temp商务英语专业人才培养方案

1、江苏联合职业技术学院镇江机电分院 商务英语专业人才培养方案(试行稿)、招生对象、学制与办学层次(%1) 招生对象：初中毕业生(%1) 学 制：五年(%1) 办学层次：五年制高职二、培养目标本专业培养具有良好职业道德，能适应社会发展需要，具有创新意识和竞 争能力，熟悉国际商务知识与业务，能以英语为工具，从事国际贸易单证制作、 文秘、营销等外经贸行业第一线工作的高素质技能型专门人才。本专业所培养的学生应具备以下素质、知识、能力：1、素质(1) 具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识；(2) 具备人文科学素养，形成稳固的专业知识和良好的生活态度；(3) 具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度

2、；(4) 具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；(5) 能严格遵守岗位操作规范；(6) 具有正确的就业观和一定的创业意识；(7) 具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。2、知识(1) 具有本专业必需的商务英语知识；(2) 具有计算机应用及电子商务基础知识；(3) 具有外贸法规、国际惯例基本知识；(4) 掌握国际贸易进出口业务流程；(5) 掌握常用单证缮制方法，并学会审证、改证；(6) 掌握文秘工作基本环节，及办公设备的使用、维护、软件安装与使用 知识；(7) 掌握营销的基本技巧和基础理论知识；(8) 了解我国国情和英语国家的文化。3、能力(1 )能正确流利地使用英语进行日常交际

3、；(2) 能熟练地运用英语进行商贸洽谈；(3) 掌握常用的贸易术语，熟悉进出口业务流程，读懂中、英文的商务合 同，掌握货物保险条款，拟写各类的外贸函电；(4) 掌握单证缮制、审核、修改，能读懂各种英文的票据，熟悉信用证结 算流程，掌握非信用证结算方式；(5) 能熟练地进行外事接待；(6) 能独立开展电子商务活动；(7) 能进行常用办公设备及软件的使用与维护，会处理办公室的日常事务;(8) 会进行信息与档案管理，能拟写常用的事务文书；(9) 掌握市场调研基本流程、会进行客户、营销渠道的选择与管理；(10) 会制定销售计划、合同，掌握促销、定价技巧，实施营销策略； (11 )具有熟练操作offic

4、e软件能力。4、可取得的职业资格证书(1) 国际商务单证员证书(2) pets3(3) 中级口语(4) 营销师(中级)证书三、职业面向1、主要职业岗位：外贸单证员、涉外企业商务秘书、国际商务助理。2、其他职业岗位：跟单员、报关员、报检员、涉外企业文员、市场开发专 员、产品推广专员。eu、职业岗位分析与教学分析职业 面向工作 任务对应的知识、能力和素质要求拟设课程知识能力素质贸易 单证进出口业 务履 行1、国际贸易术语2、国际货物买卖合同3、国际货运和国际货运保险4、进岀口业务基本流程5、外贸函电的阅读与写作1、掌握新技术、新 设备、新系统的能 力；2、具有较强的书面 和口头语言的表达 能力；3

5、、具有较强的学习 能力；4、与海关、银行、 商检机构等各类企 事业单位沟通协调 能力。1. 具有良好 的公民道徳 与职业道徳2. 具冇合格 的政治素养 和良好的身 心素质3. 基本的人 文、科学索质4. 具备团队 合作耕神和 客户服务意 识。国际贸易实务 外贸函电 商务法规 基础会计 谈判与沟通 单证操作与缮制国际货运代理 国际结算 商务礼仪 基础会计商务秘书实务 营销理论与实践电子商务实务缮制、审核与修改单据1、木票、汇票和支票的缮制、审核与修改2、商业发票的缮制、审核与修改3、各种包装单据、运输单据的缮制、审核 与修改4、信用证的缮制、审核与修改国际结算1、汇款结算方式2、托收结算方式3、

6、信用证结算方式4、其他结算方式5、国际结算单据涉外 企业 商务 文秘商务接待1、区分接待规格的原则2、接待计划的基木婆求3、横向纵向沟通基木知识1、综合协调和合作 能力2、逻辑思维和分析 能力3、掌握新技术、新 设备、新系统的能 力；4、具有较强的书面 和ii头语言的表达 能力；5、具有较强的学习 能力。办公室事 务的 管理1、利用计算机进行数据统计2、熟练使用 word /excel /power point 等软件；3、学握定单处理4、掌握商务合同、经济法规的基本内容5、商务信息整理、传递、存储基本知识6、接听电话技巧常用事务 文书 拟写1、简报格式与拟写2、会议记录格式与拟写3、意向书格

7、式与拟写4、订单格式与拟写5、产品说明书格式与拟写国际 商务 助理市场分析 与管 理1、市场营销的基木原理2、目标市场营销策略3、资料的收集、分析4、编制营销调研报告书1、较强语言表达能 力和人际交往能力；2、综合协调和合作 能力；3、向既定目标奋勇 前进的能力；4、开拓市场的能力。销售1、销售计划的编制2、客户拜访3、销售合同4、促销计划的编制与实施5、基木背销策略综合运用6、货品管理7、客户关系管理五、主要专业课程及简要说明核心教学与训 练项目(课程)主要教学内容与教学要求教学建议与说明专业能力政治职业道徳与礼仪规范 法律基础知识 经济与政治基础知识 哲学基础知识 邓小平理论概论 就业与创

8、业指导职业生涯规划心理健康采用项h教学法或系列 教学法以课题为中心优化教材 结构和教学过程成绩山各项成绩根据权 重综合评定基木政治索质 职业道徳与社交 能力法律法规及政策水平语文现代文和浅显文言文阅读 文学作品欣赏语言表达和应用文写作社交与读写能力数学专业所需数学知识:简单的计算,换算,统计分类知 识。简单的数字处理 能力基础英语基础英语是一门以提高学生英语语音、语法、词汇、 阅读、翻译和写作等综合知识水平的课程，培养学 生听、说、读、写、译“五会”基本技能为主的专 业主干课程。通过听、读、写等不同题材和不同体 裁的文章，对其内容和语言特点进行分析、研究和 讨论，并通过各种练习与实践來增强学生

9、英语棊础 知识的根基。外语应用能力体育体能、体质锻炼与保健知识良好身体素质计算机应用基 础windows 基木操作wordexcel power point网络基础以及利用网络搜集，处理，利用信息的能 力计算机技术应用 能力地理历史世界各国风土人怙:，历史演变，文化传承，风俗习 惯,人文要素知识以学生为中心，培养英对 英语阅读的兴趣,设立一 种交际课堂的模式，注重 培养学生的学习能力和研 究能力。在教学中开展以 任务为中心的(task-based activity)、 形式多样的教学活动。在 加强基础训练的同时，釆 用启发式、讨论式、发现分析，交流地理历 史文化的能力英语阅读扩大学生的知识而，

10、注巫培养跨文化交际能力，通 过阅读教学了解西方文化，热爱西方文化。培养学 生对文化差杲的敏感性、宽容性以及处理文化差界 的灵活性。加强学生思维能力和创新能力的培养， 有意识地训练学生分析与综合、抽彖与概括、多角 度分析问题等多种思维能力以及发现问题、解决难 题等创新能力。在教学中正确处理语言技能训练和 思维能力、创新能力培养的关系。英语报刊，文件， 资料的阅读理解 能力单证操作与缮制本课程6学分，课内学时96,分一学期（第五 学期）开设。本课程主要内容：汇票、商业发票、海关发票、运 输单据、保险单据、商检单据、原产地证明书、包 装单据、及其他单据的填写利审核方法；信用证的 审核和修改、制单和审

11、单方法、交单方式、结汇方 式、单证档案管理；申请开立信用证及进口货物单 据审核方法；冇争议单据的处理原则、防止单证诈 骗原则。式和研究式的教学方法， 充分调动学生学习的积极 性，激发学生的学习动机， 最人限度地让学生参与学 习的全过程。引导学生主 动积极地利用现冇图书资 料和网上信息，获取知识， 并使学生在运用知识的过 程中培养各种能力单证制作能力以及跟单操作能力英语翻译通过课堂教学，介绍英汉翻译的基本理论和技巧， 评讲典型译作范文，指导学生从事翻译实践活动， 能够从事商务常规文件和材料的翻译，侧重于英译 汉的翻译技巧和实践，兼顾汉译英特征利技巧的介 绍。（1）翻译的基础理论（翻译的性质、标准

12、与 要求）；（2）英译汉技巧（词义、习语翻译，常 见句式的翻译，英译汉常用技巧省略法、増译 法、重译法、转译法、引申法、换序法、分译法）；（3）译英技巧（汉语词纽、习语翻译、无主句、 连谓句、兼语句、复合句、“得”字旬、“把”字 句、“是”字句的翻译）；（4）翻译实例讲评（商 务合同、商务函电、商务信息、商务广告、法律文1:采用理论实践一体化教 学法或项目教学法各训练项目均应通过考 核评定成绩，取得相应学 分成绩由各项成绩根据权 重综合评定翻译的基本技能和技巧谈判与沟通本课程2学分，课内学时36,分一学期（第六 学期）开设。本课程较为全面地学习谈判与沟通理论以便 学习者通过学习掌握谈判与沟通的

13、基本知识与基 本技能，能在所从事的贸易、营销中较好地应用， 提升工作能力、促进事业发展。采用项h教学法，各个 专题突破商务洽谈的能力单证操作与缮 制通过英文阅读了解国际贸易理论和政策以及进出 口实务，其中包括国际贸易基础理论、关税和非关 税储垒、世界贸易组织、国际贸易方式、国际贸易 术语、海运保险、国际支付以及外汇交易等，并在 学习屮熟悉和寧握各种国际贸易专业术语。通过教 学与实践使学生了解国际贸易的惯例和程序，并熟 练使用英文专业术语。注重理论联系实际，引导 学生在掌握外贸理论和原 则的基础上，从不同角度 对各种实际问题做出深入 思考，并运用所学理论分 析解决现实问题。在教学 屮尤为注重实际

14、能力的训 练，以案例分析、小组讨 论及展示表达等配仑传统 讲授方式，以达到学以致 用的目的。课程考核形式 为闭卷与开卷相结合，考 核依据为学生对基木理论 的常握，以及平时作业和 课堂讨论的表现制作基木外贸单据的能力国际贸易 理论与实务本课程8学分，课内学时140,分两学期（第 三、四学期）开设。本课程是研究国与国之间商品贸易的具体过程和 基本规则的学科，包含了国际贸易的基本理论、政 策、措施以及冇关内容，是对外经贸工作都必须掌 握的基础知识。以商品出口贸易为实训对彖，以我 国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以 外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作 中应掌握的基本知识与基本技能。

15、国际商务合同课程的教学 以学生实际应用能力训练 为中心，侧重对国际商务 合同条款基本含义的理 解、合同的英文起草、符 合合同语言文体的英汉互 译等基本技能的养成和训 练。课程的考核与评价以 考查学生实际运用能力为 主，开卷与闭卷形式结合， 平时作业与课堂团队小组 讨论、展示表达相结合阅读，分析，拟订， 签订各种商务合 同的能力处理报关事物的 实际操作能力外贸英语函电本课程4学分，课内学时68,分一学期（第六 学期）开设。本课程是一门应用性质的课程，是针对外经贸 业务洽谈中英语函电写作的需要而开设的。它主要 涉及到英语应用文写作和外贸实务两方而的知识， 是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。因此

16、在 本课程的教学中，理论性方面的知识比较少，主要 是简单介绍冇关的外贸业务实务，学习、体会、总 结各类业务信函的写法，并着重强调讣学生通过大 量的练习來掌握它们。在教学过程中，培养 学生的实际应用能力，适 当加入案例学习利操作指 南及练习，让学生在一个 仿真模拟实践中了解和掌 握出口交易基本程序和主 要操作技能。课程的考核 以考查学生实际运用能力 为主，考试形式以闭卷为 主，平时进行课堂小组讨 论、展示以及模拟操作外贸程序的处理 能力以及外事公 文的写作能力国际货物 运输与代理实 务本课程4学分，课内学时68,分一学期（第六 学期）开设。本课程着力培养学主国际货运代理基础知识，海洋 运输、航空

17、运输知识，掌握从事国际货运代理业务 操作的要领和技能。以课题为中心优化教材 结构和教学过程将书本细化为操作流程， 采用项h教学法。成绩由各项成绩根据权重综合评定运用英语标准、规 范地操作银行、保 险等柜台业务，能 起草银行外汇业 务函电，具有用英 语处理国际银行 业务和其它金融 业务的能力英语听说本课程20学分,课内学时344,分七学期（第 一、二、三、四、五、六、八学期）开设。本课程以实践训练为主，旨在加强学生英语口语训 练，使学生做到发音准确、流畅，掌握日常生活、 商务活动中常用的英语会话知识及其应用方法、技 巧，培养学生全面的听说能力，并培养学生在外经 贸往来中的基础口译能力。分专题训练

18、成绩宙各项成绩根据权重综合评定利用英语与人沟通的能力商务秘书实务本课程4学分，课内学时64,分一学期（第五 学期）开设。本课程内容包括英语口语和计算机操作技能 的强化训练；公文写作模拟训练；各种会议和活动 计划、安排及落实；各种工作日记、计划表、文件 和电子档案的处理；沟通协调能力的模拟训练以及 文秘工作重要环节的情境模拟。安排在校内实训室 进行，根据需要对常川办公设备进行认知讲解；对 运行调节边操作边演示，课程渗透文秘职业素质、 职业道徳培养等相关内容；办公设备常见故障排除 及维护安排集中实训；以达到熟练学握的程度。课 程前期采用项目式教学，待学生掌握基本内容后集 中强化培训，収得相关职业资

19、格证书。以专题为主，并不追求 对具体国际商枣法律制度 内容体系的完整全面的讲 授而是结介案例让学生模 拟解决问题，把情况分为 项目逐一完成成绩由各项目成绩根据 权重综合评定解决国际商事纠 纷的基本技能。国际结算实务本课程4学分，课内学时68,分一学期（第六 学期）开设木课程教学内容包括国际结算中票据介绍；常 用的汇付、托收及信川证结算方式；能力目标为理 解国际结算的基本原理，了解国际结算基本方式， 掌握国际结算实务操作的基木技能并能加以应用。以案例为项目逐一学习 完成成绩由各项目成绩根据 权重综合评定分析简单案例的 能力并能在工作 中不断学习钻研 的能力商务礼仪木课程4学分，课内学时72,分一

20、学期（第二 学期）开设。该课程的任务在于着力培养学生真诚得体的礼仪 素质，使学生掌握商务礼仪的基木知识和操作方 法，并有意识地运川礼仪，以便今后在职业生涯中 更好的发挥自己。以语法现象为专题项 目，采用情景交互教学法成绩由各项目成绩根据 权重综合评定从察商务活动实 践的能力外贸业务综合 实训木课程4学分，课内学时72,分一学期（第八 学期）开设。本课程根据国际商务业务需耍,设立外经贸委员 会、商会、外汇管理局、税务局、商检局、海关、 银行、运输公司、保险公司、外贸公司等仿真环境。 使学生在高仿真环境屮，了解和掌握业务环节的综 合技能。采用模拟生活场景与农演 相结介的学习方法，培养 学生的学习兴

21、趣外贸流程操作能 力营销理论与实践木课程4学分，课内学时64,分一学期（第五 学期）开设。本课程介绍销售预测、销售目标的确定方法、 销售计划的编制、促销计划的编制与实施、产品价 格的制定与调整、基本营销策略及销倍货款的管 理，帮助学生掌握市场营销学的学习方法和课程内 容框架，熟练掌握营销工作的重要环节，树立专业 总识和提高课程学习兴趣。课程前期釆川项目式教 学，待学生掌握基本内容后集中强化培训，取得相 关职业资格证书。分模块教学成绩由各项成绩根据权重综合评定进行网络商务的 能力基础会计了解基础会计基本理论框架，主要包插会计的基本 概念，会计对象，会计核算的基本前提与一般原则， 会计科目和账户。

22、掌握借贷记账法的记账规则和具 体运丿ii。能了解会计操作流程以及从班简单的帐务 操作。使其服务与管理或本职工作。分模块教学成绩由各项成绩根据权重综合评定简单的检查处理 帐务的能力六、实训教学项目设置及教学要求实训教 学项目主要实训内容与实训教学要求教学安排时间课时地点国际贸易实 务操作国际贸易操作流程第三学期21学时校内外贸业务综 合实训单证操作与缮制第五学期18学时国际货物运输与代理实务第六学期10学时报关实务第八学期14学时7学时计木能训 会基技实账簿体系设置；原始凭证的填制与审核、记账凭证的填 制与审核；记账、算账、报账、用账的实训。第三学期校内岗位实习下单位实践，在文秘、酒店，招商，外

23、贸等岗位实 践锻炼。第九学期第1周进行实习动员，制定实习计划，确 定实习h标、要求、实习内容和岗位，确定实习单位。第十学期第17周学牛提交实习报告和实习单位鉴 定，评判实习成绩。实习期间学校应安排指导老师及管理人员，定期进 行实习指导、检查、抽查，保证实习正常进行。第九学期17周校 外第十学期15周毕业论文（设计）1、毕业论文教学目标：学生专业运用能力、专业口 学能力、专业问题的分析能力和解决、专业写作能力的 训练。2、第九学期安排一周宝要进行毕业论文的教学辅 导、学生选题、确定指导老师等毕业论文的教学工作。3. 毕业论文（设计）的撰写与商务英语顶岗实习同 步进行，不另行安排教学时间。4. 第

24、十学期安排3周为论文修改.定稿、装订与论 文答辩准备工作，第11周进行论文答辩。第九学期第十学期1周3周校 内七、教学活动时间分配表单位：周学 期学期周数教学周数理论教学实践教学入学 教育 与认知 实习'乍 训劳动机动周授课 周数考试周数技能训练课程设 计、人型 作业、毕业设计企业见习、 顶岗实习内容课 时周 数内容周 数内容周数周数数周 数181412.51语音训练401.512-1816141商务礼仪 基础听说282821三1816141国际贸易业务流程 会计核算282821四1816121国际贸易实务模块 沟通技巧 听说进阶56243241五1816111营销综合 单证缮制 商务

25、秘书36644051六181610.51国际货代 国际结算 电子商务 外贸函电商务英语等级考试证书42422416285.51七181691模拟报关 商务英语翻译选修技能56169871八181681外贸综合 选修技能 口语考证721003281九1818m171十1818毕业 设计6毕业 实习12合180163918356312225备注：此表中技能训练可集中进行，也可分散进行，毕业设计则在毕业实习过程中完成。八、教学进程表课程结构序号学分总 学 时 数中 其一二三四.h考试考査考证论学 理教zeseeeees16周18周18周18周18周18周18周18周、上、882882eheeee00

26、e882882eeh00qe61a262eee00q234234eehe00q口ee14444001aee00qe育体882882eheeee002772ee00e史 历e144eee00计7281a7271a001a0000eeh00专业(实训)课程0s25323220 亠eee00q274482ee00叵274482002772es00e1446084h00e274842h000273663e00口回273240e000e081a4464e002772e000275616es00e6336e002748420023i妬4eee427304200e081a5445ee00s271665h00

27、2772h00口s诵274842e00计6571a0210457ee叵s0000选修课程类 文 人882882eheh00s61a22645eeeh000e14436081aeh00273663h00计s207225891aeh00e50 ao50h4012o421a回、s9031ao5o421a00s837564432922eefe口e匚九、说明（一）本专业人才培养方案根据下列有关文件制定：1、教育部关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见（教高 20041 号）;2、教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高2006 16 号）；3、学院关于制定五年制高等职业教育专业教学

28、计划的若干意见（苏联院 2005 2 号）;4、学院关于推进课程改革工作的意见（苏联院2007 5号）；5、江苏省教育厅关于在职业学校进一步推行学分制的若干意见（苏教职 2005 2 号文）。（二）、公共课开设的说明（1）政治课包含如下课程：经济政治、哲学、法律、邓小平理论、职业生 涯设计、职业道德和就业指导等，上述课程的学时及教学时间可根据实际情况安 排；（2）体育课包括形体训练；（3）语文课程旬括语文基础知识、普通话证书培训、演讲与口才、外贸应 用文写作等内容，可根据学生素质其以及英语水平，在第六、八学期教授外贸应 用文写作、毕业实习岗位常用文书写作等内容，以及进行人文、情感教育。（4）数

29、学课程教学内容侧重于经济数学的知识；（5）信息技术应用基础课程包括信息技术应用基础和文字录入。该课程为 考证课程，学生应取得相应的计算机等级证书，初步定为全国计算机等级考试 一级；（6）学校可根据自身特点及学生需求，基础英语课程可在第五、六学期中 集中进行项目式复习、突破，或教授单证英语、文秘英语、营销英语等内容。（三）选修课建议课目：（1）人文类：书法、音乐欣赏、原版电影赏析、中国名著欣赏、外国名著欣赏、新闻采访、 欧美历史、职业生涯规划、就业指导与创业教育、环境保护、化妆课、形体（舞 蹈）（2）知识拓展类：公司文化、公共关系、现代物流技术、企业管理与营销、人力资源管理、会 计职业道德、第二

30、外语、管理概论、消费者心理学、文书与档案、涉外文秘、营 销英语、文秘英语、应聘艺术，口才。（3）技能拓展类：口语、口译、信息检索与利用、点钞与pos收银、珠算、网页设计、会计电 算化、办公自动化软件应用、电子商务应用、证券投资、计算机操作技术。（四）总学时与学分1、本教学计划按五年一贯制“4+1”模式（学生在校学习四年，在企业单位 实习一年）2、每学期实际教学时间18周，总学时数为：5738学时。其中：公共课程 为1872学时，专业（实训）课程总课时为1756学时（其中包括实训课、专业见 习实习学时），选修课为720学时（其中包括人文类288学时，知识拓展类216 学时，技能拓展类144学时，其它特色课程72学时），毕业实习为1240学时。3、本方案总学分为282学分。4、专业认识实习、毕业实习是理论联系实际的重要实践性教学环节。通过 专业认识实习，可以使学生较早地接触社会，加深对专业了解，增强专业意识和 劳动观念，获得与本专业有关的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能, 为后续有关专业课程的学习奠定基础。5、毕业实习是学生在校学习的重要组成部