美林墅项目推广策划案

1、资源优化 整合制胜天保美墅林整合营销推广方案传播优质文化 助力企业腾飞本次方案的核心主题：立足美墅林项目市场定位及目前现状，结合别墅项目在滨海新区的影响力，制定一套符合该项目的户外媒体推广方案及活动营销推广方案。传播优质文化 助力企业腾飞我们更希望：针对滨海新区别墅市场，找到项目的目标受众群体并了解他们的媒体接触习惯，充分利用滨海新区强势媒体资源，以最少的投入，最佳的宣传效果，助力天保美墅林项目的影响力和知名度的全力提升，让更多的潜在目标群体进一步了解美墅林，记住美墅林，选择美墅林。传播优质文化 助力企业腾飞我们的策略&诱导：提案内容传播优质文化 助力企业腾飞一、我们对美墅林的思考二、

2、别墅市场扫描三、项目现状分析四、目标群体分析五、广告传播策略六、预算目 录传播优质文化 助力企业腾飞一、我们对美墅林的思考传播优质文化 助力企业腾飞我们对天保美墅林的思考：思考一：有什么优势和其他竞争对手竞争？思考二：如何充分发挥自身优势，借助滨海新区强势媒体资源，以差异化营销手段和竞争对手形成品牌区隔?思考三：如何针对滨海新区别墅市场消费群媒体接触习惯，精准分配媒体资源，有效提高传播效果？传播优质文化 助力企业腾飞我们需要解决的问题：1、如何将自身优势以最快速度传播到消费者心中，让滨海新区大部分目标群体在有需求的同时能第一时间想到你？2、如何让更多目标群体关注你？3、如何针对目标消费群体媒体

3、接触习惯，寻找与之相吻合的优势媒体？4、如何让开发区最后的高性价比别墅机会概念迅速建立，成为滨海新区同类中的佼佼者？传播优质文化 助力企业腾飞二、滨海新区别墅项目扫描传播优质文化 助力企业腾飞同级产品数量众多 竞争相当激烈特殊的新区优势和良好的经济条件，使得滨海新区市场涌入了丰富众多的别墅资源，滨海新区别墅市场有的体量惊人，有的具有较长时间的品牌渗透。在高端地产不断受到打击和萎缩的市场情况下，要想有较为突出的表现，要抓住自身特点在竞争下生存。传播优质文化 助力企业腾飞面对竞争激烈的市场，我们该用什么样的方式，让美林墅能够在滨海新区别墅市场“鹤立鸡群”？传播优质文化 助力企业腾飞三、美林墅现状分

4、析传播优质文化 助力企业腾飞品牌优势巨川集团在滨海新区深耕多年，其开发的巨川金海岸等项目深受滨海新区人民喜爱和接受，品牌熟悉度高。 区位优势强处在北塘经济区和生态城之间，北塘目前已经并入开发区，且离三大街车程仅有15分钟左右。专业物业多年的地产开发经验及管理经验，使得入驻美林墅项目可以免除物业烦恼。信誉度高巨川集团从酒店到地产到商业项目，开发商信誉度高。特殊优势价格相较于同类型别墅低30%左右，吸引力较高。传播优质文化 助力企业腾飞通过对滨海新区别墅市场的扫描，以及对其它项目的对比分析，我们发现美林墅项目在和其它别墅项目相比有大部分相同的地方（户型优势、品牌优势、区位优势）外，有一个最大的不同

5、点： 价格优势明显传播优质文化 助力企业腾飞差异化营销，与同级竞争对手形成品牌区隔当下我们要做的就是：最大化发挥自身优势，把自身优点放大再放大。让市场上充满这种声音（洋房价格住别墅），让目标群体能够听得到这种声音，差异化营销，与同级竞争对手完全区分开来，形成品牌区隔。传播优质文化 助力企业腾飞那么，通过什么样的渠道将此种声音传播出去呢？目标群体能够听到吗？每一类媒体都有其特定的目标人群，企业在投放广告的同时，必须深度分析消费者特性及媒体接触习惯，考虑企业受众群体与媒体接触人群之间的吻合，选择与之相匹配的最佳优势媒体，并进行有针对性的宣传，方能产生事半功倍的传播效果。传播优质文化 助力企业腾飞四

6、、广告传播策略传播优质文化 助力企业腾飞（1）广告传播策略策略一：广告传播的品牌张扬与品牌持续提示相结合一个基本的道理是，消费者首先要认知和认同了你的产品与品牌，才会产生消费行为，因此，品牌的张扬是不可少的；对于美林墅而言，主要通过户外来实现。在一个信息量庞大的社会，消费者的记忆性认知，需要一个持续的提示与累积过程，方能逐步达到消费者的认同，因此，品牌与产品信息的持续提示性传播，是不可少的。主要通过渠道活动来实现。让消费者了解项目，熟悉项目，走进项目，可以选择特殊的客群进行渠道营销活动，让洋房的价格住别墅这一核心广告语到达每一位消费者耳中，并传播开去。传播优质文化 助力企业腾飞策略二：目标消费

7、群体的立体交叉覆盖策略 单一的媒体不能让品牌全方位进入到消费群体的视线，需要整合最佳的媒体组合进行立体全方位宣传，当然要结合消费者媒体接触习惯来精选媒体。 在一个媒体日益多元化的社会里，消费者接触媒体亦呈现多元化特点，在不同时段有不同的媒体接触习惯，美林墅的目标消费群体大多属于高级白领及成功人士群体，我们需要借助最匹配的媒体，实现对目标群体的全面覆盖。传播优质文化 助力企业腾飞（2）媒体分析 1、广播媒体推荐 2、户外媒体推荐传播优质文化 助力企业腾飞 1、广播媒体推荐广播广告针对性强，覆盖面广，具有稳定的听众，很少受其它广告的直接影响，制作成本和播出费用低，适合低预算的广告活动和长期的广告提

8、醒，而且制作简单，适合促销性广告和其他要求较强的时效性广告。推荐媒体：FM100.1合作方式：硬广告+专题=别墅项目洋房价，没跟你开玩笑传播优质文化 助力企业腾飞2、户外媒体推荐户外广告直观性强，画面具有震撼的视觉效果，能及时吸引受众群体关注的目光，覆盖范围较广，很少受其他形式广告直接影响，制作简单且成本低，适合长期的广告提醒。推荐媒体：重要人流车流地的LED广告、路牌、道旗、合作方式：硬广告=甩掉高价洋房，奔向低价别墅。 低价不低质，开发区最优质墅群传播优质文化 助力企业腾飞视、听全方位传播，保证广告沟通效果拥有良好的媒介组合，将为广告投放到达率带来更好的效果；为实现良好的广告到达率，特推荐

9、以下媒体进行科学组合，通过视觉、听觉全方位传播，保证广告沟通效果，媒体运用有效性最大化！只投对的，不投贵的！传播优质文化 助力企业腾飞选择投放媒体及报价传播优质文化 助力企业腾飞媒 体 时 段规格刊例价优惠价FM10FM100.10.1冠名及广告语：形式：例如（洋房价，别墅住）5+4次套播广告 15秒/次9次/天6.5万/月6.5万/月电梯镜框选取滨海新区优质小区长期性投放300个点位300元/块/月9万/月新天地LEDLED大屏幕早9:00-晚9：00，十二小时轮播15秒/120次/天120000元/月8万/月金街LEDLED大屏幕早9:00-晚9：00，十二小时轮播15秒/120次/天120000元/月7万/月学校大街户外广告牌一季度长期性投放固定画面30m*7m=210600000元/年4万/月报纸媒体选取滨海时报做4期整版单面整版600