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文档简介

1、汽车销售公司绩效工资考核实施方法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得一、销售人员薪资实施方法工资=(Ni+ N2 +N 3.+N)X系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成N n某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，aixa2xa3-anai：A卡生成率系数ai=销售员a卡生成率公司确定月平均每人生成 A卡率+当月实际平均每人生成 A卡率12a2试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率/2a3：成交率系数a3=销售员成交率公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率/2an：修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务

2、政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准一一3000元/台(2) 4500元/台以上提精品销售额4.5%(3)4000 元/台一4500 元/ 台提精品销售额4%(4) 3500 元/台一4000 元/ 台提精品销售额3.5%(5) 3000 元/台一3500 元/ 台提精品销售额3%(6) 2000 元/台一3000 元/ 台提精品销售额2%(7) 2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)(1)投保率90%以上提保费总额4%(2)投保率80%90% 提保费总额

3、3%(3) 投保率 70%80%(4) 投保率 60%70%提保费总额2%提保费总额1.5%(5)投保率60%以下提保费总额1%B续保续保每台提保费4%综合人数工资考核方法1、信息员工资信息员工资=根本工资+奖励工资xb奖励工资一一每月1500元B系数B实际销售数月方案销售数B 实际销售数全年销售方案/122、接待人员工资接待人员工资=根本工资+奖励工资xaAxa试xpx 丫奖励工资一一每月500元a丫系数丫 一一实际接待数月方案接待数+销售人员实际接待数/2aA公司实际a卡完成率公司月初设定A卡生成率a试公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资=根本工资+月上牌台数X 15元/台4、库管工资库管工资=根本工资+月交车台数X 5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=根本工资+展厅销售台数X 40元/台X aXax成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾

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