公关第二组策划方案

1、关于圣诞， 元旦双节XX服装促销方案第二组策划人：崔启明店长：崔启明副店长：王伍花日30月11年2015策划日期：目录促销活动主题 .3简要概括 .41促销活动时间： .42促销活动地点： .43.促销活动对象： .44.促销目的： .4策划活动宗旨和目标 .5一：活动的程序 .6二：传播与沟通方案 .71.广告宣传 .72.产品促销 .7三：经费与预算 .8四:效果预测 .9附件 .10人员分配： .10活动所需物品： .10场地使用安排： .11注意事项 .11策划活动背景日是元旦节，1月12016122015年月25日是圣诞节， 年同时也是秋冬季节销售 由于圣诞节与元旦节相隔十分接近，的

2、旺季的高峰时期，所 以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有 必要的。故推出本策划方案。目的在于尽最大可能的将广大 客户的营业额再推上一个新的高峰。这样有利于促销活动的 筹备，还可以节约成本。相比传统促销活动，在时间上面也 大大的拉长了促销整体时间。争取在年的年底通过一次大型 的让利促销活动来刺激消费市2015公司特拟场，推动消费 需求，提高品牌的知名度。至此，XX。定“圣诞，元旦双 节大型服装促销活动”促销活动主题!快乐诞旦 借诞生旦！!元旦!圣诞简要概括1促销活动时间：号31日-2016年月252015年12月2促销活动地点：成都市高新西区团结镇学院 街86号3.促销活动对象：

3、团结镇各大高校学生 与团结镇在住人口4.促销目的： 鼓励顾客大 量购买，迅速提升整体销售量。 给顾客带来新鲜 感，加深对本商品品牌的印象使顾客尽快熟悉商品 争取潜在顾客尝试购买， 新品新品()，促进商品()的销售。 提升品牌形 象的目的。老品、积压品清库，降低高库存。吸引竞争对手的顾客，改变既有的消费习惯， 抢夺顾客，打击竞争对手。 策划活动宗旨和目标专门针对店内 外装修进行节日特色的装饰， 营造圣1.诞元旦喜庆 的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费 的环境。 主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日2.礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利 用有服装的关xx效的促销活动宣传，引起广大

4、消 费者对注，以达到提升专卖店销售业绩，巩固顾客 忠诚度， 开拓新客源等目的。 通过推出独具特色的圣诞节、 新年等新潮的服装款3.式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促 销活 动的操作。 通过活动，让消费者感觉到节日的气氛的同时，更4.能找到适合自己的商品。做好一切准备，只为迎接顾客的到来，更好的服务5.顾客。活动内容概况一：活动的程序：放圣诞歌来营造节日气氛， 吸引顾客，同时1店长兼此次活动的主持人崔启明同步对活动进行 介 绍。2:全体店员给顾客发糖果，并祝节 日快乐。：换音乐，由本店舞蹈担当陶波来进行一 段3活跃气氛同时也吸引顾客。 相当精彩的 舞蹈show,：开始对服装促销进行大力宣

5、传，给顾 客介4绍我们店的服装特色，并会邀请一些 顾客试衣服，如fashion可以穿上我们店的衣服， 果顾客愿意，来一场 的时装秀。：随机挑选几名顾 客，参与到本店的游戏环5节，由副店长王 伍花进行指导并参与，店员要积极与顾客互动，让 顾客感受到亲切感，对提高本店形象起 到一定宣 传作用。：最后就是进行服装促销销售，店员要积 极6准确的给顾客介绍好每件服装的特色， 顾客购买本店服装后， 可以进行抽奖环节并赠送小 礼品。二：传播与沟通方案1.广告宣传营造出欢乐的圣诞节和元旦的节日气a.通过店面装饰，利用圣诞帽和圣诞树等外在装饰物和播放 音乐吸引顾客氛， 前来光顾。22（b.制作圣诞，元旦 节的产

6、品促销宣传海报，12月 日前贴出去，提前宣传）c.制作宣传单，在店面周围和交通枢纽周围派发。用传统的 叫卖方式进行促d.通过店内的工作人员配合， 销宣传。2.产品促销价格折扣：错觉折价给顾客不一样的 感觉。例a.，错觉折价等同如 “花300块钱就可以买500块钱的商品”打七折，但却要告诉顾客我们是优惠，不是折 扣。这样可以 给人造成一种 “货币价值提高” 的错觉心理。例：块钱，现在本店内一件毛呢子大衣原价260块钱就可以购买。180只要百分之百的中奖。将折扣换成奖 品，百分之百中奖b.且实实在在的实惠让顾客得到物质迎合了顾客的心理特征，上的满足。另一方面在无形中也当成广告会吸引更多的顾客，获得

7、更多的利润。例:顾客买了商品之后，我们可以告诉她们，她们买的商品实际是打了七折的，然后 可以抽奖获得小礼品，比如杯子之类的。三：经费与预算宣传条幅印制费用144元、3 3 条横幅（按照每米 6 6 元计算）， 计有 6 6 米一幅，8 8 米一幅，1010 米一幅，共计 2424 米：144144 元；2、宣传海报印制经费100元每份 4 4 元，共需 2525 份。张贴地点：学校宿舍楼等人流量大处。3、宣传单：100元需求量 10001000 张以上，单价 0.060.06 元左右，保守估计 6060 元。用于预展宣传发放，及对外发放。以下为具体经费：项目内容用途预算（元）备注宣传用品横幅用

8、于宣传1441443 3 条宣传海报1001002525 份宣传单606010001000 份气球1010200200 支店内装饰圣诞帽用于店内装饰1818个 9 9雪花片1010张 2020五角星1616个 8 8圣诞树.1051053 3工资兼职人员6406402 2 人赠品水杯50505 5 个其他糖果30303 3 包小计备注：本店以2015年12月22号至12月25号宣传。四:效果预测通过圣诞元旦双节，来对本店服装进行促销销售，同时呢本店有在节日期间进行宣传，例如圣诞树、宣传海报、 宣传单等，并开展活动及时拉近与顾客的距离，比如跳舞、 发糖果、试服装、玩游戏等，同时这个季节也是秋冬季

9、节销 售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，然后，本店进行的产品促销方式也是符合大众的消费心理，所以说，本店通过这次促销活动，在原有的支出情况上，额外收入会 远远大于原有收入，并在有出色业绩的基础上，也把本季节 的服装基本销售完，不会产生产品堆积，同时呢，也大大的 刺激了本季度的消费市场，也宣传和提升了本店的知名度， 为下个季度的销售市场做足了准备。附件日程推进表:日期事件20152015 年 1212 月 2121 日提前粘贴海报，进行宣传3 3 日 12420151242015 年 1212 月曰-2016-2016 年月促销活动的时间至 20152015 年 22252225 日进行发传单宣传252015252015 年 1212 月曰进行活动宣传人员分配：陶波市场调查：王明物品采购：文磊徐治琴店面装饰：谢宇佳 张小兰 王伍花策划书：崔启明活动所需物品：圣诞帽、圣诞树、宣传海报、宣传单、钥匙