理，货损管理。4）增值服务：专业的物流外包服务: 仓库配置, 货运的集拼, 过程的监控；数据挖掘分析：多维度分析货物分销供应链数据；成本控制： 根据系统提供运作数据，改变自身经营策略，控制成本，提高竞争优势；物流方

15、案设计: 针对不同行业,不同企业,不同商品的特性,提供从商品保管、运输、配送、分检、包装、作业流程、资源配置、成本控制等一整套物流解决方案；流程优化: 通过系统应用规范业务操作,形成标准流程,树立国内物流服务的标杆；车辆调度: 整合货运资源, 提高车量运载率；提高社会资源利用率；仓储代管: 精确的库区库位管理, 提高仓储面积利用率；四：商贸配套区介绍： 商贸配套区是浙江连杭物流基地配套功能核心区，由四星级标准酒店、写字楼和内街等组成，包含快捷酒店、餐饮企业、购物中心、综合超市、咖啡吧、茶座等，充分考量商务，居住的舒适性，匹配精英商务、商住、商贸多功能需求，以满足洽商、会议、金融、工商审批、财税

16、申报等商务需要，同时也能满足商务人士品质生活和休闲娱乐的需求。 东城尚品商住楼：100余户精英专属酒店式公寓，40-80高品质户型1、商家支持： 中国轮胎城-500余家轮胎、橡胶企业入驻，打造中国轮胎产业信息化、高科技、集约型交易展示平台；凯旋五金机电城-五金机电装璜材料批发市场，600多家五金机电经营户，致力于打造成为浙江省的五金机电大本营；货运市场-300多家货运专线房，120000平米的高标准立体化仓储，2万平方米的停车场，为工业企业、商贸企业、电子商务企业提供不同物流仓储服务需求 。 商贾聚集、人气鼎盛。2、服务支持 ： 特聘澳大利亚澳美嘉酒店管理公司全程顾问，7X24小时全天候物管服

17、务，商务、居住、投资均相宜。二、连杭经济开发区简介：海宁连杭经济区，建立于2007年4月，辖长安镇、许村镇、海宁农业对外综合开发区、临杭新区和科教新城，区域总面积180平方公里，总人口为20余万。目前，已有包括美国、法国、英国、德国、日本、澳大利亚、葡萄牙、台湾、香港、韩国、泰国、印尼等在内的20多个国家和地区的外商在经济区投资兴业。经济区坚持“工业强区，环境立区，科技兴区”理念，把引进外资作为主要任务，亿千企业群不断壮大，已形成了家纺、机械制造、皮革服装、医药化工、印刷包装、食品制造、五金配件等支柱产业。连杭经济区的建立对于全面提升海宁西部地区形象、增强两镇两区的凝聚力、辐射力和影响力具有十

18、分重要的意义。去年，连杭经济区实现工业生产总值103亿元，规模以上工业企业实现产值205多亿元，利税总额15.67亿元。在杭州产业的转移、城市东扩、市场外迁的政策背景下，为连杭经济技术开发区的产业承接与发展促进了历史性机遇，也为物流业的蓬勃发展促进了空前的发展机遇。1.2010年经济数据-抓调整、促转型，经济运行企稳向好：连杭区全年规模以上工业企业实现产值275.9亿元，同比增长32.29%，完成市计划258亿元的106.93%（其中农发区实现产值142.15亿元，同比增长28.6%，完成市计划135亿元的105.3%）；全区实现利税总额23.49亿元，同比增长4.71%，为计划的93.23%

19、（其中农发区实现利税总额13.97亿元，同比下降7.8%，完成市计划16.9亿元的82.63%）；全区实现利润15.11亿元，同比下降3.28%，完成市计划17.75亿元的85.11%（其中农发区实现利润10.98亿元，同比下降9.8%，完成市计划13.5亿元的81.3%）；全区实现工业生产性投入41.51亿元，同比增长9.39%，完成市计划41亿元的101.23%， (其中农发区实现工业生产性投入22.04亿元，同比增长4.63%，完成市年计划22亿元的100.19%)；全区实现外贸自营出口值7.97亿美元，同比增长34.77%，完成市年计划6.38亿美元的124.98% (其中农发区实现外

20、贸自营出口值2.76亿美元，同比增长35.52%，完成市年计划2.18亿美元的126.81%)。农发区十一项指标综合得分282.34分，位列全市第四，许村287.79分列全市第二位，长安231.44分列全市第十二位。2发挥优势抓三产招商。通过土地拍卖，引进好立方商业项目、科教新城宾馆和商业设施项目以及3个房产项目，与香港美联投资有限公司（浙江侨福置业有限公司）签订了5882万美元的投资协议，与宝福国际投资有限公司签订了总投资9980万美元、注册资本5000万美元的“精品建材市场”项目；与MOX集团签订了投资不少于1亿美元的临杭新区澳科园投资项目，做好了世华新城在临杭新区投资项目的前期工作。三、

21、浙江海宁海宁简介： 海宁市位于长江三角洲杭嘉湖平原南缘，钱塘江北岸，属嘉兴市下属县市，是著名的历史文化名城，全国百强县，2008年位列21名，2010年入选福布斯大陆最佳商业城市第91位，福布斯25佳县级市第16位，2011年9月23日福布斯杂志9月23日评选出2011中国大陆最佳县级城市25强，海宁市位列第11位（浙江第3位），总排名第78位。2011年1月，根据海宁市常住人口及对美元汇率，海宁人均GDP已超过一万美元。中国现代服务业十大最具投资价值县市区。地理坐标为北纬30°15-30°35，东经120°18-120°52。东邻海盐县，南濒

22、钱塘江，与绍兴上虞市、杭州萧山区隔江相望，西接杭州余杭区、江干区下沙，北连桐乡市、嘉兴秀洲区。市治海州街道，东距上海125公里。沪杭铁路、杭浦高速公路、01省道杭沪复线东西横贯市域，沪杭高速公路、沪杭高铁、320国道越过北境，杭州绕城高速东线穿行西部，08省道、钱江隧道与高速连接线、嘉绍高速南北贯穿市境。以“两横六纵”为主框架，市、镇、村公路纵横交错，四通八达。定级内河航道有46条，主干航道与京杭大运河相连。经济发展：2003年，海宁市经济社会发展继续保持良好的势头，年初确定的各项目标全面完成。全年实现国内生产总值188.13亿元，比上年增长17.4%；财政总收入18.08亿元，增长23.2%

23、；全社会因定资产投资80.22亿元，增长49.5%；实际利用外资1.01亿美元，增长105.6%；社会消费品零售总额73.05亿元，增长11.7%；城镇居民人均可支配13265元，增长13.2%；农村居民人均纯收入6516元，增长8.6%； 四、项目SWOT分析：优势：有关区域-1、 盐仓与杭州：盐仓所属嘉兴地域，但与杭州下沙市场群只10分钟车程，良好的区域势必助推本项目的高速发展。2、 巨多的潜在消费人群：良好的区域位置带动杭州、萧山等经营业主都将是本项目今后的主要客源。3、 经济条件发达：海宁在2011年上榜福布斯被评选出2011中国大陆最佳县级城市25强4、 游客带来的效应：每年的八月十

24、八，盐仓的“回头潮”吸引国内外千千万万的游客，这些都将成为本项目的潜在客户。5、 区域市场氛围好：已成为一种商标的海宁皮革城以及下沙市场群近在咫尺6、 与长三角核心城市无缝链接：与上海、嘉兴、杭州、宁波商业重镇都只不多1小时左右车程有关交通-1、 紧靠S101：01省道杭沪复线东西横贯市域2、 紧靠东西大道：是目前海宁市大部分城乡公交班车途径的主干道3、 公交线路众多：K868、K220、K310、K113、K221等为杭州、海宁来此消费的客户提供了便捷4、 沪杭高铁近在咫尺：距离本案3千米处有沪杭高铁在海宁西站，沪杭高铁已经通车5、 三大机场护航：杭州萧山国际机场约30公里，上海虹桥机场约1

25、10公里，上海浦东机场约45公里。6、 水运交通便捷：定级内河航道有46条，主干航道与京杭大运河相连。7、 四大港口：宁波港约100公里、上海港约120公里、嘉兴港约50公里、国际洋山港约150公里。全部都是一个半小时内的车程。8、 密集的高速交通网：紧邻绕城高速、沪杭高速和杭浦高速9、 嘉绍大桥的开建：将大大缩短海宁与绍兴、台州、温州的距离有关本项目：1、 商业配套齐全：信息中心、物流中心、仓储中心、商贸中心。为消费群体提供一站式的服务2、 税收优惠：市场是海宁市政府重点物流项目，凡入场客户均享受低于市场上的开票费率优惠政策补助。3、 超大体量的规模：一期（300亩）已基本建成，二期（200

26、亩）项目已启动，年内完成建设、装修，将形成长三角地区最具规模的综合性物流产业群4、 已有运营管理的经验：有省凯旋五金机电市场商户作为本项目的运营基础5、 政府的扶持：本项目为连杭经济开发区重点扶持项目，会给予税费上的优惠及运营管理上的帮助6、 经营区域大：能够容纳上千客商集聚经营，以便提供品种齐全的五金机电产品；7、 规划周详：营业房户型适合8平方米左右小客商需求，同时也能满足200平方米以上大型批发客商需求；不仅能够满足产品陈列和销售的需求，也能满足陈列、销售、会议等商务的综合需求；8、有关业态：1、 小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源 充足稳定，从而保证了开业后的销售增

27、长稳定;2、 如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需要3、 小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品损失在各行业中最低；大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，事故率低经营事故麻烦少。4、 五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当可观。投资机遇本项目所在区域当前发展速度较快，星星港湾大型居住小区已交付使用，杭东农副产品物流中心也已开张营业，另外奥特莱斯购物广场及浙江财经学院东方学院等

28、大型项目已经投入使用，目前该区域正凭借经下沙与杭州接壤的区位优势以及其各大行项目落成所带来的人流优势，必将有效拉动经济增长和区域城市建设规模。最终与下沙连成一片，成为大杭州发展不可缺少的强大后动力。凯旋五金机电城答客问l 关于开发商1. 凯旋五金机电城是由那家房产公司开发的？答：我们凯旋五金机电城是由原省五金市场和连杭物流基地联合开发的。资金雄厚且有成功运营管理五金市场的经验。2. 开发商有开发过其它项目吗？实力如何？答：开发商成功开发运营了多个市场，包括有开发过杭州礼品城、石桥五金城、上一期的中国轮胎城等项目。开发运营经验十足，资金雄厚，后期有非常大的升值潜力。3. 本项目是直属杭州还是海宁

29、政府管辖？答：本项目在海宁连杭经济区核心位置，紧邻杭州下沙九堡市场群，去下沙也只不过10分钟的车程，但是属于海宁政府管辖之内，可享受杭州地区无法享受的政府扶持等税收优惠政策，可谓一举两得。 4. 本项目那么大，政府有什么扶持政策么？答：在税收方面，本项目受到海宁各政府的高度重视和大力支持，特给予我们凯旋五金城前三年每年政府留存部分的80%返还，为项目的高速发展提供了很好的条件，同时不管你是投资或是经营的，这么大的扶持力度，每年都会为你节省很多钱。5. 该项目是否有营业执照？答：有的，浙江凯旋五金机电城是于2011年8月12日由国家工商总局批准注册成立的，经营期限为50年，注册资本1000万元。

30、经浙江省工商局市场处审批成立的专业市场已办理，市场名称的营业执照待市场建成后再办理(市场名称审核工作登记证)6. 土地性质？答：我们凯旋五金城是物流商业用地，海宁政府已批准用于五金机电市场的开发。7. 你们的土地年限还有多少年？ 答：本项目土地年限为40年，2009年办理的8. 项目施工单位？答：我们凯旋五金城是由东方建设集团和杭州恒达钢构股份有限公司施工的。9. 建筑设计单位是哪家？以前有设计过那些项目？答：杭州市城建设计研究院有限公司，是国家一级建筑设计单位。传化物流基地，宁波天一广场都是由城建设计研究院设计的。10. 房产是产权还是经营权？答：本项目拥有大产权，共有 40年经营权，首期支

31、付为20年经营权，20年到期后，有优先续租下一个20年的权利，同时享受当时实际价格的7折优惠。l 关于本项目1. 本案工地位置在哪里？答：下沙奥特莱斯文汇北路往北8000米即可到达，位于海宁市长安镇农发大道与东西大道（S101省道）交叉路口。2. 项目总建筑面积多少？占地面积多少？答：我们凯旋五金城一期占地150亩、总建筑面积为10万方，二、三期也在规划当中，规模是非常大的，将打造辐射整个杭嘉湖的五金标杆市场。3. 项目建筑结构如何？答：我们凯旋五金城不管是外形的建筑结构还是内部的商铺格局是最适合做五金市场的-外形是属于框架结构和现代钢混结构。4. 凯旋五金机电城与轮胎城是什么关系？答：我们凯

32、旋五金城和轮胎城是同属于连杭物流下面的子项目。5. 建筑密度是多少？答：55%6. 土地使用年限？从几几年到几几年？答：本项目土地实用年限是从2009年至2049年。7. 你们项目定位在什么档次？（什么档次定位？）答：在与其他五金机电市场相比，我们凯旋五金城算得上中高端，首先我们配套设施齐全，有100余亩仓库，全国 300多条货运专线，再次交通四通八达，不像市中心那样拥堵，发展潜力非常巨大。8. 市场里面是否有采光区？答：我们凯旋五金城的购物环境是非常不错的，钢混结构中有采光带且市场内部主通道就有6-8米宽。9. 项目绿地率多少？答：我们整个连杭物流基地的购物环境是非常不错的，绿化率高达10%

33、。 10. 项目是否有三证？三证什么时候能够拿到？答：整个市场是有大产证的，具体到每个商铺是有两个20年的经营权的，同时办理两个营业执照，一个是投资的，另一个是营业的。11. 目前本案已工程进度怎样？答：正在施工中，市场也即将在2012年6月30日交付，9月将盛大开业。12. 你们项目主要是以经营什么业态为主的？答：我们主要经营五金机电为主，也包括装修建材。五金的业态还是挺广的，只要符合都可以进市场做生意。13. 得房率是多少？答：我们的得房率是其他同类市场无法比拟的，高达60%-70%的得房率，买一房还可以变三房，200%的使用率，为你提供多方面多功能的展示区域。14. 你们得房率是否太低？

34、答：我们得房率在60%-70%，在商业用房里已经很高了，并且我们层高还很高，完全可以一分为二，这样算下来，你买下一间房，是不是等于买了两间了呢？15. 总共有几层？答：市场1、2、3、5、6五个商业楼宇都均为两层。16. 凯旋机电城总共有多少商铺？全部都会卖出来吗？每层楼有多少铺位？答：本项目共有2168个商铺，一号楼有：266 一号楼二楼：856 二号楼：334 三号楼：284 五号楼：212 六号楼：216 本次主要推出一号楼和二号楼，1号楼2号楼共计；1456个商铺。 17. 项目有多少停车位？答：本项目市场东面专门设有专业停车场，可停几百辆至上千辆车，可为经营户和消费者提供很好的购物环

35、境。18. 项目每层楼层高净宽？实用面积多少左右？答：我们本次推出的一层层高6米，二楼层高4.2米 每间实用面积在25平米左右；二层楼层高4.2米 二楼层高6米19. 这次推出的是所有一起卖还是只推出一部分？答：我们的商铺是分阶段推的，这次推出一号楼、二号楼，也是我们凯旋五金城地理位置最好的两个商业楼宇后期发展潜力巨大，如果你要其余的楼宇的，你可以先在这里预先登记。20. 停车位需要付钱么？答：在市场处于培育期内是不需要缴纳停车费的。在市场运营期间，也会按照当时情况制定一系列停车制度，当然价格绝对是便宜的。21. 每层楼面积分割？答：一号楼42平米左右； 二 层：915平米左右 二号楼25-5

36、0平米； 三号楼58平米为主； 五号楼；50-98平米左右；六号楼：58110平米； 22. 项目有几个出入口，车流主要往那边开？答：本项目有二个主出入口，南面和西面两个出入口，南门和西门的车、人流量都非常多。23. 电梯有几部？分别是什么品牌的？答：本次推出的一号楼有四部货梯，四部手扶电梯，电梯品牌为<西子奥的斯>。24. 本次推出的该#楼主要是经营什么？答：本次推出的楼宇业态只要符合五金业态都可以自主规划经营的，灵活性比较高。25. 本次推出主力面积是多少？答：本项目主力面积为9110平米左右不等，主要以40平米为主。26. 该项目的主要通道有几个？分别都在哪里？答：我们项目每

37、个市场单体内有二个以上主通道，在单体市场的中间位置。27. 通道有多宽？主通道与其余购物通道的具体宽度为多少？答：我们项目的主通道八米宽，其它通道四-五米。28. 市场商铺是独立商铺还是虚拟商铺？答：我们项目均为独立商铺，可自主经营。业主对商铺有租赁、经营等决定权。29. 该项目是以批发为主还是零售为主？答：我们凯旋五金城是以批发为主，零售为辅，也可在信息中心设立信息台进行网上销售，实现实体店铺与网络虚拟店铺的无缝对接。30. 经营业态如何分布？答：我们市场的业态可由业主自由决定的。每幢楼宇划分好业态，经营户只要符合我们划分业态，依照自己的需求自己去规划。31. 项目交付标准？什么时候交付？答

38、：本项目为简装为主，电通、电话通、网络通，水通，商家放入柜台即可做生意，预计在2012年6月30日交付。32. 项目何时开业？答：我们凯旋五金城将在2012年9月盛大开业，目前我们招商也在紧锣密鼓的筹备当中，许多商户已与我们签订了入住合同。33. 本案开间、进深各是多少？答：我们市场的每个商铺的开间与进深都是不同的，具体的您选好铺位后我帮您看一下。34. 是否有采光区、休息区？答：我们市场的购物环境是非常不错的，我们在人口的集中平台会放入作息椅，同时设立便利店、茶间等为客户提供休息服务。35. 是否每个店铺都带有卫生间？答：我们市场的1、2、3、5、6市场中的商铺有卫生间，其中1号楼中有两个公

39、共卫生间。36. 项目有哪些配套？答：我们凯旋五金城的设施配套是非常齐全的：300条全国货运专线、市场内部100多亩的仓储加上周边仓储将为市场提供50万方的仓储配套、可停千余量车的停车配套、信息中心、生活配套区，我们的项目是多功能全方位的。37. 项目环境如何？答：我们项目在五金机电市场行业中相比，我们项目是最大、最宽敞、交通最便利、物流最方便的，当然环境肯定也是最好的，项目主要是以五金机电城和轮胎城以及物流中心信息平台为主，良好的配套为将来的发展打下了很好的基础。38. 本案所处的连杭经济区位于海宁哪里？答：连杭经济区位于海宁市的西部紧邻下沙，覆盖“两镇两区一城”：长安镇，许村镇、海宁农业对

40、外综合开发区、临杭新区和科教新城，区域总面积180平方公里，总人口为20余万。39. 项目周边有哪些公交路线？ 公交站点是叫什么名称？答：本项目周边已有的公交车有： K868长安骆家 九堡客运中心K220海宁火车站 家纺城 K221海宁客运中心 家纺城K310盐仓 长安 K113海宁客运中心 盐仓各个公交车到达本项目的站点名称为-张家桥。40. 本案到达附近的港口是否便捷？答：本项目到达宁波港约100公里、上海港约120公里、嘉兴港约50公里、国际洋山港约150公里。全部都是一个半小时内的车程。41. 该项目消费群体在哪里？答：我们有一个专业信息化的商业平台及物流配送中心的全国300多条货运专

41、线，再加上我们是以五金机电为主的批发形式，所以消费群体可以说是全国各地都有。42. 周边项目群体什么时候能成形？答：连杭经济开发区政府现在已在大力的在国内外招商引资，有许多企业已入住，在未来的3-5年内就能发展的很成熟。43. 周边类似的商业圈项目有几个？答：项目周边的商业氛围是非常浓厚的，政府大力推动连杭的发展，就目前为止，光我们开发的就有连杭物流、中国轮胎城、凯旋五金机电城等，周边有曼斯顿购物广场等，在未来的几年里会日益增多的。44. 市场里面的水、电、网线、电话线都有配备吗？答：我们凯旋五金城是按现代化专业市场来规划建造的，水、电、网线都保证通的。45. 本案距离上海、杭州市区、下沙、临

42、平、海宁市区、萧山国际机场各多少公里？答：我们项目距下沙（8公里）10分钟车程。距临平（15公里）20分钟车程。距海宁市区（30公里）25分钟车程。上海（120公里）1小时车程。杭州市区（25公里）30分钟车程。萧山国际机场（30公里）30分钟车程。46. 本案附近是否有高铁？地铁？答：本案3km处有沪杭高铁在海宁西站，沪杭高铁已经通车，还有政府规划中的地铁口距离本案只有10公里47. 本案附近可有宾馆、酒店？答：本项目专门有配套酒店3.3万平方米、酒店式公寓1.8万平方米，为项目提供生活上的配套。48. 本案附近的路况怎么样？答：本案门口的东西大道（S101省道）可到达上海、嘉善、嘉兴、海宁

43、市区，农发大道可直接到达下沙约8公里（10分钟车程）。49. 本案到机场是否便捷？答：我们项目到杭州萧山国际机场约30公里，上海虹桥机场约110公里，上海浦东机场约45公里加上四大港口，所以说我们项目不仅面对的是整个浙江，还面对的是整个中国，与国际接轨。50. 本案附近的邮局、商业网点和银行在哪里？答：本项目的商业网点和银行都在我们项目的沿街，现目前还在规划中，还未入住，等我们开业过后就会入住进来营业的。51. 杭州地区有多少家类似的五金机电城？答：没有的，因为杭州没有任何一家市场可以确保经营十年以上，能确保不搬迁的，五金机电城需求场地过大，在市中心所拥有的面积太少，所以类似本项目这样配套齐全

44、的市场目前是没有的52. 其它五金机电城的租金大概是多少？答：租金:100-160元/月/平方米(根据不同地段定价)，我们现在这么便宜的价格大约40元/月/平方米，你买了绝对赚的。53. 本项目的市场定位？答：本项目将打造杭嘉湖体量最大、功能最齐全、辐射最广的五金机电专业化市场。54. 你们项目附近还有没有别的项目？（区位商圈情况？）答：有的，整个连杭物流基地未来将形成10于个大型的专业化市场，包括现在的中国轮胎城和连杭物流中心。在项目的西面有中国轻纺村、余杭农贸城、曼斯顿购物广场等。55. 项目离最近的高速路口有多远？答：本案周边1.5Km内有沪杭高速，杭浦高速，杭州绕城，最近的绕城高速许村

45、出口距离我们现场也只有500米，可通往全国各地。56. 是否有储藏仓？答：有配套的储藏仓的。在5000米范围内的，约50万方的仓储57. 项目是否有安装监控？保安系统是否完整？答：您可以放心，我们项目有安装监控，而且有专业的物业管理团队。58. 是否有物流？答：连杭物流有全国300多条货运专线，紧靠凯旋五金城的北面，强大的物流配套是主城区的五金市场无法比拟的，让经营户确保不出连杭，货物便可直达全国各地。l 付款方式、合同及交付问题1、 收订时间及收订价格？答：这些我们暂时还未定，您可以先在这里预登记，待我们价格都出来了，我再提前通知你。2、 我今天交了定金，过几天跟家里商量一下要是家里反对可以

46、不可以退的？答：不好意思，我们定金是不能退的，所以最好能和家里的人商量好考虑清楚后下定。3、 如果没带足定金，是否可以保留房源？答：原则上是不可以的，您今天带了多少，我可以帮您向经理申请，看看能不能让经理宽限点时间，在XX时候内补起定金。4、 合同是否备案或已公证？答：本合同是经营权合同是不需要备案的，但是同样具有法律效应的。5、 买了你们项目的商铺后商铺的合同是否可以抵押呢？答：我们这边在合同价30万以上可以为您提供办理抵押50%按揭手续。6、 这次推出的价格是多少？有什么优惠政策？答：具体价格要等开盘才知道，优惠政策肯定是有的，也要等开盘才知道7、 付款方式？是否有发票？答：我们项目有两种

47、付款方式一次性付款；按揭付款。现在为您开的是税务局的收据，待市场开业以后再给你换成发票。8、 银行贷款利率多少？向哪家银行贷款？项目能否用公积金？答：贷款利率是根据银行现行标准利率来计算的，贷款银行暂定为中国农业银行和中国建设银行。因为是商业项目所以无法使用公积金。9、 是否可以按揭？按揭年限最长是多少年？答：本项目是可以按揭的，商业的首付不得低于50%。按揭最长年限五年。10、 贷款须提供哪些资料？答：本人的身份证、结婚证书、收入证明等，详细的会在我们办理按揭手续前会告知你的。 11、 银行贷款何时放款？答：一般都是按照国家及银行的规定放贷。12、 如果贷款贷不出怎么办？答：如果因客户自己的

48、原因贷款无法到位的，那您可以一次性付清余款。13、 信用不良客户可否贷款？答：银行会做信用调查，如果信用不良，无法提供银行贷款。可选择一次性行付款。14、 我想先考虑一下，可否帮我保留几天？答：对不起，我们是不作保留的，你看我们这里客户这么多，这么好的铺位肯定有很多客户在看的，说不定现在就有客户打算定下来呢？15、 本案订单可否更名？答：这是不能的。我们为防止市场未开业就出现抄铺的现象，给市场后期运营造成阻碍，不过直系亲属是可以更名的。16、 项目是否有包租？包租几年？租金多少？答：本项目是没有包租的，我们是以委托经营的方式来培育整个市场，培育期限为6年。前6年分别为合同价的6%、6%、6%、

49、10%、10%、10%作为前期招商等所产生的费用返还给您。l 关于后期运营管理及其它1. 购买了该项目的商铺后能给我最低的收益是多少？答：其实任何投资都是有风险的，即使存银行都有可能碰到通货膨胀呢，而我们能承诺给您的是我们有信心也有能力将项目经营好，使你的投资物有所值。2. 买了之后是否可以引进自己的品牌？答：如果你是经营户，主要符合市场的业态规划，当然可以；如果你是投资户，你可以先买我们的商铺，然后在我们招商时再来经营，因为我们前期做市场培育的时候租金会很低，甚至有可能有一定的免租期，对您来说不是更加划算么？3. 市场里面是否装有空调？是否是冷暖中央空调？费用算不算在物业费里面？答：1号楼2

50、层是有空调的。4. 该项目开始招商了吗？进展的如何？答：我们凯旋五金机电城是由杭州凯旋路上的省五金市场所搬迁到连杭经济开发区的，我们以前就有很多老经营户了，所以我们招商这块是肯定没有问题的。现在已有很大一部分商户在本市场签订协议待我们市场开业他们就要入住进来。5. 你们项目那么大以后会不会不好招商？答：这个肯定不会的，凯旋五金机电城是由杭州凯旋路上的省五金市场所搬迁到连杭经济开发区的，我们以前就有很多老经营户了，而且我们凯旋五金机电城在行业利有相当好的口碑，包括现目前石桥路上的五金机电也是其中之一，所以我们招商是比较顺利的招商这块是绝对没有问题的。6. 市场后期经营有何保障？答：我们项目为了符

51、合整个市场的发展需要特地成立专业招商经营管理团队进行统一运营管理，另外再加上我们开发商所拥有的雄厚的资金实力作为支持，我们的目标是打造连杭经济开发区商业商务新地标7. 本案为什么要统一经营管理？答：在市场经营初期需要统一的规划和统一的招商，如果所有业主都自归自规划或者出租，市场就会比较混乱，不太容易形成合理的布局，很难吸引大品牌的入驻。所以本案前6年必须统一经营管理。6年后市场已经成熟、业态分布也以合理，到时候业主可以选择交由经营公司经营管理，也可以自由招商出租。8. 本案的经营管理公司是哪家？答：浙江凯旋运营管理有限公司。9. 物业怎么收费？答：委托经营管理期间是不需要交物业费的，这些都是经

52、营户交的。10. 本案是否是带租约销售？答：说不上销售，我们以20年的经营权进行对外招商 ，可以理解为长期的投资。11. 现在房价都在跌对商铺有多少影响？答：这个是不会有影响的，商业项目是为了满足社会投资性需求，因此目前没有对商业造成影响，反而原来投资住宅的客户会转而投资商业。所以商铺的价格是不会有什么影响的。12. 我买了之后可不可以马上就转让出去？可以的话需要交多少比例的税？答：可以的，只需等到市场开业那天就可以转了。13. 签合同时想写孩子名字，但还是没有成年，是否可以写孩子名字呢？答：这个是不可以的，未满十八周岁的银行不允许办理按揭手续，如果你要写孩子的名字的话就要一次性付款。14.

53、开业后如果市场的规划经营和你们现在所描述的不一样怎么办？答：我们市场业态是业主自由分配的，俗话说，不怕综合，只怕单一，所以业态这个您就不用担心了。15. 如果我买的商铺太大自己是否可以自由分割？答：只要通过市场管理部认可就可以了。16. 在委托经营期内，物业管理费由谁来交？答：一般都是谁经营谁交。既然是在委托经营期内那肯定都是由经营方交的。17. 市场有升值空间吗？答：这个是肯定的啊，您看看这里的配套，这里的交通（这里已经融入杭州概念，处于交通要道），而且杭州其它五金机电市场在310内都处于拆迁变动迁址的过程，再加上我们的价格也很低，你在价格最低的时候买去，上涨的幅度肯定是最大的。从以上可以看

54、出投资我们项目后的一个增值潜力是非常的大。18. 浙江地区已经有那么多的五金机电了能否运营成功是很是担心？答：这个您就不必担心了，我们开发商本身就从事运营五金市场已有数年，包括杭州的省五金市场，石桥那边的五金市场，开发商已有成功运营管理这个市场的能力了，而且在10年内，主城区的五金市场都将面临搬迁，作为设施配套齐全的凯旋五金城来说，未来必将成为杭州五金的龙头市场。19. 能不能办理营业执照？答：个体和公司都是可以办的。l 本次推出产品Ø 你们大概在什么时候收订？答：暂定为12月9日，但我们在11月月底会举办“518吾要发”存518元天天递增518元活动。Ø 这次推出是所有的

55、一起卖还是推出一部分？答：我们是分阶段推的，这次推出一号楼、二号楼，这期位置是最好的，如果你要其他房源的，可以在我们这里预约登记；Ø 这次推出的主要是做什么的？答：我们凯旋五金城主要是以经营批发零售五金机电为主的，小业态可根据业主自己分配。Ø 这次推出的层高都有多少米？答：1号楼一层层高6米，每间实用面积25平米左右；二层层高4.2米，2号楼一层4.2米 二层6米。Ø 这次推出的面积有多少平方米的？得房率是多少？答：本次推出一号楼和二号楼，一号楼42平米左右； 二号楼4580平米； 得房率60-70%左右Ø 这次推出的楼盘购物通道有几米宽？答:我们的购物

56、通道是非常宽的，主通道八米宽，其它通道四五米。Ø 项目周边分别有什么路？有多宽？几车道？答：项目北面是东西大道西；东面是01省道；西面是农发大道南面主要是整个项目的出入口。Ø 这次推出的项目有装修吗？答：我们凯旋五金城以简装为主，商家只要放入柜台就可做生意了。Ø 总的有多少个商铺？全部都卖么？每层有多少个铺位？答：总共有2177个铺位， 本次推出一号楼和二号楼，一号楼42平米左右； 二号楼4580平米； 三号楼58平米为主； 五号楼；50-98平米左右；六号楼：58110平米； 二层：915平米左右Ø 这次推出的价格是多少？有什么优惠政策？答：这些政策都还未出来，你先这里登记，待开盘前我再提前通知你吧。Ø 按揭年限最长能多少时间？ 答：本项目最长年限为5年Ø 项目离最近的高速路口有多远？答:离沪杭、杭浦、杭州绕城等高速出口均为58分钟车程，坐拥绕城高速核心位置，最近的绕城高速许村