招生营销策划书(精选多篇)

1、招生营销策划书（精选多篇）【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对 招生市场进行分析和预测，从招生市场 的空间中寻找到自己学校的坐标，找到 招生的努力方向，为学校争取到尽量多 的市场份额。一是理念指学校的价值观 体系，包括办学理念、校园文化、校风 校训、战略目标、宣传口号等等。二是 视觉，指运用视觉设计和行为展示，将 学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜 明化，形成学校在人们那里的视觉形象 特征，例如学校的校徽、标示牌、校园 雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校 在市场竞争中的识别度

2、，进而实施有效 的信息传播。三是行为，主要指学校的 整体行为、组织行为、员工行为等，学 校行为识别系统一般集中体现在学校内 外举办的招生咨询活动、文化活动。一咨询方式1）根据文曲星基本情况进行介绍2）文曲星的优势在哪里3）根据初，高中学生的需要，文曲 星开了哪些培训课程，哪些课程有专业 好评4）学生及家长选择文曲星之后， 优 势是什么，或者说升学率的问题。5）文曲星的升学率和已经升学的学 生情况6 ）文曲星的师资力量， 在文曲星的 教学方式情况。二宣传方式 目前常用的招生方式主要有以下几 种： 1 是学校的老生带新生，学校全体 教职工充当招生人员，投亲告友，四处 拉学生。 2 是聘请招生信息员

3、、招生代 理，往各主要生源地派驻招生机构、招 生代表。 3 是参加各级各类招生咨询会、 展览会、洽谈会进行宣传推销。 4 是到 生源地学校开展各种联谊活动，进行公 关。5 是新闻宣传， 树立形象。 6 是各种 媒体广告、实物广告。 7 是聘请著名专 家、知名教授作顾，对学校作出正面评 价。 8 是邀请教育行政部门、教育科研 机构的领导专家到学校视察指导。a:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、 分析和报告有关项目的信息，研究影响 项目进展的各种环境因素。招生面对的 生源是活生生的人，在招生策划中一定 要十分注意学生以及家长的心理规律和 情感规律，使他们作为情感体验的人

4、物， 对策划项目产生积极或消极、肯定或否 定的评价。另外，招生项目策划还要注 意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲 星策划：现在的招生市场面对这么多虚假招 生广告，家长和学生如何甄别、怎么选 择，该相信广告和招生简章吗？如何了 解学校的资质资格、不可能个个学校去 实地考查学校的硬件设施和周边环境， 有什么途径了解学校的师资力量、办学 成果、教学质量、升学率，安全管理等 真实情况呢？1：我选择在本校设立每月免费参观 文曲星活动，让家长及学生在休闲时间 参观、考察并指导工作。2：在文曲星接待处安排相应的招生 咨询员接待学生及学生家长。3 ：学校招生

5、管理工作水平较低， 管理意识落后，管理能力有限，与学校其 他各部门处于各自为战状态。各类报名 资料、招生材料分散保管、信息零散。 在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收 费模式4：绝大多数学校网站的招生专栏仅 有一个简单的在线报名表，或是一份招 生介绍页面，这给家长留下学校极其马 虎、随意的心理感受，从而影响对学校 的整体判断我自身觉得可以撤除，而是 把招生市场人员的电话号码以明显的方 式展现出来。5 ：由于受到办学时间较短、 竞争对 手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰， 一些学校在家长心目中“可信度很 低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询 方式必须校改， 制作招生资讯手册百问， 每位招生人员熟读详

6、解。让家长放心。6 ：不重视对潜在生源的开发与培 育，缺少“全年营销”的意识和理念。 以此在本校已经培训的学生身上进行 “滚雪球”的招生方式，让这些学生为 我们文曲星进行再宣传。7 ：对提供基础教育服务的学校来 说，使用各种促销、打折、优惠的招生 手段，明显降低了学校的教育品格，是 一种自毁形象的做法！所以我觉的本校 不做这种招生手段，而是用介绍人的方 式进行优惠活动，这样大大体现工作人 员的优势，也能促进工作人员的可积极 性。8：在各大初高中门口的店面或者文 具点摆放本校的条幅和易拉宝。9：进行电话咨询或者陌生电话来访 时，主要目的是让家长或学生来本校进 行当面咨询。10 ：本校的教育老师要

7、培训招生人 员，让每位招生人员清楚的了解教育员 工的一对一课程，方便宣传咨询。二形象策划： 也就是指学校的品牌宣传。 三公关策划： 主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型、交往型、 公益型、尊重型、维护型等若干类。 - 般说来，公共关系所产生的效果是其它 任何形式都不能代替的。招生需要宣传, 需要公关，需要进行公共关系策划。学 校必须充分发挥公共关系在招生过程中 的作用，精心构思设计各种类型的公关 活动，高度重视交往传扬、沟通协调， 排忧解难、畅导理解，信息传播、教育 引导等各种公关渠道。就是与学校开展 各种联谊活动，进行公关，与各校老师 校

8、长进行沟通以互利的关系进行公关关 系。四广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向 招生目标群传递有关本校、专业、招生 数量、规格要求、学校优势、特色等信 息，以介绍、说服、提醒为目标，起到 唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动 等作用。招生广告策划的关键在于创意。 好的创意应该简捷、突出、独特、联想、 凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也 很重要，主要应该考虑其经济性、针对 性和适合性。常用的媒体主要有报纸、 杂志、电视、广播、网络、宣传品、户 外广告牌、车体广告、展览会、公益性 社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视 广告的时间选择，频率的变化，而且， 学校也可以自行设计一些恰当的活动或

9、传播性工具来发布招生信息。另外，还 要注意软性广告的运用，它对目标公众 的渗透力有着极其重要的作用。本人自身设计几款招生经济型广告 如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋 子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠 卷等。5 管理策划管理策划在 . 招生策划中也具有相 当的地位。所谓管理，是协调集体活动 以达到预定目的的实践过程。招生也是 一个集体活动的过程，为了完成招生任 务，实现招生目标，必须对招生活动进 行计划、组织、激励、协调和控制。6 渠道策划就是谋划形成属于自己本校的招生 网络和多种渠道，并且，确保其畅通高 效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣 传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、 邮件、摆摊

10、设点等手段发布招生信息， 招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社 会市场上不得已的招生渠道方式。7 项目策划注意项目细分、项目选择和项目定 位三个环节。项目细分是项目策划的基 础和前提，项目选择和项目定位是项目 细分的深化和继续。本人自身策划项目 10 种但是要和招生工作人员进行剖析， 激励，奖赏制度来完成的。这个需要工 作的环境进行就不一一举例了。以上是本人的概况举例。董磊2014 年 10 月 19 日星期三 招生营销策划书 所谓现今的招生市场，主要是指对 招生市场进行分析和预测，从招生市场 的空间中寻找到自己学校的坐标，找到 招生的努力方向，为学校争取到尽量多 的市场份额。 一是理念指学校的

11、价值观 体系，包括办学理念、校园文化、校风 校训、战略目标、宣传口号等等。二是 视觉，指运用视觉设计和行为展示，将 学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜 明化，形成学校在人们那里的视觉形象 特征，例如学校的校徽、标示牌、校园 雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校 在市场竞争中的识别度，进而实施有效 的信息传播。三是行为，主要指学校的 整体行为、组织行为、员工行为等，学 校行为识别系统一般集中体现在学校内 外举办的招生咨询活动、文化活动。一、咨询方式1）根据海翔基本情况进行介绍2）海翔的优势在哪里3）根据各类不同学员的需要， 海翔 开了哪些培训课程，哪些课程有专业好 评4）学生及家长选择海翔之后，

12、优势 是什么，或者说考试通过率的问题。5）海翔的升学率和已经升学的学生情况6 ）海翔的师资力量， 在海翔的教学 方式情况。二、宣传方式 目前常用的招生方式主要有以下几 种：1）全体教工充当招生人员， 投亲告 友，四处拉学生。2）聘请招生信息员、招生代理，往 各主要生源地派驻招生机构、 招生代表。3）参加各级各类招生咨询会、 展览 会、洽谈会进行宣传推销。4）到专业对口的学校开展各种联谊 活动，进行公关。5）新闻宣传，树立形象。6）各种媒体广告、实物广告。7）聘请著名专家、知名教授作顾， 对学校作出正面评价。邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。进行招生项目策划首先应该进行项

13、目调研，系统地搜集、分析和报告有关 项目的信息，研究影响项目进展的各种 环境因素。招生面对的生源是活生生的 人，在招生策划中一定要十分注意学生 以及家长的心理规律和情感规律，使他 们作为情感体验的人物，对策划项目产 生积极或消极、肯定或否定的评价。另 外，招生项目策划还要注意时效、创新 和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况一、基础策划： 现在的招生市场面对这么多虚假招 生广告，家长和学生如何甄别、怎么选 择，该相信广告和招生简章吗？如何了 解学校的资质资格、不可能个个学校去 实地考查学校的硬件设施和周边环境， 有什么途径了解学校的师资力量、办学 成果、教学质量、升学率，

14、安全管理等 真实情况呢？1）在本校设立每月免费参观海翔活 动，让家长及学生在休闲时间参观、考 察并指导工作。2）绝大多数学校网站的招生专栏仅 有一个简单的在线报名表，或是一份招 生介绍页面，这给家长留下学校极其马 虎、随意的心理感受，从而影响对学校 的整体判断我自身觉得可以撤除，而是 把招生市场人员的电话号码以明显的方 式展现出来。3）由于受到办学时间较短、 竞争对 手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰， 一些学校在家长心目中“可信度很 低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询 方式必须校改， 制作招生资讯手册百问， 每位招生人员熟读详解。让家长及学员 放心。4 ）不重视对潜在生源的开发与培 育，缺少

15、“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪 球”的招生方式，让这些学生为我们海 翔进行再宣传。5 ）对提供基础教育服务的学校来 说，使用各种促销、打折、优惠的招生 手段，明显降低了学校的教育品格，是 一种自毁形象的做法！所以我觉的不做 这种招生手段，而是用介绍人的方式进 行优惠活动，这样大大体现工作人员的 优势，也能促进工作人员的可积极性。6）在各大专业对口的学校门口的店 面或者文具点摆放本校的条幅和易拉 宝。7）进行电话咨询或者陌生电话来访 时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询 生人员，让每位招生人员清楚的了解教 育员工的一对一课程，方便宣传咨询。9）把本校广告印在

16、袋子，衣服，鼠 标垫，免费参观卡、优惠卷等。在各个 平台投放广告，如路边巨型广告牌，本 地电视台，电梯传媒设备等。二、公关策划： 主要包括学校与社会组织的关系， 学校与社会公众的关系。公共关系活动 类型一般分为宣传型、服务型、交往型、 公益型、尊重型、维护型等若干类。 一 般说来，公共关系所产生的效果是其它 任何形式都不能代替的。 招生需要宣传， 需要公关，需要进行公共关系策划。学 校必须充分发挥公共关系在招生过程中 的作用，精心构思设计各种类型的公关 活动，高度重视交往传扬、沟通协调， 排忧解难、畅导理解，信息传播、教育 引导等各种公关渠道。就是与学校开展 各种联谊活动，进行公关，与各校老师

17、 校长进行沟通以互利的关系进行公关关 系。比如会议营销以用讲座的形式 来招生：1 ）首先确立讲座的主题， 讲什么并 不重要，重要的是怎么讲。2）演讲者必须不断的引导学生与家 长说“对”，其实就是引导他们，这里 正是你一直在寻找的。3 ）演讲者要投入自己的爱心与激 情。4: ）整个流程： 自我介绍，感谢家长。注重个人 形象已经个人经历包装。 教学目的，教材介绍。 教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。 点评已在海翔学习的学员近况。 发动报名。三、广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向 招生目标群传递有关本校、专业、招生 数量、规格要求、学校优势、特色等信 息，以介绍、说服、提醒为目标，起

18、到 唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动 等作用。招生广告策划的关键在于创意。 好的创意应该简捷、突出、独特、联想、 凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也 很重要，主要应该考虑其经济性、针对 性和适合性。常用的媒体主要有报纸、 杂志、电视、广播、网络、宣传品、户 外广告牌、车体广告、展览会、公益性 社会活动等。还要注意报刊版面的环境 选择，电视广告的时间选择，频率的变 化，而且，学校也可以自行设计一些恰 当的活动或传播性工具来发布招生信 息。另外，还要注意软性广告的运用， 它对目标公众的渗透力有着极其重要的 作用。2014 年 07 月 13 日星期五 一份好的策划书往往能够决定您的 目的是否能够

19、快速有效达成。为了在写 策划书时能写出更好的策划书下面好范 文相关推荐一篇 ,供您参考：成立中学部 2014 年招生工作领导 小组组长：副组长：成员：领导小组主要职责 动员全体教师端正思想，树立起 正确的教育营销观，将教育营销作为学 校的可持续发展的重大战略 ; 制定招生营销方案，主持制作招 生宣传文案、招生宣传册和招生简章 ; 组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型 人才; 定期分析生源市场，合理细分市 场并进行准确的市场定位，建立招生信 息库; 加强内部管理，着力打造学部的 品牌，靠口碑促营销 ; 制定学部招生控流考核细则，指 导、服务、检查、考核招生工作和控流 工

20、作;营销策略精心塑造书院的整体形象， 提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院 的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个 性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球， 实现视觉的刺激和有效的沟通。细分市场，锁定目标客户。一是迅 速着手调查统计现有在校生的分布情 况，确定重点生源区，甚至重点小区 ; 是进行市场调查，寻求新的生源区，包 括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源 区设立招生咨询点，开展招生宣传活动 三是走进重点生源区中的小学、初中， 参与其毕业生家长会，实现招生宣传。首先加强学部管理，增强家校联 系，赢得家长口碑，促进招生工作。二 是对在书院就读五年以上的学子予以特

21、殊关注，可以按照生源区域分头组织活 动，如召开座谈会、合影留念、派发精 美纪念品等等。三是关注和培养我们的 忠诚客户，即满意度较高的学生家长。 对积极协助学校招生工作，对书院发展 做岀贡献的学生家长，给予适当的优惠 政策。网络营销更适应我们的目标客户O 要充分发挥互联网的作用，通过网络广 告、网络视频、邮件群发等形式宣传书 院，吸引学生家长。精心组织策划几场大型公益活动, 如“外教公开课”、“家庭教育专家讲 座”等，势必会受到多数准生源家长及 学生的关注，激发他们的选择欲，如能 有现场报名的优惠政策，极有可能引爆 现场招生。成立中学部 2014 年招生工 作领导小组曲阜师范大学招生公共关系策划

22、书 前言:山东作为我国的教育大省，是 全国先进教育水平的代表，我省高校林 立，各类院校培训机构规模不断壮大， 这预示着招生市场的竞争变得异常激 烈。生源是高校的生命线。招生策划也 成为了最关键的问题。古人云，“凡事 预则立，不预则废”只有立足现实，面 向市场，科学预测、精心策划才能够取 得理想的招生效果。曲阜师范大学秉承 “学而不厌，诲人不倦”的校训，形成 了“勤奋，朴实，团结，进取”的优良 校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，为山东省的经济 建设和社会进步做出了重要贡献。市场状况与形象分析：曲阜师范大 学与本省其他高校相比，具有以下几点 优势：1 ，曲阜师范大学是山东省重点

23、大 学，设学于中国伟大的思想家，教育家、 儒家学派创始人孔子的故乡，在美丽的 海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛 围浓重，适合搞学术研究；而日照作为 海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏 凉，环境适宜。2 ，曲阜师范大学具有极高的考研 率，学习氛围浓厚，具有极高的考研率， 是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有很多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校梦 想。 3 ，曲阜师范大学创建于 1955 年，是 1981年就宣布的重点大学，国培计划”大学、鲁版“21工1程大学”、“山东特色名校工程”重点建设的大 学。学校是国务院学位委员会批准的具 有博士、硕士、学士授予权单位，具有

24、硕士研究生免试推荐权，是全国首批具 有接受公费来华留学生资格的高校之 一、全国首批硕士学位授予权高校、国 家华文教育基地、副教授自审权。目标 体系：1，总体目标：通过招生宣传，在未 来较长的时间内， 达到预想的招生计划。找到高质量的生源2，具体目标：，塑造学校品牌，扩大招生生源。实现山东省内重点招生。 其他各省百花齐放的招生目标。创意说明： 指导思想：以最少的成本，从各省 招到最优质的生源，招生策划书一、 招生计划背景概述 : 。1、学校简 介： ?2、当前，随着初高中阶段教育的快 速发展和教育这个特殊市场的逐步建 立，各类美术培训学校之间的竞争越来 越激烈，特别是面向广大农村之间的竞 争尤为

25、突岀，为了争抢生源，每到招生 季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品 质优良的商品以适当的价格和最合理的 渠道提供给消费者的科学的有系统的活 动。美术培训学校的招生活动也可以说 是在目前市场经济条件下，学校将“教 育”商品销售给学生，但这种销售不是 一次性交易，而是与顾客长期持续的服 务过程，学生对产品的消费要达到一定 的时间，最后实现消费的目的。培训学 校招生活动过程是在“教育”商品真实 质量的前提下的营销活动：发现有就读 意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需 要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的 组合应用，最后达成学生就读的目的。 所

26、以说招生营销活动应该是一个管理过 程。当前对培训学校来说，应该了解和 实施这种管理过程，包括相应的营销手 段的组合应用，而更重要的是对招生工 作中营销理念、新的思维的认识，摆正 和确立招生工作的地位及从全局上把握 招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运 作手段的管理过程主要体现在以下几个 顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一 步，指以科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解营销目标及其需 求，使主管人员能更有效地设计、执行 和控制各项营销活动。培训学校可从教 育部门获得有关生源的各种数据，如人 数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在 需求，进行研究分析；

27、或用分层调查法, 以学校为单位，分为领导、教师、学生 和家长诸个层面，以访谈、问卷方式， 收集、分析各种信息，进一步接触实质 情况，如生源数减少或增长原因，就读 学生层次及相关需求，生源校对培训学 校印象及学生选择学校就读的主要考虑 等，可为学校提供较为客观的材料，以 供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目 标市场，是指学校根据自身条件和能力， 分辨出能为之有效服务的细分市场，以 利发挥优势。培训学校招生目标市场慨 念以学生类别，学校和区域为主，如培 训学校学生主要以高中美术学生为对 象，再进一步细分为学业成绩中下及家 景较为一般，而分布于学校影响力能及 的某一区域内的学生，以及确定生源丰

28、 足的客户大校及一般学校，从而将招生 工作中人力、物力资源集中于这一目标 市场。2、培训学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象 及内涵，培训学校定位是为在目标对象 中树立自身品牌地位。所以学校应了解 消费者心理，对同类教育产品认知印象, 学校在学生眼中地位、独特形象及优势, 由定位可以确定营销方法及手段，在信 息时代，培训学校应研究的是如何使消 费者在大量信息包围下获得本校清晰的 最佳形象，而米取的步骤有：确认学校最有利的竞争形象。定位 来源不是产品本身而是消费者心理，学 校要从自身教育系列活动到消费者心目 中印象进行客观、系统的调查，依据顾 客、产品差异和同类物价比关系研究来 确认长

29、期有利的竞争态势。培训学校可 对本身师资、设备、环境、升学率，服 务等进行评估、比较、根据学生认知调 查，选择自身强项和特色，突出学校形选择竞争优势，指经系统性方法评 估现有诸多因素后选择最富形象和竞争 性的优势。如某培训学校硬件差、办学 条件薄弱，则选择自身在素质培养，管 理方法方面的优势，并使之与就读学生 和家长心理切合，对公众强调现代社会 人的素质重要性，树立自身特色品牌。定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是 学校和学生、家长的沟通，通过宣传， 使自身特色、办学理念、教育观为大众 认同。宣传手段必须与定位相吻合，如 宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣 传现代育人手段必须有相应

30、硬件作衬 托。宣传升学率就必须有充足依据等。 定位是学校品牌，宣传中一定要客观地 考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积 累，因培训学校一旦确立、选择了自身 定位，除非有重大情况发生，则应长期 坚持，全力以赴。定位应有好的标物， 如对照某一有鲜明特点好的或坏的标 物，以衬托自身形象；或使自身形象与 学生或家长脑海中定型形象有机衔接， 比重新建立形象要容易。定位如遇重大 社会变革或政策调整，也需要根据实际 情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促 销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与 潜在或已有的顾客谈话， 它有针对性强， 容易培养友谊，信息反

31、馈快的优点、缺 点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等 方式。在推销人员选择上，教师由于职 业关系，了解学生心理、兴趣、能把握 学生思想，有较好的语言能力，为学生 所信服，是招生工作中推销人员首选。 或可采用培训学校校长、教师、学生的 综合营销法，多层次展开，校长打开局 面，教师宣讲，学生现身说法等，方式 上可依据推销人员社会关系及学校熟悉 情况，采用总体进行或任务包干。人员 推销应建立一支固定队伍，以老带新， 在每年职校招生时间内发挥作用，维持 一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、迅速的 特点。培训学校招生广告对象为学生和 家长及生源学校教师

32、和其它对学生就读 意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等 诸多因素。广告的任务是建立学校的知 名度，显示其教育产品实质、及学校特 色、环境、服务等。关键要把握帮助学 生达到的某一具体的目的，如用实例展 示学生就读可升学，获得某一行业职位 等，建立学生的信心和取向。广告的目 标可分为通知、说明、提醒和建立形象 等。广告通知性目标是使学生对教育产 品有一个了解，产生需求和欲望。通知 性目标要突出职业学校的性质、作用、 就读前途和发展；广告说明性目标往往 采取比较手法，突出学校独特优势；广 告提醒性目标指要保持连续性、反复播 放，加深顾客印象；形象性目标要造成 从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传 办学理

33、念、校训、校史、校舍、环境、 及学校各种活动，也可采用侧面办法， 如播放学校献爱心、公益活动、校风校 纪的材料。3、促销，指采用各种能迅速刺激消 费者采取购买行为的手段的集合。促销 行为多种多样，要有新颖性与实用性， 如给予生源校或协助人员个人经济奖 励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布 置展板展台，有培训学校在分发手提袋 上印上宣传内容，学生因实惠而采用， 起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销 的双重作用，用以形成，维持或改变顾 客对学校及其产品的态度，使学校运作 及措施与目标市场一致，从而被学生和 家长接纳。公共关系具有长期，特定的 功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长 期有效

34、的合作，建立双方的可信度，满 意率。公共关系主要密诀即向目标市场 不断努力，辅以多种手段，加深加固印 象。当群众才接触某个学校并不会觉得 很好，但通过长期的公关活动也能达到 目的。如某培训学校跨区域招生，为了 与学生家长沟通，影响其周边人群，每 学期派岀教师，到周边县区分别召开家 长会，表达学校重视与家庭沟通，并长 期坚持，使学校各种活动、成果信息散 布于广大地区；又如培训学校参加的社 会公益活动，在校庆、节庆假日、开学 等时间邀请有关人员参加的公关活动； 利用媒体、及时报道学校各种活动及动 向；热线电话、网站等，在不断的公关 活动中，使顾客心理产生变化，提升对 学校的认知印象，起到“润物细无声” 的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代, 已经进入网络时代，招生渠道正在呈立 体化发展的趋势。所谓招生渠道策划， 就是谋划形成属于自己本校的招生网络 和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的 地位。渠道运用，存乎一心。一方面， 招生渠道要多；另一方面，招生渠道要 不断创新，要善于有所突破，善于与时 俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新 的渠道，形成自己的独特渠道，不要总 是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道 理是这样讲的：如果你连自己都说服不 了的事情，是很