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文档简介
1、开超市的创业经历主要内容开超市的创业经历篇一简单介绍下自己,我叫何大人,今年27 岁了,没上过大学,家里人都是农民,2 年多前从深圳回到四川老家,开始了人生第一次真正的创业。那会回家说来惭愧,就带回了两三万块钱,后来家里人凑了个两三万,(这就是我家当时全部的家当)然后又和亲戚借了五六万,才把超市给开了起来。最开始的时候都是自己一个人搞,什么装修,买货架,进货 没 想到运气不错,开起来一段时间后生意不错,于是就把老爸从工地上叫了回来帮我,接着过了半年多,又给我老妈找了个40 多个平方的小铺子, 2 年多过去了,现在开了2 家超市,一家90 多个平方,由我和我老爸看守,一家40 多个平方,由我老妈
2、一个人看,然后按揭了2 套房子,账上流动资金六七万,欠的帐也早已还完,这就是我创业两年多来的收获写上面这些,除了介绍自己,更多是给那些还在外打工,还迷茫着未来的朋友一个提示,我也是一个一穷二白,没上过啥大学,家里也贫穷的穷展丝,我可以创业,你也可以,想到就去做吧,就算 失败也是一份经验,就像我现在打算的第二次升级创业 我知道过程 会很曲折,会很累,前期还会亏钱,但是,眼光放长远一点,只是努力,把很多想法变成行动,未来还是很有憧憬的。呵呵, 搜了下网上,还没人好好写过开同城网上超市经验的帖子,我在这就来分享下吧,也同时希望有想法的兄弟多指点一下,多给些建议,一同参与并见证我的网上超市的坎坷创业路
3、,我也尽量的把过程细节写的详细点,大家一起学习探讨!(看到的朋友请顶个贴吧,你的回帖就是我打字的动力,回复越多,我变太监的可能性就越小,码字是个体力活呀)先来说下我的初步构想吧。我有两家超市,都是开在小区大门口的,主要客户群体是两个小区的住户,我现在想做周围两公里的以内其他十个小区的生意话题扯开了,先说说我最近几天所发生的事情吧。有时候,真的觉得,命运是个很奇特的东西有时候真的一件很小很小的事情,就能影响你的一件大事情,从而影响你一生的命运,蝴蝶效应我这人信风水,信命理学,信因果我买的房子马上就要交房了,我妈都是开始联络装修队了,眼看日子越来越近,我心里也越来越急,因为我一直都还想着创业创业再
4、创业,赚了钱之后再钱生钱,当初买那两套房子也是稀奇古怪的,买第一套房子的时候,只花了 4 天时间就敲定下来了,而在4 天之前,我连买房子的一点的想法都没有,可最终在我老妈的主使下还是买了下来。第二套房子,老妈要买养老保险,我不同意,我老妈五十都不到,现在买那保险在未来的通货膨胀下,真的是一笔很不划算的生意,资金亏空那么大,远没有买个小户型的房子来的放心,看老妈决心很大,于是就说动了他去买个小户型来当养老金如果这两套房子的20多万不用,或许我又是做另外的一番生意了 或许我太久没和人唠叨了,今天说的比较多,继续回到我这几天发生的事情 当初我选择开超市是怀着雄心壮志来开的,想的是这个投资小,风险小,
5、 多开了几家后,比如你要开第三家分店,我只需要投入房租装修和货架钱,至于货品,直接叫商家给我铺货,可以半月结,或者月结的方式,这样,我就可以把第三家开起来了,以此内推,这样我的连锁帝国就起来了,可是想法很多美好,现实却很残酷,后面看的铺面,要么位置一般,就算租下来虽然亏不到钱,但是也没有利润,要么位置好,要价却是天高,根本租不起几次打击下来,当初美好的愿望几乎快成了泡影,于是慢慢的在思考着做其他的生意,最好回报率高一点的,所以说,这人心啊, 真的是很贪婪的,2 年多前的我拿着3 千工资的我,幻想着月入过万的生活,想着那种小资的调调,啊,人生的美好就是要如此这般呀,可是2 年后,月入基本过万的我
6、,又开始变得无精打采,想转行去做更赚钱的行业,渴望着每个月有四五万的收益,自己还不用太累,可以边赚钱边环球旅行的生活或许未来的某一天我能做到,可是那 会我又会燃起什么样的贪婪之心呢 虽然我现在想的时候只要赚够 几百万,我就开始我的环中国,然后环世界的梦想,可是,等我真的赚够几百万,能够环游的时候,我又真的会去实行现在的梦想吗?我会快乐吗 ?而一个亲戚在江苏开超市,比较赚钱,而家那边又找了个位置,可以开个600 多平方的超市。在这种情况下,我就过去跟他合伙了。国庆过后,我记得很清楚10 月 17 号我坐上了开往无锡的火车,毕竟以前没开过超市,所以要去江苏的超市学习学习,晚上11 点到, 睡个觉,
7、第二天开始学习了。就学些收货,上货,月底跟供应商结账,新产品来了作价,超市的打底费。还有就是超市的规划,简单的学了两个星期,家里的超市要开始装修了,因为定在元旦开业,于是我跟亲戚一起回了老家。我开超市的经历就这样开始了。点跟烟,酝酿下思路,等人来了我再来说回家后的第二天开始去超市,经过1 个多小时的车程,终于到了目的地。我的第一感觉就是地方好偏,一个乡下地方。我就问舅舅,怎么开在这个地方,哪有什么人啊,舅舅说:家里开超市都在抓过年这段生意,平时年轻人都出去打工了,没什么人消费。但是乡下地方竞争小,利润高,一样可以开,就抓过年这段生意就行。我在来说下我要开超市的情况;这个乡一共有3W人左右,有一
8、家 超市 700 多平方,已经开了好几年了。街道上共有6 个小店子。我的超市要从主干道拐进去100M 左右的地方。先来算下开超市前的装修以及超市的花费;1:房租:房东说600方一年房租在6W2:空调:4个吸顶空调,海尔的5P一共是3W3:吊 顶:用的20 块钱一块的石膏板做吊顶,质量好,人工加材料一起花了6W。4:地板砖:60*60 的瓷砖加人工一起3W。5:粉刷:立柱共25 根,立柱按两倍算的,共花了1W2。6:灯:用的15W的LED灯,共7200。7:货架:一共10.8W8:木柜以及烟酒柜7W9:找规划公司来规 划4W810:软件以及电脑收银台收银机之类一起:6W11:超市有两个 大玻璃:
9、 一共 480012: 卷闸门 5 个: 共 7000 这样在没进货以前就花了将近50W。在天涯混了也有几年了,创业版是我最喜欢来的版块了。里面的很多创业故事让我很感动,同时也学到了许多经商经验,像潮哥的三个圈圈,一直是给我印象最深的。一直想把自己的创业经历也记录下来,可是文笔实在太差,所以一起都拖着。写得不好的地方,大家将就看着哈!2006年和老公去深圳打工,呆到 09 年一直也没看到什么成绩,性急的我实在过不下去了。心想外出打工几年也只是混着日子而已,既然这样那我还不如回家混呢,再说在外面混得再好终究还是要回去的,晚回去还不如早回 去呢。所以 09 年十月过后就从深圳回到了长沙。和老公说好
10、,我先回来,稳定好了他再回。这样家里的经济来源还不会断,压力也不大。我老家是湘潭的,离长沙不远,加上以前在长沙呆过,所以对长沙也不陌生。投奔表姐来了,表姐在一所大学教书,和男朋友住一起。开始找工作,感觉长沙的工资实在是太低了,同样的工作在深圳两三千一个月,在长沙也就一千二左右,还不包吃住,我那个心啊一点一点往下沉。在表姐家的几天,她一直都很忙也没顾上和我交流,找工作的失败让我心情很不好,莫名的心慌,真想放弃回老家呆着算了,可是又不甘心就这样离开。这时正好朋友要我去她那里住,于是我就跑到朋友那里住了下来。在这里我真的很感谢我这个朋友和她老公,在我最无助的时候扶了我一把。那个时候朋友的小孩十个月左
11、右了,她也想做点事了,两人一合计,在一新建的商场租下两个铺面,合伙准备做童装生意,在我们花了大量时间和精力把铺子装修好,把货进好准备做老板的时候,商场老板跑了,商场还没正式开张,还有一半还没交铺的情况下老板卷钱跑了,可想而知,我在深圳辛苦攒的血汗钱就套死在铺里了。还好这个时候有了个好消息,拜托亲戚给老公找的工作在打点了几 K 块钱后眉目了,老公马不停蹄的回到长沙第二天就上班了,老家都没来得及回。这个时候到了10 年的四月份了,我也不打算找工作了。看到那商场外面很多人在摆摊,几经决定之后,跑到株洲进了些女装回来开始摆摊。(很多人会问,店里有现成的童装干嘛还要去进女装,店里的童装做的是中档的,摆摊
12、的话人家会还得比进价还低的)第一天的成绩还不错,卖了十几件衣服,利润有一百多吧,开心得不得了,后面的几天虽然比第一天差点但也还行吧,想着钱途无限好的时候,摆摊的人越来越多,越摆越离谱,占到马路的三分之一了,本来车流量就多,搞得两台车子刮到一起了,这下交警,城管都来了,可想而知,这地方摆不了。和老公商量这样也不是办法,必须找能尽快在长沙稳得住脚的事,考虑超市利润虽低点,但是比较保险,基本上是不会亏的。平时白天也在网上看些店铺信息,没事也在周边转转。一天在网上看到表姐学校旁边有好几家店面转让的信息,抱着去看看表姐,顺便考查下店铺的心态到了表姐的学校,看了几家后看到了我后来的这家店,感觉地方还不错,
13、跟原来的店主沟通了一下,店主要求带货一起转要价七万。(其实老公的性格大大咧咧的,家里的事基本上都是我拿主意,叫他来主要是给我壮壮胆,毕竟不是买什么几十上百块的东西),老公看了下环境,也还可以,小区是附近拆迁的安置居民,一家都是两三套房子,多出来的都租给学校的自考学生,店子在这一排门面的中间,正对一个丁字口。然后又去和老板聊了聊,这时候犯了个错误,老公没经验的说了句,我们回去凑钱,过两天再来。后来我训了老公一顿,说他不该这么说。记得很清楚6 月 18 号以 6W8 的价格,拿下了这个三十平米的小型超市,更确切的说应该是杂货铺。租金是 1200 一个月,前老板合同上的交租日期就是6 月 18 号,
14、半年一交,等于我们接手还要付7200的房租。正式开始我的老板娘之旅。能帮助客人的尽量帮忙,不要太计较。也要为客户多想,因为做批发生意,就要为客户多考虑,有些客户经营超市、小饭店的,生意多的时候别在意多跑几趟为人家送货,要勤快些,同样呢,也别介意人家退货,让他们给些反馈,多反思多思考。争取下次能进步,积攒多些客户,留住老客户。早春时节,阳光照得人慵慵懒懒。铁西区人民路大寓社区康乐街西街6 号隆发超市里,李忠万和王春平夫妻俩可没工夫享受午后阳光,一个装车、一个核对,配合默契,不一会儿工夫,电动三轮车就载满了货。李忠万和王春平两口子是从山东农村到鞍山打拼的,辛苦了几年,生活日渐殷实。前几天气温没升高
15、的时候,超市里的温度只有10 摄氏度,待一会儿就觉得双脚冰凉。王春平说,这房子得自己烧煤,舍不得,索性就穿五六层衣服取暖,再多活动活动,就不冷了。两口子分工明确,接待客人、订货、核对是王春平的活儿,而送货、验收是李忠万的事儿。一天下来,李忠万总要送个七八趟的货,即使腰疼、腿疼,一看到订单就有了动力。超市里装着几十种饮料、啤酒,摞起来有2 米多高,占据了屋子的大部分空间。看着这么多的货,王春平感慨地说:“几年前,家里穷得连吃肉都是一种奢侈,孩子衣服都是自己亲手做。那时候我俩就下定决心,要过上能吃肉、给孩子买漂亮衣服的日子。2002 年两口子到了鞍山后,李忠万到处打零工赚钱养家,王春平则照顾家里。
16、2005 年孩子出生后,王春平在喜悦的同时也惆怅起来,孩子一天天长大,仅靠丈夫赚的工资实在难以支撑整个家庭开销。于是,王春平干起了摆地摊卖菜、卖日常杂货的生意,但是经济状况却依旧不见好转。创业网通过细心观察,王春平发现自家附近没有超市,于是他们出租了所住的房子,拿出仅有的8000元钱创业。简单布置一下再加上进货品后,王春平身无分文,最难时候就连给顾客找零的钱都没有。人流量小再加上种类少,王春平的超市门可罗雀。可倔强的她不服气,没生意就干脆关门出去拉脚,一趟活儿下来,二三十元就够买菜了。王春平笑着说:“超市生意不好,货架上都落了一层灰。但人总要吃饭,所以干脆出去卖苦力,赚点辛苦钱儿。说这话的时候
17、,王春平不住地搓着双手,黑红色的手全是皱纹,又大又肿,手掌上也布满了老茧。王春平说,冬天做饭洗衣都用冷水,搬货、 拉脚也顾不上冻手呀,时间长了就冻坏了,现在落下了毛病,一到冬天就痒痒。2012 年,超市的生意渐渐有所好转,就在这时,李忠万两口子又遇到了困难。“那次被骗得太惨了!王春平回忆着。超市一直跟正规厂家合作,来往的销售员都认识。之前合作过的销售员向王春平推荐品牌洗衣粉,还说有现成的分销点,可以直接从中赚取利润。王春平没多想就接了这批洗衣粉,可是拿完货款后,销售员居然失踪了。经鉴别,洗衣粉是假的。找不到人,两口子决定将洗衣粉销毁,绝不出售。这次被骗的经历让王春平明白,想要赚钱必须要踏实、一
18、步一个脚印地向前走。在王春平辛苦经营下,超市终于迎来了“春天。两口子早上不到7 点就开门做生意,晚上9 点多才关门,虽然辛苦,但是生意也一天天好转。因为信誉好,人也实在,两口子已经在街头巷尾很有名气,十几家小超市、饭店主动找上门要求送货服务。王春平说,之所以生意越来越好,邻居也帮了很大的忙。超市不忙时,邻居就经常光顾,还介绍给身边人。忙的时候邻居还帮忙照看孩子,充当服务员。那时候就想,即使再苦再累,想想邻居良苦用心也不能放弃。生意好转,压的货也越来越多,夫妻俩的现钱并不多。2015 年临近过年,两人盘算着再多进点货,但厂家只收现金,流动资金成了老大难问题。大寓社区书记宋丽岩了解到这种情况后,帮助王春平申请铁西区妇联的小
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