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文档简介

1、“项目整体营销推广方案”模版一、市场分析1. 行业分析（1） 当前市场现状分析l 上市量、竣工量、销化量、积压总量、价格区间l 已形成的各居住片区比较分析（居住氛围、规模、环境景观、配套设施、社区商业、产品定位、产品售价、文化底蕴、客源支持）（2） 未来市场发展趋势预测（3） 区域市场分析l 区域市场产品价格情况l 区域市场产品供应情况l 区域市场产品销售情况（4） 市场重点竞争开发商情况（5） 区域内三级市场现状分析（上市量、成交情况、租赁情况）2. 相关政策、法规、金融形势判断3. 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、

2、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度4. 结论二、项目分析1. 区域内竞争项目分析l 重点竞争项目的深度研究2. 项目自身SWOT分析l 规模l 地段l 规划l 现状l 环境（项目内部环境、项目周边环境）l 设计l 交通（结合不同交通工具分析，如：环邻的公共交通条件、地块的直入交通）l 文化（项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围）l 配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店）l 商业l 品牌l 成本l 市场l 政策（行业政策、金融政策）3. 项目分期情况l 总开发原则l 总开发要点l

3、 分期原则l 分期费用安排l 分期时间4. 结论三、营销策划（一） 项目定位1. 项目特性分析（优劣势判断、在同类物业中的地位排序）2. 区域竞争楼盘定位分析l 竞争项目主题l 竞争项目规划l 竞争项目户型情况l 竞争项目配套设施l 竞争项目建筑风格3. 同类项目成败的市场因素分析4. 结论（二） 目标客户1. 目标客户定位2. 目标客户特征描述3. 目标客户产品需求分析4. 目标客户分布（三） 价格定位1. 销售计划2. 价格策略l 定价原则l 阶段性调整方案3. 预计市场租赁价格（四） 推广策略1. 项目推广主题2. 项目入市策略3. 推广的阶段性划分（对应销售计划）4. 阶段性的广告主题5. 阶段性的广告创意表现6. 广告效果监控（五） 渠道策略l 渠道分析l 渠道确定及组合应用（六） 推广费用预算（七） 形象定位及应用1. 核心部分l 名称l 标志l 标准色l 标准字体2. 平面应用部分3. 延展及运用部分A.工地环境包装视觉l .建筑物主体l .工地围墙l .主路网及参观路线l .环境绿化B.营销中心包装设计l .营销中心室内外展示设计l .营销中心功能分区提示l .营销中心大门横眉设计l .营销中心形象墙设计l .台面设计l .展板设计l .营销中心导视牌l .销售人员服装设计提示l .销售用品系列设计l .示范单

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