国际贸易方式最新课件

1、国际贸易方式PPT课件 (2)第十一章第十一章 国际贸易方式国际贸易方式国际贸易方式PPT课件 (2)第一节经销与代理l经销经销l一经销的概念与性质一经销的概念与性质l1.概念概念:指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务的期限和地域内购销指定商品的义务l2.经销方式分为两种：经销方式分为两种：一种是独家经销，指经销商在规一种是独家经销，指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权l另一种是一般经销，亦称定销，在这种方式下，经销商另一种是一般经销，亦称定销，在这种方式

2、下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间，同一地区内不享有独家专营权，供货商可在同一时间，同一地区内委派几家商号来经销同类商品委派几家商号来经销同类商品l3.经销也是售定，供货人和经销人之间是一种买经销也是售定，供货人和经销人之间是一种买卖关系卖关系国际贸易方式PPT课件 (2)l二经销协议的基本内容二经销协议的基本内容l（一）经销商品的范围（一）经销商品的范围l确定经销商品的范围要同供货人的经营意图和经确定经销商品的范围要同供货人的经营意图和经销人的经营能力与资信状况相适应销人的经营能力与资信状况相适应l（二）经销地区（二）经销地区l指经销人行使经营权的地理范围指经销人行使经营权的地理

3、范围l规定供货人在指定区域内不指定其他经销商规定供货人在指定区域内不指定其他经销商;l规定经销商不得越区销售规定经销商不得越区销售国际贸易方式PPT课件 (2)l（三）经销数量或金额（三）经销数量或金额l规定经销人在一定时期内的经销数量或金规定经销人在一定时期内的经销数量或金额额l它是经销商在一定时间内应承购额的数额，它是经销商在一定时间内应承购额的数额，也是供货商保证供应的数额也是供货商保证供应的数额l一般采用最低承购额的做法一般采用最低承购额的做法国际贸易方式PPT课件 (2)l（四）作价方法（四）作价方法l1.经销商品可以在规定的期限内一次作价，结算时经销商品可以在规定的期限内一次作价，

4、结算时以协议规定的固定价格为准以协议规定的固定价格为准l2.在大多数经销协议中采用分批作价的方法在大多数经销协议中采用分批作价的方法l3.定期根据市场行情商定定期根据市场行情商定l（五）经销商的其他义务（五）经销商的其他义务l1.经销商要负责做好广告宣传，经销商要负责做好广告宣传，l2.市场调研和维护供货人权益等工作市场调研和维护供货人权益等工作l3.保护供货人的商标权或专利权保护供货人的商标权或专利权l国际贸易方式PPT课件 (2)l（六）经销期限（六）经销期限l可规定为签字生效起一年或若干年可规定为签字生效起一年或若干年l协议终止协议终止:l1.一方发生实质性违约并未纠正一方发生实质性违约

5、并未纠正.l2.一方发生破产和改组一方发生破产和改组l3.发生不可抗力事件发生不可抗力事件国际贸易方式PPT课件 (2)l三采用经销方式出口应注意的问题三采用经销方式出口应注意的问题l（一）要慎重选择经销商（一）要慎重选择经销商l对方信誉好，能够重合同守信用，而且经对方信誉好，能够重合同守信用，而且经营能力强营能力强l（二）要注意订好经销协议（二）要注意订好经销协议l1.慎重选择包销种类慎重选择包销种类,地理范围地理范围,承购数额以承购数额以及后果及后果l2.了解当地有关法规了解当地有关法规国际贸易方式PPT课件 (2)代理代理l代理指代理人按照本人的授权，代表本人与第三代理指代理人按照本人的

6、授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务有由此而产生的权利与承担相应的义务l一代理的种类一代理的种类l（一）总代理（一）总代理l是委托人在指定地区的全权的代表，他有权代表是委托人在指定地区的全权的代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务务l（二）独家代理（二）独家代理l在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人代理协议中规定的有关业务的代理人国际贸易方式PPT课件 (

7、2)l（三）一般代理（三）一般代理l指在同一地区和限期内委托人可同时委派指在同一地区和限期内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权有独家专营权l代理人收取佣金代理人收取佣金l二代理的性质和特点二代理的性质和特点l代理人在代理业务中，只是代表委托人行代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系同于经销中的买卖关系国际贸易方式PPT课件 (2)l三销售代理协议三销售代理协议l（一）代

8、理商品和地区（一）代理商品和地区l（二）代理人的权利和义务（二）代理人的权利和义务l.明确代理人的权利范围，是否有权代表委托人明确代理人的权利范围，是否有权代表委托人订立合同，或从事其他事务订立合同，或从事其他事务l.规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额，并说明是按还是价计算售额，并说明是按还是价计算l.代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益的合法权益l.代理人应承担市场调研和广告宣传的义务代理人应承担市场调研和广告宣传的义务国际贸易方式PPT课件 (2)l（三）委托人的权利和义务（三）委托人的

9、权利和义务l权利：权利：对客户的定单有权接受，也有权拒绝；对客户的定单有权接受，也有权拒绝；l义务：义务：维护代理人的合法权益，保证协议规定的维护代理人的合法权益，保证协议规定的条件向代理人支付佣金条件向代理人支付佣金l委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料料l（四）佣金的支付（四）佣金的支付l佣金是代理人为委托人提供服务所获得的报佣金是代理人为委托人提供服务所获得的报酬代理协议要规定在什么情况可以获得佣金酬代理协议要规定在什么情况可以获得佣金l在独家协议中规定委托人直接与代理区的客户签在独家协议中规定委托人直接与代理区的客户签定买卖合同，代理人仍可

10、获得佣金定买卖合同，代理人仍可获得佣金国际贸易方式PPT课件 (2)l小结小结l1.经销的含义经销的含义,种类种类,当事人之间的关系当事人之间的关系l2.经销商承担的义务经销商承担的义务l3.独家代理与独家销售的异同独家代理与独家销售的异同国际贸易方式PPT课件 (2)第二节寄售与展卖第二节寄售与展卖l寄售寄售l一寄售的概念与性质一寄售的概念与性质l1.含义：含义：指出口人先将准备销售的货物运往指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款货主结算货款l2

11、.性质性质:寄售是按双方签订的协议进行的，寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于信托合委托与受托关系，寄售协议属于信托合同同国际贸易方式PPT课件 (2)l二寄售的特点二寄售的特点l.寄售人与代销人是委托代售关系寄售人与代销人是委托代售关系l.寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易的现货交易l.寄售方式下，代销人不承担任何风险和寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用

12、均由费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担寄售人承担国际贸易方式PPT课件 (2)l三寄售协议的主要内容三寄售协议的主要内容l是寄售人和代销人之间就双方的权利，义是寄售人和代销人之间就双方的权利，义务以及寄售业务中的有关问题签定的法律务以及寄售业务中的有关问题签定的法律文件文件l协议的性质协议的性质,寄售地区寄售地区,寄售商品名称寄售商品名称,规格规格,数量数量,作价方法作价方法,佣金的支付佣金的支付,货款的收付货款的收付,保保险责任险责任,费用的负担等费用的负担等.国际贸易方式PPT课件 (2)l（一）寄售商品的作价方法（一）寄售商品的作价方法l.规定最低限价规定最低限价l代销人在不

13、低于最低限价的前提下，可以任意出售代销人在不低于最低限价的前提下，可以任意出售货物，否则，必须事先征得寄售人同意协议中还货物，否则，必须事先征得寄售人同意协议中还要明确该最低限价是含佣价还是净价要明确该最低限价是含佣价还是净价国际贸易方式PPT课件 (2)l.随行就市随行就市l代销人可在不低于当地市价的情况下出售寄售货代销人可在不低于当地市价的情况下出售寄售货物，寄售人不做限价代销人较大的自主权物，寄售人不做限价代销人较大的自主权l.销售前征得寄售人同意销售前征得寄售人同意l代销人在得到买主的递价后，立即征求寄售人意代销人在得到买主的递价后，立即征求寄售人意见，确认同意后，才能出售货物也有的是

14、由寄见，确认同意后，才能出售货物也有的是由寄售人根据代销人提供的行情报告，规定一定时期售人根据代销人提供的行情报告，规定一定时期的销售价格，由代销人拒以对外成交的销售价格，由代销人拒以对外成交l.规定结算价格规定结算价格l货物售出后，双方依据协议中规定的价格进行结货物售出后，双方依据协议中规定的价格进行结算代销人实际出售货物的价格，寄售人不予干算代销人实际出售货物的价格，寄售人不予干涉，其差额作为代销人的收入这种做法，代销涉，其差额作为代销人的收入这种做法，代销人必须承担一定的风险人必须承担一定的风险国际贸易方式PPT课件 (2)l（二）佣金的问题（二）佣金的问题l除了采用结算价格方式以外，寄

15、售人都应支除了采用结算价格方式以外，寄售人都应支付给代销人一定数量的佣金，作为其提供服付给代销人一定数量的佣金，作为其提供服务的报酬佣金结算的基础一般是发票净售务的报酬佣金结算的基础一般是发票净售价价l代销人可在货物售出后从所的货款中直接扣代销人可在货物售出后从所的货款中直接扣除代垫费用和应得佣金，再将余款汇给寄售除代垫费用和应得佣金，再将余款汇给寄售人，也可先由寄售人收取全部货款，再按协人，也可先由寄售人收取全部货款，再按协议规定计算出佣金汇给代销人佣金多以汇议规定计算出佣金汇给代销人佣金多以汇付方式支付，也有的采用托收方式付方式支付，也有的采用托收方式l（三）货款的收付（三）货款的收付l货

16、款一般是在货物售出后收回货款一般是在货物售出后收回国际贸易方式PPT课件 (2)l四寄售方式的利弊四寄售方式的利弊l（一）寄售的优点（一）寄售的优点l.对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路路l.代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承担风险担风险l.寄售是凭实物进行的现货交易，买主看货成交，寄售是凭实物进行的现货交易，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利风险和费用，为买主提供了便利l（二）寄售的特点（二）寄售的特点l.寄

17、售人承担的贸易风险大寄售人承担的贸易风险大l.资金周转期长，收汇不够安全资金周转期长，收汇不够安全国际贸易方式PPT课件 (2)展卖展卖l一展卖的含义及做法一展卖的含义及做法l1.含义含义:是利用展览会和博览会及其他交易会形式，是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式对商品实行展销结合的一种贸易方式l2.做法：做法：一种将货物通过签约方式卖断给国外客一种将货物通过签约方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会参加展览会l另一种方式是由双方合作，展卖时货物所有权不另一种方式是由双方合作，展卖时货物所

18、有权不变，展品出售的价格由货主决定国外客户承担变，展品出售的价格由货主决定国外客户承担运输，保险，劳务及其他费用，货物出售给收取运输，保险，劳务及其他费用，货物出售给收取一定手续费作为补偿展卖结束后，未售出的货一定手续费作为补偿展卖结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖行另一次展卖国际贸易方式PPT课件 (2)l3.展卖的特点展卖的特点:l边展边卖边展边卖,以销为主以销为主l4.展卖的优点：展卖的优点：l().有利于宣传出口商品，扩大影响，展览有利于宣传出口商品，扩大影响，展览潜在买主，促进交易潜在买主，促进交易l()

19、.有利于建立和发展客户关系，扩大销售有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围地区和范围l().有利于开展市场调研，听到客户消费者有利于开展市场调研，听到客户消费者的意见，改进商品质量，增强出口竞争力的意见，改进商品质量，增强出口竞争力国际贸易方式PPT课件 (2)l二我国开展的展卖方式二我国开展的展卖方式l（一）国际博览会（一）国际博览会l指在一定地点定期举办的，由一国或多国指在一定地点定期举办的，由一国或多国联合举办，邀请各国商人参见交易的贸易联合举办，邀请各国商人参见交易的贸易形式形式l（二）中国出口商品交易会（二）中国出口商品交易会l又称广州交易会是中国各进出口公司联又称广州交易会是

20、中国各进出口公司联合举办的，邀请国外客户参加的一种展览合举办的，邀请国外客户参加的一种展览与交易相结合的商品展销会与交易相结合的商品展销会国际贸易方式PPT课件 (2)l三开展展卖业务应注意的问题三开展展卖业务应注意的问题l（一）选择适当的展卖商品（一）选择适当的展卖商品l适合一些品种规格复杂，用户对造型，设计要求严适合一些品种规格复杂，用户对造型，设计要求严格，而且性能发展变化较快的商品格，而且性能发展变化较快的商品l（二）选择好合作的客户（二）选择好合作的客户l具有一定的经营能力，对当地市场十分熟悉，并有具有一定的经营能力，对当地市场十分熟悉，并有较大广泛的业务联系或销售系统较大广泛的业务

21、联系或销售系统l（三）选择合适的展出地点（三）选择合适的展出地点l交易比较集中，市场潜力较大，有发展前途的集散交易比较集中，市场潜力较大，有发展前途的集散地进行展卖地进行展卖l（四）选择适当的展卖时机（四）选择适当的展卖时机l这对于一些销售季节性强的商品极为重要这对于一些销售季节性强的商品极为重要国际贸易方式PPT课件 (2)l小结小结l1.寄售的特点寄售的特点,寄售协议在性质上代理合同寄售协议在性质上代理合同的区别的区别l2.寄售业务的好处寄售业务的好处l3.我国开展展卖的意义我国开展展卖的意义l4.利用展卖方式出口销售应注意问题利用展卖方式出口销售应注意问题国际贸易方式PPT课件 (2)第

22、三节招标投标与拍卖第三节招标投标与拍卖l招标投标招标投标l一招标投标的含义一招标投标的含义l1.招标招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称，规格，数量及其他条件，邀请采购的商品名称，规格，数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间，地点按照一定的投标人（卖方）在规定的时间，地点按照一定的程序进行投标的行为程序进行投标的行为l2.投标投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为价，争取中标的行为l3.

23、运用运用:运用于大宗行物资采购中运用于大宗行物资采购中.竟卖方式竟卖方式国际贸易方式PPT课件 (2)l二招标投标的基本做法二招标投标的基本做法l（一）招标（一）招标l.公开招标公开招标l(1)含义含义:指招标人在国内外报刊杂志上发布招标通指招标人在国内外报刊杂志上发布招标通告，将招标的意图公布于众，邀请有关企业和组织告，将招标的意图公布于众，邀请有关企业和组织参加投标参加投标l(2)招标通知招标通知:介绍招标机构介绍招标机构,所采购物资的名称所采购物资的名称,数量数量,投标期限投标期限,索取招标文件的地点和方式等索取招标文件的地点和方式等.l(3)招标文件招标文件l属于属于”投标人须知投标人

24、须知”,主要是指定规则主要是指定规则l列明商品采购的合同条件列明商品采购的合同条件,双方的责任义务双方的责任义务l对投标人进行资格预审的要求对投标人进行资格预审的要求,参加投标的资格参加投标的资格.国际贸易方式PPT课件 (2)l.非公开招标非公开招标l(1)含义含义:又叫选择性招标招标人不公开发布招标又叫选择性招标招标人不公开发布招标通告，只是根据以往的业务关系和情报资料，向少通告，只是根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通告数客户发出招标通告l(2)适用范围适用范围:购买技术要求高的专业性设备购买技术要求高的专业性设备.武器等武器等.国际贸易方式PPT课件 (2)l（二）投标（

25、二）投标l1.投标人首先要取得招标文件，认真分析研究之后，投标人首先要取得招标文件，认真分析研究之后，编制投标书编制投标书l2.为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签合为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签合同，招标人通常都要求投标人在投标时提供一定比同，招标人通常都要求投标人在投标时提供一定比例或金额的投标保证金例或金额的投标保证金l3.投标书要在投标截止之前送打招标人手中投标书要在投标截止之前送打招标人手中l4.投标书在截止日期之前可以撤回和修改投标书在截止日期之前可以撤回和修改国际贸易方式PPT课件 (2)l（三）开标评标（三）开标评标l开标有公开开标和不公开开标两种开标有公开开标和

26、不公开开标两种l1.公开开标是指招标人在规定的时间和地点当众公开开标是指招标人在规定的时间和地点当众启封投标书，宣读内容，投标人都可参加，监视启封投标书，宣读内容，投标人都可参加，监视开标开标l2.不公开开标则是由开标人自行开标和评标，选不公开开标则是由开标人自行开标和评标，选定中标人，投标人不参加定中标人，投标人不参加国际贸易方式PPT课件 (2)l（四）签约（四）签约l招标人选定中标人之后，要向其发出中标招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点中通知书，约定双方签约的时间和地点中标人签约是要提交履约保证金，取代原投标人签约是要提交履约保证金，取代原投标保证金，用

27、以担保中标人将遵照合同履标保证金，用以担保中标人将遵照合同履行义务行义务国际贸易方式PPT课件 (2)拍卖拍卖l一拍卖的概念及特点一拍卖的概念及特点l（一）拍卖的概念（一）拍卖的概念l国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式出价最高的买主的一种贸易方式l（二）拍卖的特点（二）拍卖的特点l.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖是在一定的机构内有组织地进行的

28、。l.拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖具有自己独特的法律和规章l.拍卖是一种公开竞买的现货交易拍卖是一种公开竞买的现货交易国际贸易方式PPT课件 (2)l二拍卖的出价方法二拍卖的出价方法l（一）增价拍卖（一）增价拍卖l（二）减价拍卖（二）减价拍卖:成交迅速成交迅速,经常用语拍卖鲜经常用语拍卖鲜货商品货商品l（三）密封递价拍卖（三）密封递价拍卖:不是公开竟买不是公开竟买.适用与适用与国家政府或海关在处理库存物或没收货物国家政府或海关在处理库存物或没收货物时时.国际贸易方式PPT课件 (2)l三拍卖的一般程序三拍卖的一般程序l（一）准备阶段（一）准备阶段l1.参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，

29、存入参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库，仓库，l2.然后委托拍卖行进行挑选，分类，分级，并按货然后委托拍卖行进行挑选，分类，分级，并按货物的种类和品级分成若干批次物的种类和品级分成若干批次l货主在办理委托事项时要与拍卖行订立委托拍卖合货主在办理委托事项时要与拍卖行订立委托拍卖合同同l3.拍卖行在此期间要负责编印拍卖目录拍卖行在此期间要负责编印拍卖目录l4.拍卖行在拍卖前一段时间要发布拍卖公告拍卖行在拍卖前一段时间要发布拍卖公告国际贸易方式PPT课件 (2)l（二）正式拍卖（二）正式拍卖l1.拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的

30、先后顺序进行录规定的先后顺序进行l2.在拍卖会场，买主一般按照事先登记的座位号对在拍卖会场，买主一般按照事先登记的座位号对号入座在拍卖会主席台上就座的主要有拍卖主持号入座在拍卖会主席台上就座的主要有拍卖主持人和工作人员人和工作人员l3.竟买人的归高价未达到保留价时竟买人的归高价未达到保留价时,主持人要停止拍主持人要停止拍卖卖.l4.我国拍卖法规定我国拍卖法规定”竟买人一经应价不得撤回竟买人一经应价不得撤回.当其当其他竟买人有更高应价时他竟买人有更高应价时,其应价即丧失约束力其应价即丧失约束力国际贸易方式PPT课件 (2)l（三）成交与交货（三）成交与交货l1.拍卖以其特有的方式成交之后，拍卖行

31、的工作拍卖以其特有的方式成交之后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成签字，表明交易正式达成l2.拍卖商品的货款以现汇支付拍卖商品的货款以现汇支付l3.拍卖行收取佣金拍卖行收取佣金.l按约定记取按约定记取l无约定时无约定时,不超过成交价的不超过成交价的5%l4.拍卖结束后拍卖结束后,拍卖行公布拍卖单拍卖行公布拍卖单国际贸易方式PPT课件 (2)l四四.关于拍卖业务中若干问题的说明关于拍卖业务中若干问题的说明l(一一)公平交易问题公平交易问题l1.货访货访l2.竟买人竟买人l3.我国拍卖法规定我国拍卖法规定:委托人

32、不得参与竟买委托人不得参与竟买,也不得委也不得委托他人代为竟买托他人代为竟买.l竟买人之间竟买人之间,竟买人与拍卖人之间不得恶意串通竟买人与拍卖人之间不得恶意串通,损损害他人利益害他人利益.l(二二)关于品质问题关于品质问题l1.拍卖条件规定拍卖条件规定:买方对货物过目或不过目买方对货物过目或不过目,卖方对卖方对品质不负责任品质不负责任.l2.我国拍卖法规定我国拍卖法规定”委托人应向拍卖人说明拍卖标委托人应向拍卖人说明拍卖标的的来源和瑕疵的的来源和瑕疵.”国际贸易方式PPT课件 (2)l(四四)解决争议的方式解决争议的方式l1.发生争议时发生争议时,谁是出价最高者由拍卖人决谁是出价最高者由拍卖

33、人决定定l2.可到场外进行协商可到场外进行协商l3.可将争议提交仲裁可将争议提交仲裁,仲裁具有终局性仲裁具有终局性.国际贸易方式PPT课件 (2)l小结小结l1.公开招标和不公开招标的区别公开招标和不公开招标的区别l2.投标人应注意的问题投标人应注意的问题l3.拍卖与招投标在竞争方式上有何不同拍卖与招投标在竞争方式上有何不同l4.国际货物拍卖的三种出价方法各有何不同国际货物拍卖的三种出价方法各有何不同l5.国际货物拍卖的三种出价方法有何不同特国际货物拍卖的三种出价方法有何不同特点点国际贸易方式PPT课件 (2)第四节对销贸易第四节对销贸易l一对销贸易的含义和基本特征一对销贸易的含义和基本特征l

34、1.含义：含义：指在互惠的前提下，由两个或两个以上交指在互惠的前提下，由两个或两个以上交易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付者全部以相对的出口产品来支付l2.特征：特征：实质上是进口和出口相结合的方式，一方实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会另外，一方从惠的特点，即相互提供出口机会另外，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付出口产品来支付l二对

35、销贸易概念的形成二对销贸易概念的形成国际贸易方式PPT课件 (2)l二易货贸易二易货贸易双方签定易货合同双方签定易货合同,规定双方交换的货物和规定双方交换的货物和时间时间.每一方既是自己货物的出口人每一方既是自己货物的出口人,又是对方出又是对方出口货物的进口人口货物的进口人.双方交换的货物双方交换的货物,可以是单项货可以是单项货物的交换物的交换,也可以是多种货物的综合易货也可以是多种货物的综合易货,基本原基本原则是双方货物必须是等值的则是双方货物必须是等值的.国际贸易方式PPT课件 (2)l三补偿贸易三补偿贸易l（一）补偿贸易的含义（一）补偿贸易的含义l指在信贷基础上进行的，进口与出口相结合的

36、贸指在信贷基础上进行的，进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品的劳务所易方式，即进口设备，然后以回销产品的劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息得价款，分期偿还进口设备的价款及利息l（二）补偿贸易的种类（二）补偿贸易的种类l.直接产品补偿直接产品补偿l指出口机器设备的一方在签订出口合同时指出口机器设备的一方在签订出口合同时,必须承必须承担按期购买一定数量的由其提供机器设备生产出担按期购买一定数量的由其提供机器设备生产出来的产品来的产品,即购买直接产品的义务即购买直接产品的义务,进口的一方用直进口的一方用直接产品分期偿还合同价款接产品分期偿还合同价款.一般适用于购买机器设一般

37、适用于购买机器设备和技术贸易备和技术贸易.国际贸易方式PPT课件 (2)l.间接产品补偿间接产品补偿l当所交易的设备本身不生产物质产品，或设当所交易的设备本身不生产物质产品，或设备所生产的直接产品对方所需或在国际市场备所生产的直接产品对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方根据需要和可能进行上不好销时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其他产品来代替协商，用回购其他产品来代替l.劳务补偿劳务补偿l双方根据协议，往往由对方代我方购进所需双方根据协议，往往由对方代我方购进所需的技术，设备，货款由对方垫付我方按对的技术，设备，货款由对方垫付我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期方要求加工

38、生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项扣还所欠款项国际贸易方式PPT课件 (2)l（三）补偿贸易的特征与作用（三）补偿贸易的特征与作用l.补偿贸易的特征补偿贸易的特征l（）补偿贸易以信贷作为前提条件（）补偿贸易以信贷作为前提条件l（）设备供应方必须同时承诺回购进口方（）设备供应方必须同时承诺回购进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件件国际贸易方式PPT课件 (2)l四互购四互购l（一）互购贸易的含义及做法（一）互购贸易的含义及做法l1.含义含义:互购指交易双方相互购买对方的产品互互购指交易双方相互购买对方的产品互购贸易涉及使用两个独立又相互联系的

39、合同购贸易涉及使用两个独立又相互联系的合同l2.做法做法:在这种方式下，交易双方先签订了一个合在这种方式下，交易双方先签订了一个合同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现汇购买对方的货物（如机器，设备等），并由先汇购买对方的货物（如机器，设备等），并由先出口国（通常为发达国家）在此合同中承诺在一出口国（通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还需要再签订一定时期内买回头货；之后，双方还需要再签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货分或全部从先进口

40、国购买商定的回头货l3.特点特点:两笔贸易都用现汇支付两笔贸易都用现汇支付国际贸易方式PPT课件 (2)l五五.抵消贸易抵消贸易l1.适用范围适用范围:军火和大型设备军火和大型设备,如飞机等的交易如飞机等的交易.l2.方式方式:l(1)直接抵消直接抵消:先出口的一方同意从进口方购买先出口的一方同意从进口方购买在出售进口方的产品中所使用的零部件或与在出售进口方的产品中所使用的零部件或与该产品有关的产品该产品有关的产品.l(2)间接抵消间接抵消:先出口方同意从进口方购买与其先出口方同意从进口方购买与其出口产品不相关的产品出口产品不相关的产品.l3.做法做法:如军火出口方承诺购买进口方的有关如军火出口方承诺购买进口方的有关零部件零部件国际贸易方式PPT课件 (2)第五节加工贸易第五节加工贸易l来料加工贸易来料加工贸易l又叫对外加工装配业务广义的来料加工包括来又叫对外加工装配业务广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料，零部件，元器件，由我方按对方的定的原材料，零部件，元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成